企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)對(duì)抗拓展訓(xùn)練、演練實(shí)訓(xùn)教案

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)對(duì)抗拓展訓(xùn)練1實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備一

企業(yè)沙盤(pán)預(yù)備知識(shí)2任務(wù)一認(rèn)識(shí)沙盤(pán)一、沙盤(pán)模擬的來(lái)源

源于軍事：在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案。這種根據(jù)地形圖、航空像片或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例關(guān)系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盤(pán)

。34中國(guó)最古老的兩種沙盤(pán)5沙盤(pán)實(shí)物圖例大型仿真沙盤(pán)戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)沙6地形 盤(pán)模擬沙盤(pán)二、詮釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)對(duì)抗訓(xùn)練沙盤(pán)模擬訓(xùn)練起源于美國(guó)哈佛大學(xué)的MBA

教學(xué),是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。在上個(gè)世紀(jì)90

年代,沙盤(pán)模擬培訓(xùn)開(kāi)始在歐洲/日本和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)界和教育界風(fēng)行。進(jìn)入二十一世紀(jì),沙盤(pán)培訓(xùn)逐漸進(jìn)入了中國(guó),并為廣大的中國(guó)企業(yè)界精英人士所熟知,成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的最先進(jìn)工具

。它通過(guò)游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。7在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5—6年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。8沙盤(pán)教具9錢(qián) 幣R1原料沙盤(pán)教具小桶10課程輔助手冊(cè)1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)手冊(cè)2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)演練實(shí)訓(xùn)教程3、廣告投入單4、對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表6、沙盤(pán)角色職責(zé)與任務(wù)11軟件：學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)教師指導(dǎo)平臺(tái)管理員控制平臺(tái)硬件：60--80平方米

教室7臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦投影設(shè)備音響功放設(shè)備7組桌椅（含教師服務(wù)臺(tái)）配版12學(xué)生訓(xùn)練平臺(tái)13教師指導(dǎo)平臺(tái)14管理員控制平臺(tái)15參考實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配序號(hào)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)內(nèi)容建議時(shí)數(shù)1企業(yè)整體介紹（flash）以訂單為主線，講述企業(yè)的處理流程、理解企業(yè)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)12規(guī)則介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤(pán)規(guī)則介紹13引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)）24第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):

感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本45第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):

理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷(xiāo)售的吻合；市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用46第三-四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達(dá)成（以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物料需求計(jì)劃管理；采購(gòu)計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對(duì)企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的重要性47第五-六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):全成本核算時(shí)代費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化48第七年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):

化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義49第八年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):

全面信息化時(shí)代信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌；信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”；

企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分析；企業(yè)成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)體現(xiàn)410總體點(diǎn)評(píng)交流討論實(shí)訓(xùn)心得4合計(jì)3216三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)的內(nèi)容銷(xiāo)售財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃物流生產(chǎn)171819財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域：企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系企業(yè)贏利模型：銷(xiāo)售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點(diǎn)、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)算的目的融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率全面計(jì)劃預(yù)算理論費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤┪锪鞴芾眍I(lǐng)域：VMI、產(chǎn)供銷(xiāo)平衡（產(chǎn)銷(xiāo)平衡、VMI銷(xiāo)售計(jì)劃-生產(chǎn)計(jì)劃-訂購(gòu)計(jì)劃-采購(gòu)計(jì)劃）生產(chǎn)管理領(lǐng)域：產(chǎn)銷(xiāo)排程理論、產(chǎn)能管理、JIT

準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運(yùn)行管理人力資源管理領(lǐng)域：?jiǎn)T工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達(dá)、均衡理論、績(jī)效考核團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)的特征、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價(jià)值20四、角色分配A組B組C組D組E組F組淺談企業(yè)的興衰成敗每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為6－8個(gè)人21成員及職能定位：總裁CEO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO采購(gòu)主管財(cái)務(wù)助理商業(yè)間諜信息主管22首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定23營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)銷(xiāo)售管理：預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單；溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。24生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理25采購(gòu)主管編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化為企業(yè)做好后勤保障26財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析27財(cái)務(wù)助理日常現(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果制定預(yù)算對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)和分析28職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向提示：對(duì)于由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來(lái)說(shuō)，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。29職能定位與職責(zé)信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響的動(dòng)態(tài)30公司管理團(tuán)隊(duì)確定確定最佳CEO人選31公司管理團(tuán)隊(duì)確定CEO對(duì)部門(mén)經(jīng)理任命并授權(quán)疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成員職務(wù)，并宣讀職務(wù)職責(zé)股東會(huì)議商討公司明天的繁榮發(fā)展！32命名你的公司，制定公司經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)我是最優(yōu)秀的企業(yè)家！33五、沙盤(pán)訓(xùn)練課程的價(jià)值”體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為；反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，及時(shí)調(diào)整方向和速度；應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”，保持培訓(xùn)后“長(zhǎng)期保存效果 。34拓展知識(shí)體系，提升管理技能傳統(tǒng)教育劃分了多個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，學(xué)習(xí)者只能擇其一而修，專(zhuān)業(yè)壁壘禁錮了學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維方式。沙盤(pán)模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益：戰(zhàn)略管理營(yíng)銷(xiāo)管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理人力資源管理基于信息管理的思維方式35全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)沙盤(pán)模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹(shù)立共贏理念全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作保持誠(chéng)信個(gè)性與職業(yè)定位感悟人生36實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍在沙盤(pán)模擬課程中，學(xué)習(xí)者經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使參與者恍然大悟，達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。37任務(wù)二認(rèn)識(shí)沙盤(pán)規(guī)則重要提示：只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。38重要提示：學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。39一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要求企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來(lái)的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：1.

資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。2.

現(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負(fù)債無(wú)力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。40二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際亞洲區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用開(kāi)拓時(shí)間本地區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際 4M 4年企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,

否則視為放棄了該市場(chǎng)412、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M42ERP沙盤(pán)訓(xùn)練產(chǎn)品原材料、加工費(fèi)、成本手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 柔性線3Q2Q1Q1QR2R1P22╳R2 R3P3P42╳R4

R2 R3R1P1BOM BOMBOMBOM2Q1Q1Q產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單R1R2R3R4原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）賬期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q根據(jù)采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購(gòu)訂單區(qū)域內(nèi)開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)每條生產(chǎn)線同一時(shí)刻只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品43成品物料清單（BOM）P1P2P3P4R1R1 R2 R2X2 R3R2R3 2XR4在模擬沙盤(pán)中，對(duì)應(yīng)成品的配方按以上圖例展開(kāi)44ERP沙盤(pán)訓(xùn)練3、管理體系認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際P3P4ISO14000ISO

9000產(chǎn)品P2P3P4管理體系ISO9000ISO14000研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q建立時(shí)間2年4年研發(fā)投資6M12M18M所需投資2M4M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項(xiàng)ISO認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)所有投資均不得加速投資，但可以隨時(shí)中止或中斷454、廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C 12M 2M/年 12M（4Q） 1條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款46廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，廠房可隨時(shí)出售購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款47購(gòu)買(mǎi)與出售廠房現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū)出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處48ERP沙盤(pán)訓(xùn)練5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值A(chǔ)廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線3Q2Q手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 柔性線2Q1Q 1Q產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5

M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8

M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M1Q1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動(dòng)線和全自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不需要停產(chǎn)及支付費(fèi)用新生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用年末時(shí)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)備維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)49生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)具體操作（以全自動(dòng)線為例），個(gè)廠房位置，放置

4

個(gè)空桶全自動(dòng)第一季度（領(lǐng)牌季度）投入

4

個(gè)幣資金短缺可以中斷現(xiàn)1Q第二季度投入

4

個(gè)幣金第三季度投入

4

個(gè)幣第四季度投入

4

個(gè)幣第五季度可以投入

使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊設(shè)備價(jià)值不是將錢(qián)交給老師50不同生產(chǎn)線的比較與分析靈活性手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力51支付維護(hù)費(fèi)除購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)52折舊設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。536、原材料采購(gòu)與下原料定單用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購(gòu)需提前兩個(gè)季度原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）帳期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，所訂原料必須接收.并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款54上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q2Q1Q1Q現(xiàn)金1Q1Q空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品55R1原 R2原料庫(kù) 料庫(kù)上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？產(chǎn)能是1產(chǎn)能是4產(chǎn)能是4產(chǎn)能是256ERP沙盤(pán)訓(xùn)練7、融資貸款與資金貼現(xiàn)銀行貸款應(yīng)收帳款短期行政管理費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)

維護(hù)

營(yíng)銷(xiāo)

租金

其它 折舊

利息

貼現(xiàn) 稅金現(xiàn)金

長(zhǎng)期應(yīng)收應(yīng)付貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本付息高利貸任何時(shí)間與教師協(xié)商20%到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:

6變現(xiàn)時(shí)貼息長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，最短期限為1年短期貸款及高利貸期限為4個(gè)季度。貸款到期后方可返還,應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時(shí)進(jìn)行，不論其賬期長(zhǎng)短，每拿出7M則交1M的貼現(xiàn)費(fèi)57短期貸款與融資短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息貸款到期后方可返還貸款只能按照能被

20

整除的最大整數(shù)進(jìn)行貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息民間融資任何時(shí)間權(quán)益的2倍20%到期一次還本、付息58長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年，最短期限為1年，短期貸款及高利貸期限為1年貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本59更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短,拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)60ERP沙盤(pán)訓(xùn)練8、綜合費(fèi)用與折舊、稅金銀行貸款應(yīng)收帳款短行政管理費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)

維護(hù)

營(yíng)銷(xiāo)

租金

其它 折舊

利息

貼現(xiàn) 稅金現(xiàn)金

期長(zhǎng)期應(yīng)收應(yīng)付除購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M。設(shè)備折舊按年初余額的1/3計(jì)算（不計(jì)小數(shù)部分）設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊1M出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到的現(xiàn)金計(jì)入額外收入每年末按當(dāng)年利潤(rùn)的33%計(jì)提所得稅，并計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納出現(xiàn)盈利時(shí)，按彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額計(jì)提所得稅61支付上年度稅金每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。繳納稅金先彌補(bǔ)前5年的虧損,然后按照稅前利潤(rùn)乘以25

取整計(jì)算得出。62支付行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)每季度末支付1M63支付維護(hù)費(fèi)除購(gòu)買(mǎi)廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)64折舊設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊按1M計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。659、市場(chǎng)競(jìng)單規(guī)則如何才能競(jìng)?cè)∮唵?？加?!!66產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)6050403070P1P2P32010012345678P47060504030201001 2 3 4 5 6 7 8年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺

，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?7ERP沙盤(pán)訓(xùn)練獲得訂單條件本地市場(chǎng)P1

P2ISO9000

ISO14000P3 P4區(qū)域市場(chǎng)P1

P2ISO9000

ISO14000P3 P4國(guó)際市場(chǎng)2 P38.5M/個(gè)=17MIISO9000SO9000帳期：4Q加急!!!市場(chǎng)開(kāi)拓完成后可取得相應(yīng)的市場(chǎng)模板，通過(guò)

ISO認(rèn)證后可選擇進(jìn)行ISO廣告投入廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時(shí)，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時(shí)按該張訂單銷(xiāo)售額的75%結(jié)算貨款。68市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例可打廣告現(xiàn)金可以生產(chǎn)可以拿單市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓完畢之后才能進(jìn)行

“竟單”產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線

“生產(chǎn)”品牌建設(shè)：證書(shū)拿到之后才能廣告

“宣傳”69制定廣告方案企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M

維持,

否則視為放棄了該市場(chǎng)70選單流程每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰(shuí)優(yōu)先提交的廣告方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。71交貨給客戶(hù)市場(chǎng)投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)模板，取得

ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢(qián)表示訂單下端的條件必須滿(mǎn)足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿(mǎn)足罰款25%72三、公司背景本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)

P

產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶(hù)也很滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,

生產(chǎn)設(shè)施齊備,

狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,

努力提高生產(chǎn)效率。73產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)6050403070P1P2P32010012345678P47060504030201001 2 3 4 5 6 7 8年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺

，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?4股東期望：投資新產(chǎn)品P2、P3、P4的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,

采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,

努力提高生產(chǎn)效率75企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+32長(zhǎng)期負(fù)債+40機(jī)器和設(shè)備+10短期負(fù)債+0總固定資產(chǎn)=42應(yīng)付款+