2023年1月采購員試用期轉正工作總結范文

第8頁共8頁2023年?1月采購員?試用期轉正?工作總結范?文走上外?貿(mào)這條不歸?路，再難、?再苦、再累?，也得堅持?不是嘛??記得剛開始?的時候，由?于經(jīng)驗的缺?乏，因此找?到這份工作?的時候是既?興奮又擔心?，興奮自己?終于找到了?自己想要的?工作可以從?事自己想做?的外貿(mào)了，?擔心自己一?點經(jīng)驗也沒?會做不好。?雖然一開始?是抱著學習?跟鍛煉的心?態(tài)來的，但?與此同時也?希望以自己?的能力可以?為公司做一?點貢獻。時?間飛逝，如?今眨眼就快?___個月?過去了，而?我雖然沒什?么貢獻，但?也算經(jīng)歷了?一段對我很?有幫助的考?驗。在此我?首先感謝公?司給我這個?讓我學習成?長的機會，?讓我在工作?中不斷學習?不斷進步，?慢慢提升自?身的素質(zhì)，?同時也非常?感謝各位同?事在期間給?我?guī)椭?在這將近_?__個月期?間接了差不?多___個?不到的樣品?單，但是沒?有一個正單?。如今拿的?工資還是當?初的實習工?資___塊?一個月，這?讓我對自己?的能力產(chǎn)生?了很大的懷?疑，如果不?看那么多書?，不看論壇?的那么多貼?，不知道外?貿(mào)開始都是?這么難，或?許我早就堅?持不下去了?。因為這真?不是一件容?易的事，一?個人孤身在?外生活總得?過下去，而?生活卻離不?開錢。對一?個銷售人員?來說，訂單?是一個銷售?人員的命根?，沒有訂單?的銷售是沒?有一點價值?的。一個銷?售既然選擇?了這個行業(yè)?也不會只想?著拿著底薪?混日子。?記得從我一?開始打算踏?入外貿(mào)這個?行業(yè)的時候?我就做好了?充分的心里?準備，因為?在之前我已?經(jīng)看了不少?關于外貿(mào)的?書還有很多?FOB論壇?的有關外貿(mào)?貼，我知道?做外貿(mào)不是?一件容易是?事，想要做?的好更是可?能要你付出?比其他行業(yè)?更多的努力?。一個外?貿(mào)銷售，首?先你要克服?語言的障礙?，英語是做?外貿(mào)的基礎?，雖然并不?是英語不好?的人就不可?以做外貿(mào)，?也不是英語?有六級八級?的做外貿(mào)起?來就得心應?手，但是你?必須有堅持?不懈的努力?把英語學好?，這樣才能?在開展外貿(mào)?的過程中順?心順手，否?則，不能克?服語言障礙?，你可能會?覺得自己寸?步難行，畢?竟沒有了語?言，就連基?本的交流都?進行不下去?，何談銷售?!其次，?你還得從時?間中學習吸?收各種銷售?經(jīng)驗，前輩?跟網(wǎng)絡會是?你很好的學?習對象，只?有真正掌握?了銷售的本?職跟精髓你?才有可能成?為一個好的?銷售員。另?外，在做外?貿(mào)的過程中?，由于客戶?大多是跟你?相隔千山萬?水的，因此?你不可能次?次都登門拜?訪，所以，?網(wǎng)絡就成了?外貿(mào)的主要?工具，互聯(lián)?網(wǎng)在帶給我?們方便的同?時也將枯燥?乏味的工作?帶給了我們?，有時我們?要在自己的?B2B平臺?不斷更新發(fā)?布自己的產(chǎn)?品，這是一?個極其耗時?跟枯燥的工?作，在此同?時，我們不?能盡守著幾?個B2B平?臺，這不能?帶給我們足?夠的訂單，?因此我們要?主動出擊，?Googl?e無疑在我?們的外貿(mào)工?作中幫了我?們大忙，但?是，在go?ogle搜?索時的工作?也是不輕松?的，我們要?面對整頁整?頁的英文網(wǎng)?站，在其中?找到我們需?要的，也許?是___地?址，也許是?公司___?，也許公司?名字等等。?在千挑萬?選之后，也?許收獲的少?的，但是只?要有收獲心?情還是愉悅?的，帶著愉?快的心情我?們要為我們?的潛在客戶?寫開發(fā)信，?首先根據(jù)不?同客戶的需?求把客戶分?好類，再一?個個有針對?性的發(fā)開發(fā)?信。開發(fā)信?對外貿(mào)新手?來說也是一?個難題，我?們沒有經(jīng)驗?，不知道怎?么樣才能打?動客戶去看?你的開發(fā)信?，因此又是?一個我們要?花時間學習?的地方。?再寫完開發(fā)?信并發(fā)送給?客戶以后，?你就進入等?待客戶回復?的時期，但?是這并不代?表你可以休?息了，你要?繼續(xù)管理你?的B2B，?繼續(xù)用Go?ogle找?你的潛在客?戶，因為你?不知道你的?開發(fā)信能不?能得到客戶?的回復，在?他回復之前?一切都是未?知，甚至可?能客戶連看?都沒看你的?郵件已經(jīng)進?垃圾箱了。?好不容易有?了回復，你?覺得這個客?戶還不錯呦?很大的機會?成交，那么?接下去你就?要忙碌起來?了，你要與?客戶進行一?輪一輪又一?輪的談判，?談判技巧就?更不用說了?，在于你的?不斷學習跟?積累，結束?了一系列的?談判，這單?終于成了，?但是工作遠?遠還沒有結?束，至少在?貨物到客戶?手上，你收?到全額打款?期間，你還?有很多事情?要忙。首?先安排生產(chǎn)?備貨，聯(lián)系?貨代，繼續(xù)?與客戶保持?聯(lián)系，讓他?了解進展狀?況，期間的?報關、收匯?、核銷一直?到最后的退?稅，盡管不?用你操作，?但也是你應?該___的?。在貨物到?客戶手中期?間的所有事?情你還得花?更多的心思?跟精力去對?付，因為一?旦出錯是不?可以的。?剛進公司的?前兩個月，?我一直處于?學習階段，?期間我不斷?學習產(chǎn)品知?識，也不斷?在alib?aba培訓?之家觀看學?習各種有關?外貿(mào)行業(yè)的?視頻，在這?短時間我看?完了期間所?有點播以及?直播視頻課?程，也瀏覽?了ali論?壇上的各種?精華帖，讓?我突然感覺?學習了好多?東西，但是?這遠遠不夠?，一切理論?知識在沒有?得到時間之?前都是虛的?，我必須讓?我學到的東?西得到很好?的利用。在?第三個月的?時候，我開?始慢慢嘗試?把我前兩個?月學到的東?西應用到實?踐中來，我?每天發(fā)布更?新阿里巴巴?B2B平臺?的產(chǎn)品，等?待著有客戶?的詢盤，另?外又用go?ogle搜?索世界各地?的潛在客戶?，期間，a?liB2B?平臺產(chǎn)品發(fā)?布將近__?_條，搜索?客戶我也不?知道多少個?，開發(fā)信寫?過不下幾百?封，但是到?現(xiàn)在收獲甚?少。在工?作期間，只?要一接到客?戶詢盤或者?郵件我都會?在第一時間?回復，即使?是有些比較?細致的，很?多數(shù)據(jù)我無?法馬上給出?的情況下，?我也會寫郵?件告訴客戶?我已經(jīng)收到?他的郵件會?盡快回復。?因為是在工?廠，很多客?人在交流中?表示我們的?價格太高，?我都會說我?們的質(zhì)量絕?對可以保證?，絕對物有?所值，yo?u’llg?etwha?tyoup?ayfor?.盡量繞開?價格的話題?，多談有關?產(chǎn)品的東西?，但是這些?客戶一般都?會在繞開價?格之后就消?失了，后來?隨著這種情?況越來越多?，我也漸漸?知道價格是?談判中一個?不可或缺的?或者說是一?個主導因素?吧。盡管可?能有些客戶?會不太在意?價格而是更?多的在意品?質(zhì)，但更多?的國外客戶?來中國采購?可能更在意?的價格，而?且可能越大?的訂單越在?意。在報?價單方面，?我也有做過?一些簡單的?報價單，可?是后來慢慢?發(fā)現(xiàn)自己做?好的模板其?實在與客戶?的交流談判?中其實沒有?多大的用處?，一般客戶?要報價的時?候，我都會?根據(jù)客戶的?具體需要再?重新做一份?報價單，這?樣也許就更?有針對性了?，而不是發(fā)?自己原本有?的模板報價?單給客戶。?更有很多專?業(yè)的客戶會?提供給你他?們自己的報?價單模板，?你只需要按?他的要求填?寫一些他想?知道的信息?就可以了，?這對客戶來?說可能更容?易做出對比?。現(xiàn)在這樣?專業(yè)的客戶?越來越多，?所以我要做?的是盡量多?的了解有關?產(chǎn)品的一切?參數(shù)和其他?有用的信息?，這樣在處?理客戶有關?產(chǎn)品問題的?時候才能做?到游刃有余?，客戶也會?認為你很專?業(yè)，對你的?好感會加深?。自然成交?的可能性也?就大了。?總之，對我?而言，我喜?歡這個行業(yè)?，所以不管?有多難，我?都會堅持，?堅持學習英?語，堅持學?習產(chǎn)品知識?，堅持學習?銷售技巧，?堅持學習網(wǎng)?絡應用……?我相信只有?堅持不斷的?學習新知識?才可以在競?爭如此激烈?的社會環(huán)境?中取得屬于?自己的一席?之地。走上?外貿(mào)這條不?歸路，就必?須經(jīng)歷風雨?，吃了苦受?了累，才可?能有日后的?輝煌，堅持?做最好的自?己一直走下?去。就因為?我現(xiàn)在我還?是一個新人?，以為我現(xiàn)?在還沒有單?，所以我要?要加倍努力?。爭取在不?久的將來可?以真正憑借?自己的實力?給公司也給?自己帶來利?益。馬云?說過：今天?很殘酷，明?天更殘酷，?后天很美好?，很多人都?倒在了明天?晚上。我?想說：不要?倒下，希望?就在前方!?BEYO?URPER?SONAL?BEST!?試用期轉?正工作總結?范文轉眼?間，在公司?工作已經(jīng)六?個月，就在?此時需要回?頭總結的時?候從心底感?到日子的匆?匆。原先的?大學生活讓?我感到漸漸?遠去，現(xiàn)在?的工作已經(jīng)?漸漸變得順?其自然了，?回顧這些日?子來的點點?滴滴，覺得?自己努力了?不少，也進?步了不少，?學到了很多?以前沒有的?東西，我想?這不僅是工?作，更重要?的是給了我?一個學習和?鍛煉的機會?。首先感謝?公司能給我?展示才能、?實現(xiàn)自身價?值的這個機?會。這段時?間是我人生?中彌足珍貴?的經(jīng)歷，也?給我留下了?精彩而美好?的回憶。在?這段時間里?公司給予了?我足夠的支?持和幫助，?進入公司后?的幾個月時?間里，在領?導和同事們?的悉心關懷?和指導下，?通過自身的?不懈努力，?各方面均取?得了一定的?進步，現(xiàn)將?我半年來的?思想、工作?、學習情況?作簡要的總?結匯報。?一、工作情?況懷著對?人生的無限?憧憬，我走?入了__通?信實業(yè)分公?司市區(qū)基站?組。我是一?名基站維護?員，剛進公?司時，對基?站維護全然?陌生，雖然?以前的學習?中接觸過，?但這次才是?真正的近距?離接觸，雖?然每天都會?有很多自己?不懂的東西?，但從進公?司開始，就?有一種很神?奇的感覺，?一種找到了?自我的感覺?。每做成一?件事情，每?學到一點新?的知識，都?會特別新奇?有趣，我感?覺到已經(jīng)找?到了自己的?方向，能感?到自己是真?正用心去工?作，而不是?為了單純完?成任務而敷?衍了事。?許多人認為?基站維護只?是簡單的發(fā)?電、打掃機?房衛(wèi)生等，?但只有用心?去做了的人?才會知道：?作為有高度?責任心的維?護員來說，?要保證基站?的安全穩(wěn)定?運行，僅僅?做好以上工?作是遠遠不?夠的;要保?證基站的安?全穩(wěn)定，就?是做好日常?巡檢，發(fā)現(xiàn)?問題及時解?決，使隱患?消滅在萌芽?狀態(tài)。使基?站通信隨時?保持暢通，?這便是我們?不變的追求?。在維護?工作的這半?年里，我深?深的感覺到?工作是多么?的辛苦，我?們有過凌晨?出動基站搶?修，有過通?宵發(fā)電，有?過半夜抓賊?，還有處理?故障___?十幾個小時?的___。?但是我沒有?抱怨，為了?用戶一個電?話能接通，?我覺得這些?付出都是有?意義的。雖?然辛苦，可?同事們做事?都很積極認?真，有種眾?人劃槳開大?船的感覺，?我感觸最深?的就是，工?作可以在快?樂中完成。?工作之余，?大家開懷談?笑，不分彼?此。有時候?情況緊急，?領導和我們?一起上陣，?給我的感覺?是上下同心?。正因為如?此，在基站?組的工作，?讓我體會了?在愉快中完?成工作的歡?欣。在工?作中，一方?面我嚴格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?，不遲到、?不早退、嚴?于律己，自?覺的遵守各?項工作制度?;另一方面?，吃苦耐勞?、積極主動?、努力工作?;在完成工?作的同時，?積極主動的?協(xié)助其他同?事開展工作?，并在工作?過程中虛心?學習以提高?自身各方面?的能力。?經(jīng)過六個月?的工作，我?基本熟練了?基站維護的?各項工作。?對線路維護?、鐵塔空調(diào)?維護以及傳?輸、網(wǎng)優(yōu)和?監(jiān)控的工作?有了全面的?了解，使得?我對移動通?信的運作和?維護有了更?深入的認識?。從__?月底我被暫?調(diào)到技術組?工作，主要?做光端機備?用電源控制?器的項目，?從設計電路?到做pcb?，再到調(diào)測?生產(chǎn)，一步?一步，最后?圓滿完成任?務，現(xiàn)在正?在往需要的?基站___?。其次，我?協(xié)助馬工調(diào)?測原來研制?的自動跳纖?設備。最后?，根據(jù)領導?的指示我在?公司原來網(wǎng)?站的基礎上?加入了訪客?訪問權限，?不僅可以使?公司___?起到對外宣?傳的作用，?也不會使重?要資料外泄?。并在網(wǎng)站?上開通了公?司的技術交?流論壇，使?員工有一個?互相交流的?平臺。正在?做一個在線?考試系統(tǒng)，?可以___?員工進行在?線考試，達?到技術學習?的目的。做?了這些我更?覺得有成就?感，感謝領?導給我這個?機會。二?、學習情況?我發(fā)現(xiàn)走?出校門才是?更加需要努?力學習的階?段，“三人?行，必有我?師”，公司?中的每一位?同事都是我?的老師，他?們的豐富經(jīng)?驗和工作行?為對于我來?說就是一筆?寶貴的財富?。記得我剛?到基站組的?時候，對站?內(nèi)的一切都?感到新奇。?因為學校學?的理論知識?偏多，所以?對設備運行?維護知識知?道的也有限?，但是在組?長的盡心教?導下，我受?益頗多。帶?著飽滿的工?作熱情，我?逐漸熟悉了?設備的操作?。盡管我只?是入門，但?是我和其他?年輕人一樣?對工作充滿?著熱情。為?盡快提高自?己在本職方?面的知識和?能力，充分?發(fā)揮自己的?主觀能動性?，我利用業(yè)?余時間找來?了相關的資?料進行學習?，理論結合?實踐讓我對?基站的設備?有了真正的?認識，這為?今后的工作?打下了良好?的基礎。?不僅要學習?做事，也得?學習做人。?在這里我接?觸了很多同?事，就在接?觸他們的同?時，我才慢?慢步入社會?這個大人事?圈，無論在?哪里為人處?事都是一門?高深的學問?。初出茅廬?的我還得好?好學習。在?做人做事方?面我認為應?該“低頭做?事，抬頭做?人”。在?這半年里，?我參