第六章 貿(mào)易術(shù)語與商品價格_第1頁
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文檔簡介

§6

貿(mào)易術(shù)語與商品價格

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

TheTheoryandPracticeofInternationalTrade§6貿(mào)易術(shù)語與商品價格§6.1貿(mào)易術(shù)語概述§6.2主要貿(mào)易術(shù)語FOBCFRCIFFCACPTCIP六種貿(mào)易術(shù)語比較貿(mào)易術(shù)語的選用§6.3商品的價格EUR500.00perM/TFOBShanghai

計價貨幣計量單位貿(mào)易術(shù)語單價§6.1貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)的含義指是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的,用來表明商品的價格構(gòu)成,說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語,以便簡化交易磋商過程?!?.1貿(mào)易術(shù)語概述有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例—1932年華沙-牛津規(guī)則Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)byInternationalLawAssociationforCIFterms—1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)byInternationalChamberofCommerce,ICCINCOTERMS●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,2000,2010●Incoterms2010—2009年9月頒布—2011年1月1日生效適用于任何或多種運輸方式的術(shù)語:EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP適用于海運和內(nèi)陸水路運輸方式的術(shù)語:FAS、FOB、CFR、CIFFOB貿(mào)易術(shù)語FOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運港船上交貨(……指定裝運港)對“裝運港船上”的理解買方租船訂艙的責(zé)任裝船費用的負擔(dān)FOBlinertermsFOBundertackleFOBST

與《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》中FOBVESSEL的比較:出口手續(xù)由何方辦理不同F(xiàn)OB貿(mào)易術(shù)語【CaseStudy6-1】

我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電,稱租船較為困難委托我方代為租船,有關(guān)費用由買方負擔(dān)。為了方便合同履行,我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船,且買方又不同意改變裝運港。因此,到裝運期滿時貨仍未裝船,買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按時租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問,買方的要求是否合理?CFR貿(mào)易術(shù)語CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費(……指定目的港)賣方租船訂艙的責(zé)任賣方提交運輸單據(jù)的責(zé)任卸貨費用的負擔(dān)CFRlinertermsCFRexship’sholdCFRextackle裝船通知CIF貿(mào)易術(shù)語CIF

Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險費、運費(……指定目的港)賣方租船訂艙的責(zé)任賣方提交運輸單據(jù)的責(zé)任卸貨費用的負擔(dān)賣方保險的險別和金額象征性交貨問題CIF貿(mào)易術(shù)語【CaseStudy6-2】

某公司出口一批核桃給數(shù)家英國客戶,采用CIF術(shù)語,憑不可撤消即期信用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很強,到貨的遲早,會直接影響貨物的價格,因此,在合同中對到貨時間作了如下規(guī)定:“10月份自中國港口裝運,賣方保證載貨輪船于12月2日抵達目的港,在買方要求下,賣方必須同意取消合同,如貨款已經(jīng)收妥,則須退還買方?!焙贤喠⒑?,該公司于10月中旬將貨物裝船出口,憑信用證規(guī)定的單據(jù)向銀行收妥貨款。不料,輪船在航行途中,主要機件損壞,無法繼續(xù)航行。為保證如期到達目的港,該公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪繼續(xù)前進。但因途中又遇大風(fēng)浪,致使該輪抵達目的港的時間,較合同限定的最后日期晚了數(shù)小時。適遇核桃市價下跌,除個別客戶提貨外,多數(shù)客戶要求取消合同。FCA貿(mào)易術(shù)語FCA

FreeCarrier(…namedplace)貨交承運人(……指定地)是指賣方只要將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運人,并辦理了出口通關(guān)手續(xù),即完成交貨。交貨地點賣方所在地–賣方負責(zé)裝貨賣方所在地以外的地方–賣方不負責(zé)卸貨“承運人”的界定是指在運輸契約中,承擔(dān)履行鐵路、公路、航空、海上航運、內(nèi)河航運、多式聯(lián)運的實際承運人(ActualorPerformingCarrier)或安排履行上述各種運輸契約的承運人(ContractingCarrier)。買方安排運輸貨物集合化的費用FCA貿(mào)易術(shù)語【CaseStudy6-3】—新疆某公司和日本客商洽談一項出口合同,計劃貨物由烏魯木齊運往橫濱,我方不愿承擔(dān)從烏魯木齊至出口港天津新港的貨物風(fēng)險,日本客商堅持由自己辦理運輸,則采用何種貿(mào)易術(shù)語使雙方都滿意?FCA貿(mào)易術(shù)語【CaseStudy6-4】

我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport條件向某印度商人出口手表一批,貨價5萬美元,規(guī)定交貨期為8月份,自上??者\至孟買;支付條件:買方憑由孟買xx銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。我公司于8月31日將該批手表運到上海虹橋機場交由航空公司收貨并出具航空運單。我隨即向印商發(fā)出裝運通知。航空公司于9月2日將該批手表空運到孟買,并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運單送孟買xx銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據(jù)并電匯付款。此時,國際市場手表價下跌,印商以我交貨延期,拒絕付款、提貨。我方則堅持對方必須立即付款、收貨。CPT貿(mào)易術(shù)語CPT

CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)運費付至(……指定目的地)是指賣方必須在規(guī)定日期或期間內(nèi),把貨物交付其所指定的承運人并承擔(dān)額外支付將貨物運至指定目的地所需的運輸費用,買方則須承擔(dān)貨物按上述方式交付后所發(fā)生的一切風(fēng)險及其他費用,并按買賣合同約定支付貨款。賣方訂立運輸合同的責(zé)任賣方提交運輸單據(jù)的責(zé)任交貨地點

貨交第一承運人

賣方的裝運通知CIP貿(mào)易術(shù)語CIP

CarriageInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)

運費、保險費付至(……指定目的地)

CIP術(shù)語下,賣方除承擔(dān)與CPT術(shù)語相同的義務(wù)外,還必須辦理貨物在運輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。賣方訂立保險合同,并支付保費。賣方保險的險別和金額的要求與CIF術(shù)語的規(guī)定基本相同。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比較比較項目

FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP負擔(dān)出口手續(xù)的風(fēng)險和費用

賣方

賣方

負擔(dān)進口手續(xù)的風(fēng)險和費用

買方

買方

所達成的貿(mào)易術(shù)語下的合同

裝運合同

裝運合同

所適合的運輸方式

海洋運輸及內(nèi)河運輸

任何運輸方式

賣方的交貨地點

裝運港

出口國內(nèi)地或港口

買賣雙方的風(fēng)險劃分點

貨物已越過裝運港船舷時

貨物已交承運人處置時

裝卸費用的劃分

租船時,買賣合同應(yīng)明確

按班輪條件辦理

貨物運輸單據(jù)

海運單據(jù)或內(nèi)河運單

視運輸方式而定

貿(mào)易術(shù)語的選用增收節(jié)支外匯運保費適合所使用的運輸方式按實際需要,靈活掌握安全收匯,安全收貨§6.3商品的價格作價方法固定作價暫不固定價格暫定價格滑動價格§6.3商品的價格價格術(shù)語換算公式FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+運費CIF價=(FOB價+運費)/1-保險費率*投保加成CFR價換算為其他價FOB價=CFR價-運費CIF價=CFR價/1-保險費率*投保加成CIF價換算為其他價

FOB價=CIF價*(1-保險費率*投保加成)-運費CFR價=CIF價*(1-保險費率*投保加成)§6.3商品的價格加強成本核算①出口總成本:是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費用+(出口稅)國內(nèi)費用主要包括有:加工整理費;包裝費;管理費;國內(nèi)運費;證件費;預(yù)計的損耗;郵電費;銀行費用等。②出口銷售外匯凈收入:是指出口商品無論是按FOB,CFR或CIF中哪種術(shù)語成交,出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。③

出口銷售人民幣凈收入:是指出口銷售外匯凈收入(FOB價)按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。§6.3商品的價格出口商品成本核算出口商品盈虧率=[(出口銷售人民幣凈收入出口總成本)出口總成本]100%(公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額,負數(shù)為虧損額)出口換匯成本=出口總成本(人民幣元)/出口銷售外匯凈收入(美元)

(換匯成本如高于銀行的外匯牌價,則出口為虧損;反之,則說明有盈利)§6.3商品的價格傭金傭金是中間商因介紹買賣而得到的報酬。如:每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%;每公噸335美元CIFC2%紐約計算傭金的公式為:傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金含傭價=凈價/(1—傭金率)§6.3商品的價格折扣

折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的價格減讓,即視不同情況給予買方適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。如:每公噸300美元FOB上海減折扣2%計算公式為:折扣=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際收入=原價-折扣§6.3商品的價格合同中的價格條款一般分為單價和總值兩部分,合同中所確定的作價方法,以及傭金和折扣的運用也屬于價格條款的內(nèi)容。單價條款分為四個部分,即計量單位、單價金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語例如:每公噸200美元FOB上?!?.3商品的價格判斷:下列是我方出口單價寫法每碼3.50元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價英國每噸1000美元FOB倫敦每打100歐元FOB凈價減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%§6.3商品的價格【CaseStudy6-5】在買賣合同中規(guī)定,整套機械設(shè)備的初步價格為200萬美元,雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格?,F(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50%,工資在價格中的比重為30%,管理費和利潤在價格中的比重為20%,工資指數(shù)和物價指數(shù)為100。簽訂合同時約定的基期物價指數(shù)上升到110,工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價格為多少?§6.3商品的價格【CaseStudy6-6】我方對外報價為每公噸1000美元CIF新加坡,而外商還價為902美元FOB上海,經(jīng)查該貨由上海至新加坡每噸運費為88元,保險費率合計為0.95%,試問,單純從價格的角度講,我方可否接受該項還價?§6.3商品的價格【CaseStudy6-7】某出口公司向新加坡某公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡。其中從青島港至新加坡的海運運費為4000美元,保險按CIF總價的110%投保一切險,保險費率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣6.14。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧率。§6.3商品的價格【CaseStudy6-8】出口公司向英國某進口商出口商品,對外報價為FOBC2%上海每箱800英鎊,客戶要求將傭金增至5%,出口公司考慮后同意,但為使凈收入不減少,價格應(yīng)改報為多少。上機實驗課出口報價=實際成本+國內(nèi)費用+國際費用+利潤購貨成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價х增值稅率=貨價х(1+增值稅率)貨價=購貨成本/(1+增值稅率)出口退稅額=貨價х出口退稅率實際成本=購貨成本-出口退稅額=貨價х(1+增值稅率)-貨價х出口退稅率=[購貨成本/(1+增值稅率)]х(1+增值稅率-出口退稅率)

上機實驗課運費核算20英尺集裝箱的載貨重量為17500千克;40英尺集裝箱的載貨重量為24500

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