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文檔簡(jiǎn)介

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)一、業(yè)績(jī)翻兩番

說(shuō)實(shí)話,我自己也沒(méi)有預(yù)料到自己今年的銷售業(yè)績(jī)能夠翻兩番。我來(lái)我們公司已經(jīng)有三年了,今年是第三年。過(guò)去的兩年里,我始終都像是沒(méi)有摸到我們公司產(chǎn)品銷售的門路似的,業(yè)績(jī)?cè)趺匆矝](méi)有漲幅很大。今年就不同了,一開(kāi)春我就由于一單大生意開(kāi)了一個(gè)好頭,或許是由于有了自信,或許是由于我摸索到了一些技巧,總而言之,之后我這一年的業(yè)績(jī),真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲!我還記得我的領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績(jī)漲幅這么大時(shí),拍著我的肩膀?qū)ξ艺f(shuō):“小伙子,摸著門路啦!錢途無(wú)量?。 钡酱藭r(shí),我也用自己的親身經(jīng)受明白了領(lǐng)導(dǎo)話中的“錢途”是金錢的那個(gè)錢途。這讓我嘗到了業(yè)績(jī)上漲的甜頭,后來(lái)我這一年也就更加努力了。到了年底這時(shí),我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷售冠軍,成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務(wù)展又展

關(guān)于這一年的業(yè)務(wù),我想我還是很有必要仔細(xì)說(shuō)一下的。由于我業(yè)績(jī)上漲的緣由,我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式,進(jìn)而拓展了我的業(yè)務(wù)方式,而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里,創(chuàng)新了三個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式,親身試驗(yàn)了,特別有效。假如需要的話,我可以在產(chǎn)品銷售部里共享一下,讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都更加厲害!我不擔(dān)憂我的共享會(huì)讓我的業(yè)績(jī)想對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有了今年這么好的成績(jī),我信任大家都好了的之后,我再有的精彩業(yè)績(jī),那才能說(shuō)明我的水平,說(shuō)明我業(yè)務(wù)力量的真正強(qiáng)大。

三、來(lái)年再連續(xù)

今年就這么過(guò)完了,我有了如此碩大的收獲,我也心滿足足了。在來(lái)年的工作中,我會(huì)連續(xù)努力,為了我的業(yè)績(jī)?nèi)ド崦?!在?lái)年的工作中,我還是會(huì)連續(xù)拓展我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式,只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時(shí)代的步伐,才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷。來(lái)年,我會(huì)的,我會(huì)連續(xù)努力的。我這匹黑馬會(huì)成為一片常青馬,歡快的在市場(chǎng)這塊大草坪上馳騁的!

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間試用期馬上過(guò)去。這三個(gè)月,我負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從悄悄無(wú)聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái),銷售額達(dá)xx多萬(wàn)元,得到公司的贊揚(yáng),合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。

一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拓展市場(chǎng)空間

目前,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們實(shí)行了提高效勞質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法,對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣傳,使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起,酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,特別受農(nóng)夫朋友歡送,從而銷量隨之大增。

二、人性化效勞

自xx酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了仔細(xì)調(diào)查討論,認(rèn)為要通過(guò)xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒類,都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的效勞,準(zhǔn)時(shí)幫忙xx加速走貨,從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn),再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),三個(gè)月銷售額到達(dá)了xx元。

三、存在的問(wèn)題

雖然在這三個(gè)月,我們?nèi)〉昧吮葦M不錯(cuò)的成績(jī),但仍舊存在一些問(wèn)題,假如不加以訂正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的治理,后勤的協(xié)作。

1、業(yè)務(wù)員的治理比擬松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售治理過(guò)程中,要依據(jù)實(shí)際狀況建立有效的治理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

2、后勤協(xié)作有些緩慢,往往消失單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的狀況,使客戶信任度降低。

在馬上轉(zhuǎn)正的時(shí)候,我要留意試用期消失的問(wèn)題,并連續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在接下來(lái)xx酒的銷售中取得更好的成績(jī)。

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)4

20xx年馬上過(guò)去,在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作,發(fā)覺(jué)有許多缺乏,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,接近,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于在來(lái)年里把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、20xx年個(gè)人銷售工作總結(jié):

從今年的銷售工作來(lái)看,完全沒(méi)有到達(dá)自己的目標(biāo),上半年來(lái)看,覺(jué)得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單,年初的昆明XX所的訂單,所以不焦急,缺乏積極主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)聯(lián)系客戶的干勁,還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有更深入的了解,浮在外表,在說(shuō)服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?,沒(méi)有占到主動(dòng),對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)閱歷的積存沒(méi)有一個(gè)也許的熟悉和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,常常請(qǐng)教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有閱歷的同事,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí),從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、20xx年存在的缺點(diǎn):

從銷售上看,我的客戶工作沒(méi)有做好,可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。20xx年只完成了xx架小型無(wú)人機(jī)的銷售,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拿捏不準(zhǔn),這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題:1.對(duì)于客戶需求了解的還不夠深入,對(duì)于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,技術(shù)問(wèn)題溝通不夠深入,技術(shù)層面過(guò)度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的具體狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專業(yè)的角度分析問(wèn)題,造成許多工作的鋪張,時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正。

從選購(gòu)上看,入庫(kù)檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問(wèn)題,倉(cāng)庫(kù)治理存在許多貨品出庫(kù)沒(méi)有追溯性等問(wèn)題,必需在后期結(jié)合新上的倉(cāng)庫(kù)治理系統(tǒng)進(jìn)展一次大力度的整改,實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升,提高選購(gòu)物資的進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)的時(shí)時(shí)性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲:

參加了警用武器裝備展、珠海航展,兩個(gè)大型展會(huì)的前期及后期工作,起到了肯定的公司推廣及品牌建立的成效。伴隨工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛,拿到報(bào)告。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備,做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證,預(yù)備材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān),保證國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠,對(duì)于選購(gòu),做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則,并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選取。

一年來(lái)缺乏比收獲大,不完善比完善多,在今后的一年,肯定轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的狀況,將工作重心向銷售傾斜,在主力銷售的同時(shí)兼顧選購(gòu)的工作,做到互不干預(yù)而又都能圓滿完成工作。

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)5

20××年馬上過(guò)去,在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作,發(fā)覺(jué)有許多缺乏,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,接近,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于在來(lái)年里把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、20××年個(gè)人銷售工作總結(jié):

從今年的銷售工作來(lái)看,完全沒(méi)有到達(dá)自己的目標(biāo),上半年來(lái)看,覺(jué)得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單,年初的昆明XX所的訂單,所以不焦急,缺乏積極主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)聯(lián)系客戶的干勁,還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有更深入的了解,浮在外表,在說(shuō)服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?,沒(méi)有占到主動(dòng),對(duì)同行業(yè)之間的`信息和市場(chǎng)閱歷的積存沒(méi)有一個(gè)也許的熟悉和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,常常請(qǐng)教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有閱歷的同事,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí),從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、20××年存在的缺點(diǎn):

從銷售上看,我的客戶工作沒(méi)有做好,可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。20××年只完成了xx架小型無(wú)人機(jī)的銷售,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拿捏不準(zhǔn),這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題:1.對(duì)于客戶需求了解的還不夠深入,對(duì)于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,技術(shù)問(wèn)題溝通不夠深入,技術(shù)層面過(guò)度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的具體狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專業(yè)的角度分析問(wèn)題,造成許多工作的鋪張,時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正。

從選購(gòu)上看,入庫(kù)檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問(wèn)題,倉(cāng)庫(kù)治理存在許多貨品出庫(kù)沒(méi)有追溯性等問(wèn)題,必需在后期結(jié)合新上的倉(cāng)庫(kù)治理系統(tǒng)進(jìn)展一次大力度的整改,實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升,提高選購(gòu)物資的進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)的時(shí)時(shí)性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲:

參加了警用武器裝備展、珠海航展,兩個(gè)大型展會(huì)的前期及后期工作,起到了肯定的公司推廣及品牌建立的成效。伴隨工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛,拿到報(bào)告。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備,做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證,預(yù)備材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān),保證國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠,對(duì)于選購(gòu),做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則,并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選取。

一年來(lái)缺乏比收獲大,不完善比完善多,在今后的一年,肯定轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的狀況,將工作重心向銷售傾斜,在主力銷售的同時(shí)兼顧選購(gòu)的工作,做到互不干預(yù)而又都能圓滿完成工作。

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)6

如今,經(jīng)過(guò)時(shí)間又過(guò)去了一年,認(rèn)真算算,剛剛過(guò)去的20xx年是我在參加xxx公司的第x年了!在這一年里,我通過(guò)充分的努力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃,讓自己的銷售成績(jī)進(jìn)一步的得到了提升和進(jìn)步!給公司做出了更多的奉獻(xiàn)!

固然,這份成績(jī)不僅僅來(lái)源于我自身的努力,更是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的教導(dǎo)以及我們團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力所帶來(lái)的結(jié)果!在此,我對(duì)自己這一年來(lái)的工作狀況做總結(jié)如下:

反思這一年,盡管在最終的結(jié)果上有了不錯(cuò)的收獲,但從最初的狀況來(lái)說(shuō),這一年是特別危急的一年!在市場(chǎng)不穩(wěn)定,以及各種外部的影響下,我們的工作不僅很難綻開(kāi),甚至連原本的規(guī)劃都必需進(jìn)展大幅的修改!這樣的打擊,甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但準(zhǔn)時(shí)是這樣的狀況下,我們的領(lǐng)導(dǎo),我們團(tuán)隊(duì)的核心,xx領(lǐng)導(dǎo)照舊沒(méi)有放棄,他帶著著我們積極的改良和開(kāi)拓,一點(diǎn)點(diǎn)的在這個(gè)簡(jiǎn)單的迷局中,硬生生開(kāi)拓出了一條路徑!在他的帶著下,我也積極的地去試著轉(zhuǎn)變了自己,讓自身從工作和思想上都得到全面的進(jìn)展。

今年x月,我們最終度過(guò)了難關(guān),盡管之前的銷售狀況特別慘淡,但我們的確走了過(guò)來(lái)。在后來(lái)的時(shí)間里,我們積極的發(fā)揮自身的業(yè)務(wù)力量,在工作中團(tuán)結(jié)向前,在今年的后半年取得了較好的成績(jī)!

反思自己在這一年的狀況,起初的我在工作狀況上也真的很糟糕,甚至想過(guò)要離開(kāi)的準(zhǔn)備。但在團(tuán)隊(duì)中其他同事的鼓舞下,我再一次積極的嘗試,并通過(guò)準(zhǔn)時(shí)的修整和改良,讓自己適應(yīng)工作的環(huán)境!在巨大的壓力下,我在工作的思想和力量上都有了極大的改良和提升!也正是這份提升,讓我有了如今的成績(jī)。

可以說(shuō),今年的我們能有這樣的成績(jī),不僅僅是我或者某個(gè)人單獨(dú)的功績(jī),是由于有這樣一個(gè)抱負(fù)的團(tuán)隊(duì),給了我們積極向上的信念。

固然,比照過(guò)去,這一年的狀況其實(shí)并不是特殊抱負(fù)。但我信任,面對(duì)這樣的狀況,我們都能取得如今的成績(jī)!那么在今后的工作中,我們肯定能取得更大的進(jìn)步!我也同樣會(huì)為xxx公司的進(jìn)展和前進(jìn)連續(xù)努力!

產(chǎn)品銷售個(gè)人工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)瞬間,20xx年就要揮手告辭了,在這新年降臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)受的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)靜,沉著的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有勝利,自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有閱歷的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前從2月開(kāi)頭進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn),熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,固然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),積存,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)鋪張上班時(shí)間,但對(duì)工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我信任我會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)受才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完善的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比擬多的時(shí)候,簡(jiǎn)單急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易學(xué)問(wèn),學(xué)習(xí)承受。不斷總結(jié)和改良,提高素養(yǎng)。

自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)力量不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素養(yǎng)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)掘自身的潛力,共性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念始終貯存在胸中,隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā),內(nèi)心始終渴望勝利?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),XX年自己規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)XX年銷售狀況和市場(chǎng)變化,自己規(guī)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域。

1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化

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