產(chǎn)品銷售總結

產(chǎn)品銷售總結產(chǎn)品銷售總結

產(chǎn)品銷售實訓總結

實訓目的：

1、把課堂所學的專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

2、熬煉自己的銷售實踐力量，適應社會力量和培育競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神

3、通過銷售體驗實訓活動的開展，提高社會交往力量和培育團隊意識，為以后更好的學習專業(yè)學問打下根底和供應了一個實踐學習平臺。

4、加強對產(chǎn)品銷售學問的理解，完善自己的學問理論體系，加強對產(chǎn)品銷售活動的感性熟悉，并通過實訓熬煉實際問題的力量，培育仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和工作供應一些珍貴的實踐閱歷。

實訓根本狀況：

1、實訓時間

2、實訓成員：09級旅行社方向實訓第一組14名同學3、實訓地點：綠島旅行社

4、實訓形式：發(fā)放調(diào)查問卷、廣告方案設計、發(fā)放宣傳單、召開新聞公布會5、實訓內(nèi)容：對綠島親子游旅游產(chǎn)品進展推廣宣傳與銷售

實訓過程：

一、確定銷售產(chǎn)品

綠島校園的人文氣息和怡人風光是大家生活了幾年以來所感同身受的，那么這個如此迷人的校園，我們?yōu)槭裁床蛔尭嗟娜俗呓兀慨a(chǎn)品的銷售必需要鎖定正確的目標人群，目標人群是馬上升入大學的高中生，由于高中生對大學生活都是特別憧憬的。假如讓高中的學子及其家長來學校進展體驗游，可以在他們報考高考志愿時能夠對學校有所了解，同時也提高了我們學校的知名度。所以，我們之前依據(jù)綠島校園的特點，每人設計了一份綠島親子游的旅游線路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園巡游線路，時間安排，一日游還是兩日游，體驗工程，報價等等。然后依據(jù)接下來的問卷調(diào)查得到的反應從大家的設計中選出了一份最正確旅游線路，作為我們馬上進展銷售的產(chǎn)品線路，產(chǎn)品銷售的實訓由此綻開。

二、工程市場環(huán)境調(diào)查

對產(chǎn)品進展銷售，前提是需要了解市場，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來的方案實施階段能更好的迎合客源的意向，來提高產(chǎn)品的質量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問題，比方對綠島的了解狀況，盼望通過什么交通方式來綠島旅游，比擬喜愛一日游還是兩日游，在他們心中比擬簡單承受的綠島游價格的區(qū)間，更盼望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來綠島體驗游。然后我們把這些問題整理出一份調(diào)查問卷，預備選擇一所市內(nèi)高中作為我們的調(diào)查對象。

事情也不是一帆風順的，我們在選擇哪所高中的問題糾結了很久，由于鑒于我們的學校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點譬如沈陽二中那樣的學校，由于我們的學校級別根本就不在他們學生的選擇范圍之內(nèi)，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學校升學率等，最正確選擇是沈陽市第24中學，但最終沒能與24中學達成共識，所以這個選擇只能pass了。所以我們覺得選擇的高中最好是沈陽本地組員的母校，比擬簡單與學校溝通，宣傳起來也比擬簡單，可由于本組組員大局部都不是本地人，我就推舉了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比擬遠，對于我們的之后的宣傳比擬困難，所以教師說她先跟學校匯報一下，然后再進展接下來的工作。經(jīng)過幾天的協(xié)商，最終學校不同意這個方案，由于之后的宣傳需要我們?nèi)w組員都上陣，交通比擬不便。這個方案也擱置了，最終還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進展宣傳，所以我們最終的選擇是沈陽市第38中學。

問卷共印了200份，由我和李萬伴隨左雨薇回她的高中發(fā)放調(diào)查問卷并進展實時回收，回來之后我們對問卷進展了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。三、廣告活動的設計與推廣

明確了產(chǎn)品的方向，那么接下來的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發(fā)放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個表達產(chǎn)品的標題和吸引人的廣告詞，最終進展廣告預算，方案和宣傳單的設計教師以作業(yè)的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優(yōu)秀的廣告方案和宣傳單加以接受，印制出400份，之后我們商定利用沒有課的時間到市內(nèi)的商業(yè)步行街進展宣傳。我們根據(jù)商定好的時間和地點集合，然后每人分了一些份之后就分散著發(fā)宣傳單了，進展產(chǎn)品宣傳，要明確目標人群，所以我在發(fā)宣傳單的時候有選擇性地發(fā)給了一些年齡不大的學生，明顯我的想法是根本正確的，由于我觀看到當我跟她們打招呼自報家門遞上宣傳單之后她們會很感興趣地重復了一遍我們學校的名字然后會低頭閱讀我們的宣傳單，然后相互交談著走遠了。

之后教師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關于綠島旅游線路的宣傳稿，我們每個人都以日志的形式發(fā)表在了我們的空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。四、新聞公布會的籌備與舉辦

回到學校之后，我們在商務中心召開會議商定關于下一步新聞公布會的事宜，確定會議主題選擇會議主持人和發(fā)言人；預備發(fā)言稿和報道提綱；選擇會議地點和舉辦時間；詳細落實到會記者人數(shù)；選擇邀請記者的范圍；留意嘉賓的安排；組織參觀和宴請的預備；制定會議費用預算；統(tǒng)一服裝等等。

我們利用晚自習的時間進行了綠島旅行社冬季旅游線路公布會，我們事先來到會場進展了會場布置。會場座無虛席，各位發(fā)言人對綠島旅行社的旅游產(chǎn)品都進展了具體的介紹，并對嘉賓提出來的各種問題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會場情景以供備用和紀念。會間還有大一學弟學妹們的傾情獻藝，會議取得圓滿勝利。而我們的產(chǎn)品銷售的實訓也就此落下帷幕。五、實施以及本錢預算與規(guī)劃收益

我們分析了旅游線路產(chǎn)品價格的構成及其影響因素，例如旅游市場的供求關系和需求彈性等，依據(jù)旅行社的目標，需求，本錢和產(chǎn)品定價方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產(chǎn)品及其價格

實訓閱歷：

一、了解自己的產(chǎn)品，知道自己在賣什么

了解自己銷售的產(chǎn)品，要能夠有信念地站在客戶面前是特別重要的。旅游產(chǎn)品本身不是某種物品，它是旅行社為了經(jīng)營的設計制定編造的旅游線路，那么由于旅行社的多樣化和經(jīng)營的環(huán)境和特點旅游產(chǎn)品就成千上萬，就像大超市貨架上的調(diào)味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場也是一樣，旅游廣告上的各種線路讓人們感到迷茫。

銷售人員就像超市里推銷某種食品的推銷員，托起食品給你嘗，但不能忽視的是，這個推銷人員特別懂得這個食品的制作過程和它的特性。做旅游產(chǎn)品銷售也是一樣，了解產(chǎn)品的特點和細節(jié)特別重要。二、什么樣的產(chǎn)品要針對什么樣的人群

一個推車賣烤白薯的農(nóng)夫，肯定不會賣到工商局的大門口；一個騎車賣冰糖葫蘆的小伙子，不會跑到扭秧歌的老人群里；一個賣豬耳朵的商販，肯定不會跑到回民區(qū)去推銷；一個兒童玩具的廠家不會把產(chǎn)品推銷到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是特別重要的。

實訓心得：

銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯(lián)系人文學問也要懂得心理戰(zhàn)術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合力量的一次時機。通過這次的實踐我獲得了不少的心得體會。

（一）實際工作與書本學問是有肯定的距離的，需要在工作中不斷地學習，所以要想勝任工作，必需邊學習邊實踐，通過不斷的學習獵取更多新的學問，努力學習專業(yè)學問，為以后的銷售實踐打好堅實的根底，并敏捷運用到實踐中去。（二）要有拼搏的精神，在銷售的過程中，我們遇到了許多以前沒有遇到的問題，許多人都開頭泄氣，但是最終大家都相互鼓舞的堅持了下來。人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有開發(fā)，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。（三）Teamwork，這真的是一個團隊是否勝利的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與親密合作會給團隊帶來巨大的收獲。產(chǎn)品銷售實訓總結

旅游一班091125130崔瑩

擴展閱讀：201*年度(自動化產(chǎn)品銷售類)工作總結

201*年度工作總結

時間飛逝，在不知不覺中，201*年已經(jīng)過去了。在這一年的時間里我通過努力的工作，也取得了一些收獲。就此，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把接下來的工作做好。下面我對這一年中的工作進展簡要的總結。

201*年，由于鋼鐵市場疲軟，產(chǎn)品價格透亮度高，在大環(huán)境的影響下，這一年是相比照較難做。但在各位同事的共同協(xié)作努力下，我們銷售在同類型公司在同一等級上比擬還是取得了驕人的成績。這是與各級領導的關懷幫忙和各部門同事的通力合作分不開的。

本年內(nèi)本人合同額中，經(jīng)銷商系統(tǒng)約占35%，集成商約占61%，最終用戶約占4%；相對于201*年度，我適當?shù)慕档土俗罱K用戶和經(jīng)銷商在合同額中的比率，按訂單完整性，回款速度和回款方式等方面考慮，把精力主要放在了集成商上面。針對兩三家集成商作為試驗對象在給于肯定的支持之后訂單額均超過百萬，其中上海諾譽超過六百萬。效果超預期。

經(jīng)過這一年的努力，我感覺經(jīng)濟危機還沒有過去，鋼鐵市場的春天臨時還不會到來。在這個時候選擇客戶，躲避風險應當是接下來考慮的問題。我們擅長市場開拓，每年都有一百多家新客戶進入我們的客戶檔案中，但是后期的市場維護和提升相