產(chǎn)品銷售方案范文匯總5篇

產(chǎn)品銷售方案范文匯總5篇前言

通過推廣IT資源治理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)規(guī)律，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作規(guī)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求進(jìn)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶制造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的牢靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力氣、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量效勞理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的治理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿意于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速進(jìn)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培育出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶發(fā)動(dòng)工成長(zhǎng)，幫忙渠道代理商進(jìn)展業(yè)務(wù)，培育協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與治理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓舞渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道制造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作規(guī)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶及渠道供應(yīng)售后效勞支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)治理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提示，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)掌握，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎(jiǎng)審批流程等等。

1.4、學(xué)問溝通環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品學(xué)問講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案學(xué)問庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程掌握體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商供應(yīng)技術(shù)詢問，依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問庫(kù)查詢相關(guān)信息，反應(yīng)和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場(chǎng)治理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下安康成長(zhǎng)，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道治理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：

1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。

增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值效勞商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單勝利率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值效勞商設(shè)立臺(tái)階嘉獎(jiǎng)以強(qiáng)化承諾額治理，并設(shè)立物流嘉獎(jiǎng)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大工程支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道治理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道安康進(jìn)展

1)增值效勞商考核銷售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨準(zhǔn)時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流嘉獎(jiǎng)，其他工程設(shè)立“年度最正確分銷獎(jiǎng)”進(jìn)展考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“工程合作獎(jiǎng)”進(jìn)展考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的治理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售力量。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供應(yīng)不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，供應(yīng)相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前詢問和營(yíng)銷力量。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間治理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶效勞

2.1.5.1、不同視角看效勞

2.1.5.2、積極效勞的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時(shí)機(jī)

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培育日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副;

歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系治理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)

產(chǎn)品銷售方案篇2

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)狀況

客戶選購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉

我們的時(shí)機(jī)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

1、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案篇3

一、電視廣告

1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中心電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)夫，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？

2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用本錢相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)夫朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

3、通過電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)說媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量特別過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)夫，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會(huì)

1、其實(shí)，農(nóng)夫最反感的就是單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)已不能令農(nóng)夫滿意。

2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別力量、植保學(xué)問及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一局部?jī)?nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達(dá)了廠家“科技效勞三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)夫選購(gòu)產(chǎn)品中不行替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)夫消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于將來(lái)的合作及銷售有百利而無(wú)一弊。

3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境地的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開頭重視甚至運(yùn)作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)。

促銷策略的進(jìn)展趨勢(shì)

1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)行一時(shí)的電視廣告、嘉獎(jiǎng)、贈(zèng)送等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會(huì)被農(nóng)夫看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡送，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過試驗(yàn)示范用事實(shí)說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)夫放心，這是最好的促銷策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把效勞當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)夫著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)夫的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的效勞方法。農(nóng)藥廠家可以依據(jù)季節(jié)將農(nóng)夫召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)夫獲得新學(xué)問，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)夫一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)夫增產(chǎn)增收。

4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)劇烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)夫的實(shí)際購(gòu)置力量，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)夫的承受力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的根底上做到“量利而行”，讓農(nóng)夫得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)?價(jià)格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的勝利制定和實(shí)施永久是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題，農(nóng)藥廠家要看到進(jìn)展趨勢(shì)，告辭淺薄的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、明返

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點(diǎn)：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域愛護(hù)；3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤(rùn)透亮，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)快速看到受益點(diǎn)；5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如規(guī)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。

缺點(diǎn)：1、通路經(jīng)銷商易消失惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、削減庫(kù)存壓力易消失不規(guī)章競(jìng)爭(zhēng)；2、治理掌握措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，根本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；

四、暗返

通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)完畢后，由廠家或商家依據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說有利于掌握市場(chǎng)；2、易于廠商安排通路利潤(rùn)；3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；5、在掌握退貨率的狀況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、買贈(zèng)促銷

消費(fèi)者在購(gòu)置某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在肯定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)置新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)置，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)待。

買贈(zèng)目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。

贈(zèng)品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)潔化；3、不要夸張贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優(yōu)點(diǎn)：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部快速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價(jià)比擬高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺。

缺點(diǎn)：1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。

在買贈(zèng)時(shí)需留意事項(xiàng)：1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以到達(dá)配贈(zèng)的目的；2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，依據(jù)不同地域的狀況不同對(duì)待。真正讓渠道滿足，讓消費(fèi)者寵愛和承受；3、留意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)便利地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問題，并準(zhǔn)時(shí)訂正。

5、長(zhǎng)期、無(wú)克制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新穎感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷”，不“贈(zèng)”即“滯銷”。

六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)

為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)夫熟悉，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣闊農(nóng)夫看到簡(jiǎn)潔直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動(dòng)銷售的作用。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果；假如信譽(yù)不好，

怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢？由于作為企業(yè)最清晰不過，當(dāng)前局部廠商實(shí)行了瞞天過海的手段來(lái)哄騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從局部企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比擬好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對(duì)比）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)把握的很好。選擇比照產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果確定會(huì)好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)夫來(lái)觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)夫手里就不肯定能用出好的效果，對(duì)銷售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的好處。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。

七、產(chǎn)品銷售累計(jì)嘉獎(jiǎng)

做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商情愿賣哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓舞零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨，但利潤(rùn)不是廠家給的，而是市場(chǎng)給的。降價(jià)確定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)嘉獎(jiǎng)；這對(duì)銷售確有肯定幫忙。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷售方案，分幾個(gè)不同級(jí)別，依據(jù)實(shí)際銷量，賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。從季節(jié)開頭到季節(jié)完畢，累計(jì)賣多少貨，拿什么嘉獎(jiǎng)；確實(shí)實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，由于嘉獎(jiǎng)數(shù)額公開，假如嘉獎(jiǎng)?lì)~度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢，讓利于他。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的狀況下，實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，要么提高價(jià)格，要么降低本錢、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)峻影響廠商的正常經(jīng)營(yíng)，假如零售商一味的漫天要嘉獎(jiǎng)，那么將會(huì)嚴(yán)峻損害雙方的利益。

產(chǎn)品銷售方案篇4

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售治理

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售治理制度。

銷售治理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售規(guī)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)展市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

(2)提報(bào)年度銷售猜測(cè)給營(yíng)銷副總;

(3)制定年度銷售規(guī)劃，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)治理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)展銷售部預(yù)算掌握;

(9)討論把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)規(guī)劃，并予以檢查掌握;

(11)協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

(12)猜測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

(1)治理推銷員的日常工作;

(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶群;

(2)與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷售業(yè)績(jī);

(4)反應(yīng)營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、修理工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)展必要的學(xué)習(xí)。

推銷員的選擇與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關(guān)工作閱歷的推銷人員，對(duì)沒有任何市場(chǎng)閱歷和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)展統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能精確的表達(dá)公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和效勞方面有自己獨(dú)到的想法。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的嘉獎(jiǎng)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍賜予特別嘉獎(jiǎng)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的鼓勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際狀況進(jìn)展一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市唱—

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查狀況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，簡(jiǎn)單樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)精確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實(shí)際狀況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培育

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在穩(wěn)固初期客戶群根底上，連續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已把握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。

七、售后效勞

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。優(yōu)質(zhì)