商場雙十二營銷策劃方案

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雙十二是電商的狂歡,是突破銷售保持強勢的戰(zhàn)場。既然這樣，那么你知道商場雙十二營銷計劃方案該怎么寫嗎？下面我給大家?guī)砹松虉鲭p十二營銷計劃方案7篇，供大家參考。

商場雙十二營銷計劃方案篇1

一、售前的打定工作

1、選品：活動商品要挑揀具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，譬如，價格優(yōu)勢，款式別致，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，全體所售商品確定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，裁減客服和庫房的工作量，降低運費本金?？傊a(chǎn)品確定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品A，原價，淘金幣價+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推舉套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平日的促銷手法也不能停，如：珍藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)矩:

(1)消費券只限添置原價商品;

(2)聚劃算商品不加入雙十一活動。

3、裝修：活動開頭之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后連忙舉行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的細(xì)致推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材打定充分，譬如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開頭前，舉行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，制止展現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留神：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，切實率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平日多好多倍，所以場地方面確定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理調(diào)配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互合作。報告大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去合作相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：更加是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。更加是庫房和快遞之間的交接確定要清領(lǐng)會楚，制止丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

11、安好：做好安好檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查修理工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜確定要比平日好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進工作

活動舉行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要合作、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的打定工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，特意為客服和庫房的員工服務(wù)，譬如：端茶倒水、調(diào)配飲食等輕微工作，好讓他們潛心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反應(yīng)，這個時候客服人員要做好心理打定，細(xì)心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會裁減不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示明顯，便當(dāng)庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給購買部門實時舉行處理。

商場雙十二營銷計劃方案篇2

一、促銷的目的：

l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務(wù)推舉到客顧客手中。

二、促銷的過程：

l.確定促銷的服務(wù)，并做好充沛打定。

把不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院工程服務(wù)。促銷期間，銷售會比平日快，因此，美容院充沛的打定就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

先確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標(biāo)消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷確定要針對目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會員、積分促銷：

全體添置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店添置以及介紹新客戶來店添置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

2、折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶分外直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是對比立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來添置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會裁減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售輕易造成顧客的質(zhì)疑，一般不建議使用。

B、買贈促銷：

這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種分外常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，欣喜!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本金上去了，利潤裁減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

3、贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開發(fā)新市場處境下利用贈品促銷可以達(dá)成對比好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一種有bc性質(zhì)的促銷方式。也是理應(yīng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎促銷活動應(yīng)留神的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們加入。

b、活動加入方式要簡樸化，太過繁雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

四、營造良好的促銷空氣

有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的空氣。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)空氣沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、沒有促銷空氣的感覺，這樣很難激起顧客的消費欲望。

商場雙十二營銷計劃方案篇3

一、活動背景：

又是一年臘八時，時間過得很快，在這個特殊日子里，花東社區(qū)在武進電視臺新聞中心的支持下，《嚼百趣》欄目走進花東社區(qū)，開展“濃情臘八粥和暖花東人”臘八主題文化活動。

二、活動內(nèi)容及目標(biāo)：陳述身邊人的臘八故事，傳承武進特色臘八文化，弘揚尊老敬老優(yōu)良風(fēng)俗。

三、活動流程：

1、由社區(qū)居民代表花東社區(qū)老年協(xié)會會長許仲華陳述制作臘八粥工藝流程和食材打定。(可在居民家制作，然后拿社區(qū)。待定)

2、《嚼百趣》欄目主持人講臘八故事。

3、志愿者給獨居老人送臘八粥和少先隊員給獨居爺爺奶奶贈送自己的小手工作品。

4、志愿者與獨居老人一同品嘗臘八粥。

四、活動性質(zhì)：學(xué)識性、趣味性、教導(dǎo)性三者結(jié)合。

五、目標(biāo)對象：

1、獨居老人

2、大學(xué)生志愿者3人

3、社區(qū)志愿者名10人(小學(xué)生8名，師2-3名)

六、活動時間：20__年1月24日下午1;30

七、活動地點：__社區(qū)一樓圓桌會議室

八、預(yù)計加入人數(shù)：30人

九、備注：本周小小志愿者攜帶十五六份自己的小制作贈送爺爺奶奶。

商場雙十二營銷計劃方案篇4

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，懊喪不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信好多的美容院都卯足了勁想要打定大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)役中殺出條好勞績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)待的低廉，這種貪低廉的心理誰都會有。更加是對于女性來說，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的顛峰。

活動主題：不要錯過的雙十二

活動時間：

活動方案：

一、前期打定

1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的空氣，通過環(huán)境的空氣的整修，也就能輕易初促進美容師舉行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和工程為主，哪些主打的產(chǎn)品和工程擺放在美容院最為醒目的位置。給顧客一種直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

2、培訓(xùn)。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得由于是活動價，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也務(wù)必對美容師舉行多方面的培訓(xùn)?；顒恿看?，所以美容師早上務(wù)必要通過晨會來鼓舞全體員工的激情。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品，并且也理應(yīng)提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱心。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店舉行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動舉行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)待卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構(gòu)，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祈福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院結(jié)果一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。只要當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)待。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產(chǎn)品或者工程，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到摯友圈或者微博中，都有機遇參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)待活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等學(xué)識，教您成為美觀達(dá)人。

商場雙十二營銷計劃方案篇5

一、20__淘寶雙十二活動時間表

9月5日，20__年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開頭就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日活動打定期

10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家鼓動大會，針對此次雙11雙12大促舉行鼓動。

10月10日—10月31日商家報名

11月1日—11月30日商品報名

12月1日—12月11日活動預(yù)熱期

12月12日正式售賣

二、20__淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，珍藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：加入活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小嬉戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來添置該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置切實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不成以刪除。

三、20__淘寶雙十二活動主分會場處境：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所識別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20__淘寶雙十二活動主分會場賣家鼓舞機制

雙十二主分會場之間的輪播依舊采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級依次為：行業(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購處境安置會場表示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交處境，以及紅包消耗總金額安置會場表示。

五、20__淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價根基上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名加入雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金添置該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。假設(shè)用戶只有8元的雙十二紅包，那么賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家那么主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20__淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證領(lǐng)略淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端概括玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外，其中值得一提的店鋪寶箱互動嬉戲。當(dāng)用戶欣賞賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有確定概率展現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)待劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢添置的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

七、20__淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求根本一致，全體報名雙十二的商家均可且務(wù)必設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是陪襯雙十二活動空氣)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)待模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶物模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否表示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整依次而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際處境)

值得留神的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的其次場，阿里在打定時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)矩大片面是相近的。不僅如此，雙十一的勞績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨的玩法，關(guān)注本文，簡領(lǐng)略解雙十二。

商場雙十二營銷計劃方案篇6

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家參與到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息表示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，由于他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有壓服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)成口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽略，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有確定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放，百分百表示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通好像，前是表示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以表示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對一根基上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、摯友圈、漂流瓶等方式舉行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置天性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也便當(dāng)百度等探尋引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。

5、推廣

可以同時加幾十個群,每個群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告表示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到對比火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂表示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，探尋排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)成30萬UV，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

商場雙十二營銷計劃方案篇7

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是激勵添置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，供給一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場計劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)輔助和指導(dǎo)全體對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有扶助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的籌劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、更加活鼓動：按照公司的促銷策略、組織、籌劃、實施各種更加活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)待購物籌劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、打扮品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、涼快夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：快樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何計劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的創(chuàng)辦或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可鞏固商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何告成計劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，計劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)定老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色調(diào)領(lǐng)會。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，展現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有確定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

留神事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、播送電臺

優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改輕易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌管。播送電臺大片面為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際處境作促銷宣傳。

缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小得志大型活動的需要。

留神事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到適合的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整操縱，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改輕易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安置到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

留神事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容務(wù)必精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店添置。報紙稿的審稿務(wù)必留心。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊載介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體醒目領(lǐng)略，圖案簡樸鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

留神事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時展現(xiàn)，對某片面人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有確定的成效，但須留神字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)成掌管商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，務(wù)必派人監(jiān)視。夾