雙11酒水促銷活動策劃方案

Word-27-雙11酒水促銷活動策劃方案

要做酒水促銷，需要知道市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手？是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。下面是整理的9篇雙11酒水促銷活動策劃方案，盼望能為您的思路供應(yīng)一些參考。

雙11酒水促銷活動策劃方案篇一

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三、活動目的

占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣支配

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員支配

1、負(fù)責(zé)人：李長

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據(jù)最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷活動策劃方案篇二

一、活動主題

qz陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年9月1日——20_年9月15日

五、活動地點

惠友超市（校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）

六、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

（三）杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設(shè)置和掌握原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參加獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參加獎：贈打火機1個

七、活動執(zhí)行細(xì)則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參與活動店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定打算是否進行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料預(yù)備，促銷部人員完成人員預(yù)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行支配：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動的廣宣支配

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3、超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)_月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)_月29日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必需在早晨_點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。

2、現(xiàn)場生動化陳設(shè)要求

每個門店擺臺為兩組平行陳設(shè)，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

l贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記（報表后附）。

l活動結(jié)束具體盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員支配

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表

l活動提報表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_5_元/件=5_0元

l匯源禮盒40個_3_元/個=1520元

l八寶粥40提_30元/提=1200元

l臨促6個_50元/天=300元

l海報6張_20元/張=120元

l展臺6個_200元/個=1200元

l氣球2袋_5元/袋=10元

l茶禮盒20盒（公司有庫存）

雙11酒水促銷活動策劃方案篇三

酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)留意：試吃品應(yīng)按超市要求進行特別標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的全都性、試吃商品的新奇與衛(wèi)生、試吃容器的準(zhǔn)時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的平安。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會供應(yīng)一些贈品，有些贈品會由促銷員依據(jù)顧客購買商品的狀況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。

酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而實行的促銷方式。促銷員肯定要根據(jù)公司供應(yīng)的贈品，照實地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。

酒水促銷活動策劃方案篇四

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣揚新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預(yù)備，同時塑造公司外在的親和力氣。

二、活動主題

與_手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時間

10.3

五、活動內(nèi)容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購買__手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間，__手機__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與_手機共嬋娟

·凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券。

·情侶參加“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當(dāng)天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數(shù)碼相機

三等獎：__mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣揚：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣揚單

3、店外展板，條幅等。

七、活動留意

1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

酒水促銷活動策劃方案篇五

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

二、活動背景（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三、活動目的

占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

（二)活動內(nèi)容(代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

（四）掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見詳細(xì)活動通知）。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣支配

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必需在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記（報表后附）。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

（四）人員支配

1、負(fù)責(zé)人：李長

2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

九、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件），

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元(質(zhì)量好的）。

（一）所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元（質(zhì)量好的）。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據(jù)最大的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

雙11酒水促銷活動策劃方案篇六

一、活動主題

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。

市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。

(二)活動店的提報程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3、超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

雙11酒水促銷活動策劃方案篇七

前言

隨著啤酒旺季的到來。為快速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

二、活動對象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2、活動主題的綻開方法：采納路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四、活動方式

活動時間：20__年7月10號到20__年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充分以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭支配一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣揚多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場預(yù)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷協(xié)作

1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣揚，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順當(dāng)綻開。

2、促銷單頁：在開封市全部轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣揚。

九、促銷時間

時間：20__年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛：宣揚車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員：宣揚人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料預(yù)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)供應(yīng)。

產(chǎn)品預(yù)備：雪花啤酒供應(yīng)。

賣場預(yù)備：店內(nèi)布置和各種陳設(shè)由公司去各大賣場預(yù)備，賣場協(xié)作。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開頭銷售。由全部的工作人員全程協(xié)作。

十一、促銷費用：20萬元

酒水促銷活動策劃方案篇八

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？

十、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷方案公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外緣由等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：

猜測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

雙11酒水促銷活動策劃方案篇九

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡