中國(guó)手機(jī)搜索進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期

中國(guó)手機(jī)搜索進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期

商業(yè)模式逐漸清晰商業(yè)模式是每個(gè)行業(yè)和每個(gè)企業(yè)的立足之本，只要找到了商業(yè)模式，就不怕路遠(yuǎn)。今天互聯(lián)網(wǎng)有很多很成功的商業(yè)模式，有的可以直接復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，比如說(shuō)門戶和社區(qū)，但有更多的確是需要我們不斷去開(kāi)發(fā)去驗(yàn)證，比如說(shuō)搜索和視頻。那么，針對(duì)于移動(dòng)搜索而言，Google的從地圖到LBS，從語(yǔ)音搜索到圖片搜索，從操作系統(tǒng)到電子商店，無(wú)疑是一種領(lǐng)先和革命，那留給中國(guó)手機(jī)搜索服務(wù)提供商是什么樣的啟發(fā)和思考？13年前，蘋(píng)果是一家瀕臨倒閉的公司，是什么讓它成為了一家全世界最受人景仰的企業(yè)，是他的一種創(chuàng)造，創(chuàng)造了今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。也許，今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在談創(chuàng)新，一直在延續(xù)“模訪式的創(chuàng)新”，一直在為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)新意味著失敗的結(jié)局。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺少的正是像喬布斯一樣的創(chuàng)造，也正是今天想立志于在中國(guó)手機(jī)搜索領(lǐng)域成為一家世界級(jí)企業(yè)的領(lǐng)軍人在商業(yè)模式中的不斷追尋和探求。許多人在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間太久思想難免會(huì)局限在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，習(xí)慣性的本行業(yè)的思維去看市場(chǎng)。同時(shí)往往由于太過(guò)于關(guān)注自己眼前的東西而失去向其他方向創(chuàng)新的好機(jī)會(huì)。廣告模式是手機(jī)搜索服務(wù)提供商的主要商業(yè)模式，單憑靠這個(gè)想突出重圍，我想還是為時(shí)過(guò)早，因?yàn)閺V告效果當(dāng)前完全無(wú)法支撐。PV值是很多手機(jī)搜索服務(wù)提供商一直追逐的夢(mèng)想，靠鏈接買流量，聯(lián)盟網(wǎng)站之間你買我的，我買你的，相互提升，相互促進(jìn)，也許PV值上去了，我們?cè)黾恿俗约褐?，但更重要的是否能夠?chuàng)造和搭建一個(gè)龐大的SNS，組建真正屬于自己的忠實(shí)活躍用戶。競(jìng)價(jià)是被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎證明得不能再去證明的成功商業(yè)模式，為什么今天的手機(jī)搜索服務(wù)提供商還沒(méi)有真正推出自己的手機(jī)搜索競(jìng)價(jià)模式？一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，更重要的一個(gè)更是手機(jī)搜索的商業(yè)模式比起傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索應(yīng)該更趨于多元化，因?yàn)槭謾C(jī)與電腦在終端的途上大不相同，使用人群在使用習(xí)慣上也大不相同。關(guān)于手機(jī)搜索的商業(yè)模式逐漸清晰，每一個(gè)服務(wù)提供商都有著自己清晰的商業(yè)模式，多內(nèi)容到體驗(yàn)，從品牌到推廣，從整合到增值，從流量到社區(qū)，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家。商業(yè)模式的多樣和碎片化的時(shí)代注定了手機(jī)搜索行業(yè)不會(huì)一家獨(dú)大，并且可以形成齊頭并進(jìn)，各領(lǐng)風(fēng)騷的戰(zhàn)略格局。可能還會(huì)存在后起之秀，也有可能會(huì)有前行者出局，關(guān)鍵就在于自身對(duì)手機(jī)、對(duì)手機(jī)用戶、對(duì)企業(yè)用戶、對(duì)定位、對(duì)品牌，對(duì)內(nèi)容、對(duì)內(nèi)置、對(duì)速度、對(duì)社區(qū)、對(duì)互動(dòng)的理解與執(zhí)行程度。手機(jī)的隨身攜帶，決定了移動(dòng)搜索區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)搜索側(cè)重于資源信息類的不同。移動(dòng)搜索服務(wù)提供商長(zhǎng)期對(duì)用戶搜索行為分析，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，使得搜索結(jié)果更精準(zhǔn)、更快速、更需要，移動(dòng)搜索領(lǐng)域必將超越對(duì)手。市場(chǎng)格局群雄逐鹿搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用最廣，作用最大的應(yīng)用是資訊來(lái)源的主要通道，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)的主要交匯點(diǎn)，網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)所包含的資訊和服務(wù)是構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)海洋的水滴，一滴滴不計(jì)其數(shù)的水滴由搜索引擎抓取并提供給用戶。對(duì)于手機(jī)搜索市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái)搜索市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，其競(jìng)爭(zhēng)主體和業(yè)態(tài)也會(huì)日趨多樣化，其中，成長(zhǎng)性看好的移動(dòng)搜索將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)將突破100億元人民幣大關(guān)，實(shí)現(xiàn)超過(guò)40%的同比增長(zhǎng)。手機(jī)搜索引擎市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，蛋糕也正在迅速做大。數(shù)年來(lái)，Google已經(jīng)統(tǒng)治了搜索市場(chǎng)，但它至少還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如雅虎、比應(yīng)和百度。如果你看看移動(dòng)搜索，Google以全球占有率98.29%的數(shù)字完全壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Google的移動(dòng)搜索市場(chǎng)份額是壟斷的，而且基本已經(jīng)完全占據(jù)全球市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，相比于其它搜索引擎來(lái)說(shuō)，Google獲得了難以置信的市場(chǎng)份額。在全球的搜索市場(chǎng)中，Google的份額已經(jīng)很驚人，但是在移動(dòng)市場(chǎng)上它的份額還要大。至于雅虎與必應(yīng)，情況完全相反。如果Google堅(jiān)信移動(dòng)是未來(lái)，那么它的努力方向是正確的。但是可惜他不懂中國(guó)，我們是在中國(guó)，有一天本土的手機(jī)搜索服務(wù)提供商一定會(huì)去顛覆格局。根據(jù)來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商2010年度1月份至12月份的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)布2010年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量市場(chǎng)占有率排行榜。其中，2010年度手機(jī)騰訊網(wǎng)以市場(chǎng)占比28.7%成為了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大贏家，穩(wěn)居2010年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流量市場(chǎng)占有率排行榜的第一位。宜搜、樂(lè)訊、百度、書(shū)旗網(wǎng)和新浪則分別以2.2%、2.1%、1.6%、1.3%和1.2%的市場(chǎng)占有率位居第五至第十名。2010年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率手機(jī)搜索引擎入圍宜搜與百度。從搜索引擎的首頁(yè)來(lái)看，百度，今天在移動(dòng)搜索領(lǐng)域以搜索為核心，布局移動(dòng)框計(jì)算，以后在搜索結(jié)果上面更為手機(jī)用戶考慮，并且掌上百度構(gòu)建SNS，手機(jī)輸入法增加品牌認(rèn)識(shí)和產(chǎn)品體驗(yàn)，小說(shuō)、品牌、軟件、地圖和分類導(dǎo)航的等頻道的布局，加上搜索結(jié)果首頁(yè)與多家廠商合作銷售無(wú)線包年關(guān)鍵詞廣告位的整體模式來(lái)看，沒(méi)有谷歌的那種高科技，但我們看到了一種中國(guó)創(chuàng)造，百度屬于智慧型。宜搜，今天在全力布局，通過(guò)與各大知名網(wǎng)站合作提供后臺(tái)搜索技術(shù)，與百度進(jìn)入中國(guó)的前身似乎有著異曲同功之妙，從首頁(yè)可以看出他是最懂手機(jī)用戶，網(wǎng)頁(yè)、MP3、圖片、小說(shuō)、游戲、軟件、主題、新聞、答案、本地等每一個(gè)頻道的設(shè)計(jì)都深深的包含了他出手機(jī)用戶需求角度出發(fā)，難怪VC不斷的親睞，宜搜屬于實(shí)踐型。易查，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)最早的手機(jī)搜索引擎，可是他的成長(zhǎng)不在中國(guó)，而在日本，與運(yùn)營(yíng)商的合作經(jīng)驗(yàn)豐富，重視互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，頻道設(shè)置網(wǎng)頁(yè)、小說(shuō)、視頻、游戲、軟件、主題、商城、美圖、MP3等一頁(yè)顯示，很少看到商業(yè)化氣息，易查屬于娛樂(lè)型。儒豹，第四代搜索技術(shù)的代表，與中科院技術(shù)層面強(qiáng)強(qiáng)攻關(guān)，“內(nèi)容為中心”的理念下，獲得不少美譽(yù)，與中新網(wǎng)的合作擁有了更多資訊，首頁(yè)新聞內(nèi)容居多是特點(diǎn)，儒豹屬于進(jìn)取型。個(gè)人用戶迅猛攀升2011年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)顯示，1月，中國(guó)移動(dòng)新增3G用戶193.1萬(wàn)戶，較去年12月份的186.7萬(wàn)戶微增;而中國(guó)聯(lián)通3G用戶凈增140.7萬(wàn)戶(其中包含28.75萬(wàn)3G無(wú)線上網(wǎng)卡用戶)，較去年12月份的128.4萬(wàn)戶增量繼續(xù)放大。而對(duì)于很少公布3G用戶數(shù)的中國(guó)電信，業(yè)界對(duì)其月增量保持100萬(wàn)戶充滿信心。在用戶總量上，截至1月底，中國(guó)移動(dòng)3g用戶總數(shù)達(dá)2263.3萬(wàn)戶。中國(guó)移動(dòng)新增用戶526萬(wàn)戶，截至1月末中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模達(dá)5.8928億戶。中國(guó)聯(lián)通3G用戶總數(shù)累計(jì)達(dá)到1546.7萬(wàn)戶;2G用戶凈增82.5萬(wàn)戶，用戶總數(shù)超過(guò)1.54億戶。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年初發(fā)布第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。截至2010年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，較2009年底增加了6930萬(wàn)人；手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進(jìn)一步提高。搜索引擎使用率達(dá)到81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。手機(jī)搜索使用率在手機(jī)網(wǎng)民中高達(dá)56.6%另?yè)?jù)，全球著名咨詢公司麥肯錫在日前發(fā)布的一份報(bào)告中指出，未來(lái)一年，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將增加近50%，達(dá)到3.33億人。而到2015年，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)將增至7.5億人。按照2015年中國(guó)總?cè)丝?4億的預(yù)期，屆時(shí)將有過(guò)半中國(guó)人成為網(wǎng)民。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端正在引領(lǐng)手機(jī)網(wǎng)民進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，并將開(kāi)辟我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀(jì)元。越來(lái)越多的人習(xí)慣于通過(guò)上WAP來(lái)瀏覽新聞、獲取各種信息，其中包括教育、健康、旅游、購(gòu)物，以及面向企業(yè)及家庭的各種個(gè)性化需求，并盡可能方便、快捷地各取所需。作為搜索引擎服務(wù)提供商就應(yīng)該做到在搜索引擎上“買什么就找什么，想要什么就搜什么”，而不是像傳統(tǒng)的綜合網(wǎng)站那樣的“模糊搜索”，因?yàn)檫@對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更加節(jié)省時(shí)間，可以獲得更好的使用體驗(yàn)。由此可見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正深刻改變著人們的生活。在目前的手機(jī)搜索市場(chǎng)中，除百度、谷歌外，宜搜、易查等廠商也正不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，此外，3GYY、唔箜搜索、儒豹等新興手機(jī)搜索廠商崛起的勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。移動(dòng)搜索逐漸成為成3G業(yè)務(wù)標(biāo)配，用戶使用習(xí)慣和體驗(yàn)才是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。企業(yè)需求日益突顯進(jìn)入3G商用時(shí)代，手機(jī)媒介的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，許多企業(yè)寄望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為一種高性價(jià)比的新?tīng)I(yíng)銷工具。然而事實(shí)是，目前絕大部分中小企業(yè)尚未找到應(yīng)用的門道，僅以低端強(qiáng)推式短信廣告為主要營(yíng)銷手段。企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的提供商層出不窮，從早期的上海峰眾和新網(wǎng)互聯(lián)到中期的用友移動(dòng)，包括后起之秀許多以WAP為主導(dǎo)的行業(yè)門戶都不同時(shí)期的為企業(yè)當(dāng)時(shí)提供了不錯(cuò)的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)。企業(yè)究竟應(yīng)該如何展開(kāi)移動(dòng)電子商務(wù)？移動(dòng)電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)欲演激烈！筆者在很多場(chǎng)合提到過(guò)，企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)也是需要與時(shí)俱進(jìn)的。2G時(shí)代的移動(dòng)電子商務(wù)的核心是什么？答案一定是短信；2.5G時(shí)代的移動(dòng)電子商務(wù)的核心是什么？毫無(wú)疑問(wèn)是短信+彩信+WAP；那3G時(shí)代的移動(dòng)電子商務(wù)的核心又是什么呢？答案一定是搜索+門戶+方案。如果說(shuō)3G以前移動(dòng)電子商務(wù)是以企業(yè)運(yùn)用為核心的“企業(yè)信息化”，那3G以后移動(dòng)電子商務(wù)就是以客戶體驗(yàn)為核心“信息化企業(yè)”。效果為王的時(shí)代移動(dòng)電子商務(wù)的關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)用的效果。而企業(yè)應(yīng)用效果的出發(fā)點(diǎn)則在于三個(gè)方向：一為企業(yè)對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)戰(zhàn)略的思路，二是移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商的專業(yè)程度，三則是企業(yè)吸引對(duì)其目標(biāo)客戶群體對(duì)所推移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)的體驗(yàn)程度。新的信仰不是憑空而出，而是在昨天和今天歷史積淀基礎(chǔ)上的揚(yáng)棄。如果企業(yè)能去把握三網(wǎng)融合和開(kāi)創(chuàng)“三屏合一”，主動(dòng)做出改變，甚至引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，那自然就是紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)希望的春天。未來(lái)企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，不僅僅是利用傳統(tǒng)傳媒的傳統(tǒng)1.0戰(zhàn)場(chǎng)，也不僅僅是依托互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)2.0戰(zhàn)場(chǎng)，可能還有以移動(dòng)電子商務(wù)為代表的3.0戰(zhàn)場(chǎng)。三大戰(zhàn)場(chǎng)的搏奕，忽視了任何一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，都將會(huì)成為未來(lái)商戰(zhàn)的輸家。新時(shí)代的媒體越來(lái)越具備智能的特性，新時(shí)代的生活越來(lái)越來(lái)具備碎片化的特征。碎片化的時(shí)代，碎片化的消費(fèi)者，碎片化的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)卻不能充分意識(shí)開(kāi)展碎片化的營(yíng)銷。這是中國(guó)營(yíng)銷的可悲。正是這種可悲將會(huì)帶來(lái)每一個(gè)行業(yè)企業(yè)的大洗牌，正因?yàn)檫@種可悲，當(dāng)前已經(jīng)把握三網(wǎng)融合趨勢(shì)的企業(yè)必將成為新時(shí)代的佼佼者和行業(yè)翹楚。在未來(lái)的3-5年里，對(duì)營(yíng)銷三網(wǎng)合一的任何的回避和忽視都將會(huì)造成企業(yè)營(yíng)銷的淘汰出局。近日受“2011中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向發(fā)展CEO論壇”邀請(qǐng)?jiān)谡搲吓c與會(huì)企業(yè)代表交流，深切感覺(jué)到當(dāng)前企業(yè)對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的迫切需求，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)訂單“變臉”，電子商務(wù)移動(dòng)性成剛性需求，電子商務(wù)的移動(dòng)化是必然趨勢(shì)。人們對(duì)移動(dòng)應(yīng)用需求的增加，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而隨著產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越多企業(yè)的加入，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也將加劇?！耙苿?dòng)”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向。在移動(dòng)電子商務(wù)逐步走向成熟之際，越來(lái)越多的企業(yè)主認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨洗牌。作為國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，包括B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、金銀島、一達(dá)通、敦煌網(wǎng)等企業(yè)；B2C領(lǐng)域的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國(guó)、紅孩子、凡客誠(chéng)品(VANCL)、