【APP案例】唱吧：現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如何走向正規(guī)

【APP案例】唱吧：現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如何走向正規(guī)

為什么是唱吧?——K歌應(yīng)用有兩個(gè)圖片、聲音和視頻都不具備的特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)做基于內(nèi)容的社區(qū)或者社交產(chǎn)品，基本上都以悲劇收?qǐng)?。Instagram的國(guó)內(nèi)追隨者現(xiàn)在已經(jīng)難覓蹤影，基于聲音的社交平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)型內(nèi)容平臺(tái)，類似Vine的微視頻產(chǎn)品也逐漸被冷落。而唱吧目前已經(jīng)做到了1.4億注冊(cè)用戶，3500萬(wàn)月活躍用戶，并通過(guò)虛擬道具、手游、廣告、會(huì)員等形式實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。為什么唱吧活下來(lái)了?現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品如何在“大火一把”之后走向正軌?陳華認(rèn)為，圖片社交微信做了，這是最致命的，聲音社交的需求是創(chuàng)造出來(lái)的需求，而不是本來(lái)就有的需求，很難持續(xù)，而視頻社交產(chǎn)生內(nèi)容的門檻太高，原創(chuàng)內(nèi)容非常困難，產(chǎn)生不了高質(zhì)量?jī)?nèi)容。相比之下，K歌軟件的兩個(gè)特點(diǎn)保證了它的生存：1、低門檻又能產(chǎn)生高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)方式，我給你一個(gè)伴奏歌詞你就能唱，聲音好的可以唱的很好聽(tīng);2、音樂(lè)行業(yè)天生就有打榜的習(xí)慣，用戶想上榜就拉身邊所有的人進(jìn)來(lái)唱吧，所以有一群人拼命幫唱吧做傳播，可以幫助唱吧低成本獲取用戶。這兩個(gè)特點(diǎn)是圖片、聲音和視頻都不具備的。也有一部分產(chǎn)品試圖通過(guò)將唱吧的一小部分功能切出來(lái)，比如可以只唱高潮部分，從而讓用戶以更低的門檻創(chuàng)造內(nèi)容，不過(guò)最后發(fā)現(xiàn)這部分需求已經(jīng)被唱吧覆蓋。今年1月唱吧推出的“包房K歌秀”，類似于YY的直播互動(dòng)模式，唱吧希望通過(guò)這一功能在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的同時(shí)增強(qiáng)用戶的互動(dòng)性，為下一步的垂直社區(qū)化路線做準(zhǔn)備?！笆紫确乐贡蝗舜蛩馈薄惾A的“野”路子唱吧2012年5月上線，到下月剛滿兩周年。2012年與唱吧同時(shí)出現(xiàn)的還有K歌達(dá)人、天籟K歌、愛(ài)唱等一系列K歌軟件，功能和玩法都狠雷同，這迫使唱吧不能用一步一個(gè)腳印的方式穩(wěn)步前進(jìn)，“首先防止被人打死。”陳華說(shuō)。“對(duì)手可能會(huì)做什么樣的功能，我們就優(yōu)先去做那個(gè)功能，至于穩(wěn)定性怎么樣，bug一大堆，那個(gè)不重要，重要的是我們做了一個(gè)更好玩的功能，把用戶吸走?！标惾A說(shuō)。這種激進(jìn)的突圍方式給產(chǎn)品本身帶來(lái)一系列問(wèn)題，不過(guò)陳華認(rèn)為那不重要。2013年站穩(wěn)腳跟后，唱吧才開始把原來(lái)的一些基礎(chǔ)重新夯實(shí)，陳華認(rèn)為跑得快是最重要的，跑到前面了再來(lái)解決基本的問(wèn)題。到了2014年，唱吧的野心開始暴露，通過(guò)類似YY模式的“包房K歌秀”，虛擬道具收入成倍增長(zhǎng)，已經(jīng)成為唱吧的主要收入來(lái)源。而手游對(duì)唱吧來(lái)說(shuō)則是一箭三雕的事情：第一、在唱吧的帶動(dòng)下《唱吧小飛俠》第一周就涌入了100萬(wàn)用戶，唱吧可以將每天數(shù)百萬(wàn)的活躍用戶變現(xiàn);第二、因?yàn)椤冻尚★w俠》的帶動(dòng)，唱吧APP的日活躍用戶也增加了10萬(wàn);第三、通過(guò)在游戲內(nèi)植入唱吧紅人、唱吧金幣等內(nèi)容，強(qiáng)化了唱吧的品牌。陳華表示，《唱吧小飛俠》是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，證明了唱吧可以讓一款游戲瞬間擁有上百萬(wàn)用戶。接下來(lái)唱吧還會(huì)以每年四五款的速度合作發(fā)行新游戲，并嘗試在游戲中加入更多的社交元素。除了虛擬道具和手游，陳華有更多的想法。唱吧下一站：娛樂(lè)化+社區(qū)化在線上站穩(wěn)腳跟后，唱吧開始考慮將品牌往線下延伸，陳華透露，今年唱吧會(huì)有兩個(gè)大動(dòng)作。第一就是麥霸節(jié)，通過(guò)與幾百家KTV合作進(jìn)行線上線下的互動(dòng)宣傳，第二就是10場(chǎng)唱吧冠名的落地音樂(lè)節(jié)，在全國(guó)各個(gè)城市巡回。與其他音樂(lè)節(jié)不同的是，唱吧音樂(lè)節(jié)將融入更多“互聯(lián)網(wǎng)玩法”，包括讓唱吧紅人上臺(tái)演唱等，對(duì)于具體的玩法，陳華不愿意透露太多，不過(guò)他說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾不一定單純?nèi)ヂ?tīng)歌，整個(gè)音樂(lè)節(jié)將是一場(chǎng)嘉年華。這與唱吧APP下一步的走法相似，K歌軟件的定位撐不起更大的體量，陳華稱接下來(lái)唱吧要弱化“唱”，強(qiáng)化“吧”，就像你去酒吧不一定喝酒，你來(lái)唱吧也可以不唱歌，甚至我鼓勵(lì)你不唱歌，你可以來(lái)唱吧交流音樂(lè)，交友，相約線下K歌，或者嘗試一下其他的玩法，這樣就能把不愛(ài)唱歌或者唱歌不好聽(tīng)但是喜歡音樂(lè)的那部分人囊括進(jìn)來(lái)。簡(jiǎn)而言之，唱吧將從一個(gè)K歌軟件進(jìn)化為興趣社區(qū)。但是與YY不同的是，陳華眼中的這個(gè)社區(qū)是一個(gè)興趣社區(qū)而不是牟利平臺(tái)。所以唱吧直播的虛擬幣收入并不與歌手分成，“用戶如果是為了賺錢來(lái)唱歌，整個(gè)社區(qū)的氛圍馬上就變掉了，唱唱歌，挑挑脫衣舞，那不是我們想要的東西?！标惾A說(shuō)。投資人點(diǎn)評(píng)(賽哲資本管理合伙人姚琮)1、唱吧和手游、視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一樣