保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心體會(huì)范文篇一：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)得體會(huì)范文保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體范文從3月23到現(xiàn)在不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了天17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)的心得體會(huì)：一、選擇比機(jī)遇重在太平人壽的招聘專報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。二、態(tài)度比能力重在培訓(xùn)的第一天，培老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深—我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么份工作就變成了事業(yè)。三、信心比黃金重“相信自己，我是最的，最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持在這接下來一個(gè)月的場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生資料來源：xdth/篇二：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得會(huì)保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)懷著空杯的心態(tài)和期的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司什邡公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2，里，首先感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為國(guó)壽的一員，我十珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。公司對(duì)此次培訓(xùn)非常視，光是師資隊(duì)伍就是集合了文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持最前端的可見體現(xiàn)重視人才養(yǎng)人才戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中堂上的體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁開朗。首先是正確認(rèn)識(shí)自己心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少己的壓力。社會(huì)的發(fā)展迅速，我每個(gè)人只是地球的一份子，沒了任何一個(gè)，地球依自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃呢不有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改自己；你變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可改變心情；你能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一“眼鏡”看世界，我們就會(huì)少些文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持憂愁與煩惱，多些開與快樂，人，簡(jiǎn)單就好！學(xué)習(xí)了怎樣給自己減，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)！良好的態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。由此,我想到我們的作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺得自己得不失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)?！肮ぷ鞅旧聿恢匾匾哪銓?duì)這個(gè)工作的態(tài)度，既然我們改變不了工作，就要改對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂的工作，這不僅能提高工作效率，且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂，進(jìn)而給更多的人帶去樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快樂樂地去工作呢？最后，當(dāng)我們以最良的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺(tái)。前，我總以為溝通就是和對(duì)方說話，然而老師的一堂課就底顛覆了我的所有觀念。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單和對(duì)方說話，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。這個(gè)世界，沒有任何人可以用語(yǔ)言魅力說服對(duì)文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持方，只有和對(duì)方在溝中間達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。工作中，如何做到與效溝通，首先需要我們學(xué)會(huì)先處理心情在處理事情其次能做到“聽，說，問。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶對(duì)客戶毫保留到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)合作。以上就是我的學(xué)習(xí)體，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次體會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變，最后相信自己定自己信己是最棒的自己最積極的肯定，那么我們就可以走向功！篇三：保險(xiǎn)培訓(xùn)心得保險(xiǎn)培訓(xùn)心得我非常榮幸參加了中人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。參加此次培訓(xùn)的同事懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钗臋n來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持需要學(xué)習(xí)最需要掌握需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ餍枰奈覀兠恳惶斓呐W(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下點(diǎn)：，學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。，學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢是對(duì)品沒信心，3是對(duì)我們不信任，4,是客戶忙沒時(shí)間逗。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客。）做到與客戶有溝通。能做到“聽，說，問。做到傾聽客戶當(dāng)客的忠實(shí)聽眾解客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到到，眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，要對(duì)客毫無保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮文檔來源為從絡(luò)收集整.版可編輯歡下載支持問題，為客戶著想的度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。要有責(zé)任心服務(wù)心不斷提升自我煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。追