一個(gè)微信普通用戶的心聲：那些不堪其擾的微信營(yíng)銷陷阱

一個(gè)微信普通用戶的心聲：那些不堪其擾的微信營(yíng)銷陷阱

首先要說明的是，這里所說的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐騙的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被營(yíng)銷”手段。僅僅希望通過本文來表達(dá)一個(gè)普通微信用戶只希望通過微信這個(gè)即使通訊工具來維持自己的社交圈的心聲。如果你剛好在使用微信營(yíng)銷，而剛好用到本文中所提到的“營(yíng)銷陷阱”方法，或者從中學(xué)到了什么新的微信營(yíng)銷方法，請(qǐng)輕噴。如果你認(rèn)為朋友就是用來消費(fèi)的，或者微信本身就是一個(gè)營(yíng)銷工具，那么下面的文字你就不必要再看了。先從最開始的朋友圈營(yíng)銷開始，那時(shí)候的營(yíng)銷方式比較直接，一段具有夸張性鼓動(dòng)性的文字+幾張產(chǎn)品/發(fā)貨/轉(zhuǎn)賬/買家秀/好評(píng)等的截圖圖片，營(yíng)造一種這產(chǎn)品非常熱銷好評(píng)度非常高效果非常好庫存不足要就趕快下手的氛圍，將小米的饑餓營(yíng)銷法則運(yùn)用到了極致，當(dāng)然，也是這么簡(jiǎn)單粗暴的方法，支撐起了朋友圈那些賣三無面膜卻仍然造就了N個(gè)“輕松月入百萬”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少個(gè)“朋友”真正成了富翁，還是最后朋友圈不再有朋友，不過對(duì)于這樣將感情當(dāng)做賺錢工具的朋友，方法也簡(jiǎn)單粗暴：拉黑。集贊送禮品:按照商家的要求，將指定圖片+文字/鏈接發(fā)送到自己的朋友圈并邀請(qǐng)朋友點(diǎn)贊，集滿一定數(shù)量的贊之后可以憑截圖跟商家兌換禮品。一般要求的點(diǎn)贊的數(shù)量達(dá)到30個(gè)，50個(gè)，66個(gè)等，禮品一般是一些價(jià)值幾塊錢到十幾塊錢的小禮品。集贊送禮品衍生版轉(zhuǎn)發(fā)送禮品/紅包：由于沒有關(guān)注或留下聯(lián)系方式，朋友圈點(diǎn)贊的方式對(duì)于商家的微信推廣并沒有起到理想的效果，因而便出現(xiàn)了衍生版的轉(zhuǎn)發(fā)送禮品活動(dòng)，一般是要求將某個(gè)商家的推廣鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給一定數(shù)量的好友，并要求好友打開該鏈接進(jìn)行“助力”、“接力”等等之類的確認(rèn)之后，轉(zhuǎn)發(fā)的用戶才能獲得對(duì)應(yīng)的禮品或紅包，譬如說之前某個(gè)商家的活動(dòng)，通過好友的支持來獲得100/200/300/500元不等金額的話費(fèi)活動(dòng)，每個(gè)好友只能支持一次，每次支持可獲得0.01~10元不等的話費(fèi)，低付出高回報(bào)，很多用戶會(huì)參加。但實(shí)際上最后基本沒幾個(gè)人能獲得話費(fèi)，因?yàn)楹糜训闹С中Ч沁f減的，譬如說第一個(gè)支持的好友點(diǎn)擊支持時(shí)發(fā)起人就能獲得10元的支持額，第二個(gè)獲得5元，第三個(gè)獲得1元，接下來基本是在0.01~1元之間徘徊，要達(dá)到最后的100元起碼需要約1000人支持，但實(shí)際上很少有人能夠做到。商家的宣傳效果達(dá)到了，并且基本沒花任何成本。免費(fèi)送：在轉(zhuǎn)發(fā)獲得支持送禮品/紅包方法用過后，用戶們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)陷阱，再做類似的推廣就沒有效果了。因而，更直接的誘惑出現(xiàn)了，免費(fèi)送!只要在鏈接中留下自己的聯(lián)系方式并將該鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就能免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品，這產(chǎn)品一般是比較知名的產(chǎn)品，如香奈兒口紅，暴龍眼鏡等。這種推廣一般有兩種目的：1、實(shí)際上沒禮品送，只是為了收集用戶信息，進(jìn)行二次營(yíng)銷等操作;2、賣假冒偽劣產(chǎn)品，此情況一般在鏈接中告知用戶贈(zèng)品數(shù)量有效，獲獎(jiǎng)用戶需要自付運(yùn)費(fèi)，然后通過免費(fèi)產(chǎn)品高額運(yùn)費(fèi)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。無論哪一種，營(yíng)銷的都是一次性用戶以及在消耗用戶的信任度。猜謎：這種營(yíng)銷方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人們的好奇心理。在一個(gè)鏈接中放一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上不容易找到答案的謎題，譬如說“丈夫看了妻子的自拍認(rèn)定妻子出軌于是把妻子殺死了”然后配一幅一個(gè)衣著正常的姑娘坐在床邊的自拍圖，并留下一句答案請(qǐng)點(diǎn)擊左下方閱讀原文找。實(shí)際上圖片非常的正常，找不到任何疑點(diǎn)，好奇心被挑起的人們就會(huì)點(diǎn)擊閱讀原文，然后需要關(guān)注該微信公眾號(hào)，再然后是各種步驟，如果內(nèi)容做得好一點(diǎn)，用戶會(huì)很自然的被該公眾號(hào)或點(diǎn)擊進(jìn)去的網(wǎng)站內(nèi)容所吸引，商家的營(yíng)銷目的也就達(dá)到了。投票:小美的朋友圈出現(xiàn)最多的投票是小朋友的，某某學(xué)校舉辦的最優(yōu)秀小朋友評(píng)選，某某機(jī)構(gòu)舉辦的最美小朋友評(píng)選，某某公司舉辦的才藝最佳的小朋友評(píng)選，等等。利用家長(zhǎng)們視自己的小孩為掌中寶的心里，一輪又一輪，無休止的拉票，投票，在朋友圈發(fā)也算了，還一個(gè)個(gè)拉票，為自己的小孩拉票也算了，親戚的小孩，朋友的小孩，也幫拉票，不幫吧，拉票的人是親戚/好友/客戶，不幫說不過去，幫吧，非自己所愿，心里一萬個(gè)不情愿。而這些轟轟烈烈的拉票活動(dòng)一般獎(jiǎng)品都只是價(jià)值幾十塊錢的東西，花生油，大米，之類。家長(zhǎng)們獲得了榮譽(yù)，商家獲得了推廣，只可憐了那一群朋友圈的“朋友”，這輪番的營(yíng)銷轟炸，我到底招惹誰了?幫砍價(jià)：譬如說剛剛在中國首發(fā)的原價(jià)6899的iPhone6s，多一個(gè)朋友幫忙“砍價(jià)”，價(jià)格就少10~500元不等，達(dá)到一定數(shù)量后即可免費(fèi)獲得該手機(jī)。方法跟上文所提到的集贊送禮品/紅包方式類似，所不同的是誘惑力更大，而最終即使達(dá)到要求后也不會(huì)獲得獎(jiǎng)品。商家只不過在空手套白狼而已。領(lǐng)紅包：這種方法有兩種。一種是建一個(gè)微信群，經(jīng)常發(fā)一些產(chǎn)品廣告，也經(jīng)常發(fā)一些小金額的紅包以吸引和留住用戶，紅包金額一般在0.01~1元之間。另外一種方法是通過鏈接領(lǐng)紅包，這種紅包的金額一般比較大，從10~1000元都有，一般是電商的促銷活動(dòng)，領(lǐng)取和使用的過程非常麻煩，小美這里就不詳細(xì)分析了，有興趣的朋友可以詳見文章《實(shí)例分析，我們是如何一步步掉入微信營(yíng)銷的陷阱的》。抽獎(jiǎng)：一般是微信公眾號(hào)用于吸粉活動(dòng)，由一些比較知名的公眾號(hào)發(fā)起，先用十分文藝范/娛樂范等目標(biāo)大眾比較受用的方式將該公眾號(hào)或獎(jiǎng)品做基本的介紹，然后告訴用戶，只要關(guān)注該公眾號(hào)回復(fù)“抽獎(jiǎng)”或設(shè)定詞語便可以參加抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一般比較具有誘惑力，包郵，并且獲獎(jiǎng)名單出來之后才需要填寫聯(lián)系方式。用戶不需要轉(zhuǎn)發(fā)不需要集贊不需要預(yù)先填寫聯(lián)系方式，看起來這一回真的只是抽獎(jiǎng)了，但觀察獲獎(jiǎng)名單你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，名單中肯定沒有你。商家只需要捏造一份假的名單出來，不花費(fèi)一分錢即可獲得了用戶。方法簡(jiǎn)單，而且不用拐彎抹角。畢竟，用戶也無法查證獲獎(jiǎng)名單是否是真的?？偟膩碚f，這