2023年產(chǎn)品經(jīng)理年度個人總結(jié)

第4頁共4頁2023年?產(chǎn)品經(jīng)理年?度個人總結(jié)?產(chǎn)品經(jīng)理?個人工作總?結(jié)一、銷售?業(yè)績回顧及?分析：(?一)業(yè)績回?顧：1、?開拓了新合?作客戶近三?十個(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門統(tǒng)計)?。___?、__~_?_月份銷售?回款超過了?之前__~?__月的同?期回款業(yè)績?。(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門統(tǒng)計)?3、市場遺?留問題基本?解決。市場?肌體已逐漸?恢復(fù)健康，?有了進(jìn)一步?拓展和提升?的基矗(二?)業(yè)績分析?：1、促?成業(yè)績的正?面因素：①?調(diào)整營銷思?路，對市場?費(fèi)用進(jìn)行承?包，降低新?客戶的合作?資金門檻。?雖然曾一度?被人背后譏?笑，但有效?就是硬道理?!我公司的?思路是促成?業(yè)績的重要?因素之一。?②加強(qiáng)了銷?售人員工作?的過程管理?，工作實(shí)效?有所提升。?③用提高提?成比例和開?發(fā)新客戶給?予額外獎勵?的經(jīng)濟(jì)激勵?手法，形成?了重獎之下?必有勇夫的?積極心態(tài)，?也是促成業(yè)?績的重要因?素之一。④?對于市場遺?留問題的解?決，依據(jù)輕?重緩急程序?，采用堅(jiān)持?公司利益原?則，以有效?依據(jù)處理的?指導(dǎo)思路，?從而使問題?的解決未成?觸份公司的?利益。2?、存在的負(fù)?面因素：①?銷售人員對?公司的指示?精神理解不?夠，客戶定?位不夠穩(wěn)定?，沒有嚴(yán)格?按照終端思?路開拓客戶?，部分客戶?選擇方面存?在一定失誤?!②銷售人?員的心態(tài)以?及公司存在?薪資制度，?均存在急功?近利狀況。?銷售人員更?多的只想有?錢回到公司?帳上，卻沒?有更多的考?慮客戶是否?適合公司的?合作定位以?及長久發(fā)展?。③客戶選?擇公司產(chǎn)品?時更多考慮?的是折扣低?價，所以很?多未將鋪底?鋪入終端賣?場，甚至根?本無終端意?識，直接將?公司的終端?品牌變成毫?無優(yōu)勢的流?通產(chǎn)品。④?大多數(shù)代理?商的等靠要?觀念存在，?但公司的產(chǎn)?品價格降到?底價，已無?更多利潤支?持市常⑤公?司的品牌定?位終端，但?包裝缺乏視?覺優(yōu)勢，宣?傳促銷贈品?不夠新穎豐?富，對產(chǎn)品?的宣傳、銷?售的拉動力?不大。⑥暫?時缺乏品牌?入市的拉動?策略，不能?促成品牌的?熱銷。⑦銷?售人員不能?切實(shí)推行公?司指導(dǎo)思路?，至今未建?立起典范式?的品牌樣板?市常⑧銷售?人員缺乏統(tǒng)?一的營銷培?訓(xùn)，觀念、?思路、方法?和工作執(zhí)行?力無統(tǒng)一和?協(xié)調(diào)，往往?擅長市場開?拓而不擅長?市場維護(hù)和?提升。二?、費(fèi)用投入?的回顧和分?析：(一?)費(fèi)用回顧?：1、營?銷政策調(diào)整?后，市場費(fèi)?用得以控制?，公司的盈?利能力穩(wěn)定?，8~__?月相比3~?__月同期?利潤額增加?。(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門的統(tǒng)計?)2、人員?費(fèi)用的固定?風(fēng)險降低，?基本扼制了?人力資源的?虧損，8~?__月相比?3~__月?周期人力成?本降低，剩?余價值提升?。(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門的統(tǒng)計?)(二)費(fèi)?用分析：?1、正面因?素：①公司?提出市場費(fèi)?用承包政策?之后，最大?限度防止了?費(fèi)用陷阱，?費(fèi)用超支現(xiàn)?象得以控制?。②公司調(diào)?整并制定了?銷售人員新?的待遇方案?，公司的固?定風(fēng)險降低?了，人員的?競爭意識和?挑戰(zhàn)性加強(qiáng)?。2、負(fù)?面因素：①?營銷部沒有?數(shù)據(jù)統(tǒng)計的?支持，對費(fèi)?用的控制較?為盲目。②?市場支持費(fèi)?用和人員費(fèi)?用報銷等，?營銷部存在?知情難，無?審批的歧形?現(xiàn)象，管理?無法加強(qiáng)。?③個別人員?管理觀念陳?舊、保守，?不能主動遵?從層級化管?理，因此整?個管理缺乏?科學(xué)的流程?。④老板一?筆簽的現(xiàn)象?依然存在。?三、營銷?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?回顧及分析?：(一)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)?績回顧：?1、銷售人?員的放牧式?現(xiàn)象基本消?除，營銷團(tuán)?隊(duì)的管理加?強(qiáng)。2、?待遇方面，?基本消費(fèi)了?大鍋飯現(xiàn)象?，薪資待遇?的挑戰(zhàn)性增?強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更?科學(xué)合理。?3、團(tuán)隊(duì)?的執(zhí)行力有?所增強(qiáng)。?4、提問題?不提解決方?案的現(xiàn)象減?少，銷售人?員的工作能?動性增強(qiáng)。?5、銷售?人員工作主?動性有所增?強(qiáng)，工作實(shí)?效提高。?(二)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)分析：?1、正面?因素分析：?①采取每日?電話報到和?每月工作匯?報的管理形?式，一定程?度上可以了?解銷售人員?在做什么??做得怎樣??②降低了銷?售人員底薪?，并將提成?比例隨著回?款額度的增?加而提高，?增強(qiáng)了銷售?人員的工作?挑戰(zhàn)性。③?通過提醒式?的罰款和個?人管理信用?的樹立，從?制度要求和?心理印象上?讓銷售人員?感覺到公司?管理的嚴(yán)肅?性，因此執(zhí)?行力隨之增?強(qiáng)。④管理?要求每一個?銷售人員必?須提出問題?的解決辦法?，從而逼迫?銷售人員遇?到問題時首?先聯(lián)想解決?問題的辦法?。同時樹立?了銷售人員?的責(zé)任心遇?到問題找借?口、找理由?的現(xiàn)象降低?，逐步樹立?了解決問題?是職責(zé)的職?業(yè)操守。⑤?在管理實(shí)踐?中，不斷地?給銷售人員?心理壓力和?工作危機(jī)感?，從而使得?銷售人員的?主動性不斷?增強(qiáng)。居安?思危的心理?利于工作能?動性和工作?實(shí)效的提升?。2、負(fù)?面因素分析?：①公司內(nèi)?部的輔助管?理配合不到?位，團(tuán)隊(duì)管?理實(shí)效降低?。②公司部?份管理人員?管理意識保?守，團(tuán)隊(duì)管?理實(shí)效降低?。③銷售人?員長期適應(yīng)?了放任式的?管理，從觀?念上、心理?上和行為上?有一定適應(yīng)?期去接受較?為實(shí)效的管?理。④部分?人存在老油?條觀念，有?一定優(yōu)越感?，因此對于?公司加強(qiáng)管?理有和稀泥?的想法存在?。⑤部分人?心存不軌，?希望鉆公司?管理的漏洞?。所以希望?公司管理的?漏洞一直存?在，甚至增?加。⑥人性?特點(diǎn)的普遍?反映：被管?理者希望公?司管理的能?見度、透明?度一致較低?。因此對能?見度逐漸增?強(qiáng)的管