中國衛(wèi)浴業(yè)2010年度十大品牌營銷案例

中國衛(wèi)浴業(yè)2010年度十大品牌營銷案例

據(jù)知名營銷策劃品牌與網(wǎng)絡整合營銷傳播機構贏道顧問的不完全統(tǒng)計，相繼有多家知名衛(wèi)浴品牌推出了具備標志意義的營銷創(chuàng)意，這些品牌主要有阿波羅衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、申鷺達等，而營銷事件主要有阿波羅衛(wèi)浴的PL族事件營銷、恒潔風尚中國行、申鷺達的“水龍頭白皮書”事件營銷、科勒衛(wèi)浴的“移動嘉年華”、澳斯曼衛(wèi)浴的“馬桶革命”、金牌衛(wèi)浴的“金牌指數(shù)”等。阿波羅衛(wèi)浴“PL族”事件營銷打開百度搜索2010年網(wǎng)絡四大熱門族群，PL族便是其中之一。PL族便是由阿波羅衛(wèi)浴牽手贏道顧問，根據(jù)目前“社會原形”傾力打造的一個新型網(wǎng)絡族群，是追求完美、休閑、慢生活的典型代表，由完美(perfection)、休閑(leisure)、慢生活(lowlife)組成。他們擁有這樣一些特征，即事業(yè)穩(wěn)定，追求更高的人生價值實現(xiàn)；注重生活品質(zhì)，追求慢生活；精益求精，追求完美；而且家庭美滿幸福；不一定非常富有，但心態(tài)保持樂觀，并且不斷追求。PL族一經(jīng)提出，便引起了人們強烈的關注，全國各大主流媒體紛紛大篇幅的報道，同時阿波羅衛(wèi)浴的知名度獲得進一步提升。贏道顧問總策劃鄧超明認為，某一事物之所以流行，之所以得到人們的認可，其中一個重要原因是因為它滿足了人們的某種物質(zhì)需求或者是精神需求，而PL族也正是打動了這樣一個族群的心智，引起了共鳴。申鷺達“水龍頭白皮書”事件營銷享譽“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國500最具價值品牌”的申鷺達正式發(fā)布《中國水龍頭白皮書》，站在行業(yè)的高度，全面梳理了中國用水的歷史，全面闡述中國水龍頭發(fā)展的的現(xiàn)狀和趨勢。白皮書發(fā)布后，引發(fā)行業(yè)廣泛熱議，并且在消費群體中進一步強化了申鷺達作為領軍品牌的形象。白皮書分為前言、中國水龍頭發(fā)展史、中國水龍頭現(xiàn)狀觀察與趨勢前瞻、申鷺達數(shù)控恒溫水龍頭、小結等部分，《白皮書》認為，各行業(yè)智能化水平越來越高，包括衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)，智能化浪潮洶涌，水龍頭亦是這一浪潮的創(chuàng)領者，正在向數(shù)控恒溫的方向發(fā)生變化。與此同時，申鷺達投建的“中國水龍頭博物館”吸引了生陶瓷協(xié)會衛(wèi)浴五金配件分會、淋浴房分會、全國衛(wèi)浴行業(yè)的一百多家企業(yè)高管、全國各地知名媒體、電視臺記者等160多人曾前往參觀。贏道顧問總策劃鄧超明認為，以白皮書的形式展開營銷活動，在家電、IT、家居等行業(yè)并不少見，但水龍頭白皮書確實是首份梳理水龍頭發(fā)展史和趨勢的觀察分析報告，而且也正值水龍頭博物館建設并吸引人們關注的時期，這份白皮書的發(fā)布自有其代表意義。澳斯曼“馬桶革命”事件營銷繼2010年4月中旬全力打造“真節(jié)水革命”、推出“節(jié)水惠民大行動”后，澳斯曼衛(wèi)浴無縫馬桶驚艷亮相，并且組織了系統(tǒng)的F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播，很快引起良好的市場反響，澳斯曼無縫馬桶具備的不滲漏、不開裂、易清潔、更靜音、更美觀等五大卓越的品質(zhì)優(yōu)勢，被譽為“無縫5功”。不僅如此，澳斯曼衛(wèi)浴在2011年將進一步加強無縫馬桶和節(jié)水馬桶的普及推廣，將有更加精彩的創(chuàng)意亮相。金牌衛(wèi)浴“金牌指數(shù)”事件營銷9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡媒體上曝出了多期跟蹤報道?！敖鹋浦笖?shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產(chǎn)品線為研究對象，選取全國具備一定代表性的20個城市，對各大城市金牌衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行分析、整合，進而得出的一個反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜?！敖鹋浦笖?shù)”共分為牌浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達新類別指數(shù)合作意向。金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認為，在品牌推廣或產(chǎn)品推廣中，指數(shù)營銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達企業(yè)關懷客戶的誠意等，在未來的企業(yè)營銷工作中，預計會有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營銷基礎上進行了新的提升。中國衛(wèi)浴行業(yè)十大品牌營銷案例之鷹衛(wèi)浴“慧生活”事件營銷鷹衛(wèi)浴在簽約徐靜蕾后，推出了“smartliving慧生活”的全新理念，并組織了相對系統(tǒng)、持續(xù)的推廣，根據(jù)其公開傳播的口徑，“慧生活”是一種“自由、適度、永續(xù)”的生活，在滿足需求的基礎上，力求自然環(huán)保，不增加消耗、給環(huán)境減少負擔。在產(chǎn)品品質(zhì)和功能的追求上，SMARTLIVING承諾提供“實用”、“好用”的產(chǎn)品。圍繞慧生活，鷹衛(wèi)浴主要是推出了大量與衛(wèi)浴空間、潔具產(chǎn)品、生活方式、杜拉拉、徐靜蕾有關的內(nèi)容，開通了專門的慧生活空間，同時提煉了“SL族”這樣一個族群概念。不過，由于慧生活與SL族能夠引發(fā)共鳴的G點不夠，這種生活方式、族群尚有待進一步加強推廣力度，或者挖掘新的熱點。李嘉欣、濮存昕品牌代言事件營銷李嘉欣代言“中國衛(wèi)浴十大品牌”阿波羅衛(wèi)浴，成為2010年上演的炫目精彩影像，而濮存昕代言恒潔則被譽為“人文品質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的完美結合”。李嘉欣秀外慧中的甜美形象，與生俱來的冷而不傲、艷而不俗的高貴氣質(zhì)正好與阿波羅衛(wèi)浴清新雅致、華麗古典、簡約靈動等幾大風格非常契合。作為形象代言人，濮存昕的藝術氣質(zhì)、個人成就、知名度以及其對公益事業(yè)的熱心，與同樣以品質(zhì)取勝的恒潔同樣堪稱“天作之合”，其傳播量和影響力做得不錯。贏道顧問總策劃鄧超明認為，作為一項非常有影響力的品牌營銷方式，代言營銷首先講究的是明星要與企業(yè)品牌、產(chǎn)品有很好的契合，需要考慮企業(yè)品牌定位與目標消費群體的情況；其次則要做夠、做深、做海、做廣代言事件的推廣，尤其是采用F6整合營銷傳播體系深挖代言人的營銷價值。箭牌衛(wèi)浴“心生活”營銷箭牌衛(wèi)浴在2010年推出了“GO!心生活”的傳播主題定，并且精心打造“上品空間”，各項推廣中多能看到這樣的內(nèi)容。在“心生活”與“上品空間”的詮釋中，浴室的功能性被劃分為兩種趨勢，一種是回歸人性，從功能上純化，另一種是超越功能本身，完成去物質(zhì)化的過程，即功能泛化，衛(wèi)浴空間除了滿足功能上的需求，還是生活的一種裝置藝術。在箭牌衛(wèi)浴的“Go心生活“官網(wǎng)上，設立了“心生活”面面觀、測試、指南等欄目，網(wǎng)友可以在這上面參加快樂、溫馨、尊貴、浪漫、幸福、舒適、時尚的測試，不過該項主題提煉得不錯、互聯(lián)網(wǎng)傳播力度不夠?？评招l(wèi)浴“移動嘉年華”活動營銷在2010年中，科勒衛(wèi)浴新產(chǎn)品全國巡回路演活動在上海國際展覽中心拉開帷幕后，已走過北京、天津、大連、深圳、廣州、重慶、合肥、鄭州等城市，承載本次全國巡回路演重任的移動展示車，長17米，寬2.5米，高4米，展開就能搖身一變成為寬4.9米的新品展示及表演舞臺，并能實現(xiàn)每天在不同地點展示的效果。它每到一處，都引起了當?shù)厥忻竦膹娏谊P注，科勒品牌的認知度及認同度也因此大幅提升。恒潔衛(wèi)浴“風尚中國行”活動營銷繼2009年成功開展“信心恒潔鼓舞中國”大型促銷活動，及2010年3月份舉辦“3-15星級服務中華行”之后，在2010年五月黃金假期到來及世博會開幕在即，恒潔衛(wèi)浴“盛惠天下風尚中國行”大型活動起航。贏道顧問總策劃鄧超明認為，該項活動的創(chuàng)意不局限于提供“游風尚中國世博會”及中國風尚大禮的獎項，同時舉辦了“秀-我家尚品衛(wèi)浴空間”設計大賽，更重要的恒潔衛(wèi)浴立足中國傳統(tǒng)、演繹中國元素和時尚潮流的彰顯，將衛(wèi)浴界的“中國風尚”推向新的傳播高度和廣度。TOTO衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴年”活動事件營銷2010年，TOTO聯(lián)合搜房網(wǎng)，共同推出“搜房-TOTO智能衛(wèi)浴年”活動，同時力推“樂風卡”，消費者持