不同商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分析介紹

不同商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分析介紹

一類(lèi)：大宗商品、個(gè)人日常用品這類(lèi)商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行車(chē)、圖書(shū)、音像制品、美容用品、配飾、手機(jī)…，像這樣通常屬于小件的商品，而且人們非常熟悉，對(duì)其性能很了解，他們不必要花太多時(shí)間去進(jìn)行對(duì)比，便宜、方便和視覺(jué)樂(lè)趣成了她們的主要?jiǎng)恿Γ虼怂齻兏嗟臅?huì)選擇一些熟知的像商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)一樣的商品零售店快速選購(gòu)。所以我建議這類(lèi)商品的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)放在一些大型的B2B、B2C平臺(tái)。比如國(guó)內(nèi)著名的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、百度有啊、卓越網(wǎng)、京東商城、上品折扣網(wǎng)、易趣網(wǎng)、我愛(ài)打折網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、橡果購(gòu)物、百貨網(wǎng)、名品導(dǎo)購(gòu)、新蛋數(shù)碼商城…，這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)全國(guó)著名的有近百家，這里就不一一列舉了。我們可以在上面開(kāi)店，門(mén)檻很低，誰(shuí)都可以進(jìn)去;也可以成為他們的供貨商，當(dāng)然門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)更高一些。首先要保證商品的質(zhì)量，其次是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后是物流配送等。因?yàn)槿珖?guó)同類(lèi)商品的供應(yīng)商有很多，怎樣比別人更有優(yōu)勢(shì)，這是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。二類(lèi)：服務(wù)行業(yè)—商品服務(wù)、個(gè)人消費(fèi)服務(wù)這類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品包括：教育培訓(xùn)、機(jī)票車(chē)票預(yù)訂、醫(yī)療美容、酒店旅館、旅行社、財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)、廣告服務(wù)、房地產(chǎn)、婚介所、影樓、職業(yè)介紹、咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲…這類(lèi)通常屬于家庭、集體的純服務(wù)性質(zhì)的消費(fèi)，而且對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)重要性比較強(qiáng)，因?yàn)橹翱床灰?jiàn)摸不著，所以對(duì)其性質(zhì)和過(guò)程比較重視。他們通常會(huì)選擇比較知名、價(jià)格合理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，而且會(huì)特別重視社會(huì)上對(duì)某個(gè)服務(wù)主體的評(píng)價(jià)和看法。因此他們更多的會(huì)去互聯(lián)網(wǎng)上尋找關(guān)于某種服務(wù)的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎樣貸款?北大青鳥(niǎo)怎么樣?所以我建議這類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù)主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該放在自身的網(wǎng)站、搜索引擎和目錄網(wǎng)站上。盡量的把自身的網(wǎng)站做得更專(zhuān)業(yè)、更加的人性化的同時(shí)以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)為主要手段。包括：網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名等。讓盡可能多的搜索引擎收錄我們，盡可能的讓我們的相關(guān)信息在在搜索結(jié)果靠前。由于這些行業(yè)的好處在于信息比較靈活，相關(guān)關(guān)鍵詞較多，此類(lèi)信息90%以上都是通過(guò)搜索引擎查找得到，很利于搜索優(yōu)化。做到花錢(qián)少、效率高很重要…主要的搜索引擎、目錄站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…三類(lèi)：家庭、公司企業(yè)用的設(shè)備、大件物品.包括：家電設(shè)備、禮品、太陽(yáng)能設(shè)備、打印設(shè)備、辦公用品、原材料、五金建材、設(shè)備加工、汽車(chē)、農(nóng)副產(chǎn)品、健身器材、辦公系統(tǒng)、軟件程序、安全防控設(shè)備、電子機(jī)械…這些產(chǎn)品綜合性比較強(qiáng)，一般屬于某個(gè)集體所有，(來(lái)源：經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo))而且用戶(hù)一般對(duì)產(chǎn)品的性能不太了解。所以這樣一來(lái)，價(jià)格不是用戶(hù)考慮的主要因素，相比而言經(jīng)久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。所以建議此類(lèi)商品應(yīng)該充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上和自建的B2B、B2C平臺(tái)，搜索引擎，行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。充分結(jié)合很重要。而且自己的網(wǎng)上平臺(tái)看上去一定要專(zhuān)業(yè)!這類(lèi)的平臺(tái)還比如：國(guó)美電器、蘇寧電器、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)、云網(wǎng)、汽車(chē)之家、招商加盟網(wǎng)、趕集網(wǎng)、大旗網(wǎng)、機(jī)電之家、新浪、搜狐等相關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站。最后，做好相應(yīng)的渠道策略的同時(shí)可以借助相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，這些手段都可以應(yīng)用到各種不同類(lèi)型的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳上。主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段包括：搜索引擎推廣、廣告lian盟推廣、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、口碑推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、播客推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)、E-mail推廣…綜合成本、效果，搜索引擎推廣優(yōu)勢(shì)最為顯著，更為直接的帶來(lái)定訂單。當(dāng)然，對(duì)于某個(gè)具體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一系列瑣碎細(xì)節(jié)工作的實(shí)施過(guò)程。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，尤其用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上再合適不過(guò)了。比如提高用戶(hù)友好度的即時(shí)通訊、詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明、方便的購(gòu)物流程、采用css控制頁(yè)面、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的頁(yè)面布局、為頁(yè)面制作文字連接而不只是圖片、特效、把js動(dòng)態(tài)文件移開(kāi)等一系列都可以稱(chēng)得上細(xì)節(jié)的工作，怎樣選擇一個(gè)最合適的關(guān)鍵詞對(duì)于提高轉(zhuǎn)換率和降低成本很重要。這些細(xì)節(jié)總結(jié)起來(lái)目前至少有上千條，所以這里就不一一贅述了。由于全球電子商務(wù)目前任處