中小企業(yè)掘金電話商機營銷：效果成唯一考量

中小企業(yè)掘金電話商機營銷：效果成唯一考量

“我們在一個月內(nèi)接了兩個網(wǎng)建的單子，利潤在6000元左右，把廣告費用全部收了回來?，F(xiàn)在我們又在參與競價，爭取接到更多的業(yè)務(wù)?！北本┠硰V告有限公司負責(zé)人柳先生談到近期在趕集網(wǎng)的電話商機營銷帶來的收獲非常興奮。長期以來，中小企業(yè)在營銷方式上的瓶頸始終無法得到解決。而那些三五個人的小公司面臨著更大的營銷困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，相對于傳統(tǒng)媒體廣告的高門檻，更多的中小企業(yè)選擇了新媒體營銷。而近期趕集網(wǎng)推出的電話商機營銷則以營銷效果顯著受到了眾多中小企業(yè)用戶的青睞。每一分錢都能看到效果“現(xiàn)在的廣告越來越不好做，種類繁多效果卻不盡人意，我們的目的只有一個，讓有需要的用戶能知道我們。分類信息平臺趕集網(wǎng)新推出的電話商機營銷讓我們花的每分錢都能看到效果。”柳先生對趕集網(wǎng)的電話商機營銷給與了充分的肯定。電話商機營銷到底是怎么回事，它又能給廣告用戶帶來什么好處呢？據(jù)趕集網(wǎng)銷售部負責(zé)人介紹，電話商機營銷與一般的網(wǎng)站廣告有所不同，它不按點擊或位置付費，而是按有效電話數(shù)量付費，這樣能相對節(jié)省客戶的營銷成本。此外，此項業(yè)務(wù)采用競價的方式，通常出價越高，得到的電話商機也就越多，這也符合多投入多產(chǎn)出的原則?！皠傞_始我對這項業(yè)務(wù)有所顧忌，擔(dān)心這種方式會產(chǎn)生同行間的惡意競價，后來經(jīng)過趕集網(wǎng)工作人員的介紹才知道，每個競價者的出價并不公開顯示，對于我這種不知如何出價的客戶，趕集網(wǎng)也會很貼心的提供兩個參考價格：7天內(nèi)獲得一個電話的平均價格和7天內(nèi)獲得電話的最低價格的平均價。”北京某裝飾公司負責(zé)人講道，“通過此項業(yè)務(wù)，公司剛接了一家賓館兩個樣板間的裝修任務(wù)，如果工作得到對方的認可，公司有望拿到幾百套房子的裝修大單?！薄皞鹘y(tǒng)的地面營銷價格高，即便真的投入了，由于針對性差也很難直接拉動銷售。而各種網(wǎng)絡(luò)營銷的效果也不盡如人意。廣告條幅，好的網(wǎng)站要價高，不知名的網(wǎng)站沒有點擊率，而搜索引擎競價排名不但成本越來越高，還存在著惡意點擊的情況”。某搬家公司老板周先生面對現(xiàn)在形形色色的營銷推廣方式有點不知所措。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)廣告效果看點擊率現(xiàn)在出現(xiàn)了很大問題，由于惡意點擊現(xiàn)象嚴重，點擊率已經(jīng)不能客觀反映網(wǎng)絡(luò)廣告的閱讀情況。那么，對于廣告主來說，什么才是他們最看重的廣告效果呢？“我們當(dāng)然希望廣告的效果跟打進的電話聯(lián)系起來，打進來的電話越多，說明閱讀了我這條廣告而且有興趣的人越多，我們要的是看了廣告打電話進來談生意的人，我們都是小企業(yè)，廣告費禁不住打水漂啊”。周先生如是說。有專家認為，對于網(wǎng)絡(luò)廣告平臺來說，按有效電話收費客觀上是需要平臺具有強大流量才劃算的，沒有強大流量支持，一天也沒有幾個電話打進來，對于廣告平臺提供商以及廣告主來說，都不是一件經(jīng)濟的事情?？磥?，趕集網(wǎng)敢按有效電話收費，也是仰仗了每天超過4000萬的頁面訪問量的。產(chǎn)品營銷平臺很重要其實，分類信息網(wǎng)站原本是個人免費發(fā)布廣告信息的平臺，正是因為其有與其他網(wǎng)絡(luò)平臺比較更獨到的營銷推廣優(yōu)勢(比如，上分類信息網(wǎng)站的人都是帶著需求來的，還有，流量往往非常龐大)，中小企業(yè)主利用分類信息平臺推廣自己就成了一件非常劃算合適的事情。據(jù)記者了解，如今很多裝修游擊隊、二手商販們“鳥槍換炮”，不再在路邊守株待兔，培訓(xùn)機構(gòu)、搬家公司、家政、保潔也摒棄了“小傳單、小廣告”，都習(xí)慣跑到像趕集網(wǎng)這樣有良好口碑的生活分類信息平臺發(fā)布信息，而娛樂、餐飲，家具維修等企業(yè)也在趕集網(wǎng)上直接與用戶對接。某寵物狗公司李先生是趕集的老客戶，他也是電話商機營銷的受益者，“有了電話商機營銷，我們似乎離成交更近了一步。帖子剛發(fā)出去兩天，就有客戶打電話過來，問過了狗狗價格，第三天就在我這買了一只價值三千多的高加索”。對于趕集網(wǎng)電話商機營銷的推出，有人稱其為趕集網(wǎng)創(chuàng)新的營利手段，對此，趕集網(wǎng)負責(zé)人指出，“電話商機業(yè)務(wù)的開發(fā)其實很簡單，就是將我們的收益和廣告主的廣告效果綁在一起，效果好大家都好，效果不好，我們也倒霉。如果說這是一種營銷創(chuàng)新的話，我們認為，不如叫它一種營銷渠道，在這里可以給廣告主充分信心：趕集網(wǎng)不是幫你花錢的，而是幫你賺錢的。從2005年分類信息門戶網(wǎng)站興起至今，經(jīng)過激