健康一生、美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)

保本升值，不花錢的健康保險(xiǎn)健康一生美麗一生社會(huì)有需求：肺：吸煙、環(huán)境污染胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流大腸：飲食、便秘、炎癥腸病膀胱：飲水中砷、憋尿胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜淋巴：污染、病毒感染、肥胖腎：肥胖、飲水中砷、吸煙肺：吸煙、環(huán)境污染乳腺：高脂肪、壓力、晚育大腸：飲食、便秘、炎癥腸病胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流卵巢：熬夜、早性宮頸：熬夜、早性胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜（2007年）《中國癌癥預(yù)防與控制規(guī)劃綱要》（2004－2010年）重點(diǎn)防治

死亡占80％以上的８種癌癥:肺、肝、胃、食管、結(jié)直腸、宮頸、乳腺和鼻咽關(guān)于癌癥的事實(shí)關(guān)于癌癥的事實(shí)

《2012中國腫瘤年報(bào)》癌癥是世界嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題，據(jù)國際癌癥研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，每年全球約800萬人死于癌癥。嚴(yán)重威脅我國居民健康的癌癥主要有肺癌。男性其他主要腫瘤死亡包括肝癌、胃癌、食管癌；女性其他主要腫瘤死亡包括乳腺癌、胃癌、肝癌等。目前我國腫瘤發(fā)病率為285.91/10萬，平均每天每分鐘有6人被診斷為惡性腫瘤。數(shù)據(jù)顯示，城市地區(qū)的結(jié)腸癌上升速度比較快，另外一個(gè)就是甲狀腺癌。甲狀腺癌發(fā)病率已經(jīng)排在城市地區(qū)的第四位從死亡率來看，全國腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達(dá)270萬例。我國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68:1。四大常見癌癥國人惡性腫瘤死亡原因第2位年死亡率為20.4/10萬2002年全球新發(fā)病例626,162中國病例占55％，約344,000男性高發(fā)于女性(2.67:1)1年生存率達(dá)到93.8%.3年生存率達(dá)到75.7%.肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。男性多于女性，比約為８:１。手術(shù)后５年生存率可達(dá)５０％以上。生存率較高，康復(fù)期需長欺負(fù)服用抗癌藥物不易早，70%以上發(fā)病即為晚期。四大常見癌癥全球每年新發(fā)胃癌100余萬，中國占42%。我國癌癥死亡率為第三位。發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。胃癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢。高危人群：吸引、飲酒、地質(zhì)水、各種慢性胃部疾??；乳腺癌是女性排名第一的常見惡性腫瘤。早期乳腺癌中導(dǎo)管原位癌的治愈率可達(dá)到95%。直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高這些曾經(jīng)受關(guān)注的人傅彪終年42歲肝癌黃沾終年63歲肺癌羅文終年57歲肝癌這些曾經(jīng)受關(guān)注的人王均瑤終年38歲腸癌羅京終年48歲淋巴癌巨額醫(yī)療費(fèi)用2023/2/1健康一生產(chǎn)品培訓(xùn)女性疾病的治療費(fèi)用呈現(xiàn)增長態(tài)勢婦科癌癥8萬-20萬元系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬-15萬元嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3萬-10萬元乳腺癌術(shù)后化療一般需要做6個(gè)療程，根據(jù)方案的不同，花費(fèi)也不同。按照普通的方案，完成6個(gè)療程乳腺癌術(shù)后化療費(fèi)用需要8-10萬元，方案不同治療效果差距非常大，進(jìn)口藥效果更好。11現(xiàn)實(shí)讓我們不得不思考讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用全家生活品質(zhì)下降動(dòng)用平時(shí)的積蓄一生積蓄一次用完一生在為醫(yī)院打工變賣家產(chǎn)全家老小住哪兒向親朋好友借哪能一借再借萬一真的生病，醫(yī)療費(fèi)由誰來支付？當(dāng)我們的收入突然中斷時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？以上所有的帳單，將如何清還？食物醫(yī)藥費(fèi)衣著生活開銷教育費(fèi)房租貸款健康一生美麗一生人保壽險(xiǎn)濃情暖心上市《健康一生兩全保險(xiǎn)》附加健康一生防癌疾病保險(xiǎn)《美麗一生兩全保險(xiǎn)》附加美麗一生女性特定疾病保險(xiǎn)投保三要素保險(xiǎn)責(zé)任保障范圍健康一生案例分析1：張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低家人未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)1160元，保障到80歲。張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他選擇人保壽險(xiǎn)健康一生，10年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)3380元，保障30年。健康一生案例分析2：60歲投保規(guī)則1、產(chǎn)品為組合產(chǎn)品，主附險(xiǎn)必須同時(shí)投保。主、附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間和交費(fèi)期間必須一致。2、累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額本產(chǎn)品組合以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。3、投保限額健康一生產(chǎn)品組合未成年人累計(jì)最高投保限額為30萬。健康一生、美麗一生產(chǎn)品組合成年人累計(jì)最高投保限額為100萬，特殊投保件提交再保臨分。健康一生、美麗一生均填寫《人身保險(xiǎn)簡易投保單》（單證代碼022），須同時(shí)填寫《客戶告知書（防癌產(chǎn)品專用）》（單證代碼762）投保規(guī)則年收入與累計(jì)重疾險(xiǎn)保額的比例限制體檢規(guī)則重疾險(xiǎn)銷售步驟觀念溝通——引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴險(xiǎn)種推薦——賣點(diǎn)分析、責(zé)任介紹異議處理——話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成觀念溝通——引發(fā)思考1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？要點(diǎn)：提問是引發(fā)客戶思考最直接、最有效的方式觀念溝通——產(chǎn)生共鳴1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？——答疑、建立同理心：醫(yī)療費(fèi)用高昂、醫(yī)療保障不全，不敢輕易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往醫(yī)院抬；2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？——答疑、建立同理心：人生病時(shí)，往往是最需要錢的時(shí)候，也是最不能賺錢的時(shí)候，因此有人送錢就等于是雪中送炭，帶來了生存的希望，那時(shí)“錢”才是最靠譜的東西。要點(diǎn)：引導(dǎo)答疑、建立同理心是產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵所在保險(xiǎn)的真諦不論你愿不愿意,事實(shí)上每個(gè)人都在買保險(xiǎn),所不同的是有人把保費(fèi)交給自己,有人把保費(fèi)存在人保壽險(xiǎn).我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢.萬一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來的生活費(fèi)用,第二種人則得到人保壽險(xiǎn)給他的一大筆現(xiàn)金.所以有了保險(xiǎn)-----進(jìn)可攻，退可守！大病保險(xiǎn)是人人需要的1、與擁有的社保不沖突:能增加你支付的醫(yī)療費(fèi)用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。2、人性的需要：得大病有兩種結(jié)果：活下去，破產(chǎn)；治不好，人財(cái)兩空；每個(gè)人都想活下去，因此，買重疾險(xiǎn)就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財(cái)兩空；3、是一種沒有損失的“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”行為：不得大病，你得到人生最大的財(cái)富，健康；得了大病，高額的保障，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的支出。產(chǎn)品特色保險(xiǎn)就是在我最需要錢的時(shí)候可以得到錢保險(xiǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，那個(gè)抱著錢去看您的朋友超額返還豁免保費(fèi)重疾保障輕癥保障賣點(diǎn)分析范圍廣保障長保費(fèi)低保障高產(chǎn)品推薦異議處理示例這些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不會(huì)去看。異議處理話術(shù)：您說得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇氣，您可以不管疾病，但您的家人不會(huì)不管您吧。換句話說，要是你的親人不幸患上重癥，他也是你這樣的想法，請(qǐng)問你會(huì)不會(huì)同意他這樣的想法和做法嗎？你真會(huì)這么去做嗎？如果我們的親人患上重癥，我們能不去盡力嗎？重癥的痛苦看不下去，良心也過不去。現(xiàn)在只不過是說說而已，到那時(shí)哪怕只有1%的希望，我們會(huì)盡100%的努力。我想，我們都不會(huì)讓家人承受這種精神與經(jīng)濟(jì)的壓力，再說，螻蟻尚且偷生，更何況人呢？異議處理示例他們要管，我也不讓管，總要死的，人財(cái)兩空沒意思。異議處理話術(shù)：其實(shí)當(dāng)初我買重疾保險(xiǎn)的時(shí)候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，基本上無藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過把生命延長幾天。但站在家人的立場，一定是明知無法救活，也不會(huì)撒手不管。同時(shí)，我也覺得如果因?yàn)槲疑《鸭依锎娴腻X都花光，那我又過意不去.沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有重疾保障的家長，是在拿孩子的幸福做賭注！明確的告訴客戶疾病與意外已不再是人生的意外,而是每一個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！??！今天有一