大連2015年秋展展會報告

2015年大連秋季房展會總結(jié)[中原集團大連公司][DaLian.10.2015]本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播?！菊箷?shù)字】大連數(shù)據(jù)來源：官方數(shù)據(jù)本屆展會共計53個本地開發(fā)企業(yè)參展，環(huán)比下降5.35%本屆展會本地參展樓盤共計64個，環(huán)比下降1.5%本屆展會主會場意向成交套數(shù)5831套，環(huán)比上漲0.3%本屆展會主會場意向成交面積53.07萬平方米，同比下降9.27%參展樓盤：本屆參展樓盤展位規(guī)模依舊兩極分化，由億達、福佳等名企帶領(lǐng)旗下項目參展的展位規(guī)模大、而金地、華潤等為了享受展會政府補貼的房企展位規(guī)模較?。煌瑫r本屆展會新設(shè)東港展團以及新房特賣區(qū)兩大展位；本屆展會有5個新項目（新東昌青年城、中鐵建國濱苑、學苑廣場9號、金地檀境、紫御東方）首次亮相展會，借此機會宣傳、蓄客。展會效果：展會當周參展項目整體售樓處到訪量比展會前三周平均值提高了12%，整體成交量比展會前三周平均值提高了17%，秋展成交上漲明顯。政策環(huán)境持續(xù)寬松，尤其是金融政策的進一步放松，更是為秋展提供良好的政策環(huán)境，促使樓市逐步回暖，縱觀近四周數(shù)據(jù)，呈穩(wěn)步上漲狀態(tài)，各項目推出特價房產(chǎn)品并配合二手房為主要銷售方式，本次展會品牌項目成交占比較大，其它項目成交仍相對慘淡。成交結(jié)構(gòu)：參展項目整體成交以80-90平、二室產(chǎn)品成交比例最高，90-120平之間的產(chǎn)品成交占比與上屆展會相比上漲11%，當前仍是剛需、剛改客戶占據(jù)主流市場。成交價格：本次參展的在售樓盤基本都推出了大幅度的讓利優(yōu)惠，并有超八成樓盤針對展會推出了專屬優(yōu)惠，特價房、打折房、送裝修、送物業(yè)費等眾多優(yōu)惠形式精彩紛呈，務(wù)實賣房成主流；單價11000元/平以下的剛需產(chǎn)品是成交的絕對主力，甘西、甘北區(qū)域依舊是熱點成交區(qū)域。成交總價比例多集中在71-90萬，由于大面積改善產(chǎn)品成交占比上漲，120-160萬的占比明顯增多。開發(fā)商：在經(jīng)歷了2015年上半年四次降息降準及公積金等寬松政策刺激之后，房地產(chǎn)市場的供需雙方的信心得到了一定的提振，成交漸趨穩(wěn)定。但因大連市內(nèi)五區(qū)房源仍較多，目前開發(fā)商仍面臨去庫存的現(xiàn)實問題，因在此次秋交會，開發(fā)商目的明確，以價換量，務(wù)實賣房成為首選策略。購房者：通過與展會現(xiàn)場置業(yè)顧問交流，當前客戶購房更加理性和有針對性，對開發(fā)商的品牌、項目的品質(zhì)、學區(qū)以及地鐵沿線，甚至對物業(yè)服務(wù)都較為關(guān)注。而“買房自住”則是多數(shù)購房者的真實想法，特別是現(xiàn)房、準現(xiàn)房更受剛需購房者青睞。市場預判：隨著房地產(chǎn)市場環(huán)境的逐步寬松，開發(fā)商及客戶的信心都將有所增強。但上半年剛需市場透支嚴重，進入第三季度以來，成交已經(jīng)逐步趨緩。預計第四季度品牌開發(fā)商將保持現(xiàn)有價格平穩(wěn)度過，而小開發(fā)商面臨資金壓力日趨嚴重，或?qū)⒔祪r拋售，5折盤或?qū)⒅爻鼋６鴮彿空叨?，選擇性價比及口碑較佳的樓盤應擇機入市?！菊箷C述】4目錄CONTENTS展會背景分析展會分析展會總結(jié)展會各區(qū)域概述5113641展會背景分析Part1政策背景Part1.1政策分析2015年房地產(chǎn)市場政策環(huán)境改觀在2014年的基礎(chǔ)上進一步加碼，多次降息、降準促使宏觀政策環(huán)境持續(xù)寬松中央重拳出擊放松限貸，在9月的最后一天，央行和銀監(jiān)會突擊聯(lián)合發(fā)文重申首套房貸優(yōu)惠以及松綁調(diào)整“限貸”政策。大連在取消了“限購”之后，又發(fā)文通知公積金用戶繳滿9個月即可申請公積金貸款（原繳滿12月）。央行宣布降息0.25個百分點，一年期存款利率由3%降至2.75%。同時，金融機構(gòu)市場化改革上再進一步，存款利率浮動上限由基準利率的1.1倍擴大到了1.2倍。14年9月14年11月15年3月金融機構(gòu)一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分至5.35%；一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點至2.5%15年4月本市再度縮短住房公積金繳存期限，由9個月縮短為6個月；本市首套房認定實行“認貸不認房”的標準，購買90平方米以下的首套房最低首付比例為20%15年5月央行、住建部、銀監(jiān)會3月30日聯(lián)合下發(fā)通知，對擁有一套住房且相應購房貸款未結(jié)清的居民家庭購二套房，最低首付款比例調(diào)整為不低于40%；時隔20分鐘，財政部發(fā)文，調(diào)整個人住房營業(yè)稅政策。同時，市政府辦公廳公布了《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見》，涉及棚戶區(qū)改造、住房公積金惠民、普通商品住房認定、二手房交易營業(yè)稅變更、房貸門檻降低等十二個方面15年6月再度降準，同時定向降息央行8月26日起降息0.25個百分點，9月6日起降準0.5個百分點15年7月7月起，大連人均住房公積金繳存基數(shù)調(diào)整為4673元，比去年增長369元15年8月中國人民銀行聯(lián)合銀監(jiān)會昨發(fā)布通知：在不實施“限購”的城市，首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%15年9月市場背景Part1.2元/㎡萬㎡（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）供銷價分析萬㎡截止9月末新增為87.25萬平，使可售量高達307.75萬平，環(huán)比持平，但同比上漲13%，可售量充足；本季度成交量雖有所下滑，但憑借著多個新項目入市的集中認購及熱銷項目的喜人成交，導致其整體成交量高達82.96萬平，雖環(huán)比下滑6%，但同比大幅上漲47%萬㎡潛在量分析當前大連市內(nèi)剩余量及存量之和高達1085萬平，庫存量十分巨大，未來一段時間內(nèi)的核心主題將圍繞在如何快速去化庫存；而年末歲尾，市內(nèi)各開發(fā)商在第四季度將積極推量，故預計下季度新增量高達57.2萬平（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）從潛在供應量上來看，在不計算新拿地塊定案名的情況下，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化23.9個季度，合計為72個月（包含商業(yè)體量）；整體上來看，市內(nèi)四區(qū)現(xiàn)有的貨量足夠正常去化42個季度，合計為126個月（包含商業(yè)體量）；現(xiàn)階段大連市內(nèi)待售項目主要集中在甘北、高新及東部區(qū)域；很多項目經(jīng)歷了長期的續(xù)客，將在第四季度面世，同時伴隨著熱銷項目的加推，故預計下季度新增量高達57.2萬平?，F(xiàn)季度平均成交量為60.28萬㎡（住宅成交量），從剩余量上來看，在不計算新增量的情況下，同時樓市相對穩(wěn)定，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化3.8個季度，合計為11.4個月；然而從存量上來看，在不計算潛在供應量轉(zhuǎn)化為存量的情況下，同時樓市相對穩(wěn)定，還足夠市內(nèi)四區(qū)去化14.2個季度，合計為42.6個月（包含商業(yè)體量）。預計屹辰優(yōu)生活、華豐金山花園、鹿港小鎮(zhèn)、金地檀境等項目將開盤；區(qū)域內(nèi)遠洋、華潤、中航、金地等旗下項目將加推預計萬科金域華府、春田、未來城、萬科現(xiàn)在城將加推預計四季上東、海韻華府、磐海將開盤預計學苑廣場9號將開盤，大華錦繡華府、普羅旺斯將加推預計中航國際廣場將加推萬㎡展會分析Part2整體概況Part2.1名稱背景10年春季展會價格普漲，購房者不計后果紛紛入市，大連房地產(chǎn)進入泡沫元年10年夏季展會新政滿三月，客戶觀望心理強烈，開發(fā)商與客戶博弈深化，價格成為突破現(xiàn)狀的最核心影響因素10年秋季展會新政影響力逐步減弱，各大開發(fā)商及購房者已慢慢適應新政沖擊，多個項目陸續(xù)開盤及加推，從而大大補充了前期市場供應量不足的現(xiàn)象，同時也促進了成交量的回暖11年春季展會政策握住中短期住宅市場咽喉，市場博弈加劇，價格穩(wěn)定11年夏季展會政策依舊，市場冷清，價格堅挺，客戶繼續(xù)觀望11年秋季展會政策不斷加碼，市場更加冷清，價格出現(xiàn)小幅松動，看空心態(tài)使客戶觀望情緒愈加濃厚12年春季展會調(diào)控政策未有松動，開發(fā)商小幅調(diào)整價格，市場成交量出現(xiàn)溫和上升，多數(shù)購房者期待房價觸底12年夏季展會調(diào)控方向逐漸明朗，開發(fā)商降價促銷，以價換量，少量剛需剛改客群得以釋放，市場逐漸復蘇12年秋季展會政府堅決抑制房價反彈，開發(fā)商優(yōu)惠力度減弱，使得價格上漲預期加重13年春季展會新舊政權(quán)交替，新“國五條”橫空出世，地方政府細則未現(xiàn)，大連房地產(chǎn)市場正式限購兩周年13年夏季展會“還貸能力系數(shù)”降低，導致總貸款數(shù)下降，購買力將大打折扣13年秋季展會新“國五條”實施將滿一年，政策未松動，投資、投機型客戶銳減，開發(fā)商整體優(yōu)惠力度較大，以價換量，促使成交量上揚14年春季展會在觀望情緒加重，整體市場成交量下降的背景下，部分品牌開發(fā)商未參加本次展會；多數(shù)參展項目推出相關(guān)優(yōu)惠政策，但購房者觀望情緒依然濃重14年夏季展會銀根緊縮，客戶觀望情緒濃厚，整體市場成交低迷14年秋季展會在房貸下限七折、限購政策解除、大連公積金提取條件放松等一系列政策的變化的背景下，價格依舊是左右成交的決定因素15年春季展會“330新政”的第二周，本屆展會作為地產(chǎn)走向風向標的指示作用更加明顯15年夏季展會房地產(chǎn)市場政策環(huán)境持續(xù)寬松，大連房地產(chǎn)市場成交量大幅提升，價格筑底成功，進入新的平穩(wěn)發(fā)展階段15年秋季展會再次的降息、降準，降首套首付，中央“救市”仍在進行中，房地產(chǎn)政策環(huán)境進一步寬松化，樓市將平穩(wěn)、向好發(fā)展發(fā)展歷程政府延續(xù)夏展在展會期間購房給予的獎勵政策，同時首套房首付比例、貸款利率及折扣、公積金貸款等政策利好均為近幾年之最大力度，樓市平穩(wěn)、向好發(fā)展歷屆展會參展企業(yè)數(shù)（家）參展樓盤數(shù)（個）優(yōu)惠打折樓盤（個）參觀人數(shù)（萬人次）10年春季展會77811224.510年夏季展會6569191910年秋季展會7581272511年春季展會8093372211年夏季展會69764519.711年秋季展會6178582312年春季展會66723323.512年夏季展會40543719.312年秋季展會47655620.313年春季展會46765021.313年夏季展會43664719.813年秋季展會52734419.714年春季展會74825619.814年夏季展會52665520.714年秋季展會62716323.815年春季展會68756321.915年夏季展會56654620.815年秋季展會53645618.9本屆秋展參展樓盤數(shù)，相比15年夏展、13、14年秋展均有所減少，但打折樓盤數(shù)占比卻為近幾屆最高；而本屆參展人數(shù)僅為18.9萬人，客戶參展意愿較低官方統(tǒng)計（數(shù)據(jù)來源：官方數(shù)據(jù)）備注:15年夏季展會參展企業(yè)數(shù)和樓盤數(shù)僅為主會場數(shù)據(jù)，不含金州分會場官方統(tǒng)計歷屆展會成交及意向成交套數(shù)成交面積（萬平方米）成交額（億元）成交單價（元/平方米）10年春季展會675563.351.2808810年夏季展會626146.540.35867810年秋季展會597847.1————11年春季展會472035.2————11年夏季展會395735.6————11年秋季展會406735.2————12年春季展會651762.4————12年夏季展會551549.9————12年秋季展會591453.6————13年春季展會628160.65————13年夏季展會552256.85————13年秋季展會605256.67————14年春季展會610357.67————14年夏季展會502248.15————14年秋季展會504546.82————15年春季展會517448.6————15年夏季展會581658.49————15年秋季展會583153.07————本屆展會成交及意向成交5831套，環(huán)比15年夏展微漲0.3%，同比14年秋展上漲15.6%；樓市政策持續(xù)寬松化，同時參展項目打出較大的優(yōu)惠力度，促使展會成交及意向成交良好（數(shù)據(jù)來源：官方數(shù)據(jù)）展位圖本屆秋季房展會參展項目數(shù)量環(huán)比夏展微降1個，由億達、華潤、金地、中海等知名房企領(lǐng)銜，而參展展位多走精簡路線萬科、萬達、綠地、恒大等知名品牌開發(fā)商缺席本屆展會福佳中海億達華潤鏈家金地東港展團新房特賣區(qū)展位圖本屆秋季房展會，渠道電商、二手房置換依舊齊聚一堂，客戶關(guān)注度較高，駐留時間較久；而鏈家并購好旺角，繼續(xù)瘋狂的搶占市場；此外東港展房區(qū)及新房特賣區(qū)為本屆展會的亮點之一，受客戶關(guān)注度較高二手置換福佳鏈家新房特賣區(qū)購房者東港展房區(qū)開發(fā)商活動較為單一參與積極特價房為主打的優(yōu)惠舉措銀行首套最多可打85折樓市政策利好，客戶需求得到釋放待售樓盤以展示為主成交樓盤以剛需為主，改善為輔開發(fā)商購房者優(yōu)惠活動購房者情緒購房者目的展會表現(xiàn)展會銀行展會期間購政府給予購房者每平方米30元到150元的購房獎勵政府獎勵+房企讓利，購房者最高可享10萬裝修補貼本屆展會，政府延續(xù)了夏展期間購房給予購房者獎勵的補貼政策；而參展項目則多推出特價房吸引客戶購買；從參展項目及成交產(chǎn)品來看，剛需、剛改產(chǎn)品成交比例進一步提升本地參展項目Part2.2本屆展會大連市本地七區(qū)參展樓盤共計64個，同比2014年秋展上漲16個；與上屆秋展相比，中山區(qū)、甘井子區(qū)域參展項目有所增加本地項目數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部本屆展會參展開發(fā)商53個，同比2014年秋展上漲29.27%，而環(huán)比15年夏展卻下降5.36%；參展樓盤64個，同比2014年上漲33.33%，環(huán)比15年夏展下降1.54%；與上屆秋展相比，中山、甘井子區(qū)域參展項目有所增加；從區(qū)域參展項目來看，甘井子區(qū)仍占比最大，為45%；東港展團首次亮相，從而提高了中山參展項目的比例。銷售狀態(tài)數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部本屆秋季展會64個樓盤參展，與夏展相比基本持平，參展項目中61個在售項目，3個待售項目，待售項目分別位于甘北及開發(fā)區(qū)區(qū)域；本屆秋展東部區(qū)域參展項目環(huán)比同比均有所增加本屆展會在售樓盤61席，環(huán)比夏展上漲1席；待售樓盤3席，環(huán)比下降2席；參展的待售項目分別位于甘北及開發(fā)區(qū)區(qū)域；在售樓盤中，甘西、甘北、高新區(qū)域領(lǐng)跑市場，其總占比高達64%；東部區(qū)域參展項目環(huán)比有所增加，而泛星海及中心區(qū)域由于在售樓盤有限，參展樓盤數(shù)量依舊較少。樓盤優(yōu)惠本屆展會共計61個在售項目參展，其中54個樓盤推出不同程度的優(yōu)惠活動；各項目價格觸底，降價空間有限，因此無優(yōu)惠樓盤項目比例環(huán)比有所增加，除開發(fā)商給予的優(yōu)惠外，政府依舊提供30-150元/平不等的購房獎勵數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部本屆展會在售參展項目共計61個，其中優(yōu)惠樓盤數(shù)量54個，占比整體89%，甘北、甘西、高新參展項目較多，優(yōu)惠樓盤的數(shù)量占比較大，三大區(qū)域占整體64%；開發(fā)商處于成本考慮，降價空間有限，雖多個樓盤推出特價房源，但優(yōu)惠力度相對較弱，甘西、甘北、高新優(yōu)惠項目相對較多。來訪量展會當周整體參展項目來訪量高于展會前三周平均來訪量，其中東部、甘西、甘北、高新來訪量上漲相對明顯展會當周所有參展項目整體到訪量比展會前三周的平均值提高13.48%，展會對參展項目來訪量；甘西、甘北、高新多個參展項目與二手房合作，一二手聯(lián)動，場外派單帶客，大大提升了項目來訪量；東部區(qū)域個別高端項目首次參展，吸引中高端改善客群的關(guān)注，來訪量上漲顯著。數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部成交量展會當周所有參展項目整體成交量環(huán)比展會前三周平均值提升17%，成交多集中在甘北及高新區(qū)域，剛需產(chǎn)品依舊是參展成交主力展會當周所有參展項目整體成交量比展會前三周平均值提升17%，其中高新、甘北、東部區(qū)域成交量提升顯著，成交產(chǎn)品以剛需類產(chǎn)品為主；甘北依舊是展會成交熱門區(qū)域，金地、遠洋、華潤等明星房企紛紛參展，成交產(chǎn)品多為品牌項目；高新區(qū)域?qū)W苑廣場九號項目首次亮相房展，此次展會獨立設(shè)置了東港展位，紫御東方、國濱苑項目首次參加展會，此次展會優(yōu)惠仍以特價房為主，并配合二手房，整體成交量環(huán)比上屆夏展上漲13%。數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部成交結(jié)構(gòu)本屆展會參展項目以剛需剛改樓盤為主，本屆展會剛需剛改類產(chǎn)品依舊是成交的絕對主力，但隨著政策的不斷放寬，堅定了剛性改善客戶進場的信心，三居室的成交比例，有所上升數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部成交結(jié)構(gòu)81-90平產(chǎn)品成交占比高達26%，與夏展相同，而90-120平大面積改善產(chǎn)品占比較夏季展會相比大幅度上漲，展會成交產(chǎn)品依舊以剛需為絕對主流，剛改類需求呈上升的趨勢成交單價本屆展會中單價9000元的產(chǎn)品為成交主力，與夏季展會相比大幅度上漲，客戶越來越注重價格，剛需客戶依然是大連房地產(chǎn)市場的主力客群數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部成交總價本屆展會成交總價相對較為分散，成交總價在50-60萬元、80-90萬元以及200萬以上的占比相對較高，相較夏展而言總價在50-60萬以及200萬的占比明顯增多，說明剛改需求明顯釋放，但是剛需仍然為成交客群主力展會現(xiàn)場Part2.3參展房企大家風采：億達、福佳、中國鐵建、金地、華潤、保利億達、福佳、中國鐵建、金地、華潤、保利等房企爭相斗艷，然而綠地、萬達、龍湖、恒大等房企未參加本屆秋季房展會缺席房企本屆展會缺席大型房企……本屆秋展人氣高漲，展會內(nèi)場各項目積極宣傳自己的產(chǎn)品；展會外場，派單、看房車等宣傳方式令不少客戶駐足資訊；房企方面，綠地、萬達、龍湖等品牌房企繼續(xù)缺席本屆秋展政策寬松，樓市有回暖趨勢購房者觀望心態(tài)滋生，剛性需求依舊主流房企分化加劇，部分名企缺席本屆展會新項目本屆秋展共五個項目首次亮相，其中紫御東方、國濱苑項目位于中山區(qū)，學苑廣場九號項目位于沙河口區(qū)，金地檀境、青年城項目位于甘井子區(qū)金地檀境（甘井子區(qū)）新東昌青年城（甘井子區(qū)）紫御東方（中山區(qū)）學苑廣場九號（沙河口區(qū)）國濱苑（中山區(qū)）優(yōu)惠本屆展會主打優(yōu)惠為特價房及一口價房，其中部分項目推出幾萬抵幾萬、每平減免等優(yōu)惠舉措；同時鏈家展位的精品二手房、購房網(wǎng)的特價房超市亦備受關(guān)注；因當前價格以貼近成本，導致本次展會優(yōu)惠空間不大活動本屆秋展開發(fā)商抓住沖擊年度銷量的最好時機，紛紛使出了殺手锏，場內(nèi)活動新穎別致，與媒體聯(lián)手現(xiàn)場直播，人體彩繪戶型圖，美女熱舞，DIY糖匯，現(xiàn)場教學捏泥人等精彩表演著實吸引客戶眼球，但整體活動舉辦場次相比近幾屆有所減少購房者展會關(guān)注度較高的項目甘區(qū)剛性需求項目受客戶熱捧本屆房展雖然各種優(yōu)惠促銷力度頗大，但是購房者卻不會輕易出手，只有真正價格、環(huán)境、戶型等都符合購房者心理預期的，才會購買，眼下剛需購房者對于房價都有了比較清晰的定位，對自身需求、價格承受能力有了更為明確判斷住聯(lián)盟連線大連電臺為購房者現(xiàn)場解答房市發(fā)展和購房疑慮展會總結(jié)Part315秋展pk15夏展Part3.115秋展pk15夏展2015年秋展政策背景：在以往的政策環(huán)境下，政府再度重拳出擊，再次降息、降準、同時發(fā)布首套購房首付比例不得低于25%----房地產(chǎn)市場平穩(wěn)、向暖發(fā)展秋展參展企業(yè)53個，參展項目64個，成交及意向成交5831套，成交面積53.07萬平2015年夏展政策背景：政策異常寬松，多次降息、降準----房地產(chǎn)市場急劇升溫夏展參展企業(yè)56個，參展項目65個，成交及意向成交5816套，成交面積58.49萬平在利好政策不斷出臺下，本屆秋展相比2015年夏展，雖參展企業(yè)、項目環(huán)比有所微降，但成交套數(shù)有所上漲，而成交面積則相比下滑，成交產(chǎn)品更趨向剛需、剛改需求；客戶面對如此寬松的政策環(huán)境及產(chǎn)品價格，購房心態(tài)將更加平穩(wěn)，合適即出手，而整體上樓市是持續(xù)向好發(fā)展。PK展會成交特征Part3.2展會成交特征從展會成交產(chǎn)品來看，成交面積主要集中在81-120平之間的產(chǎn)品成交占比為56%，120-160平大面積改善產(chǎn)品占比較夏季展會有所下降，成交占比為16%；成交單價主要集中在9000元/平以下，成交占比整體43%；成交總價比例多集中在50-90萬之間，占比為50%，剛需低總價產(chǎn)品成交為主流。剛需、剛改成交進一步上漲，大戶型成交進一步回縮展會各區(qū)域分析Part4

高新區(qū)域Part4.1區(qū)域特點區(qū)域參展項目數(shù)量與往屆持平學苑廣場九號為展會首次亮相優(yōu)惠形式多為特價房、一口價房源客戶對熱銷樓盤關(guān)注度較高剛需剛改類產(chǎn)品成交占比較大參展項目概況項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠大華錦繡華城91.0/146.060-2001300013000100㎡以下2萬抵4萬；100㎡以下2萬抵4萬3萬抵5萬

，5萬抵10萬普羅旺斯14.5/39.885-142高層11000小高13000洋房14000高層10500小高12000洋房13000一次性優(yōu)惠100元/平，貸款優(yōu)惠50元/平，搜狐電商3萬抵8萬特價房軟景中心1.2/8.842、471700016500全款優(yōu)惠300元/平特價房恒瑞·大湖山語9.8/3586-104110001000086和97平2.5萬低5.5萬。104和115平3萬抵6.5萬，139和140平4萬抵8萬；電商5000抵10000，可累加；特價房均價9800一口價房源恒瑞·坦城1.8/7.440-9010500950040平2萬抵3萬；48平2萬抵3.5萬；65平3萬抵5萬；88平3.5萬抵6.5萬一口價房源（88平9300元/平）國寶星月灣12.06/39.50139價房一口價房源，5萬抵15萬或者五萬抵裝修宏都峰景2.2/6.355-891100010500一次性優(yōu)惠300元/平，貸款優(yōu)惠200元/平2萬/3萬抵800元/平,展會15套特價房海尚明珠1.3/7.380-9065006500全款9.7折、貸款9.8折優(yōu)惠70元/平，20套特價房浦項道4.7/23.8798、143135001200098平4萬抵8萬，147平7萬抵14萬特價房嘉創(chuàng)·E人國際1.5/1336,45110008000“完美收官，至高送10萬元”活動特價房7999元/平學苑廣場九號2.46/6.9690-1531400013500優(yōu)惠500元/平特價房，展會期間優(yōu)惠300元/平海逸諾丁山1.41/6.2165-12295008500特價房4萬抵8萬/5萬抵10萬,展會總房款減1萬本屆秋展會，區(qū)域共12個項目參展，均為在售項目，多數(shù)項目推出特價房、一口價房源展會期間參展項目共成交122套，個別明星項目成交占有較大比例，成交產(chǎn)品以剛需剛改產(chǎn)品為主區(qū)域參展項目以剛需樓盤為主、改善樓盤為輔；從成交產(chǎn)品來看，81-100平剛需剛改類產(chǎn)品為成交主力，101-140平改善產(chǎn)品為成交次主力，這兩個面積段成交占到整體的70%；總價方面，101-110萬和121-130萬為成交最多的兩個區(qū)間段；多個項目給出特價房優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度有限，成交總價仍然相對較高。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）套套參展項目成交首次參展項目：學苑廣場九號于10月10日開盤，本屆展會為首次亮相，并于現(xiàn)場加推2號樓，產(chǎn)品面積為90-153平。因項目位置優(yōu)越，獲得改善類客戶較高的關(guān)注。多次參展項目：普羅旺斯、大華錦繡華城、坦城和大湖山語為區(qū)域熱銷項目，展位前人頭竄動，咨詢、選擇房源的客戶絡(luò)繹不絕；其他項目以展示項目優(yōu)惠為主，購房客戶稀少；整體而言，本屆參展項目布展簡單，活動較少，以優(yōu)惠取勝。展會區(qū)域項目點評區(qū)域參展項目布展簡單，活動較少，無新的亮點，主要以優(yōu)惠取勝區(qū)域參展項目布展簡單，活動較少，無新的亮點，主要以優(yōu)惠取勝；首次參展項目獲得改善類客戶較高的關(guān)注。成交產(chǎn)品中，81-100平剛需剛改類產(chǎn)品為成交主力，101-140平改善產(chǎn)品為成交次主力，成交主要集中于幾個熱銷項目。123展會總結(jié)本屆秋展會，區(qū)域共12個項目參展，均為在售項目，多數(shù)項目推出特價房、一口價房源。

泛星海區(qū)域Part4.2區(qū)域特點區(qū)域僅一個項目參展獨立參展，展位布置平實推出一口價房，優(yōu)惠力度較小展會期間，成交6套參展項目概況項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠華業(yè)玫瑰東方II期4.35/16.1941680015800100平以下4萬抵8萬100平以上5萬抵10萬三套一口價房源本屆秋季房展會，區(qū)域共1個項目參展，為在售項目展會期間參展項目共成交6套，其中3套是一口價房，以剛需型產(chǎn)品為主區(qū)域參展項目的主力戶型以剛需為主，從成交產(chǎn)品來看，全部集中在91-100平的剛需類產(chǎn)品；總價方面，全部集中在141-160萬元的產(chǎn)品，其中包括三套總價149萬的一口價房源。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）套套參展項目成交參展項目：本次秋季房展會，泛星海區(qū)域僅華業(yè)玫瑰東方II期一個項目參展，推出三套一口價房源來招攬客戶，展位空間較小，布置風格簡單利落，由于華業(yè)玫瑰東方I期的良好口碑，因此II期也受到客戶的廣泛關(guān)注。展會區(qū)域項目點評區(qū)域僅一個項目獨立參展，推出少量一口價房源，展位布置簡單樸實區(qū)域參展項目獨立參展，展位空間較小，布置較為樸實，推出三套一口價房源，來吸引客戶眼球，總體來看，優(yōu)惠力度較小。區(qū)域參展項目從成交產(chǎn)品來看，91-100平剛需類產(chǎn)品為銷售主力；總價來看，全部集中在141-160萬元的產(chǎn)品。123展會總結(jié)本屆秋季房展會，區(qū)域僅1個項目參展，為在售項目，推出三套一口價房。

中心區(qū)域Part4.3參展項目2個，均為在售項目展位布置簡潔、樸實項目以小戶型公寓、品質(zhì)改善為主成交方面，50-60平及90-100平產(chǎn)品為成交主力區(qū)域特點本次夏展中心區(qū)域共2個項目參展，均為在售項目。本屆參照項目優(yōu)惠以特價房和折扣為主項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠外灘七號0.74/7.4440-60115009000——特價房國運壹號3.02/17.25住宅80-90公寓40-70高層14000小高層16000高層14000小高層16000——97折，每平減100元/平參展項目概況區(qū)域參展項目為公寓項目和剛改項目，受區(qū)域參展項目房源類型影響，展會期間成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平，總價款集中在51-60萬及140-160萬由于區(qū)域內(nèi)參展項目有限，產(chǎn)品類型也有限，以公寓和剛改房源為主，本次展會中成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平；中心區(qū)域雖然作為中高端項目重點聚集區(qū)，但部分項目受滯銷影響，不得不拉低價格銷售，本次參展的公寓類項目成交價格相對較低，剛改累產(chǎn)品價格仍然位于高位，總價款集中在51-60萬及140-160萬。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）參展項目成交套本次夏展中心區(qū)域2個項目參展，其中外灘七號為公寓項目，國運壹號為區(qū)域內(nèi)品質(zhì)剛需及改善項目代表中心區(qū)域參展項目：

中心區(qū)域當前在售項目有限，本次參展項目也相對較少，本次參展的外灘七號以價格優(yōu)勢，受到客戶的關(guān)注，國運壹號項目由于地理位置的優(yōu)越以及周邊均為多年老舊社區(qū)，受購房者青睞，展位布置較為簡潔、樸實。展會區(qū)域項目點評本屆房展會，中心區(qū)域僅2個項目參展，均為在售項目。以小戶型公寓、品質(zhì)剛需及改善類產(chǎn)品為主要供應結(jié)構(gòu)。由于參展項目有限，以小戶型公寓類產(chǎn)品和剛改產(chǎn)品成交各占一半，由于公寓類產(chǎn)品價格相對較低，引起一部分投資客的關(guān)注，國運壹號項目成交客群以地緣性客戶為主。中心區(qū)域參展項目為公寓項目和剛改項目，受區(qū)域參展項目房源類型影響，展會期間成交產(chǎn)品集中在50-60平以及90-100平，總價款集中在51-60萬及140-160萬。123展會總結(jié)

東部區(qū)域Part4.4參展項目10個，均為在售項目展位布置樸實，優(yōu)惠方式多以特價房為主項目以中高端改善產(chǎn)品為主140平左右三室產(chǎn)品成交較好區(qū)域特點本屆秋季展會東部區(qū)域共10個項目參展，全部為在售項目；7個項目推出不同程度的優(yōu)惠，多以特價房為主。項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠億達云集-/5.750-702000018000全款500元/㎡

貸款300元/㎡特價房中庚當代藝術(shù)13.4/49160-2191400014000貸款300全款500—港灣雋景8.2/28.537-87公寓:12000住宅:16000公寓:12000住宅:14000貸款100全款300特價房金地中心0.76/6.9990-1501600013500全款98折，貸款99折特價房保利天禧34.34/120135-1701420014000—特價房龍湖水晶酈灣6.28/18.8130-1901500015000——紫御東方9.6/28156-2301800017600—特價房中信海港城23/12339-57/189-290公寓:16000公館:18000公寓:16000公館:1800098折特價房中國鐵建國濱苑8/17.682-1341550015000一房一價，全款98貸款99一房一價，全款98貸款99東港第5.6/13.21103-1651800018000全款15萬，貸款10萬優(yōu)惠—參展項目概況本屆秋季展會東部區(qū)域共計10個項目參展，且多為區(qū)域暢銷項目，因此東部區(qū)域本屆展會成交數(shù)據(jù)處于相對高位本屆展會好旺角為龍湖水晶酈灣、中庚當代藝術(shù)、中信海港城、紫御東方四個項目免費提供展位，開發(fā)商只需自付裝修費即可參展，“高大上”區(qū)域內(nèi)各項目也把持不住紛紛參展，搶占展會客戶；成交方面，141-160平三室產(chǎn)品依舊是區(qū)域成交主力；東部區(qū)域作為中高端項目聚集區(qū)，一直以中高端項目為主要形態(tài)存在，本屆參展項目形態(tài)多為大面積改善產(chǎn)品，所以總價200萬以上成交產(chǎn)品最為集中。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）參展項目成交套套本屆秋季展會東部區(qū)域10個項目參展，全部為在售項目，其中5個項目隨集團參展，4個項目組成東港展團，一個小展位單獨參展。單項目參展：

本屆展會一大亮點當屬東港展團，高端區(qū)域項目開始爭搶展會剛需客群；紫御東方、中庚當代藝術(shù)、中信海港城、龍湖水晶酈灣與好旺角合作，本次展位費由好旺角提供，展位裝修費由開發(fā)商自付，這也是東港各項目參展的重要因素之一。隨集團參展項目：

本屆秋季展會東部區(qū)域5個項目隨集團參展，保利天禧、億達云集、港灣雋景、多次參展，展位布置以節(jié)儉為主，活動也相對較少，優(yōu)惠方面多以特價房為主。展會區(qū)域項目點評本屆房展會，東部區(qū)域10個項目參展，全部為在售項目。在售項目以中高端改善產(chǎn)品為主，小面積公寓產(chǎn)品為輔。本屆展會東部區(qū)域參展項目多以中高端改善產(chǎn)品為主，成交面積多以141-160平，總房款200萬以上產(chǎn)品為主。本屆秋季展會，東港看房團當屬展會一大亮點，東部首次參展項目數(shù)量過兩為數(shù)，可見市場不景氣的情況下，高端項目也開始爭搶展會客戶，成交方面，參展項目整體成交60套，本屆展會政府額外的優(yōu)惠獎勵以及項目推出特價房，都是吸引客戶購買的重要因素。123展會總結(jié)

甘西區(qū)域Part4.5甘西區(qū)域參展樓盤14個，均為在售項目，大部分參展項目優(yōu)惠以特價房形式展現(xiàn)成交以70-80平的剛需類產(chǎn)品為主參展項目展位布置以突出優(yōu)惠為主，展位設(shè)計簡潔、大氣區(qū)域特點本次展會甘西區(qū)域參展項目較多，共14個項目參展，均為在售項目，各項目優(yōu)惠以特價房為主要優(yōu)惠方式項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠易和熙園4.3/6.567-87小高11000元/平米，多層13000元/平米小高11000元/平米，多層13000元/平米小高優(yōu)惠100元/平米，多層優(yōu)惠200元/平米20套特價房未來城14/1965-8380008000貸款99折，一次性98折，7日內(nèi)首付100元；二手房（好望角，鏈家）帶客2萬抵4萬優(yōu)惠特價房福佳機場前院3/4.479-91小高層12300多層13600小高層12300多層136003萬抵6萬3萬抵13萬億達春田135/13570-240蝶園11200晴灣11800留莊20000蝶園11200晴灣11800留莊20000貸款100，全款200，電商500，老帶新100，員工推薦10015套特價房中海天賦山10/18.8112/1281250012500好望角合作，3萬抵5萬10套特價房中海御湖熙谷9.9/17.597-117多層11500，小高層10300，高層8600多層11500，小高層10300，高層8600好望角、鏈家合作3萬抵8萬15套特價房中海鳳凰熙岸9.56/2082-98小高層7600元/平高層7200元/平小高層7600元/平高層7200元/平

1萬抵3萬，98平戶型2萬抵4萬特價房易和嶺秀濱城23.8/34.650-120小高層9200多層10500小高層9200多層10500瑞家、好望角合作，2萬抵3萬30套特價房三鼎春天21/4390-1051340013400二手房合作3萬抵8萬，4萬抵10萬4萬抵一口價房源（12800元/平）圓夢園1.38/3.358-102清水12000/精裝修13000清水12000/精裝修13000貸款200、全款1002萬抵4萬，每平減60元/平美術(shù)日記16.7/1888-961200012000貸款99折、全款98折特價房保利西山林語17/3180-130高層12800多層14000高層12800多層14000簽約99折全款98折總房款減3萬萬科金域華府4.39/9.98851300013000貸款98、全款99折，二手房2.5抵3萬10套特價房，每平減300中體奧林匹克36/2180-110900090002萬抵8萬特價房參展項目概況本屆展會參展項目中品牌項目占一半，以剛需剛改產(chǎn)品為主的項目較多，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類產(chǎn)品，產(chǎn)品總價在110-120萬之間的成交產(chǎn)品最多本次展會區(qū)域參展項目以剛需剛改盤為主，成交產(chǎn)品以剛需為主，改善為輔，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類產(chǎn)品，成交總價在110-120萬之間成交較為突出；本次參展項目仍以特價房為主要優(yōu)惠形式，各項目成交客群以地緣性客群為主，甘井子客戶仍為成交主力，由于區(qū)域為大型綜合居住區(qū)，置業(yè)目的以自住客群為主，少有投資客。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）參展項目成交套本次展會中甘西區(qū)域14個參展項目，均為在售項目，參展項目中不乏品牌項目，展位布置簡潔、大氣，以突出沙盤和優(yōu)惠為主品牌項目：

甘西區(qū)域億達、福佳、保利、中海參加本次展會，本次萬科缺席房展，品牌項目客流量仍居高位，區(qū)域內(nèi)大部分項目以特價房優(yōu)惠吸引客戶。展會區(qū)域項目點評項目活動：本次展會各項目活動有限，僅有個別項目舉辦活動，億達集團舉辦千人團購會活動，一盒展位舉辦準點搶現(xiàn)金活動。本次展會甘西區(qū)域參展項目較多，共14個項目參展，均為在售項目，各項目優(yōu)惠以特價房為主要優(yōu)惠方式，本屆展會參展項目中品牌項目占一半，以剛需剛改產(chǎn)品為主的項目較多，成交產(chǎn)品以70-80平的剛需產(chǎn)品占比最高，其次為90-120平的改善類產(chǎn)品，產(chǎn)品總價在110-120萬之間的成交產(chǎn)品最多。本次參展項目仍以特價房為主要優(yōu)惠形式，各項目成交客群以地緣性客群為主，甘井子客戶仍為成交主力，由于區(qū)域為大型綜合居住區(qū)，置業(yè)目的以自住客群為主，少有投資客。123展會總結(jié)

甘北區(qū)域Part4.6區(qū)域參展項目較多，展位布置延續(xù)精簡營銷費用的縮減，使得參展項目多以集團組團及小展位形式參展優(yōu)惠力度平淡，多以特價房為主成交方面，剛需、剛改產(chǎn)品為主力區(qū)域特點本屆秋展，區(qū)域共有15個項目直接參展，其中13個在售項目，2個待售項目；項目參展形式多為集團組團式及精簡小展位，展會優(yōu)惠則多為特價房為主參展項目概況項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠億合城3.3/2335-1201052510300全款98折的，貸款99折10套特價房華潤置地廣場16.8/7080-1431126811006全款96折，貸款98折20套特價房考拉住區(qū)6.36/26.2272-9589008620特價房原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打98折遠洋鉆石灣91/11950價房特價房福佳新城367/20076-8970006800特價房優(yōu)惠200元或300元/平青秀藍灣15.5/26.2582-959600100952.5萬抵5萬，特價房高層特價8500元/平益豐乾城16.1/4278-9472006900特價房優(yōu)惠200元/平融匯銀城2.5/12.676-12876006800特價房5000抵1萬/1萬抵12萬，展會10套特價房金地藝境29.48/45.6588款98折，貸款99折原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打97折金地檀溪8.76/16.588-16082158000二手房1.5抵3，全款98貸款99,7日內(nèi)簽約99秋展7重禮、特價房金地檀境16.18/29.1288-12772006900全款98折貸款99折30套一口價房悅景軒0.79/1.7681-10211000105002萬抵5萬，全款優(yōu)惠50元/平10套特價房宏都熙景7.7/2061-10096859000高層1萬享95折，多層1.5萬享95折；全款300，貸款2002萬/3萬抵800元/平優(yōu)惠，展會20套特價房屹辰優(yōu)生活3.9/6.726-43--展示展示新東昌.青年城17/5180-119--展示展示區(qū)域參展項目在展會期間共成交202套，依靠個別明星項目的成交拉升整體成交量；區(qū)域剛需、剛改需求較為旺盛，改善性需求為成交輔助展會期間，甘北區(qū)域成交面積集中在81-90平及101-120平為主的剛需、剛改產(chǎn)品，而120平以上的改善性需求為成交輔助；本屆展會優(yōu)惠多為推出特價房源，成交價格有所下降；而成交總價方面，多集中在70-90萬之間。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）參展項目成交套套本屆秋展參展特點為，集團項目組團式參展及小展位參展，僅個別幾個項目以大展位華麗亮相屹辰優(yōu)生活項目：

2015年春、夏、秋季展會三次參展，項目主打精裝公寓產(chǎn)品面積在26-43平為主，現(xiàn)已認籌近1個月，項目將于10月末開盤。區(qū)域在售項目：本屆展會，區(qū)域參展項目約60%的項目均為跟隨集團以組團方式參展；參展項目仍以精簡為主；客戶多集中在區(qū)域明星項目（如華潤置地廣場、考拉住區(qū)、金地藝境、檀溪、檀境等）。展會區(qū)域項目點評新東昌.青年城項目：

本項目為首次在展會亮相，為新東昌開發(fā)商在體育新城的傾力一盤，項目體量高達70萬平，商業(yè)、公寓、住宅產(chǎn)品一應俱全，本次推出為新青年住宅組團，預計展會后將會進行認籌。本屆夏展，區(qū)域直接參展15個項目，其中在售項目為13個，待售項目為2個；區(qū)域內(nèi)多個項目間接參展，多為派單及開房車；參展項目多為節(jié)約成本而走精簡路線。為促進樓市盡快復蘇，從2014年下半年至今，區(qū)域內(nèi)絕大多數(shù)項目放價走量，價格已然觸底，因此在本屆秋展會，區(qū)域參展項目優(yōu)惠力度并不明顯，多以推出限量特價房為主。在眾多利好政策及秋展房交會補貼政策的促進下，區(qū)域展會參展項目共成交了202套，然而主要依靠明星項目遠洋鉆石灣、金地檀溪、華潤置地廣場、考拉住區(qū)等等成交拉升區(qū)域整體成交量；成交面積多集中在81-90平及100-120平，而成交總價款多集中在70-90萬之間，剛性需求較為旺盛，改善性需求為輔助。123展會總結(jié)

旅順區(qū)域Part4.7區(qū)域特點參展項目4個，均為隨集團參展項目展位布置樸實參展項目享受政府補貼優(yōu)惠剛需、剛改產(chǎn)品為成交主力參展項目概況項目名稱占地/建面（萬㎡）主力面積（㎡）展會前均價展會均價展會前優(yōu)惠展會優(yōu)惠億達第一郡96/11674-9970006800電商合作，3萬抵10萬全款優(yōu)惠200元/平，老帶新優(yōu)惠100元/平——保利西海岸4/1996-11442003980每平優(yōu)惠350元——花溪鎮(zhèn)19/2963-96410040002萬團購費，購房可享4000元/平價格——云錦臺2.75/5.0670-100500044001萬抵5萬——本屆秋展會，區(qū)域共4個項目參展，均為在售項目;4個在售項目在展會期間均參照政府獎勵標準給予購房者每平15元-150元的補貼，無其他特殊優(yōu)惠展會期間參展項目共成交僅6套，明星項目成交占據(jù)一半，改善類產(chǎn)品在展會期間成交較多4家參展的旅順區(qū)域項目位于開發(fā)區(qū)板塊和新城區(qū)板塊，其中開發(fā)區(qū)板塊項目主要客群為剛需型客戶，新城區(qū)參展項目客戶則主要為剛改型客戶，受品牌效應影響，促使101-120平的三室戶型成交最多，71-90平的二室戶型成交量次之；旅順區(qū)域目前各項目仍主要靠價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場，本屆展會中雖有剛改型三室產(chǎn)品成交，成交產(chǎn)品總房款也僅有2套在71-80萬之間，其他成交產(chǎn)品總房款均較低。（數(shù)據(jù)來源：大連中原市場研究部）參展項目成交套套展會區(qū)域項目點評區(qū)域4個參展項目均隨企業(yè)聯(lián)合參展，均為在售項目，展位風格同往屆變化不大參展項目：整體上看，本次4個參展