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文檔簡介
好孩子
---國際化之路第一頁,共26頁。美國市場分析在美國的發(fā)展措施在美國的發(fā)展之路總結(jié)公司簡介好孩子國際化之路框架構(gòu)造第二頁,共26頁。好孩子成長上集好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于1989年,專業(yè)從事兒童用品的研發(fā)、制造、分銷和零售,為天下家庭提供全系列的母嬰用品。秉承“安康、智慧、愛心〞的理念,以“關(guān)心孩子、效勞家庭〞為宗旨,成為中國兒童用品市場最暢銷的產(chǎn)品。集團(tuán)與世界一流制造公司進(jìn)展了合資、合作,其裝備、技術(shù)、消費(fèi)管理和質(zhì)量控制體系均進(jìn)入了國際先進(jìn)展列。第三頁,共26頁。好孩子成長下集國內(nèi)市場的暢銷不衰并未使“好孩子〞人滿足,他們決心以自己制造的產(chǎn)品,到國際市場上競爭。他們把目光盯準(zhǔn)了美國這個(gè)世界上最大的童車市場。好孩子的國際化之路就此開場!第四頁,共26頁。優(yōu)勢1、好孩子實(shí)力雄厚,有充足的資金2、好孩子品質(zhì)優(yōu)良,有良好的產(chǎn)品根底3、效勞完善,企業(yè)信譽(yù)好優(yōu)勢1、沒有國際化的經(jīng)歷2、產(chǎn)品可能不符合美國市場文化3、美國外鄉(xiāng)企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從設(shè)在中國南方的臺資企業(yè)進(jìn)口的,所以在價(jià)格方面沒有多少優(yōu)勢
進(jìn)入美國市場
分析:SWOT孩子要去美國了,我得想想。。。第五頁,共26頁。機(jī)遇:1、本國政府支持中國企業(yè)出口2、和美國一家老牌兒童用品企業(yè)達(dá)成合作伙伴關(guān)系,建立自己良好的營銷渠道威脅:1、美國推車市場早已經(jīng)被美國外鄉(xiāng)知名品牌所控制,想要進(jìn)軍美國市場會受到他們的強(qiáng)烈打壓;2、產(chǎn)品銷售本錢過高,將會使產(chǎn)品出口得不償失3、好孩子產(chǎn)品初闖國際市場在美國的開展亮起了紅燈第六頁,共26頁。好孩子在美國開展既有機(jī)遇又有威脅,如何在美國獲得成功呢?我要去美國了,該怎么辦呢?第七頁,共26頁。深化的市場調(diào)查
1、好孩子集團(tuán)在產(chǎn)品進(jìn)入美國以前,花費(fèi)了很多時(shí)間和精力研究美國市場及其需求變化。2、好孩子還對美國相關(guān)的法律法規(guī)、文化背景、家庭構(gòu)造等也都進(jìn)展了深化的調(diào)查和研究。3、集團(tuán)每年花費(fèi)數(shù)十萬美元,請市場調(diào)查公司做產(chǎn)品消費(fèi)市場調(diào)查,以隨時(shí)跟蹤動態(tài)的市場信息。根據(jù)市場調(diào)查的信息,他們開發(fā)出了一系列性能平安、使用方便、輕巧靈敏的童車產(chǎn)品。成功第一步第八頁,共26頁。第九頁,共26頁。第十頁,共26頁。外鄉(xiāng)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
為了適應(yīng)美國消費(fèi)者的個(gè)性化的產(chǎn)品需求,他們不惜花重金聘請當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)推出了一系列產(chǎn)品,彼此之間風(fēng)格互有差異,這樣就為不同類型、不同情況的消費(fèi)者提供了選擇的余地步二第功成第十一頁,共26頁。第十二頁,共26頁。第十三頁,共26頁。第十四頁,共26頁。第十五頁,共26頁。第十六頁,共26頁。穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
“好孩子〞雖然質(zhì)量過硬,但由于競爭對手多,要步入美國主流市場銷售網(wǎng)卻并非易事。按照美國市場的運(yùn)行規(guī)律,“好孩子〞在美國找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)消費(fèi)的童車運(yùn)往美國,由卡斯科公司總代理,并以雙方聯(lián)名的“Cosco—Geoby〞品牌在美國市場銷售步三第功成第十七頁,共26頁。第十八頁,共26頁。第十九頁,共26頁。第二十頁,共26頁。合作的營銷觀念
強(qiáng)調(diào)與用戶合作,竭盡全力為用戶著想,進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的創(chuàng)新;與戰(zhàn)略伙伴合作,到達(dá)雙贏的營銷效果。“好孩子〞人還以高度的契約意識約束自己,以坦誠待人,求互利互惠,共同開展成功第四步找個(gè)好朋友第二十一頁,共26頁。
好孩子集團(tuán)通過以上方法,很快使產(chǎn)品在美國市場上站穩(wěn)了腳跟。第二十二頁,共26頁。好孩子在美國
的開展之路1996年初,好孩子在美國建立公司,但結(jié)果血本無歸1996年底,好孩子研究美國需求和市場,推出新產(chǎn)品,進(jìn)入美國市場。1997年,宋瑤成功設(shè)計(jì)“爸爸搖、媽媽搖〞嬰兒車,迅速在美國市場鋪開1999年,起連續(xù)14年銷量第一;我的美國之路第一集第二十三頁,共26頁。2002年,沃爾瑪,家樂福、希爾斯伸出橄欖枝拋出繡球,拓寬了銷售渠道。年,好孩子在美國的市場占有率到達(dá)55.1%年12月31日,好孩子累積參與78項(xiàng)美國標(biāo)準(zhǔn)投票、占本行業(yè)國標(biāo)的90%以上。成功走上美國之路。我的美國之路第二集第二十四頁,共26頁??偨Y(jié)好孩子在美國的開展一波三折,但經(jīng)過自己的努力終于走上了國際化的擴(kuò)張道路。在全球都有自己的消費(fèi)、銷售基地,實(shí)現(xiàn)了利益的的增
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