大學生的實習報告模板匯編八篇

第頁大學生的實習報告模板匯編八篇高校生的實習報告篇1

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間，幼兒園的實習即將結(jié)束?；仡欉@些日子，我學到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的珍貴財寶。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這一個月的實習生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。

剛剛進入幼兒園的時候，才真實地發(fā)覺在學校里學到的理論性的東西，在實際操作起來根本沒法運用。經(jīng)過一段時間的熬煉，在前輩的指引下我最終不再是那個拿到教材就發(fā)蒙無從下手的新手了，為了吸引孩子們的留意力，我和其他代課老師利用課余時間想動作，想盡一切方法吸引他們的留意力，事實證明這個方法特殊有效，因為剛起先我的教學是特殊的死板，我發(fā)覺孩子們都不是特殊情愿學，尤其我代的是小班小摯友，這個年齡階段的孩子的喜好就是玩，但是我總覺得我把他們的天性都給泯滅了，怎樣做才能讓他們既能學到東西還能感覺到學習的歡樂，那就是將教學內(nèi)容貫穿到幼兒喜愛玩的嬉戲中。

每個老師都能為幼兒提出問題，幼兒緊跟著老師的思路，回答的很完整。有些幼兒思路不是很集中，但會始終跟著老師的思路，這時，我會問自己緣由究竟是在哪里？在實習這些天，聽了許多的老師給幼兒上課的過程，每個老師都有一顆亮點。老師在組織活動的過程中，能夠充分激發(fā)幼兒，讓幼兒從提問老師隨即讓幼兒揣測答疑，幼兒從這三點就會被激發(fā)出來愛好和比較高的主動性。在實習中，我出現(xiàn)了許多教學方面的錯誤，是老師剛好改掉我一些毛病和我在以后講課打下了良好的基礎。

長期以來，老師以幼兒發(fā)展的階段性為依據(jù)，依據(jù)幼兒的年齡段特點制訂教化目標和相應的教化方案，老師的目光總是盯在孩子應當是怎么樣的，而忽視了孩子事實上是怎么樣的，往往缺乏激勵幼兒探究的意識，仰制了幼兒的發(fā)展。老師目標預設的重點仍在學問與技能上，在對幼兒實施教化的過程中，如何發(fā)覺幼兒的愛好和須要所在，是老師比較難以把握的，也是老師須要加強的一點。

高校生的實習報告篇2

寶貴的四年高校生活已接近尾聲，感覺特別有必要總結(jié)一下高校四年的得失，從中繼承

做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。學習成果不是特別好，但我卻在學習的過程中收獲了許多。首先是我端正了學習看法。在我考進高校時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，高校仍需努力仔細的學習?？吹剿闹艿耐瑢W們舍命的學習，我也打消了初衷，起先高校的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學實力。由于高校的授課已不再像中學時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講解并描述許多學問，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的學問，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學實力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注意獨立思索。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會漁，但說起來簡單做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思索，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以獨立思索作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科學問和許多專業(yè)學問，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的駕馭一種新的技術(shù)學問，我認為這對于將來很重要。在學習學問這段時間里，我更與老師建立了深厚的師生情意。老師們的諄諄教育，使我體會了學習的樂趣。我與身邊很多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設計，更熬煉了自我的動手和分析問題實力，受益匪淺。

始終在追求人格的升華，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始終希望自己也能做到。在高校生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越相識到品德對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平常友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很快樂，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到許多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很興奮能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了救濟之手。對于老師，我一向是非常敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。假如沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起肯定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確相識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

社會實踐實力有了很大提高。高校四年中，我參與了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參與校內(nèi)的活動可以相識到更多的同學，也就增加了與其他同學溝通和向其學習的機會，熬煉了自己的交際實力，學到別人的特長，認清自己的短處。此外，還始終做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜愛做一些社會活動，會讓高校生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。體育成果一向很好。我的體質(zhì)并非很精彩，可是通過我的練習和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜愛運動，基本對全部運動都感愛好，尤其是足球。在四年之后的今日，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識。我是從高一起先接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，或許還有那么點運動天賦。踢足球不僅熬煉了身體，

而且增加了團隊精神和集體榮譽感。

個人認為這個世界上并不存在完備的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

我的優(yōu)點是誠懇、熱忱、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我始終是以言出必行來要求自己的，答應別人的事肯定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答

應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱忱懇切，所以從小學到高校始終與同學和老師相處得很好，而且也很受四周同學的歡迎，與很多同學建立起深厚的友情。在學習學問的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我的畢業(yè)論文設計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜愛虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，信任只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我始終都是在跟自己作戰(zhàn)，精確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，我的確比以前堅毅了很多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應當接著保持，并不斷以此鞭策自己奮勉向上。

通過四年的高校生活，學到了許多學問，更重要的是有了較快駕馭一種新事物的實力。思想變成熟了很多，性格更堅毅了。相識了很多同學和老師，建立起友情，并在與他們的交往中提升了自身素養(yǎng)，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐實力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

四年的高校生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

高校生的實習報告篇3

一、實習說明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質(zhì)：

二、實習單位簡介

xxx保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸（集團）總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽光保險的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標記；XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立；XX年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立；20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為xxx保險集團股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信任品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)建價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶供應優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實習環(huán)境

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成嘉獎。

當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今日打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不須要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一）、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達實力和肯定的產(chǎn)品學問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系生疏人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，假如顧客滿足的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。

二）、詳細工作狀況

每天我們的工作都是，根據(jù)技術(shù)部給的電話單，挨個探望，打電話，平均每天差不多有101多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參與進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種狀況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就干脆掛掉電話。這種狀況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有愛好會接著聽下去，沒有愛好的就干脆掛機了，這時候我們就要想進方法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢

高校生的實習報告篇4

一、實習目的

依據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求，我在信用社進行了為期1個月的畢業(yè)實習。畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務學問和管理學問，鞏固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細要求如下：

培育從事信用社前臺工作的業(yè)務實力。了解并熟識儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去參加到詳細的前臺工作中。

培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

二、實習內(nèi)容

2.1實習過程

7月1日，我起先了我的農(nóng)村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都勞碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。終于有事做了，說干就干。中學的時候擔當過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教化”的普法學問，卻勞碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很興奮的。下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤運用等。這好像給了我一個難題，原來自以為信用社業(yè)務相當?shù)暮啙崳瑓s沒發(fā)覺我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事嫻熟的點鈔，真是很艷羨，而我只能從一張一張數(shù)起.還時時常的出錯。對于珠算，剛起先我始終無法理解為什么不用計算器，這不是更便利嗎?后來漸漸才了解，原來信用社柜員常常須要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時須要累加，這時運用算盤就要比計算器便利，因為計算器顯示的結(jié)果超過肯定時間便會消逝。經(jīng)過一個星期的苦練，我雖然還不能嫻熟操作信用社的基本技能，但大致也駕馭了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數(shù)字小鍵盤上也有長足的進步，速度中上后精確率也是百分百的。

于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。此外我還學習了營業(yè)終了時須要進行軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。在信用社實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不行少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時間的強化學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我起先學習信用社的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬、復核與出納。票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一樣，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。

我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是存款業(yè)務，主要包括儲蓄存款業(yè)務、對公存款業(yè)務，對于貸款業(yè)務也有肯定的涉及。下面介紹一下我所從信用社中所獲得的資料。

2.2實習所涉及的儲蓄業(yè)務

2.2.1活期儲蓄存款

2.2.2整存整取定期儲蓄存款

2.2.3零存整取定期儲蓄存款

2.2.4存本取息定期儲蓄存款

2.2.5整存零取定期儲蓄存款

2.2.6定活兩便儲蓄存款

2.2.6單位活期存款

4.2.7單位定期存款

2.2.8單位通知存款

2.3實習所涉及的貸款業(yè)務

2.3.1信用貸款

2.3.2擔保貸款

2.4.2高校利用學校資金對學生辦理的無息借款

2.4.3一般性商業(yè)助學貸款

三、實習報告總結(jié)

這次實習，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務有了肯定了解，并且能進行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習是我步入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡潔的前臺存貸款業(yè)務，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務的流程，使我在金融單位的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。假如沒有完成當天應當完成的工作，那職員必需得加班;假如是不當心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必需由經(jīng)辦人負責賠償;假如業(yè)務不精通，損失的不僅是你更是顧客們的珍貴時間

其次，我覺得工作后任何人都必需要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬究竟誰怕誰?人之所以為人，是因為心中有準則能約束自己。職業(yè)準則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實習時，也發(fā)覺有許多細微環(huán)節(jié)須要留意，比如：對待客戶的看法，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時必需起立并且雙手接送，最終對于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。這使我相識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最終，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習閱歷，將所學的學問與實踐結(jié)合起來，多思索，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作主動性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務實力和交際實力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教化的程度，但并不能完全的呈現(xiàn)個人。以實際說話，或許你能說出許多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟識程度，這對我的實習經(jīng)驗來說是非常重要的。

因此，我體會到，將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個?？粕邆漭^強的處理實務的實力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，才是我們實習的真正目的。

高校生的實習報告篇5

為期兩周的金工實習，雖然時間不長，但期間有很多事情讓我難忘。

在這兩周里,我們要接觸焊接,鉗工,刨工,車工，鑄造，數(shù)銑,數(shù)車等工種。大家的心情都很激烈，都對實習滿懷向往。在這之前，我們大多數(shù)人對工廠的相識只限于其他人的描述和電視，雜志上的報道。又想著最終能看到制圖課中畫的那些工件和書上描述的機器,能了解平常用的零件是怎么制出來的，感覺有點興奮。我們就是懷著這種困難的心情打算參與實習的。

金工實習的第一天，要先上平安教化課。由于是第一次金工實習,大家只打算了一份期盼和新奇就去了,聽了一堂平安教化課后,雖然始終在笑,但也明白金工實習是一件肅穆,嚴謹?shù)氖隆２荒苡幸唤z的馬虎大意,否則要不就是機械事故,要不就人身事故。這些看似好笑的錯誤,其實是很簡單就犯,它們的危害性以及一切能夠避開這些錯誤發(fā)生的規(guī)則,不知凝合了多少先輩的血與汗,甚至是生命的代價。

上完平安教化課后，金工實習就正式起先了。我所在的實習組是g2組。我們組第一天的工種是焊接,我們做的是電焊和氣焊。始終以來看了工人師傅們燒電焊，火花四濺,覺得很新穎 ,今日自己也能親自動手了,真是很興奮。在電焊實習工程中,師傅先是教我們了焊接的基本理論學問和原理,讓我知道焊接技術(shù)中要留意的點點滴滴,然后手把手的交我們好好學習了怎么燒好電焊的留意事項。但是在實習的過程中，聽著老師的講解，看著四濺的火花，聯(lián)想起在剛剛結(jié)束的平安教化課上看的工人出了事故的錄像，我竟無端端地膽怯 起來。在完成正式的作品之前,我們花了很長的時間來練習,光是要將焊出來的線比較直我們都練了很久。然后就要使焊出來勻稱.這就要嚴格限制移動鐵條的速度,不然就會厚薄不均,或產(chǎn)生斷點的地方。要產(chǎn)生漂亮的魚鱗花紋還真不是那么簡單。由于膽怯 ，我總是感覺手在抖動,拿著焊槍不自覺地快速一劃而過，效果自然不好。所以我在上午都沒有很大的收獲。其實焊接并沒有我想象中的那么危急，在我們的實習車間中，所用的電壓都比較低，而且我們都穿著平安服裝，火花一般不會損害到我們，中午午休的時候我就想通了。所以下午的氣焊的感覺良好,在師傅的指導之下,我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器、回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學會了如何調(diào)火焰和平焊。在氣焊實習中，我們了解了氣焊的實質(zhì)，電焊機的組成與焊條的構(gòu)成；學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。接下來,我便迫不急待地要點燃火焰,想親自調(diào)出來那種很美麗的火焰,可是卻發(fā)出一聲很大的響聲嚇了一大跳,原來是氧氣放得太多了.學會了如何調(diào)火焰后,就要練習了,要想產(chǎn)生師傅那種漂亮的火焰真不簡單,有時總感覺似乎那些工具很不聽使喚,要試過許多次才能真正明白怎么運用。也正是在這樣的反復推敲中,我們學到了怎么樣才能學好手中的技術(shù),也使原來在書本上的學問在手上實現(xiàn)了。同時在相識實習的過程中,我們相識了許多工具,和工藝方法,在老師的帶領下,我們覺得實習真的是很有必要的,原來因為覺得電焊這些粗魯?shù)募夹g(shù)活,學來沒什么用的想法也一掃而空.

記得金工之前聽人說的最多就是說鉗工很辛苦，很枯燥而且很累的。星期三這天，我們就要做鉗工了。在師傅的指引下，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等等；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測。通過實際的動手操作使同學們非常驚異的是，光是銼刀的運用就有那么多講究.開工之前師傅給我們講了也許的過程以及各種工具的運用.我們第一次接觸鉗工，這一切使同學們感到非常簇新而又茫然，擔憂這么多東西自己能不能駕馭并且應用于實際操作。我們這天的任務是做出一個螺母。一起先我們都感覺挺難的，因為螺母雖然小，但做起來還是挺困難的。由于女生都很少用鋸子和銼刀,光是從鐵棒上把我們所需長度的鐵鋸下來再銼平都用了好久。接下來便是在鐵塊上精確地畫出個正六邊形然后用銼刀將鐵塊沿著正六邊形銼成一個正六邊形地鐵塊。銼刀的運用方法是用右手手中心頂住刀柄，左手押在銼刀的上表面一起向前用力，銼削時用交叉銼法比較快而且避開工件表面出現(xiàn)圓弧。由于初做時沒有駕馭這種方法,不是把表面銼成了弧形就是把銼得尺寸參差不齊，而且隨時測量銼后的尺寸才不至于出錯.我銼了很久，才把它給銼好了。整個過程中,最終明白”鐵杵磨成針”,而且很辛苦,有同學由于不正確地運用銼刀,手都弄傷了.更多的同學是手上磨出泡來了。把各個面都銼平了之后，就要鉆孔了。由于鉆大孔時螺母歪了一下，孔就有點歪了。再接著就要攻絲，攻完絲后，螺母就大功告成了。雖然我做的螺母的孔有點歪，但它終歸是我的第一件手工產(chǎn)品，花了整整一天時間，出了許多汗，手都銼酸了才做成的，所以我還是很喜愛它，把它帶回來留做紀念了。通過者一天的勞動，我明白了即使是一個很不起眼的螺母，也要耗費人類很大的時間和精力才能完成，我們應當敬重和重視人類的勞動成果。

最好玩的是鑄造。在鑄造實習中，讓人感覺好像回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術(shù)的學習。在中學的化學課上，我們曾經(jīng)接觸過鑄造的概念，當時我并不是很明白它的含義。而這天，在學習的過程中，我最終明白了鑄造的過程。由于這個工種我們只是實習半天，所以我們只是做了整模兩箱造型。在師傅的指引下，我們知道了當零件的最大截面在端部時，可選它做分型面，將模樣做成整體，采納整模兩箱造型。首先，造下砂型。將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，安放兩個定位銷座，加型砂后用砂沖子搗緊，用刮砂板刮平。其次，造上砂型。翻轉(zhuǎn)下砂型，按要求放好上砂箱，橫澆口，直澆口棒和定位銷，撒分型砂后加型砂造上砂型。再次，扎通氣孔。取出澆口棒，開外澆口并按要求扎通氣孔。最終，開箱起模與合型。打開上砂型，起出模樣。我們每個人都很仔細地做，做完后還相互比較誰做得最好，感覺又回到了小時候。

雖然車工也只是做了半天，但它給我的感受很深。師傅跟我們細致地介紹了車床的運用以及要留意的事項。我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度。我們還了解了一般車床的型號、用途、切削運動、各組成部分的作用及傳動系統(tǒng)。明白了車工常用的刀具,如:和量具以及主要附件:三爪卡盤、撥盤、頂尖、心軸、花盤、彎板的大致結(jié)構(gòu)和應用。同時,我們了解并遵守車工平安操作規(guī)程，學會運用車床。駕馭了車削端面、外圓、錐面、鉆孔、鏜孔的操作方法。我們這天的任務是把一個球狀鐵塊車成圓柱形。記著師傅跟我們講車床的主軸的轉(zhuǎn)速可以達到每分鐘1010多轉(zhuǎn)，所以要車削時，心里很膽怯 ，看著浩大的車床和飛速轉(zhuǎn)動的主軸，啟動機器時手都是顫抖的。后來看了老師示范以及視察了旁邊的同學，他們都表現(xiàn)得很輕松，自己才鼓起志氣嘗試一下。原來并不是想像中那么恐怖，只要安裝好刀具和工件，調(diào)好進給量，全神貫注視察刀具的運動不讓它遇到主軸，就不會發(fā)生很大的危急的了。要協(xié)調(diào)限制好兩個手柄來確定進給量來還真不是一件簡單的事,不是忘了調(diào)其中一個就是調(diào)得太急迫太快,一不當心就削去一大片,這樣要修整回來就很不簡單了。期間最重要的就是平安,這是師傅一再強調(diào)的。在操作中，同學之間協(xié)作得很好，雖然兩個同學共用一臺機床，但感覺到就像一個人在操作。

看起來簡潔的工作,當你做起來才會知道并不是我們想象的那么簡潔。任何一件事要做好都要駕馭肯定的技術(shù),還必需具備肯定的素養(yǎng)才能完成。要了解一項工種，嫻熟車床的操作，光是靠啃書本是無用的。所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的能從書本的理論學問轉(zhuǎn)到實際操作，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，肯定要在師傅的指導，講解下進行操作，嚴格遵守操作規(guī)程，不行自己耍小聰慧。還有，在實際操作中我們應當學會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應，還可以提高我們的實際解決問題的.實力。

這種金工實習對我們高校生真的很重要。不論你的專業(yè)學問有多好,不論你如何能說你對某個工作很熟識,都沒有一次短短的實踐重要。經(jīng)過了實踐,經(jīng)過了思索,經(jīng)過了努力才會真正理解專業(yè)課程,才算真正熟識了一道工序。兩周的金工,我們做的僅僅是技術(shù)工人們極少的一部分,但凡事都得漸漸來,有了這樣的一次經(jīng)驗,我們用一種全新的方式去讀懂書本,也能為我們以后出去工作打下了一個很好的實踐基礎,也不會讓人感覺我們只是高分低能,嬌生慣養(yǎng)的高校生了.

在整個過程中，除了專業(yè)的學問外，我們學會了許多，成長了許多。在鉗工中我們體驗到了其中的腰酸背痛，培育了我們的嚴謹看法，也熬煉我們的耐性和細心；車工中的兩人合作提高了合作和溝通，我們肯動手，肯動腦筋，遇到困難和挫折時，我們有足夠的志氣和毅力去克服，遇到不懂的地方，我們會主動得查找資料，學會了如何學習，變更一成不變思維定向！

整個實習過程中,每一位師傅也給我留下了很深刻的印象。他們總是很耐性地給我們講解一切,手把手地教會我們每一道工序,也總是不厭其煩地告知我們做每個步驟都要留意平安?，F(xiàn)在想起他們的細心與關切總是感覺很溫馨,很難忘。時間短暫,我們卻經(jīng)驗了許多,得到了許多很寶貴的恒久都難忘的東西。感謝每一位師傅,感謝你們教會我們許多,感謝你們給了我一份值得珍藏的恒久!

高校生的實習報告篇6

一、實習目的

1、了解實習企業(yè)的基本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，駕馭市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，駕馭市場調(diào)查，市場預料及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，詳細駕馭產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的詳細操作過程;

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)建“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司非常注意人才的培育及團隊建設，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應了志向的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決的。

高校生的實習報告篇7

時間：xx-1-23——xx-1-28

地點：*******體育場

活動內(nèi)容：********

這次的活動，我既是組織者，也是參加者。事實上，這次活動早在暑假就已經(jīng)起先了初步的打算。當時，我們幾個足球運動的愛好者只是想在過年這段大家都閑著沒事做的時間里踢幾場球，增進一下友情而已。沒料到，消息傳開了，到過年時，竟有如此多人報名參與。因為這個問題，我們搞得倉促。既然都已經(jīng)傳開了，于是，我們就決心把這次活動搞得“風光 ”一點，而且也確定了以后每年都將接著搞下去。希望能夠以此為我們黃花鎮(zhèn)的足球愛好者，找到一個相互溝通、增進友情的平臺。而我之所以會參加競賽，一方面我自己原來就是足球運動愛好者，一方面是為了增加這次活動的人氣。

所謂“萬事開頭難”，這次的活動，是我們自發(fā)的第一屆，所以，許多工作我們都是做得不夠的。

第一，時間問題。時間上很倉促，無論是賽前打算，還是賽程支配。賽前只是打算了那么幾天，雖然基本上每晚都開會。但還是忽視了許多問題，這在競賽中可以體驗出來。再者，我們的參加者，大多數(shù)都是年前的幾天才回來的，而假期又只有那么幾天，有的甚至連競賽都沒踢完，就又要去工作了，所以，到了后期，就有隊伍提出棄權(quán)。

其次，場地問題。由于本鎮(zhèn)每年都有籃球賽，歷史淵源深長，而我們黃花中學的足球場和籃球場就相隔那么一條幾米寬的跑道，考慮到平安性的問題和競賽哨聲的干擾，我們才剛成雛形的足球賽不能動用黃花中學的足球場。所以，我們的競賽場地，不得不搬遷到已經(jīng)廢棄了的中心小學體育場。這個場地，已經(jīng)廢棄了多年，雖然仍有兩個球門，但地面凸凹不平，雜草叢生等等。而且，年前下了點雨，場地就像是塊沼澤地一樣。

第三，天氣問題。假如天氣可觀的話，我們的競賽不用踢得這么艱辛。但是，受到客觀條件的影響，過年這段時間通常都是又冷又下雨的。冷倒是可以忍受，但是下雨的話，問題就大了。我們的場地是黃泥地，一下雨，我們就是“和稀泥”了，剛下完田回來的人，身上都沒我們身上多泥巴。更嚴峻的是，我們在這樣的場地上，體力消耗嚴峻不說，根本沒法踢球。所以，許多進球，都是場地間接導致的。這看起來是很公允，因為大家都是在同一個場地上踢球，但事實上，還是“盲貓遇上死老鼠”。無可否認的是，運氣因素也是決勝的一個關鍵，但是，一支強勁的隊伍，贏得競賽，不是靠運氣的，而是它本身就有這樣實力。

第四，裁判問題。根據(jù)我們的規(guī)定，本應當每支球隊至少都必需派出一名球員來做裁判的。有的球隊還是沒能派出裁判有的球隊是支配了人，但卻常常不按時到位，搞得裁判稀缺不說，還耽擱了賽程。裁判的公允性，是影響一場競賽輸贏的一個重要因素。首先要說的是，我們的裁判都是非專業(yè)的，我們只是根據(jù)我們平常的閱歷去判決，至于判決的對錯與否，這就是如何看的問題了。關于一些微小的犯規(guī)，我們的裁判是不行能很精確的做出推斷，假如這也要深究的話，那么，我們的競賽將無法進行下去。無可否認，誤判是有的。但由于大家的主動協(xié)作，我們的裁判工作，還算做得不錯。

第五，球隊問題。原來，每支球隊根據(jù)賽程準時出賽的話，我們的競賽只需進行五天，但由于種種緣由，為期五天的競賽不得不改為六天。耽擱賽程的責任，有裁判的一份，也有球隊的一份。裁判沒能按時到位，這是我們組織者的失誤，但我們會找到裁判按時開賽的。但球員既然報了名要參與競賽，就應當要按時初賽才是，但還是有些人因為天氣的問題不情愿來的，這就是球品的問題了。這些不主動分子，當然是不行能將其排擠在外的，因為，第一屆就將人拒之門外的話，可能會給以后留有不好的影響。不管如何，到最終，雖然不能按時開賽，但還是能夠湊足人數(shù)來競賽，這是值得確定的。

第六，嘉獎問題。這在我們這些參賽者看來，早已變得無足輕重了。許多參賽者都有這樣的一個相識：我們來踢球，為的不是那份嘉獎，我們是來尋歡的，來找回踢球的歡樂的，假如我們是為了那份嘉獎，不管他值不值錢，誰情愿過年出來跟你“和稀泥”?身為參