季度服裝銷售工作總結(jié)范文

...2014季度衣飾銷售工作總結(jié)范文以下是小編為大家整理的關(guān)于2014季度衣飾銷售工作總結(jié)范文的文章，希望大家能夠喜愛！工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，第一得感謝公司給我們供給了那么好的時機，有經(jīng)驗的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學(xué)會了銷售其實不是簡簡單單的賣出，從他們身上學(xué)到的不單是做事的方法，還包含了為人辦事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得領(lǐng)悟與大家一起分享。自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識全無所聞的新人開始慢慢的熟習(xí)，完成了角色變換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)。進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟習(xí)該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟習(xí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨物的知識，衣服的搭配，還要去認(rèn)識顧客的需要，知足顧客的需要等等。而同事之間1...更重要的是團隊精神，相信他人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。爾后可再發(fā)揮自己的優(yōu)勢：不?？偨Y(jié)和改進，提升素質(zhì)。在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自己產(chǎn)品知識和能力有了略微的提升，但仍是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最先幾日，很多很多的不習(xí)慣，認(rèn)為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)憂自己根本就沒法勝任這份工作，因為店員其實不是我心目中長久的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做其余。但此后卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是職工的應(yīng)變能力，職工的產(chǎn)品知識甚至其余知識，職工的服務(wù)態(tài)度•••這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評論的好與壞。在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：2...我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求也許想法。她們可能斬釘截鐵或直奔主題索取自己喜愛的衣物，也許是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳盡要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨歲月閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到應(yīng)接不暇的商場里散心。閑逛型的客人不必然是說不會購物，遇到她喜愛的和高興的貨物時，下手也是絕不遲疑。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將愈來愈多，閑逛型的客人的招待和目的型客人接待是不能夠完整同樣的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來賞識我們精心設(shè)計的美麗擺設(shè)和貨物。招待她們最禁忌的就是馬上招待，80%的時候你獲得的回答是：我任意看看。顯然這樣的招待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機，在迎賓此后，關(guān)于那些寥寥可數(shù)閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去察看客人的行為，給客人一個適合的空間和時間去賞識我們的貨物和擺設(shè)，時3...機到的時候，才進入到招待介紹工作中去。我今后的努力方向：一、確實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。想方設(shè)法完成地域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;踴躍廣泛采市集場信息并實時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其余工作。二、明確任務(wù)，主動踴躍踴躍認(rèn)識達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的限期內(nèi)提前完成，另一方面要踴躍考慮并增補完美三、努力經(jīng)營友善的職工關(guān)系，善待職工，牢固職工情緒規(guī)劃好職工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。因為地域市場萎縮、同行競爭強烈且價格下滑，認(rèn)真察看并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時計劃認(rèn)真