敦煌網(wǎng)電子商務(wù)案例解析總結(jié)計(jì)劃

敦煌網(wǎng)（）建立于2004年，是第一家整合在線交易和供給鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，是輔助中國廣大的中小供給商、向外國宏大的中小采買商直接供貨的重生代全天候網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。敦煌網(wǎng)致力于打造一個(gè)完好的在線供給鏈系統(tǒng)，直接打通中國上游中小制造公司和貿(mào)易商同外國無數(shù)中小采買商之間的貿(mào)

易聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易的完全在線化，為全世界的中小公司帶來了極具透明化的商業(yè)價(jià)值。取名敦煌網(wǎng)，也是希望借助敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，幫助更多的中小企

業(yè)借助電子商務(wù)翻開全世界貿(mào)易網(wǎng)上的絲綢之路。換句話說敦煌網(wǎng)就是打造中小商家的迅速外貿(mào)平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)由中國有名的電子商務(wù)旗手、曾擔(dān)當(dāng)優(yōu)異網(wǎng)首任CEO的王樹彤女士擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理，并聚集了大量優(yōu)異的國際貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的精英人士，高素質(zhì)專業(yè)化的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)際科研力量使敦煌網(wǎng)能夠?yàn)椴少I商和供給商供給優(yōu)良。

作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特別性，嶄新交融了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作供給專業(yè)有效的信息流、安全靠譜的資本流、快捷簡易的物流等服務(wù)，是國際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重要的改革，翻開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。敦煌網(wǎng)采納EDM的營銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展外國市場，自建EDMSYS平臺(tái)，為外國用戶供給了高質(zhì)量的商品信息，用戶能夠自由定閱英文DM商品信息，第一時(shí)間認(rèn)識(shí)市場最新供給狀況。

三、敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式

敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺(tái)，從買家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是助中國廣大中

小供給商向外國宏大的中小采買商直接供貨的第二代B2B交易平臺(tái)。外國大量的中小型采買商都能夠直接經(jīng)過這個(gè)平臺(tái)，選擇和采買到中國豐富而

低價(jià)物美的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心在免費(fèi)為買賣兩方供給信息公布的基礎(chǔ)上，主要供給物流、支付、翻譯等服務(wù)，經(jīng)過整合家產(chǎn)鏈，為買賣兩方順利達(dá)成在線交易確立基礎(chǔ)。

1）戰(zhàn)略目標(biāo)

愿景：全世界當(dāng)先的電子商務(wù)交易平臺(tái)。使命：讓全世界商人在網(wǎng)上輕松交易

2）目標(biāo)用戶

敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競爭忽略的中小客戶。

這些買家，沒有充分的資本來參加各樣大型展會(huì)，也不肯負(fù)擔(dān)“搜尋競價(jià)

名”之類的花費(fèi);同時(shí)還想繞過中間的“剝削”，直接和供貨商進(jìn)行交易。

他們的采買額，每次可是幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們常常被傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭所忽略，而這些小采買商就是敦煌網(wǎng)的目標(biāo)客戶。

（3）產(chǎn)品與服務(wù)

敦煌網(wǎng)經(jīng)過向買家收取交易提成盈余。賣家在平臺(tái)能夠享受免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免產(chǎn)品登錄費(fèi)、免產(chǎn)品展現(xiàn)費(fèi)等低成本服務(wù)，買家付款后，賣家就能夠經(jīng)過快遞的方式將產(chǎn)品送到買家手中。

（4）盈余模式

向買家收取“交易傭金”：產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)介紹和抽成盈余，敦煌網(wǎng)的供給商用戶采納免費(fèi)注冊(cè)，而達(dá)成交易后才收費(fèi)

的方式。敦煌網(wǎng)向這些買家收取“交易傭金”，傭金往常是交易額的3%—

12%（即動(dòng)向傭金，整體均勻水平大體是7%）。傭金的收取比率，會(huì)依據(jù)行業(yè)、交易額的不一樣而有所變化。

（5）核心競爭力

1、獨(dú)到的盈余模式—敦煌客服介紹：按交易額收取傭金，這是敦煌網(wǎng)在中國各種各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站中最突出的特點(diǎn)。

2、拼單侃價(jià)：將大量的需求聚集起往來和供給商談最低折扣，大量的

訂單讓敦煌網(wǎng)有了很高的議價(jià)能力，DHL、聯(lián)邦快遞的花費(fèi)起碼降落了50%，這些都成了客戶沒法走開敦煌網(wǎng)的重點(diǎn)。

3、物流配送方面：敦煌網(wǎng)與PAYPAL等多個(gè)國際成熟的支付平臺(tái)合作，產(chǎn)品在買家驗(yàn)貨滿意以后，再由敦煌網(wǎng)將貨款轉(zhuǎn)至賣家賬戶，這樣就保證了交易安全。而為了加速物流速度，敦煌網(wǎng)不單整合了USP、DHL這些大型物流公司，甚至還將一些專做歐洲或美國的小型物流公司整合在敦煌網(wǎng)的平臺(tái)上，交易周期最快能達(dá)到3天，最多不超出兩周，大大提升了買賣兩方的周轉(zhuǎn)率。

四、敦煌網(wǎng)的經(jīng)營模式

敦煌網(wǎng)整合跨境交易波及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其歸入自己的服務(wù)系統(tǒng)。使得復(fù)雜的的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡單。更加重要的是，敦煌網(wǎng)供給的各項(xiàng)服務(wù)，經(jīng)過集

合效應(yīng)大大降低了交易兩方的成本。敦煌網(wǎng)主要針對(duì)外國的eBay賣家與國內(nèi)廠

家之間的小額批發(fā)交易，該網(wǎng)站的主要功能是幫助國內(nèi)廠家打通各樣貿(mào)易通道，

與國際快遞公司合作，供給諸如報(bào)關(guān)等服務(wù)，同時(shí)以批量業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，壓低高昂

物流的花費(fèi)。

敦煌網(wǎng)采納的定位策略較高，目標(biāo)直接鎖定阿里巴巴，同時(shí)針對(duì)阿里巴巴采納設(shè)置進(jìn)入門檻——收取會(huì)費(fèi)，不直接參加交易，僅經(jīng)過幫助公司在網(wǎng)上公布大

量商業(yè)信息的盈余模式，取而代之的是采納傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣兩方交易成功后收取花費(fèi)的方式，有針對(duì)性的展開競爭。

敦煌網(wǎng)的站內(nèi)與站外推行：A、搜尋優(yōu)化推行、網(wǎng)站結(jié)盟推行、郵件營銷推行。B、產(chǎn)品列表地點(diǎn)前介紹位、首頁介紹位、行業(yè)首頁介紹位、促銷活動(dòng)介紹位、DELP頁面介紹位。

五、

敦煌網(wǎng)的技術(shù)模式

采納J2EE系統(tǒng)構(gòu)造實(shí)現(xiàn)的客戶層事實(shí)上是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)于中間環(huán)境的J2EE應(yīng)用。用J2EE的術(shù)語來說，它是由一組EJP組建和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用構(gòu)成，此中網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用構(gòu)成包含：SERVLET、JSP、JSP標(biāo)志庫以及JAVA支持類?？蛻魧討?yīng)用充分利用了由中間商所供給的基礎(chǔ)服務(wù)，諸如安全性、連結(jié)池、高速緩存、供給故障遷徙和負(fù)載平衡的集群、J2EE應(yīng)用部署、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持以及系統(tǒng)級(jí)管理等。

六、敦煌網(wǎng)的管理模式

進(jìn)行多元化管理：第一是給年青人搭平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，好多創(chuàng)新就是靠一線的年青人去做；第二是管理一個(gè)多文化的團(tuán)隊(duì)，各國人員構(gòu)成的不一樣的層級(jí)，從職工到管理者都有外籍人士。

價(jià)值觀。公司價(jià)值：客戶第一。團(tuán)隊(duì)價(jià)值：迅速矯捷、快樂工作。個(gè)人價(jià)值：正直誠信、把事做成、連續(xù)創(chuàng)新。

七、敦煌網(wǎng)的資本模式

分別的風(fēng)險(xiǎn)投資:2006年1月，敦煌網(wǎng)拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資凱鵬華盈給

予的數(shù)百萬美元，固然不多但給了敦煌網(wǎng)信心。2007年4月，凱鵬華盈和

集富亞洲給了敦煌網(wǎng)的第二輪融資支持。2010年3月24日，美國華平投資

公司宣告向敦煌網(wǎng)領(lǐng)投第三輪融資。作為一門風(fēng)名顯赫的全世界當(dāng)先私募股

權(quán)投資公司，華平投資當(dāng)前管理著超出300億美元的財(cái)產(chǎn)。在中國，它所

投資過的公司包含：亞信、匯源果汁、國美電器、富力地產(chǎn)、哈藥公司。

八、對(duì)于敦煌網(wǎng)的結(jié)論與建議

1提升經(jīng)驗(yàn)與有名度

敦煌網(wǎng)是在04年才創(chuàng)立的，比起99年創(chuàng)立的阿里巴巴，有著5年的空白，而正是這五年的差距，使得敦煌網(wǎng)與阿里巴巴之間有了必定的差距。盡人皆知，

有名度與信用都是需要時(shí)間積累的，數(shù)據(jù)顯示，無論是反向鏈接的數(shù)目，網(wǎng)站收錄的數(shù)目仍是網(wǎng)站的接見量，阿里巴巴都有必定優(yōu)勢(shì)。5年的時(shí)間使得阿里巴巴在B2B領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，網(wǎng)站也達(dá)到了必定的規(guī)模，SEO也做得很成功。敦煌網(wǎng)

缺乏的是由時(shí)間所積累的經(jīng)驗(yàn)、有名度，敦煌網(wǎng)此刻所需要做的就是對(duì)自己的網(wǎng)站做進(jìn)一步的優(yōu)化，在此刻的基礎(chǔ)上，提升自己的信用度。

完美平臺(tái)建設(shè)

可能有因