壽險是一種信仰(方法版)

以成熟的愛助人成功，貢獻社會！信仰銷售事業(yè)

簡單的事，全力以赴。要學(xué)就學(xué)最棒的!要做就做最好的!

1．銷售就是把產(chǎn)品說出去，把錢收進來。2．銷售的過程就是投資脖子以上的過程。

·有錢沒經(jīng)驗的人與有經(jīng)驗沒錢的人在一起，財富會轉(zhuǎn)換。

·學(xué)歷不等于能力，能力來自于經(jīng)驗。·終身學(xué)習(xí)，遠勝文憑。3．天下沒有不銷售的職業(yè)，也沒有不銷售的行業(yè)?！ね其N是本能，推銷保險是積善?！へ敻坏亩嗌倥c銷售的能力成正比。4．推銷賺錢是快樂，消費花錢是分享。·推銷是金錢的游戲，壽險是以紙換錢的游戲?！I(yè)務(wù)員的成長是意志和才智的游戲?！はM的本質(zhì)是分享財富。5．我把保險當(dāng)信仰，我與壽險簽契約。

·壽險產(chǎn)品是物質(zhì)與精神的雙重產(chǎn)品?！垭U事業(yè)是愛與使命的有機融合?！垭U工作是思想與靈魂的價值體現(xiàn)?！づc生命簽約。為使命而工作，為信仰而生活。頂尖銷售員的修為

思想行為行動成功支配決定

1．想要不一定成功一定要一定成功成功三要素：

C.下定決心一定要B.下定決心一定要A.下定決心一定要2．你的今天是昨天思想的結(jié)果你的明天取決于今天的思想

·輸入決定輸出·學(xué)習(xí)是成功之母·檢討是學(xué)習(xí)之父3．用習(xí)慣的碎片，修補破碎的心靈，使靈魂得以升華。

·小小的改變，大大的不同?！ば∈虑榫褪且磺校毠?jié)就是一切?！のㄓ辛η笸昝?，才能追求卓越。4．銷售不是技巧、學(xué)問，是個人品質(zhì)的魅力，思想態(tài)度決定品質(zhì)?！べ嶅X后成為什么樣的人比賺錢重要?！ひ话銟I(yè)務(wù)員為生活而銷售，頂尖業(yè)務(wù)員為使命而銷售?！び貌蛔运降姆椒ㄈネ瓿蛇^程，結(jié)果會更好。5．精神風(fēng)貌體現(xiàn)生涯價值·人生最大的風(fēng)險是不會冒險?！わL(fēng)箏是逆風(fēng)飛翔，而非順風(fēng)飛翔的?！こ晒κ悄阕龅搅藙e人做不到的事。追尋內(nèi)在修為、不斷進取、不斷奮斗、勇于冒險、永不妥協(xié)的原則，這就是積極戰(zhàn)士最佳的寫照。方法影響一時，觀念影響一生。人脈的法則熱情的財富

幫助別人夢想成真，自己一定心想事成。一、眼睛是心靈的窗戶臉蛋是熱情的太陽·管理好小部位（臉蛋），才能管理好大部位（事業(yè)）?！崆槭侨穗H的火爐，會融化冰凍的心靈。二、正確的定位是理順關(guān)系的開始·管理的核心：等級制度?！ぷ鹬氐燃壷贫??！と嗽谖倚模倚挠腥?。三、一分為二看人用欣賞的眼光看人·沒有不好的人，只有做錯事的人?！ね诰蛩藘?yōu)點，欣賞他人優(yōu)點。四、如果無法改變天氣，我們可以改變心情；如果無法改變別人，我們可以改變自己?！ふl錯了都別生氣。·可被掌控的情緒。五、拋棄怨恨，樂觀進取，接受自己，接受別人?！蹚慕邮荛_始·溝通——人際的橋梁·珍惜生命，尊重人格六、剛則易碎，柔者長存，內(nèi)剛外柔，路路皆通。把手頭上每一件事情當(dāng)成生命最后一件事情去做，你一定會成功！你希望別人如何對待你，請你就如何對待別人吧！七、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。八、人生的最后哲學(xué)設(shè)立目標(biāo)美夢成真

有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。

達成生命中目標(biāo)的最好方式就是——不停地工作。1．壽險生涯需要系統(tǒng)的目標(biāo)來規(guī)劃。一、設(shè)立目標(biāo)·奮斗方向需要目標(biāo)這一地圖來指引?！こ晒Φ扔谀繕?biāo)的達成，目標(biāo)等于夢想加上期限。·長、中、短期目標(biāo)缺一不可。2．有關(guān)目標(biāo)問題，你要問自己·我是否設(shè)定了目標(biāo)？·我是否寫下了目標(biāo)？·我是否列出行動清單？·我是否訂下完成期限？·我的目標(biāo)是否詳細合理？·我是否考慮了我的未來？3．達成目標(biāo)的五大步驟·經(jīng)過具體化，使之變得現(xiàn)實。4．公開你的目標(biāo)，您將獲得力量?！た珊饬浚詳?shù)字化確定。·很明確，被確定不變而鎖定?！た蛇_成的，了解需求內(nèi)容。·寫下來的，列出行事歷，檢查督促自己。二、美夢成真1．達成目標(biāo)的三套方法c.深切的期望和信仰——強烈欲望，堅持的信念。a.努力工作是最聰明地工作——進步秘訣是凡事行動。b.創(chuàng)造性的視覺化想象——重復(fù)想象的思考方式。2．想象力達成目標(biāo)的原理·注意力等于事實——運用潛意識力量?！しe極思考產(chǎn)生積極結(jié)果——預(yù)期失敗，終將失敗?！ぷ匀晃伞藗儠蔀橹貜?fù)思考想象的結(jié)果。3．想象力的日常運用·當(dāng)你每一天醒來時，告訴自己：“今天又是美好的一天?！薄っ刻鞂χR子說：“我是最棒的?！薄ぴ绮蜁r把目標(biāo)植入心田，認定又是嶄新的一天，我又獲新生。·晨會后拜訪當(dāng)天的第一個準(zhǔn)顧客，認定“每天都是新希望。”·把目標(biāo)托付給信仰，祈禱從大自然中攝取能量?！た偨Y(jié)今天，安排明天。·給自己一段寧靜的時間，放松與創(chuàng)意想像。·想像達成目標(biāo)后的感覺，以及達成目標(biāo)的快樂過程。設(shè)立目標(biāo)，訂下行事歷，發(fā)揮創(chuàng)意想像，前進中不斷修正；把目標(biāo)托付給信仰，集宇宙、大自然之能量；堅定地朝預(yù)期目標(biāo)奮進！生命旅途，美夢成真。熱忱與樂觀改變一生

壽險旅程無論長短，只要在起步時保持熱忱，您就能永保樂觀進取之心。一、熱忱——堅強的心理態(tài)度1．如果今天你一無所有意味明天你必將擁有·沒有失敗過的人，永遠不會成功?！]有跌倒，也就沒有爬起?！のㄓ薪?jīng)過困難洗禮，才有能力創(chuàng)造未來。2．壓力和困難如彌漫的空氣，無處不在，人皆有之。重生的秘訣在于：學(xué)習(xí)如何去面對?！ば娘w得越高，阻力越少，人走得越遠，困難越小。·壓力=沒有充分的準(zhǔn)備?！げ灰伎紗栴}的本身，要去思考解決問題的方法。3．保持熱忱的秘訣·像孩提時的好奇·熱愛自己的生活方式·運用“仿佛原理”4．保持生命熱忱的步驟C將困難視為挑戰(zhàn)，徹底執(zhí)行就可化逆境為順境。

C找出自己優(yōu)點，讓自己對自己有信心。C將注意力集中在收獲而非損失上。C不顧自身利益，向需要幫助的人伸出援手。5．十一項改變態(tài)度的計劃·努力祈禱·努力思考·努力相信·努力行動·努力規(guī)劃·努力工作·努力付出·努力寬恕·努力熱愛·努力微笑·努力讓自己變得偉大以雄鷹為榜樣，在努力實施十一項計劃后，您將擁有非凡熱忱，一生皆擁有一顆赤誠之心！二、樂觀——成功者都是樂觀主義者1．學(xué)會創(chuàng)造性的積極期盼，并為之而去努力，您將成為上乘之材，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。2．快樂的秘訣

·任何事情的發(fā)生必有好的一面，必有利于我。

·不要追求快樂人生，要快樂地追求人生。·任何困難只是智慧、才能與信仰的挑戰(zhàn)，我接受這一游戲。·痛苦和快樂只是人的一種決定，一種選擇。·態(tài)度比形勢重要，無論形勢如何，我絕不放棄，一定成功?！ぶ灰闹谐錆M希望，人生永遠充滿力量。因為我期待，所以我奮斗！·意志堅強，心靜如水；·正面積極，鼓勵同伴；·他人成功，視己成功·忘記昨天，把握今天；·期待明天，福之降臨；·嚴(yán)于律己，寬以待人；·心胸寬大，遠離煩惱；·心靈高貴，永不遷怒；·無所畏懼，接受挑戰(zhàn)；·人生旅途，永?？鞓?。3．培養(yǎng)樂觀的十項承諾今天是美好的一天，做自己的事就對了！人脈是錢脈創(chuàng)意是根本

智者：失金錢不失人緣愚者：失人緣不失金錢一、為成功而準(zhǔn)備，為成功而計劃4．市場不會獎勵智慧者，只會獎勵將智慧付諸于行動者。1．上課不像上大學(xué)，一次就夠了，不斷學(xué)習(xí)才會不斷進步。2．知識只有不斷分享才會鞏固。3．知識化為行動才是真正的力量。二、一年成功種稻谷，十年成功種樹木，百年成功建人脈。E永遠思考與顧客建立長期關(guān)系。E保險人做兩件事：創(chuàng)造人脈，維持人脈。E成功者都建立人脈檔案系統(tǒng)。三、一般人憑眼睛和感覺判斷，明理人用頭腦和事實判斷。·與人相處貴了解·貴人隨時在身邊·待人處事須友善·設(shè)身處地關(guān)心人四、人們?yōu)槭裁促I你保險？“因為客戶喜歡你”?！つ愕臑槿似焚|(zhì)好；·你的人際關(guān)系好；·你的肢體語言好；·你的產(chǎn)品說明好；·你的需求點找得好；·你渴望與客戶建立長期關(guān)系。不管擠牛奶時灑出去多少，關(guān)鍵不要丟掉這條牛。五、不要身段是最高的身段2．要想幫助別人，必先了解別人。（我們對顧客永遠不夠了解）1．人們不在乎你是誰，而在乎你是否能幫助他。六、建立顧客檔案7．客戶和你1．客戶本人2．教育背景3．家庭背景4．業(yè)務(wù)背景資料5．特殊興趣6．生活方式找出客戶認為最有價值、最重要的事情，是致勝的關(guān)鍵！七、唯有完美地練習(xí)，才有完美的結(jié)果。·別忘了電話訓(xùn)練與演講?！ね昝谰毩?xí)，不斷練習(xí)?！ふ液美蠋熤笇?dǎo)。八、同樣方法用了很久沒有成功，一定要思考創(chuàng)意?！ぶv究速度；·實行個別化服務(wù)；·集中焦點突破；·要有彈性計劃；·要思考國際化；·人生最大風(fēng)險是不會冒險?！び杏職鈩?chuàng)意；·思考格局要大；·擴展自己的能力；·思考倍增而非平衡；·永遠思考差異化；·思考遠景；·不斷創(chuàng)新；九、永遠不要讓別人知道你下一步該做什么。2.永遠思考索取轉(zhuǎn)介紹，永遠思考量大致富，永遠不要讓別人知道你下一步該做什么，永遠做頂尖人士。不講無聊話，不做無聊事，不做無聊人，不寫無聊信，不送同樣禮物給同一個人，永遠思考差異化。十、把創(chuàng)意和快樂帶到工作上·培養(yǎng)想象力就培養(yǎng)了創(chuàng)意?！すぷ魇强鞓凡皇峭纯??！ぎ?dāng)你熱愛上你的工作，一生都不需工作了。超速推銷哲學(xué)<一>

世界變化最大，哲學(xué)永遠不變1.推銷是過程不是結(jié)果，是對話不是說話。2.我們不是