怎樣撰寫營銷工作計(jì)劃與總結(jié)

如何撰寫營銷工作計(jì)劃與總結(jié)（中層管理人員）前言工作計(jì)劃/總結(jié)的作用對一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動進(jìn)行計(jì)劃和自我評述總結(jié)。上級組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績，預(yù)測干部發(fā)展?jié)摿Γ偈垢刹恐矣诼毷?，更好地完成工作任?wù)。工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫的基本要求態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真內(nèi)容上要求實(shí)、全面文筆要簡潔工作計(jì)劃的基本內(nèi)容營銷目標(biāo)：銷售目標(biāo)：市場建設(shè)目標(biāo)：管理目標(biāo)：費(fèi)用目標(biāo)：工作思路/重點(diǎn)：營銷策略：4P:product、price、place、promotion產(chǎn)品策略：價(jià)格策略：渠道策略：推廣策略SWOT分析：（自我診斷方法）SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。S（Strength）強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢W（Weakness）弱項(xiàng)，劣勢O（Opportunity）機(jī)會，機(jī)遇T（Threat）威脅，競爭對手從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。S:指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)

●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力

●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失O:指公司面臨的潛在機(jī)會市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會，評價(jià)每一個(gè)機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會。

潛在的發(fā)展機(jī)會可能是：

●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

●前向或后向整合

●市場進(jìn)入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產(chǎn)品行業(yè)市場增長率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

●人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。團(tuán)隊(duì)人員管理：經(jīng)銷商管理：月度/季度推廣計(jì)劃：推廣目標(biāo)：推廣思路：主推產(chǎn)品：推廣方式：各渠道具體活動時(shí)間、地點(diǎn)、方式：預(yù)估費(fèi)用：預(yù)估銷量：費(fèi)用計(jì)劃與管控措施：本月費(fèi)用總額元；上月盈余/虧損元；本月實(shí)際可支配費(fèi)用元，本月計(jì)劃使用元。本月計(jì)劃支出方向：1、現(xiàn)金部分費(fèi)用項(xiàng)目金額支出時(shí)間備注差旅費(fèi)用客情費(fèi)用推廣費(fèi)用……2、物料項(xiàng)目數(shù)量/單位金額發(fā)生原因備注貨物搭贈廣宣品品嘗品……工作進(jìn)度安排：工作項(xiàng)工作內(nèi)容責(zé)任人預(yù)訂完成日期12工作總結(jié)的基本內(nèi)容營銷指標(biāo)達(dá)成情況銷售目標(biāo)：市場建設(shè)目標(biāo)：管理目標(biāo)：費(fèi)用目標(biāo)：工作重點(diǎn)回顧如：機(jī)構(gòu)、人員調(diào)整 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健全 流程制度進(jìn)一步規(guī)范貫徹地州市場統(tǒng)一品牌推廣活動市場動態(tài)區(qū)域概況行業(yè)狀況競爭狀況市場地位市場分析：產(chǎn)品現(xiàn)狀價(jià)格管理渠道現(xiàn)狀推廣執(zhí)行情況市場動銷情況人員及經(jīng)銷商狀況管理工作總結(jié)得：1、加強(qiáng)了人員考勤抽查；2、加強(qiáng)了報(bào)表的管理；3