壽險市場開門紅產(chǎn)品分析

1市場同業(yè)開門紅產(chǎn)品分析福建市場分析2011年開門紅產(chǎn)品簡介2010年開門紅分析12小結(jié)3目錄2開門紅開門紅業(yè)務(wù)情況對于全年計劃目標的達成至關(guān)重要。一般情況下，開門紅為每年的一月，開門紅的影響長至一個季度。因此，第一個月的業(yè)績大致占全年任務(wù)的10-20%，甚至更多。開門紅的重點在于開門紅產(chǎn)品的選定。推出什么樣的產(chǎn)品作為開門紅才能在較短時間提升業(yè)績，鼓舞士氣。4右圖為國壽2010年1-11月個險月銷售前三名產(chǎn)品?！案５撾p喜”是國壽2010年的開門紅產(chǎn)品。其1月份新單保費超過1億元，達到1.26億元，占該產(chǎn)品累計11月保費的39.6%?！案５撾p喜”一直到今年8月份仍占據(jù)銷售前三名之一。為國壽1-11月累計新單115985萬元，貢獻了30.31%。國壽

1月“開門紅”新單為19095萬元，占國壽11月累計新單16.5%?！案５撾p喜”是兩全分紅型產(chǎn)品，國壽保費占比福祿雙喜35150.1930.31%福祿尊享3738.003.22%瑞鑫兩全11098.159.57%康寧重疾1205.001.04%美滿一生13429.3011.58%福祿滿堂12646.0010.90%康寧終身739.000.64%1-11月累計新單115985（萬元）56平安平安保費占比富貴人生26801.3119.61%智盈人生54832.7540.11%世紀贏家19581.8214.32%金裕人生5836.344.27%鑫利1575.061.15%吉星送寶2076.401.52%1-11月累計新單136697（萬元）左圖為平安2010年1-11月個險月銷售前三名產(chǎn)品?！案毁F人生”是平安2010年的開門紅產(chǎn)品。其1月份新單保費同樣超過1億元，達到1.4億元。

“富貴人生”是典型的短期開門紅產(chǎn)品，熱銷僅3個月。但就這短短的一個季度創(chuàng)造了26801.31萬元的業(yè)績，為平安1-11月累計新單136697萬元，貢獻了19.61%。

同樣在1月開門紅主打的產(chǎn)品還有“智盈人生”、“世紀贏家”。4-6月份銷售第一位是“世紀贏家”，而7-11月連續(xù)5個月銷售第一名的是“智盈人生”。7由此可見，平安開門紅產(chǎn)品的選擇相當考慮到銷售的階段性：“富貴人生”1-3月份絕對的主打熱銷，為新年開了好頭，4月退出馬上由“世紀贏家”補上?！笆兰o贏家”由經(jīng)第一季的推動，客戶對其有了一定的了解，加上平安在5-6月推出的強力業(yè)績和人力激勵方案，為其熱銷“給力”。同樣，在7月份“智盈人生”站到前線，3063萬元的單月業(yè)績遙遙領(lǐng)先各家公司單月熱銷第一名的業(yè)績。平安產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）（注：不分ABC)產(chǎn)品形態(tài)投保年齡：30天-55周歲交費期間：一次交清、5、10、20年交交費期間以10年、20年為主，具體交費期間以下發(fā)文件為準。保險期間：至70周歲新華開門紅產(chǎn)品簡介一、生存保險金：每兩年返（基本保額+累積紅利保額）*10%被保險人于合同生效后至70周歲保單生效對應日期間，在每滿兩周年的保單生效對應日生存，公司按該保單生效對應日基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的10%給付生存保險金。二、滿期保險金：所交保費+累積紅利保額被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，本公司按以下二者之和給付滿期保險金，本合同終止。1.本保險實際交納的保險費；2.累積紅利保險金額新華開門紅產(chǎn)品簡介三、身故保險金：所交保費*1.05+累積紅利保額現(xiàn)價被保險人身故，本公司按以下二者之和給付身故保險金，本合同終止。1.本保險實際交納的保險費的105％；2.累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值。

四、投保人意外豁免保費除另有約定外，投保人因意外傷害（詳見釋義）身故或因意外傷害身體全殘（詳見釋義），且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，本合同繼續(xù)有效。新華開門紅產(chǎn)品簡介滿期轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金：滿期保險金可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金如被保險人生存至70周歲保單生效對應日，自該保單生效對應日起60日內(nèi)，被保險人可向本公司申請，將領(lǐng)取的滿期保險金和終了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換年金保險。轉(zhuǎn)換年金保險的領(lǐng)取金額和方式按照購買當時本公司提供的年金領(lǐng)取標準確定。新華開門紅產(chǎn)品簡介累積生息賬戶除另有約定外，本合同猶豫期結(jié)束后，本公司為被保險人設(shè)立累積生息賬戶，本公司將生存保險金及滿期保險金轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進行累積生息。該賬戶按本公司公布的累積利率以月復利方式進行累積，如本公司變更累積利率，則賬戶的累積利率自公布日的下個自然月起生效。在每一自然年度（詳見釋義）內(nèi)，被保險人可以申請部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在本公司給付部分領(lǐng)取金額后，累積生息賬戶金額相應減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險人申請全部領(lǐng)取，則在本公司給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積生息賬戶注銷后，本公司將直接向被保險人給付生存保險金及滿期保險金。新華開門紅產(chǎn)品簡介附加險保障（最多可附加5款附加險）：附加定壽、附加定期重疾、附加住院費用A/B、住院費用、住院補貼、附加人身意外等保險。新華開門紅產(chǎn)品簡介國壽“福祿滿堂”專項方案國壽新品“福祿滿堂”簡介12小結(jié)3目錄14現(xiàn)代社會公眾的需求是多元化的，他們要的服務(wù)與保障，不僅僅是養(yǎng)老方面，還有日常生活保障、理財服務(wù)等等。目前沒有任何一款單一的產(chǎn)品其服務(wù)或是保障能全面地涵蓋這些需求。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L且多元化的需要，保險產(chǎn)品的附加服務(wù)、或是產(chǎn)品的組合就應運而生。它們不僅能擴大服務(wù)保障的范圍，更重要的是使人們不用付出太多的代價就能獲得更多的保障。因此，國壽就福祿滿堂是一款養(yǎng)老險，也推出了一些產(chǎn)品組合。多元化產(chǎn)品組合組合舉例一：福祿滿堂+長久呵護組合舉例二：福祿滿堂+祥泰定期16國壽“福祿滿堂”專項方案國壽新品“福祿滿堂”簡介12小結(jié)3目錄小結(jié)在國內(nèi)老齡化加劇、投資風險和通貨膨脹的羈絆下，社會養(yǎng)老保障越來越難以獨當一面。在此背景下，要保證退休生活品質(zhì)和人生安全，具有品牌保證且只針對養(yǎng)老生活設(shè)計的專業(yè)保險產(chǎn)品，不失為未來養(yǎng)老生活的“福音”。國壽緊跟這一趨勢，推出專門的養(yǎng)老險“福祿滿堂”，且填補“美滿人生”退市的空缺，作為其主打產(chǎn)品上市。我們將密切關(guān)注其發(fā)展情況?！耙恢Z千金