供應(yīng)商年會發(fā)言稿范文2023

第65頁共65頁供應(yīng)商年會發(fā)言稿范文2023戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!首先我懷著極其沖動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加202_年XX公司“”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)時的合作開展問題，今天邀請大家在這里參加202_年XX公司“”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次202_年的財富會議，成功的會議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了XX公司品牌核心精神的“一個中心”，“三個根本點”：1個中心：元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個根本點：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XX公司讓科技象翻開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到XX公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XX公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，XX公司始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在XX公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際領(lǐng)先程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有XX公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XX公司用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——創(chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XX公司不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助XX公司營銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場;可以讓所有XX公司人平等地實現(xiàn)自身價值;可以為XX公司帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是XX公司一貫堅持的根本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個根本點”之一。資料支持：從2000年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XX公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，XX公司人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國家級專利認(rèn)證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。202_年——不尋常的晉級年從做銷售走向做市場從做市場走向做品牌202_年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。XX公司憑借著創(chuàng)新、實干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XX公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對不標(biāo)準(zhǔn)的劇烈競爭，大膽的進(jìn)展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XX公司的持續(xù)增長?？偟膩碚f，202_年到達(dá)了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為202_年的市場打下堅實的根底。下面我就簡單總結(jié)一下202_年的市場工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場202_年，XX公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費(fèi)線，更新消費(fèi)設(shè)備，使XX公司的消費(fèi)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對優(yōu)勢。應(yīng)市場趨勢，實現(xiàn)XX公司太陽能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽能半成品時代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時間超出月余，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何表達(dá)我們的客戶價值，當(dāng)為下年工作中的一個轉(zhuǎn)折點。在202_年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時、公司要力保上市時機(jī)，劇烈競爭的市場在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個良好的競爭優(yōu)勢。2、從做銷售晉級為做市場大家都知道，XX公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績，但XX公司人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。(1)、公司在202_年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。202_年有一個突出的特點，就是單臺機(jī)銷售競爭劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場信息反映，202_年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程會談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競爭實力。(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型籌劃活動，目的為了通過活動的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。活動中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動的才能，為我們以后的活動籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將可以有效的防止和更加完善。(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動推廣，奠定市場根底，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊形式在當(dāng)時的市場開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當(dāng)時市場的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有形式適應(yīng)新的市場開展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升?；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊精神。無不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對于這種新的推廣形式理解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以202_年各辦事處、中心要加強(qiáng)對公司各項政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”202_年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達(dá)北京。這個活動可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動，拿著完好的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XX公司形象，車隊從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動完畢后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了XX公司的品牌知名度，同時也充分表達(dá)了老人們對陽光事業(yè)的支持?；顒拥暮笃谛Ч菢O為明顯的，首先在河南洛陽，XX公司已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2023年度業(yè)績的大幅度增長。(5)、加強(qiáng)市場營銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為202_年的工作重點。學(xué)習(xí)永無止境，我們時刻積極建立一個學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個都不能少”的渠道晉級工程，公司請專業(yè)的參謀下市場給我們的渠道進(jìn)展市場營銷培訓(xùn)，請專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和開展，公司實行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊，共同開展，走向XX公司渠道雙贏的良好場面。(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅決了工作的信心，公司請北京電視臺專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡單，應(yīng)對競爭劇烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的藥。(7)、積極施行績效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場競爭做好了根底運(yùn)營工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續(xù)開展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現(xiàn)職業(yè)的利潤。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對晉級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場中，有足夠的執(zhí)行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開展的運(yùn)營體系。(8)、啟動1312系統(tǒng)工程方案，即一個完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個中心(人文、科技、綠色)，年消費(fèi)規(guī)模超過12個億。在這個晉級過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應(yīng)對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場晉級中，所付出的本錢代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在202_年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場操作運(yùn)營規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是XX公司著眼長遠(yuǎn)市場，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運(yùn)營機(jī)制，關(guān)注更長遠(yuǎn)的開展。在202_年，涌現(xiàn)出很多做市場的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什么他的銷售業(yè)績連年明顯增長呢?其實王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場，穩(wěn)固年年的業(yè)績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正到達(dá)可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分表達(dá)了客戶價值的重要性，記得一次市場部給王經(jīng)理打理解市場情況，王經(jīng)理簡單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績增長打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項工作都是在為下一年的業(yè)績增長而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊，不僅在當(dāng)?shù)刈孹X公司成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對原有理想的銷售業(yè)績而不滿足，積極打破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在202_年的成績面前積極努力的為202_年乃至2023年都打下了良好的市場根底，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團(tuán)隊進(jìn)入沈陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實。并且積極參與組織營銷峰會的召開，對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展集中培訓(xùn)，打造了一支和諧開展的高效的營銷團(tuán)隊。沈陽辦事處較為突出的一點就是團(tuán)隊精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松等都擁有自己的營銷團(tuán)隊，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競爭的東北市場。這是持續(xù)保障大客戶增長，中小經(jīng)銷商的成長的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊中開展壯大，在團(tuán)隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進(jìn)入慶陽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建立堪稱全國第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XX公司形象，奠定了良好的市場根底，可持續(xù)增長202_年在慶陽同時得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長不衰，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報評為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號，在劇烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別獲得了不同的工作成績，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國經(jīng)理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的開展市場，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時間關(guān)系今天就不再一一提名?？偨Y(jié)了經(jīng)歷，我們也必須來正確面對202_年工作中缺乏的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長避短，再創(chuàng)新高?；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按方案時間進(jìn)入市場上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織構(gòu)造內(nèi)人員屢次變化，到位不及時，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有可以很好的支持與效勞市場。3、市場走訪調(diào)研不深化，市場信息反響遲鈍，部門之間溝通才能差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、202_年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有及時跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場競爭的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理程度。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，假設(shè)能上下一體步調(diào)一致，將會發(fā)揮更大的能量。3、對于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動力缺乏，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個醒，今后公司的各項政策支持均以備案和專營店為背景。6、部分單位售后效勞工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對于售后效勞的不標(biāo)準(zhǔn)、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴(yán)重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能到達(dá)可持續(xù)開展的最終目的。我們經(jīng)歷了202_年的努力拼搏，站在202_年的末端，仰望即將到來的202_年，心中充滿了豪情和斗志，202_年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個非常明確的目的。二、202_年年年——縱深開展的市場年202_年將是縱深開展的市場年。在經(jīng)歷了202_年的探究與經(jīng)歷總結(jié)后，我們對202_年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。202_年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)50%的增長目的。公司有信心與渠道共開展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤!202_年年年公司將全面圍繞“”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財富。前面我們說過，創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分表達(dá)。202_年之速度：202_年如何保持持續(xù)高速的增長是至關(guān)重要的，速度成就了一個企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了XX公司的高速開展。202_年，公司將全面啟動晉級后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動，效勞等全方位實現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對市場反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對我們的渠道實行客戶代表效勞制，一方面充分深化理解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協(xié)助渠道，做好市場的開發(fā)工作，親歷深化市場，親歷面對終端客戶，將一站式的效勞貫徹到底，真正做到效勞大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實現(xiàn)整個渠道共生共贏共開展。202_年之責(zé)任：責(zé)任是XX公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是XX公司企業(yè)責(zé)任的升華!全面晉級換代后的消費(fèi)基地，產(chǎn)品消費(fèi)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績效考核，讓我們每一個人都和市場和產(chǎn)品嚴(yán)密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到效勞控制，公司全面對渠道負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)。202_年做到：“____重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實現(xiàn)對產(chǎn)品責(zé)任制，對市場的責(zé)任制。202_年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無止境，202_年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新開展，從新產(chǎn)品到市場形式都實行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商可以參與到公司的培訓(xùn)會議以及開展運(yùn)營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到XX公司，我們鼓勵市場一線的精英們對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發(fā)消費(fèi)最能滿足市場需求的產(chǎn)品，同時我們鼓勵渠道發(fā)揮主觀能動性對市場的操作運(yùn)營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的效勞用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，XX公司才是一個創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠的邀請我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商開展，共同開發(fā)市場，鼓勵渠道間豐富的經(jīng)歷與形式的互相學(xué)習(xí)與交流，在202_年公司率先支持那些有市場思路，有市場才能的經(jīng)銷商充分成長，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出202_年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現(xiàn)50%的增長目的。202_年之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)開展的能事業(yè)，專注太陽能，專業(yè)消費(fèi)制造，專業(yè)效勞。建立可持續(xù)開展的運(yùn)營體系，為我們事業(yè)平臺上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的效勞商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營開展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個銷售體系與消費(fèi)體系的和諧開展與完美配合。真正走向可持續(xù)。昨天的輝煌已經(jīng)過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊精神，為202_年的創(chuàng)力和財富盛典努力吧!最后祝大家身體安康!財廣進(jìn)!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!2023供應(yīng)商年會發(fā)言稿【2023供應(yīng)商年會發(fā)言稿】尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：你們好!今天，殿上，陰風(fēng)陣陣，哀號刺耳，我們在這里隆重舉行2023年供應(yīng)商大會，在此，我代表黨委、行政及全體員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我工作的支持和信任!此外，我還要特別感謝南京鼓樓醫(yī)院太平間科室對本次供應(yīng)商大會成功舉辦的大力支持與贊助!假設(shè)說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場壓力，重諾抑制各種困難向不斷供應(yīng)為開展獲得階段性的日子。死死不息的開展背后，是在座每個供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭取的成就!值此供應(yīng)商大會隆重召開之際，我本人及集團(tuán)上下億萬員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在的開展征程中，所給予的一如既往的支持及為的快速開展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!把蛋糕做大、做強(qiáng)，是我們一直以來的強(qiáng)烈愿望，但國際形勢持續(xù)惡化，戰(zhàn)爭、瘟疫等盛宴并未如期的到來，所以自然死亡仍然是我們的第一供貨渠道。在這方面，醫(yī)療系統(tǒng)保衛(wèi)了自己首席供應(yīng)商的地位。因為即便是自然死亡，也很少有人愿意在家里乖乖等死的，醫(yī)療系統(tǒng)充分發(fā)揮主觀能動性積極搜集病人，集中、加速病人變成，方便了流通管理，縮短了供貨周期。在座的醫(yī)療系統(tǒng)的朋友們，謝謝了!要特別一提的是醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院和同仁醫(yī)院兩位朋友所作出的宏大奉獻(xiàn)。其中哈醫(yī)大二醫(yī)院用550萬天價醫(yī)療費(fèi)直接就嚇?biāo)懒艘淮笈眢w安康的人，獲得了極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同仁醫(yī)院那么干脆對病人見死不救，在同行中樹立了極好的典范模范作用。謝謝!謝謝你們!!自然災(zāi)害也是我們比較穩(wěn)定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風(fēng)雪等為我們提供了穩(wěn)中有升的大量貨。有時死得太多了，為防止給人留下惡意競爭的口實，各供應(yīng)商朋友都聰明的學(xué)會了說胡話、做假帳。不會說胡話、做假帳的，也都以百年一遇、千年一遇搪塞過去了。在座的部門的朋友，謝謝你們的聰明才智為我們防止了不必要的貿(mào)易糾紛!謝謝!謝謝你們了!!供應(yīng)商大會發(fā)言稿礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣獲得了意想不到的效果。雖然2023年是礦難供貨渠道外部極為惡劣的一年，有關(guān)部門出臺種種無理妄想礦難的發(fā)生，但我們的各位應(yīng)商朋友敢于迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰(zhàn)，確保了給的供應(yīng)量。全年量產(chǎn)的礦難供應(yīng)合同生近百起，其中一次供應(yīng)量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不容易啊，朋友們!謝謝!謝謝你們了!!部門曾經(jīng)也是我們一條風(fēng)光無比的供貨渠道，雖然如今市場份額逐漸減少有點江河日下了，但仍然為我們提供了不少。自從取消了制度后，如今打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時勢造英雄啊，朋友們!希望的朋友們能在現(xiàn)時的不利市場下，抑制各種困難，尋求新的打破口，我們的供需合同，給我們的供應(yīng)量。各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會來表達(dá)我們最真誠的感謝之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們!，回憶了過去一年與各供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所獲得的成就后，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信譽(yù)單位;與各兄弟單位簽定新一年的《供需協(xié)議》;晚上安排在賓館進(jìn)展的狂歡之夜。我們熱切的希望創(chuàng)立一個友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們互相的理解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加嚴(yán)密的結(jié)合在一起，攜手同行，共贏將來!各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會成功!共同祝愿我們將來更加輝煌!供應(yīng)商大會發(fā)言稿：供應(yīng)商年會講話稿供應(yīng)商大會發(fā)言稿：供應(yīng)商年會講話稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好?首先我懷著極其沖動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加XXxxxx“”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)時的合作開展問題，今天邀請大家在這里參加XXxxxx“”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次XX年的財富會議，成功的會議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個中心”，“三個根本點”：1個中心：元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個根本點：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——xxxx讓科技象翻開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，xxxx始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在xxxx的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有xxxx商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和xxxx用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——創(chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)xxxx不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助xxxx營銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場;可以讓所有xxxx人平等地實現(xiàn)自身價值;可以為xxxx帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅持的根本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個根本點”之一。資料支持：從XX年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。XX年——不尋常的晉級年從做銷售走向做市場從做市場走向做品牌XX年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。xxxx憑借著創(chuàng)供應(yīng)商大會發(fā)言稿：供應(yīng)商大會發(fā)言致詞供應(yīng)商大會發(fā)言稿：供應(yīng)商大會發(fā)言致詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作廠商伙伴：大家下午好！今天，我們在這里隆重舉行202_年度廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)第一屆供應(yīng)商答謝會，在此，謹(jǐn)讓我代表公司股東，公司全體員工對各位合作廠商伙伴長期以來，在公司開展的___年歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來賓表示崇高的敬意和誠摯的謝意！回憶公司十二年的開展歷程，廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)可以從很小規(guī)模開展到今天擁有一千六百名員工，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億的規(guī)模，是同各位合作廠商的嚴(yán)密配合，共同成長是分不開的。我們非常珍惜這種由時間積累下來的感情。供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資，是企業(yè)本錢控制的主要頭和風(fēng)險控制的重要頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的嚴(yán)密程度和供應(yīng)商的實力，在很大程度上決定了我們的本錢競爭才能和抗風(fēng)險才能。幾年來我們始終秉承著誠信、雙贏的合作理念，誠信是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)生存開展之本，我們在創(chuàng)立企業(yè)之初，就結(jié)實樹立誠信經(jīng)營，誠信合作的理念，公司開展壯大之路是一條用誠信鋪成之路。雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作開展的目的，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實現(xiàn)雙贏的合作場面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場上多想想、多諒解、多考慮雙方的利益，這樣才能推動合作向縱深開展，從而促進(jìn)合作雙方公司企業(yè)的共同開展。202_年是充滿挑戰(zhàn)的一年，人工本錢大幅上升，原材料價格不斷上漲，但最終客戶的價格卻無法上漲，有些甚至需要降低售價。202_年注定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗，我們認(rèn)為需要用創(chuàng)新思維、開展的目光正視目前的困難，樹立理性的危機(jī)意識，增強(qiáng)信心，化壓力為動力，加大創(chuàng)新改善力度，降低企業(yè)本錢，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做足內(nèi)功，實現(xiàn)品質(zhì)上、技術(shù)上、品牌上的晉級，共同應(yīng)對市場變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團(tuán)取勝，我們一定能經(jīng)受考驗。溝通是創(chuàng)造雙贏合作場面的一個必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業(yè)與企業(yè)之間多理解多交流，以實現(xiàn)互濟(jì)余缺，互通有無的雙贏合作場面。今天，我們召開這個供應(yīng)商答謝會，為我們大家提供一個溝通平臺，目的就是增進(jìn)友誼，增進(jìn)理解，加強(qiáng)合作，為以后更好的合作打下堅實的根底。同時我們希望雙方的合作上達(dá)成如下幾點共識：一、崇尚簡單直接的溝通，不要把事情想得太復(fù)雜；二、誠信：說到做到，不要心存幸運(yùn)；三、各位合作廠商伙伴在自己的領(lǐng)域上可以做到之一；四、行為標(biāo)準(zhǔn)：公平、公正、廉潔自律；我們期望大家共同努力，建立一個安康的、講道德、高程度的合作伙伴關(guān)系。最后，祝本次供應(yīng)商答謝會圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，身體安康！工作順利！闔家幸福！謝謝大家！羅遠(yuǎn)良2023年供應(yīng)商年會發(fā)言稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好？首先我懷著極其沖動的心情歡迎大家從全國各地來到海南參加2023XXXX“”創(chuàng)力財富盛典暨第6屆銷售年會！大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)時的合作開展問題，今天邀請大家在這里參加2023XXXX“”創(chuàng)力財富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)劇烈競爭的正確面對問題。相信這一定是一次2023年的財富會議，成功的會議！首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一個中心”，“三個根本點”：1個中心：元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個根本點：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XXXX讓科技象翻開熱水一樣簡單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到XXXX中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XXXX情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽的能量。元創(chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，XXXX始終關(guān)注可持續(xù)！元，是一個合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價值。在XXXX的視野里，關(guān)注的不僅是一臺太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用；關(guān)注具有國際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及；更關(guān)注所有XXXX商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XXXX用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——創(chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XXXX不斷的自主創(chuàng)新靈感；可以幫助XXXX營銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場；可以讓所有XXXX人平等地實現(xiàn)自身價值；可以為XXXX帶來“基業(yè)常青、碩果累累”；是XXXX一貫堅持的根本經(jīng)營主張，也是品牌核心精神”的“三個根本點”之一。資料支持：從2000年推出中國第一支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XXXX以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，XXXX人成功而快速地推出了六代極具個性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán)。2023年——不尋常的晉級年從做銷售走向做市場從做市場走向做品牌2023年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。XXXX憑借著創(chuàng)新、實干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XXXX人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對不標(biāo)準(zhǔn)的劇烈競爭，大膽的進(jìn)展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XXXX的持續(xù)增長?？偟膩碚f，2023年到達(dá)了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為2023年的市場打下堅實的根底。下面我就簡單總結(jié)一下2023年的市場工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場2023年，XXXX，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費(fèi)線，更新消費(fèi)設(shè)備，使XXXX的消費(fèi)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對優(yōu)勢。應(yīng)市場趨勢，實現(xiàn)XXXX太陽能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽能半成品時代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間，同時也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時間超出月余，不同程度的影響了市場，這個問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何表達(dá)我們的客戶價值，當(dāng)為下年工作中的一個轉(zhuǎn)折點。在2023年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時、公司要力保上市時機(jī)，劇烈競爭的市場在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達(dá)行業(yè)，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個良好的競爭優(yōu)勢。2、從做銷售晉級為做市場大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試?！?〕、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個突出的特點，就是單臺機(jī)銷售競爭劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場信息反映，2023年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程會談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競爭實力?！?〕、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型籌劃活動，目的為了通過活動的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動市場?；顒又校憻捔斯竞徒?jīng)銷商組織籌劃活動的才能，為我們以后的活動籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動中將可以有效的防止和更加完善?！?〕、推廣中心的成立，原宣傳隊的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動推廣，奠定市場根底，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊形式在當(dāng)時的市場開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當(dāng)時市場的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有形式適應(yīng)新的市場開展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升?；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊精神。無不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對于這種新的推廣形式理解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強(qiáng)對公司各項政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去?！?〕、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”2023年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發(fā)沿途107國道一路宣傳直達(dá)北京。這個活動可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動，拿著完好的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XXXX形象，車隊從河南出發(fā)，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動完畢后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時也充分表達(dá)了老人們對陽光事業(yè)的支持?；顒拥暮笃谛Ч菢O為明顯的，首先在河南洛陽，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了2023年度業(yè)績的大幅度增長。〔5〕、加強(qiáng)市場營銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為2023年的工作重點。學(xué)習(xí)永無止境，我們時刻積極建立一個學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個都不能少”的渠道晉級工程，公司請專業(yè)的參謀下市場給我們的渠道進(jìn)展市場營銷培訓(xùn)，請專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和開展，公司實行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊，共同開展，走向XXXX渠道雙贏的良好場面?！?〕、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅決了工作的信心，公司請北京電視臺專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡單，應(yīng)對競爭劇烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。〔7〕、積極施行績效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場競爭做好了根底運(yùn)營工作。企業(yè)的真正使命是什么？決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續(xù)開展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現(xiàn)職業(yè)的利潤。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對晉級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場中，有足夠的執(zhí)行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開展的運(yùn)營體系?！?〕、啟動1312系統(tǒng)工程方案，即一個完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個中心〔人文、科技、綠色〕，年消費(fèi)規(guī)模超過12個億。在這個晉級過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應(yīng)對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場晉級中，所付出的本錢代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場操作運(yùn)營規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長遠(yuǎn)市場，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運(yùn)營機(jī)制，關(guān)注更長遠(yuǎn)的開展。在2023年，涌現(xiàn)出很多做市場的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動作，但是為什么他的銷售業(yè)績連年明顯增長呢？其實王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場，穩(wěn)固年年的業(yè)績增長，不是簡單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正到達(dá)可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分表達(dá)了客戶價值的重要性，記得一次市場部給王經(jīng)理打理解市場情況，王經(jīng)理簡單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績增長打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項工作都是在為下一年的業(yè)績增長而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊，不僅在當(dāng)?shù)刈孹XXX成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對原有理想的銷售業(yè)績而不滿足，積極打破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動市場，在2023年的成績面前積極努力的為2023年乃至2023年都打下了良好的市場根底，用突出的活動提升品牌，品牌拉動銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團(tuán)隊進(jìn)入沈陽辦事處做試點，上半年的營銷鋒會首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實。并且積極參與組織營銷峰會的召開，對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展集中培訓(xùn)，打造了一支和諧開展的高效的營銷團(tuán)隊。沈陽辦事處較為突出的一點就是團(tuán)隊精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松等都擁有自己的營銷團(tuán)隊，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競爭的東北市場。這是持續(xù)保障大客戶增長，中小經(jīng)銷商的成長的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊中開展壯大，在團(tuán)隊中成就利潤。慶陽趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進(jìn)入慶陽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建立堪稱全國第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市場根底，可持續(xù)增長2023年在慶陽同時得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長不衰，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報評為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動市場營銷同時走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號，在劇烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別獲得了不同的工作成績，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國經(jīng)理對公司的政策不折不扣的貫徹落實，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的開展市場，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時間關(guān)系今天就不再一一提名?？偨Y(jié)了經(jīng)歷，我們也必須來正確面對2023年工作中缺乏的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長避短，再創(chuàng)新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按方案時間進(jìn)入市場上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織構(gòu)造內(nèi)人員屢次變化，到位不及時，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有可以很好的支持與效勞市場。3、市場走訪調(diào)研不深化，市場信息反響遲鈍，部門之間溝通才能差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、2023年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有及時跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場也受到了傷害。5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場競爭的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理程度。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，假設(shè)能上下一體步調(diào)一致，將會發(fā)揮更大的能量。3、對于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動力缺乏，工作中背有思想包袱，不能及時和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個醒，今后公司的各項政策支持均以備案和專營店為背景。6、部分單位售后效勞工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對于售后效勞的不標(biāo)準(zhǔn)、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴(yán)重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能到達(dá)可持續(xù)開展的最終目的。我們經(jīng)歷了2023年的努力拼搏，站在2023年的末端，仰望即將到來的2023年，心中充滿了豪情和斗志，2023年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個非常明確的目的。二、2023年——縱深開展的市場年2023年將是縱深開展的市場年。在經(jīng)歷了2023年的探究與經(jīng)歷總結(jié)后，我們對2023年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。2023年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)50％的增長目的。公司有信心與渠道共開展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤！2023年公司將全面圍繞“”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財富。前面我們說過，創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分表達(dá)。2023年之速度：2023年如何保持持續(xù)高速的增長是至關(guān)重要的，速度成就了一個企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了XXXX的高速開展。2023年，公司將全面啟動晉級后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動，效勞等全方位實現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對市場反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對我們的渠道實行客戶代表效勞制，一方面充分深化理解市場，另一方面，把問題在市場的第一線就得到有效解決。同時充分的協(xié)助渠道，做好市場的開發(fā)工作，親歷深化市場，親歷面對終端客戶，將一站式的效勞貫徹到底，真正做到效勞大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實現(xiàn)整個渠道共生共贏共開展。2023年之責(zé)任：責(zé)任是XXXX優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是XXXX企業(yè)責(zé)任的升華！全面晉級換代后的消費(fèi)基地，產(chǎn)品消費(fèi)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績效考核，讓我們每一個人都和市場和產(chǎn)品嚴(yán)密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到效勞控制，公司全面對渠道負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)。2023年做到：“____重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實現(xiàn)對產(chǎn)品責(zé)任制，對市場的責(zé)任制。2023年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無止境，2023年，我們邀請我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新開展，從新產(chǎn)品到市場形式都實行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商可以參與到公司的培訓(xùn)會議以及開展運(yùn)營中來，這項吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到XXXX，我們鼓勵市場一線的精英們對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵渠道對市場需求提出想法，公司將研發(fā)消費(fèi)最能滿足市場需求的產(chǎn)品，同時我們鼓勵渠道發(fā)揮主觀能動性對市場的操作運(yùn)營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的效勞用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，XXXX才是一個創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠的邀請我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商開展，共同開發(fā)市場，鼓勵渠道間豐富的經(jīng)歷與形式的互相學(xué)習(xí)與交流，在2023年公司率先支持那些有市場思路，有市場才能的經(jīng)銷商充分成長，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出2023年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實現(xiàn)50％的增長目的。2023之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)開展的能事業(yè)，專注太陽能，專業(yè)消費(fèi)制造，專業(yè)效勞。建立可持續(xù)開展的運(yùn)營體系，為我們事業(yè)平臺上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的效勞商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營開展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個銷售體系與消費(fèi)體系的和諧開展與完美配合。真正走向可持續(xù)。昨天的輝煌已經(jīng)過去！今天的艱辛讓成功更有把握！明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們！聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)！充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊精神，為2023年的創(chuàng)力和財富盛典努力吧！最后祝大家身體安康！財廣進(jìn)！闔家歡樂!萬事如意！謝謝！供應(yīng)商大會發(fā)言稿供應(yīng)商大會發(fā)言稿同志們：這次全國政府采購工作會議的主題是，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，全面總結(jié)近幾年來的政府采購工作，研究分析^p當(dāng)前及今后一個時期政府采購工作面臨的新形勢、新任務(wù)，安排部署明年的工作。下面，我先談幾點意見，。一、政府采購制度改革獲得了歷史性進(jìn)展自****年開展試點工作以來，在黨中央、全國人大、國務(wù)院及有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，經(jīng)過各級財政部門的共同努力，政府采購工作根本上實現(xiàn)了由試點初創(chuàng)向全面推行的宏大轉(zhuǎn)變，獲得了歷史性進(jìn)展。〔一〕政府采購制度框架初步形成首先，形成了較為完備的法規(guī)體系。加強(qiáng)法制建立是我國建立政府采購制度的首要任務(wù)。幾年來，財政部根據(jù)試點工作要求，陸續(xù)公布了《政府采購管理暫行方法》、《政府采購招標(biāo)投標(biāo)管理暫行方法》等一系列規(guī)章制度，對政府采購信息披露、資金撥付、運(yùn)行規(guī)程等作出了詳細(xì)規(guī)定。特別是《政府采購法》已于今年6月份經(jīng)全國人大審議通過,并將于2023年1月1日起施行。這標(biāo)志著我國已根本形成了一整套推動和標(biāo)準(zhǔn)政府采購工作的法規(guī)體系，政府采購工作步入了法制化管理軌道。其次，初步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)視管理體系。目前，根本上形成財政部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門和審計部門分工協(xié)作、各司其職、共同監(jiān)視的行政監(jiān)視管理機(jī)制。供應(yīng)商的監(jiān)視意識日益增強(qiáng)，有效促進(jìn)了政府采購標(biāo)準(zhǔn)化建立工作。第三，透明度建立獲得了打破性進(jìn)展。繼《中國財經(jīng)報》被確定為政府采購信息指定發(fā)布媒體后，我們又相繼建立了中國政府采購網(wǎng)、創(chuàng)辦了《中國政府采購》雜志，并規(guī)定有關(guān)政府采購的規(guī)章制度及招標(biāo)、中標(biāo)等信息必須在這些媒體上公開發(fā)布，三位一體的信息披露體系，對政府采購?fù)该鞫冉l(fā)揮了積極作用，從而奠定了政府采購陽光工程建立的根底。第四，機(jī)構(gòu)和隊伍建立也獲得了階段性成果。在各級政府的大力支持下，截至目前，各地都在財政部門建立或明確了政府采購管理機(jī)構(gòu)。其中，30個省〔區(qū)、市〕專門設(shè)立了政府采購處或政府采購管理辦公室，另外6個省〔區(qū)、市)的政府采購管理事務(wù)那么由國庫處負(fù)責(zé)。多數(shù)省〔區(qū)、市〕成立了政府采購中心，執(zhí)行集中采購任務(wù)。市、縣級政府的政府采購機(jī)構(gòu)建立工作也正在有序推進(jìn)。與此同時，政府采購工作人員隊伍迅速壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷進(jìn)步。據(jù)統(tǒng)計，目前全國政府采購管理機(jī)構(gòu)人員為4300人，集中采購機(jī)構(gòu)人員為6400人。機(jī)構(gòu)的建立和隊伍的充實為政府采購工作的深化開展提供了強(qiáng)有力的組織保障?！捕痴少徖碚摣@得了豐碩成果首先，政府采購工作迅速推進(jìn)。主要表如今三個方面：一是覆蓋面迅速擴(kuò)大，各地根本上覆蓋到了縣〔市〕一級，與此同時，中央單位的政府采購施行步伐加快，采購規(guī)模實現(xiàn)了與地方同步增長的目的。二是采購范圍不斷拓寬，采購品目或工程向多樣化方向開展。其中，工程和效勞類采購的比重逐步進(jìn)步。三是采購規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長勢頭。1999年全國政府采購規(guī)模約130億元，2000年到達(dá)328億元，****年擴(kuò)大到653億元，連續(xù)兩年成倍增長。今年預(yù)計將突破1000億元。其次，政府采購工作的施行措施更加完善。財政部每年會同監(jiān)察部、審計署結(jié)合制定推行政府采購制度的工作方案，提出年度目的和詳細(xì)任務(wù)，指導(dǎo)和促進(jìn)了政府采購工作的深化開展。許多地方和部門編制了政府采購預(yù)算，制定了政府采購方案，增強(qiáng)了采購活動的方案性和監(jiān)視管理的針對性。與此同時，國庫集中支付制度的建立，使政府采購資金也已逐步采用財政直接撥付方式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步了辦事效率，增強(qiáng)了透明度，有效防止了____現(xiàn)象的發(fā)生。第三，各級財政部門積極探究，積累了許多珍貴經(jīng)歷。如，為理解決經(jīng)常性采購工程重復(fù)采購、本錢高、工作效率低、用戶缺乏自主權(quán)等問題，中央單位對計算機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)實行了政府采購協(xié)議供貨制度。針對地縣級政府采購規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、專業(yè)人才缺乏等問題，湖北省建立了全省統(tǒng)一市場制度，開展結(jié)合采購，做到資共享。在政府采購范圍拓展方面，上海市率先對公共工程實行了政府采購；湖南、甘肅等省那么分別將農(nóng)電改造、農(nóng)業(yè)機(jī)械等關(guān)系到社會公共利益、在群眾中影響較大的采購工程，納入了政府采購范圍。為理順管理體制，深圳市率先按照政府采購法的要求，將集中采購機(jī)構(gòu)從財政部門別離出來，獨(dú)立設(shè)置為市政府直屬機(jī)構(gòu)。為了抑制工作阻力，江蘇、北京、山東等地積極向紀(jì)檢監(jiān)察部門尋求支持，迅速翻開了工作局面。此外，河南在政府采購制度宣傳、重慶在供應(yīng)商投訴處理等方面也相繼采取了一些實在可行的措施，獲得了明顯成效。當(dāng)然，其他地區(qū)也有很多好的做法，各地在經(jīng)歷交流時還將作具體介紹?！踩痴少彽慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益日益增強(qiáng)政府采購制度推行幾年來，得到了社會各界的普遍認(rèn)同。繼中央紀(jì)委把推行政府采購制度作為從頭上預(yù)防和治理____的重要舉措后，黨的十五屆六中全會決定中，又將其列為加強(qiáng)黨風(fēng)建立的治本措施；全國人大的政府采購立法工作得到了社會各界廣泛擁護(hù)和支持；預(yù)算單位開展政府采購活動自覺性逐步增強(qiáng)，一些中央部門及許多地縣尤其是經(jīng)濟(jì)欠興隆地區(qū)，開展政府采購工作的積極性日益高漲；廣闊供應(yīng)商對政府采購制度更加關(guān)注，積極參與政府采購的招投標(biāo)工作，加大政府采購力度的呼聲也越來越高；國外一些知名供應(yīng)商為進(jìn)入我國政府采購市場，正在積極作準(zhǔn)備工作，如擬在我國投資建廠、建立研發(fā)中心，等等。此外，政府采購制度的推行對社會采購制度改革起到了明顯的示范作用。如一些企業(yè)集團(tuán)和社會單位也紛紛比照政府采購的做法，開始著手改革內(nèi)部采購制度。隨著政府采購工作的深化開展，改革的成效正在逐步顯現(xiàn)出來。突出表如今以下幾個方面：第一，強(qiáng)化了支出管理，進(jìn)步了財政資金的使用效益。由于在財政支出中引入了競爭機(jī)制，每年政府采購資金的節(jié)約率都在11%左右，****年全國共節(jié)約資金78億多元。與此同時，編制政府采購預(yù)算和實行政府采購資金財政直接撥付制度，在一定程度上也支持了部門預(yù)算和國庫管理制度改革。第二，有效地促進(jìn)了反腐倡廉工作。特別是透明度不斷進(jìn)步，以及采購制度日益健全，既方便了社會各界的監(jiān)視，也使過去單位采購中一些不標(biāo)準(zhǔn)的行為得到有效遏止，從頭上防范了____行為的發(fā)生。第三，在保護(hù)國內(nèi)企業(yè)、支持優(yōu)勢企業(yè)開展、促進(jìn)公平競爭等方面，也發(fā)揮了積極作用。總的看，這幾年的政府采購制度改革由于定位準(zhǔn)確，方向?qū)︻^，措施得力，各方支持和擁護(hù)，獲得了顯著成績，較為圓滿地完成了階段性工作目的。這些成績來之不易，是各級政府、財政部門和其他有關(guān)部門不怕困難，團(tuán)結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，勇于開拓，大膽創(chuàng)新的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表財政部對大家的辛勤努力表示感謝，對你們獲得的成績表示祝賀！二、政府采購制度改革面臨的新形勢、新任務(wù)自1999年召開第一次全國政府采購工作會議后，我國政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對我們的工作提出了新的要求?！惨弧硡⒓覹TO后,我國加快推行和完善政府采購制度的任務(wù)更加緊迫。我國在入世時曾承諾，成為WTO成員國后，將盡快開展參加《政府采購協(xié)議》的會談、進(jìn)步國內(nèi)政府采購?fù)该鞫?。今年以來，歐盟曾通過多種途徑表示，要求率先與我國開展簽署《政府采購協(xié)議》的雙邊會談。如簽署《政府采購協(xié)議》,我國就將與簽約方對等開放政府采購市場,政府采購制度就要與《政府采購協(xié)議》規(guī)定一致，政府采購的宏觀調(diào)控職能必將受到嚴(yán)格限制。從理論上講，我國有權(quán)決定何時簽署《政府采購協(xié)議》，但實際情況比我們想象的要復(fù)雜。與此同時，我國也開始以WTO政府采購?fù)该鞫裙ぷ餍〗M成員身份,參加了《政府采購?fù)该鞫葏f(xié)議》的多邊磋商活動。《政府采購?fù)该鞫葏f(xié)議》是WTO新一輪多邊會談的內(nèi)容之一,目前正處于協(xié)議形成的磋商階段?！墩少?fù)该鞫葏f(xié)議》，雖然不涉及政府采購市場的開放問題，也允許執(zhí)行對國內(nèi)供應(yīng)商和國內(nèi)產(chǎn)品的保護(hù)政策，但協(xié)議要求政府采購政策、制度及理論要按規(guī)定用WTO的一種語言(英語、法語、西班牙語〕全部公開?！墩少?fù)该鞫葏f(xié)議》屬于多邊協(xié)議，根據(jù)世貿(mào)組織安排，透明度協(xié)議的磋商工作將于2023年11月份完畢，各成員國包括我國都必須在2023年1月份以前，通過會談完成協(xié)議的簽署工作。這些情況說明,我國參加WTO后,對推進(jìn)和完善政府采購制度的緊迫性和艱巨性都提出了新的要求，我們必須早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對，爭取主動。〔二〕《政府采購法》的公布和施行對政府采購工作提出了更高要求?！墩少彿ā返墓际┬校俏覈斦ㄖ平⒌囊患笫?，是政府采購工作法制化建立獲得的一個重要里程碑，它對于更好地貫徹落實黨的十五屆六中全會決定精神和中紀(jì)委確定的反腐倡廉措施，全面進(jìn)步依法行政程度，發(fā)揮政府采購在社會經(jīng)濟(jì)中的作用，具有非常重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。《政府采購法》作為標(biāo)準(zhǔn)我國政府采購行為的根本法，對科學(xué)建立我國政府采購制度作出了全面規(guī)定。與現(xiàn)行的規(guī)章制度相比，《政府采購法》要求制度建立更加完善，政策目的更加廣泛，監(jiān)視管理更加有力，采購程序更加嚴(yán)密，對集中采購機(jī)構(gòu)的管理更加嚴(yán)格，對采購管理人員和執(zhí)行人員的標(biāo)準(zhǔn)要求更高。因此，全面貫徹施行《政府采購法》，政府采購管理機(jī)構(gòu)肩負(fù)著重要責(zé)任，任務(wù)非常艱巨。〔三〕社會各界對政府采購的期望越來越高。政府采購被譽(yù)為陽光下的交易。隨著政府采購工作的深化，社會各界普遍要求全面標(biāo)準(zhǔn)政府采購行為，發(fā)揮政府采購在政治、經(jīng)濟(jì)和社會中的應(yīng)有作用，為各項改革效勞，為我國社會市場經(jīng)濟(jì)體制建立效勞，把政府采購制度的優(yōu)越性充分發(fā)揮出來?！菜摹尺M(jìn)一步深化政府采購制度改革也面臨著一些新問題。一是實行政府采購，會在不同程度上對現(xiàn)行一些管理制度規(guī)定進(jìn)展修改。在原有的有關(guān)制度和方法修訂以前，新舊兩種管理形式難免會出現(xiàn)一些沖突，給我們帶來一些協(xié)調(diào)上的難度。二是隨著政府采購規(guī)模的不斷擴(kuò)大、工作的不斷深化，必然會觸及既得利益集團(tuán)的利益，尤其是在打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷等本質(zhì)問題上可能會面臨更大的阻力。〔五〕我們自身工作中也有許多方面亟待改進(jìn)和完善。比方，目前我們的采購范圍還很窄，采購規(guī)模偏小，采購目的單一，有些采購行為還不標(biāo)準(zhǔn)；一些同志觀念還跟不上形勢開展要求，管理隊伍素質(zhì)偏低和工作效率不高的問題都在不同程度上存在，甚至還滋生了一些____行為等。這些問題已在一定程度上影響了政府采購制度的聲譽(yù)，阻礙了我們工作的進(jìn)一步開展，對此我們必須予以高度重視。新的形勢、新的機(jī)遇、新的困難、新的壓力，對我們的工作提出了新的、更高的要求。為此，我們必須統(tǒng)一思想，進(jìn)步認(rèn)識，搶抓機(jī)遇，迎難而上，加大改革力度，加快工作進(jìn)程，努力完成新形勢下賦予的各項任務(wù)。〔一〕全面貫徹落實《政府采購法》，進(jìn)一步完善政府采購制度這次會議既是一次全國政府采購工作會議，也是貫徹施行《政府采購法》的一次發(fā)動大會。各級財政部門要從貫徹依法治國根本方略和堅持依法行政、依法理財?shù)膽?zhàn)略高度,充分認(rèn)識《政府采購法》公布施行的重大意義，并以此為契機(jī)進(jìn)一步完善政府采購制度。1．建立健全以《政府采購法》為根本法的法律法規(guī)體系。要根據(jù)《政府采購法》的精神和規(guī)定，制定施行細(xì)那么和一系列規(guī)章制度，將《政府采購法》的原那么規(guī)定詳細(xì)化，增強(qiáng)嚴(yán)密性和可操作性，進(jìn)一步從法律上、制度上標(biāo)準(zhǔn)政府采購行為。2．進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購規(guī)模和范圍。要擴(kuò)大集中采購目錄范圍，合理制定采購限額標(biāo)準(zhǔn)，在各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織全面推行政府采購制度。政府采購規(guī)模要逐年擴(kuò)大，并力爭盡早與占GDp10%的國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。3．建立分工合理、協(xié)調(diào)運(yùn)作的管理體制。要按照統(tǒng)一政策、分級管理、分類施行的原那么，明確政府采購監(jiān)視管理部門的職責(zé)，合理劃分中央與地方監(jiān)視管理部門之間的職責(zé)分工以及監(jiān)督管理部門與執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間的職責(zé)分工。4．建立健全政府采購運(yùn)行機(jī)制。要完善政府采購預(yù)算編制制度,建立供應(yīng)商和社會中介機(jī)構(gòu)的資格管理制度，堅持以公開招標(biāo)為主要采購方式，實行集中采購與分散采購相結(jié)合的組織形式，嚴(yán)格遵循政府采購程序，硬化對政府采購活動的法律約束。5．完善政府采購監(jiān)視體系。要逐步形成以財政部門為主,紀(jì)檢監(jiān)察、審計及其他有關(guān)部門共同配合的監(jiān)視機(jī)制；要建立供應(yīng)商投訴制度，有效發(fā)揮供應(yīng)商對政府采購活動的監(jiān)視作用；要強(qiáng)化政府采購?fù)该鞫冉?，廣泛承受社會監(jiān)視。6．建立政府采購執(zhí)行人員資格管理制度。要制定政府采購執(zhí)行人員從業(yè)準(zhǔn)那么和崗位標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)和考核制度，進(jìn)步思想程度和專業(yè)技能，逐步做到政府采購執(zhí)行人員持證上崗。7．全面實行政府采購資金財政直接撥付制度。要逐步改變傳統(tǒng)的政府采購資金支付方式，統(tǒng)一由財政部門根據(jù)采購合同直接將政府采購資金撥付給履約供應(yīng)商。8．逐步推行電子采購制度。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果,改變以人工操作為主的采購形式，實現(xiàn)政府采購的電子化，進(jìn)步工作效率，實現(xiàn)無紙化交易?！捕惩貙捳少徶贫裙δ埽l(fā)揮宏觀調(diào)控作用要繼續(xù)發(fā)揮政府采購在加強(qiáng)財政支出管理、進(jìn)步財政資金使用效益及促進(jìn)廉政建立等方面的作用。同時，要在WTO規(guī)那么允許范圍內(nèi)，積極利用政府采購的規(guī)模優(yōu)勢和導(dǎo)向作用,發(fā)揮政府采購的宏觀調(diào)控職能。重點是要通過資合理配置〔采購時機(jī)的傾斜〕，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，支持欠興隆地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)以及中小企業(yè)的開展。要通過購置本國貨物、將工程和效勞合同授予國內(nèi)供應(yīng)商的方式，保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，支持國內(nèi)企業(yè)開展，促進(jìn)外資和技術(shù)的引進(jìn)，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)競爭實力和開展后勁?！踩痴莆諊H規(guī)那么，爭取會談主動要盡快全面、準(zhǔn)確地掌握WTO各項規(guī)那么,廣泛學(xué)習(xí)和理解興隆國家、開展中國家在政府采購會談中的經(jīng)歷和教訓(xùn)，分析^p開放政府采購市場對我國的影響，制定行之有效的應(yīng)對措施。在此根底上，根據(jù)我國入世時的有關(guān)承諾，擬定我國參加《政府采購協(xié)議》的時間表和會談策略，以便在會談中居于主動地位，有效維護(hù)國家利益?！菜摹撤e極推進(jìn)其他財政改革，為政府采購工作創(chuàng)造條件財政部門作為政府采購監(jiān)視管理部門，要率先為政府采購工作的深化開展創(chuàng)造條件。尤其是要加快預(yù)算編制和國庫管理制度改革的進(jìn)程，為擴(kuò)大政府采購規(guī)模和范圍以及促進(jìn)政府采購活動標(biāo)準(zhǔn)化奠定根底。三、近期政府采購工作重點今后兩個月和明年政府采購工作的總體要求是，以《政府采購法》的公布施行為契機(jī)，按照突出重點，打好根底，穩(wěn)步推進(jìn)的原那么，全面貫徹落實好《政府采購法》的各項規(guī)定要求，進(jìn)一步完善政府采購的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)視體系。〔一〕積極做好貫徹施行《政府采購法》的各項準(zhǔn)備工作一是要加強(qiáng)對《政府采購法》的宣傳。12月份要集中一段時間搞一次全國性的宣傳活動，部里對此要統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一部署，各地區(qū)也