供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文2023

第65頁(yè)共65頁(yè)供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿范文2023戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好!首先我懷著極其沖動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來到海南參加202_年XX公司“”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作開展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加202_年XX公司“”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次202_年的財(cái)富會(huì)議，成功的會(huì)議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實(shí)意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了XX公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)根本點(diǎn)”：1個(gè)中心：元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個(gè)根本點(diǎn)：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XX公司讓科技象翻開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到XX公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XX公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，XX公司始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個(gè)合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在XX公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國(guó)際領(lǐng)先程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有XX公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XX公司用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XX公司不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助XX公司營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng);可以讓所有XX公司人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;可以為XX公司帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是XX公司一貫堅(jiān)持的根本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)根本點(diǎn)”之一。資料支持：從2000年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XX公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，XX公司人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國(guó)家級(jí)專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。202_年——不尋常的晉級(jí)年從做銷售走向做市場(chǎng)從做市場(chǎng)走向做品牌202_年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。XX公司憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XX公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XX公司的持續(xù)增長(zhǎng)?？偟膩碚f，202_年到達(dá)了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為202_年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下202_年的市場(chǎng)工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)202_年，XX公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費(fèi)線，更新消費(fèi)設(shè)備，使XX公司的消費(fèi)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)XX公司太陽(yáng)能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何表達(dá)我們的客戶價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在202_年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、從做銷售晉級(jí)為做市場(chǎng)大家都知道，XX公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，但XX公司人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。(1)、公司在202_年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。202_年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場(chǎng)信息反映，202_年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實(shí)行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會(huì)談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程會(huì)談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型籌劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動(dòng)的才能，為我們以后的活動(dòng)籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時(shí)也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將可以有效的防止和更加完善。(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)根底，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)形式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)行问竭m應(yīng)新的市場(chǎng)開展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣形式理解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以202_年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”202_年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動(dòng)，拿著完好的活動(dòng)方案幾次來到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XX公司形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)完畢后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XX公司的品牌知名度，同時(shí)也充分表達(dá)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，XX公司已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來了2023年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為202_年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個(gè)都不能少”的渠道晉級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的參謀下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和開展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同開展，走向XX公司渠道雙贏的良好場(chǎng)面。(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)決了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的藥。(7)、積極施行績(jī)效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了根底運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)開展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實(shí)不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對(duì)晉級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽(yáng)能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)體系。(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年消費(fèi)規(guī)模超過12個(gè)億。在這個(gè)晉級(jí)過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)晉級(jí)中，所付出的本錢代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問題在202_年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XX公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展。在202_年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢?其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正到達(dá)可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分表達(dá)了客戶價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打理解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈孹X公司成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對(duì)原有理想的銷售業(yè)績(jī)而不滿足，積極打破原有市場(chǎng)營(yíng)銷方法，從提升品牌力度來拉動(dòng)市場(chǎng)，在202_年的成績(jī)面前積極努力的為202_年乃至2023年都打下了良好的市場(chǎng)根底，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷鋒會(huì)首次在沈陽(yáng)召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷峰會(huì)的召開，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展集中培訓(xùn)，打造了一支和諧開展的高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。沈陽(yáng)辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽(yáng)、松等都擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競(jìng)爭(zhēng)的東北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)中開展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進(jìn)入慶陽(yáng)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建立堪稱全國(guó)第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XX公司形象，奠定了良好的市場(chǎng)根底，可持續(xù)增長(zhǎng)202_年在慶陽(yáng)同時(shí)得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號(hào)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別獲得了不同的工作成績(jī)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國(guó)經(jīng)理對(duì)公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的開展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名。總結(jié)了經(jīng)歷，我們也必須來正確面對(duì)202_年工作中缺乏的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)新高?；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按方案時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織構(gòu)造內(nèi)人員屢次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有可以很好的支持與效勞市場(chǎng)。3、市場(chǎng)走訪調(diào)研不深化，市場(chǎng)信息反響遲鈍，部門之間溝通才能差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、202_年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對(duì)于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理程度。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，假設(shè)能上下一體步調(diào)一致，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。3、對(duì)于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動(dòng)力缺乏，工作中背有思想包袱，不能及時(shí)和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專營(yíng)店為背景。6、部分單位售后效勞工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對(duì)于售后效勞的不標(biāo)準(zhǔn)、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴(yán)重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能到達(dá)可持續(xù)開展的最終目的。我們經(jīng)歷了202_年的努力拼搏，站在202_年的末端，仰望即將到來的202_年，心中充滿了豪情和斗志，202_年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個(gè)非常明確的目的。二、202_年年年——縱深開展的市場(chǎng)年202_年將是縱深開展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了202_年的探究與經(jīng)歷總結(jié)后，我們對(duì)202_年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。202_年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目的。公司有信心與渠道共開展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤(rùn)!202_年年年公司將全面圍繞“”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財(cái)富。前面我們說過，創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分表達(dá)。202_年之速度：202_年如何保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了XX公司的高速開展。202_年，公司將全面啟動(dòng)晉級(jí)后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動(dòng)，效勞等全方位實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對(duì)市場(chǎng)反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對(duì)我們的渠道實(shí)行客戶代表效勞制，一方面充分深化理解市場(chǎng)，另一方面，把問題在市場(chǎng)的第一線就得到有效解決。同時(shí)充分的協(xié)助渠道，做好市場(chǎng)的開發(fā)工作，親歷深化市場(chǎng)，親歷面對(duì)終端客戶，將一站式的效勞貫徹到底，真正做到效勞大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共開展。202_年之責(zé)任：責(zé)任是XX公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是XX公司企業(yè)責(zé)任的升華!全面晉級(jí)換代后的消費(fèi)基地，產(chǎn)品消費(fèi)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績(jī)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品嚴(yán)密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到效勞控制，公司全面對(duì)渠道負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。202_年做到：“____重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任制。202_年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無(wú)止境，202_年，我們邀請(qǐng)我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新開展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)形式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商可以參與到公司的培訓(xùn)會(huì)議以及開展運(yùn)營(yíng)中來，這項(xiàng)吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到XX公司，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)一線的精英們對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)需求提出想法，公司將研發(fā)消費(fèi)最能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓勵(lì)渠道發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的效勞用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對(duì)于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，XX公司才是一個(gè)創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商開展，共同開發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道間豐富的經(jīng)歷與形式的互相學(xué)習(xí)與交流，在202_年公司率先支持那些有市場(chǎng)思路，有市場(chǎng)才能的經(jīng)銷商充分成長(zhǎng)，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出202_年市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目的。202_年之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)開展的能事業(yè)，專注太陽(yáng)能，專業(yè)消費(fèi)制造，專業(yè)效勞。建立可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)體系，為我們事業(yè)平臺(tái)上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的效勞商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)開展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個(gè)銷售體系與消費(fèi)體系的和諧開展與完美配合。真正走向可持續(xù)。昨天的輝煌已經(jīng)過去!今天的艱辛讓成功更有把握!明天的市場(chǎng)將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神，為202_年的創(chuàng)力和財(cái)富盛典努力吧!最后祝大家身體安康!財(cái)廣進(jìn)!闔家歡樂!萬(wàn)事如意!謝謝!2023供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿【2023供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿】尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：你們好!今天，殿上，陰風(fēng)陣陣，哀號(hào)刺耳，我們?cè)谶@里隆重舉行2023年供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表黨委、行政及全體員工對(duì)各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對(duì)我工作的支持和信任!此外，我還要特別感謝南京鼓樓醫(yī)院太平間科室對(duì)本次供應(yīng)商大會(huì)成功舉辦的大力支持與贊助!假設(shè)說，過去的一年是國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場(chǎng)壓力，重諾抑制各種困難向不斷供應(yīng)為開展獲得階段性的日子。死死不息的開展背后，是在座每個(gè)供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭(zhēng)取的成就!值此供應(yīng)商大會(huì)隆重召開之際，我本人及集團(tuán)上下億萬(wàn)員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘拈_展征程中，所給予的一如既往的支持及為的快速開展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!把蛋糕做大、做強(qiáng)，是我們一直以來的強(qiáng)烈愿望，但國(guó)際形勢(shì)持續(xù)惡化，戰(zhàn)爭(zhēng)、瘟疫等盛宴并未如期的到來，所以自然死亡仍然是我們的第一供貨渠道。在這方面，醫(yī)療系統(tǒng)保衛(wèi)了自己首席供應(yīng)商的地位。因?yàn)榧幢闶亲匀凰劳?，也很少有人愿意在家里乖乖等死的，醫(yī)療系統(tǒng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極搜集病人，集中、加速病人變成，方便了流通管理，縮短了供貨周期。在座的醫(yī)療系統(tǒng)的朋友們，謝謝了!要特別一提的是醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院和同仁醫(yī)院兩位朋友所作出的宏大奉獻(xiàn)。其中哈醫(yī)大二醫(yī)院用550萬(wàn)天價(jià)醫(yī)療費(fèi)直接就嚇?biāo)懒艘淮笈眢w安康的人，獲得了極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同仁醫(yī)院那么干脆對(duì)病人見死不救，在同行中樹立了極好的典范模范作用。謝謝!謝謝你們!!自然災(zāi)害也是我們比較穩(wěn)定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風(fēng)雪等為我們提供了穩(wěn)中有升的大量貨。有時(shí)死得太多了，為防止給人留下惡意競(jìng)爭(zhēng)的口實(shí)，各供應(yīng)商朋友都聰明的學(xué)會(huì)了說胡話、做假帳。不會(huì)說胡話、做假帳的，也都以百年一遇、千年一遇搪塞過去了。在座的部門的朋友，謝謝你們的聰明才智為我們防止了不必要的貿(mào)易糾紛!謝謝!謝謝你們了!!供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣獲得了意想不到的效果。雖然2023年是礦難供貨渠道外部極為惡劣的一年，有關(guān)部門出臺(tái)種種無(wú)理妄想礦難的發(fā)生，但我們的各位應(yīng)商朋友敢于迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰(zhàn)，確保了給的供應(yīng)量。全年量產(chǎn)的礦難供應(yīng)合同生近百起，其中一次供應(yīng)量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不容易啊，朋友們!謝謝!謝謝你們了!!部門曾經(jīng)也是我們一條風(fēng)光無(wú)比的供貨渠道，雖然如今市場(chǎng)份額逐漸減少有點(diǎn)江河日下了，但仍然為我們提供了不少。自從取消了制度后，如今打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時(shí)勢(shì)造英雄啊，朋友們!希望的朋友們能在現(xiàn)時(shí)的不利市場(chǎng)下，抑制各種困難，尋求新的打破口，我們的供需合同，給我們的供應(yīng)量。各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠(chéng)的感謝之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們!，回憶了過去一年與各供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所獲得的成就后，今天的議程主要還有三個(gè)：表彰過去一年的重合同守信譽(yù)單位;與各兄弟單位簽定新一年的《供需協(xié)議》;晚上安排在賓館進(jìn)展的狂歡之夜。我們熱切的希望創(chuàng)立一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，加深我們互相的理解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加嚴(yán)密的結(jié)合在一起，攜手同行，共贏將來!各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會(huì)成功!共同祝愿我們將來更加輝煌!供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商年會(huì)講話稿供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商年會(huì)講話稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好?首先我懷著極其沖動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來到海南參加XXxxxx“”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作開展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加XXxxxx“”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次XX年的財(cái)富會(huì)議，成功的會(huì)議!首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實(shí)意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)根本點(diǎn)”：1個(gè)中心：元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個(gè)根本點(diǎn)：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——xxxx讓科技象翻開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到xxxx中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓xxxx情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，xxxx始終關(guān)注可持續(xù)!元，是一個(gè)合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在xxxx的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國(guó)際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及;更關(guān)注所有xxxx商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和xxxx用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)xxxx不斷的自主創(chuàng)新靈感;可以幫助xxxx營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng);可以讓所有xxxx人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;可以為xxxx帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xxxx一貫堅(jiān)持的根本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)根本點(diǎn)”之一。資料支持：從XX年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，xxxx以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，xxxx人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。XX年——不尋常的晉級(jí)年從做銷售走向做市場(chǎng)從做市場(chǎng)走向做品牌XX年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。xxxx憑借著創(chuàng)供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言致詞供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿：供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言致詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作廠商伙伴：大家下午好！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行202_年度廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)第一屆供應(yīng)商答謝會(huì)，在此，謹(jǐn)讓我代表公司股東，公司全體員工對(duì)各位合作廠商伙伴長(zhǎng)期以來，在公司開展的___年歷程中給予的大力支持和幫助表示衷心的感謝！向各位來賓表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的謝意！回憶公司十二年的開展歷程，廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)可以從很小規(guī)模開展到今天擁有一千六百名員工，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億的規(guī)模，是同各位合作廠商的嚴(yán)密配合，共同成長(zhǎng)是分不開的。我們非常珍惜這種由時(shí)間積累下來的感情。供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資，是企業(yè)本錢控制的主要頭和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的嚴(yán)密程度和供應(yīng)商的實(shí)力，在很大程度上決定了我們的本錢競(jìng)爭(zhēng)才能和抗風(fēng)險(xiǎn)才能。幾年來我們始終秉承著誠(chéng)信、雙贏的合作理念，誠(chéng)信是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是廈門瑞爾特衛(wèi)浴工業(yè)生存開展之本，我們?cè)趧?chuàng)立企業(yè)之初，就結(jié)實(shí)樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信合作的理念，公司開展壯大之路是一條用誠(chéng)信鋪成之路。雙贏是我們合作的目的，我們總是把雙贏作為合作開展的目的，把合作方的利益放在與公司利益同等重要的位置一起考慮。要實(shí)現(xiàn)雙贏的合作場(chǎng)面，合作的雙方都能站在最終的客戶立場(chǎng)上多想想、多諒解、多考慮雙方的利益，這樣才能推動(dòng)合作向縱深開展，從而促進(jìn)合作雙方公司企業(yè)的共同開展。202_年是充滿挑戰(zhàn)的一年，人工本錢大幅上升，原材料價(jià)格不斷上漲，但最終客戶的價(jià)格卻無(wú)法上漲，有些甚至需要降低售價(jià)。202_年注定將是非常不平凡的一年，我們大家將面臨很大的考驗(yàn)，我們認(rèn)為需要用創(chuàng)新思維、開展的目光正視目前的困難，樹立理性的危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)信心，化壓力為動(dòng)力，加大創(chuàng)新改善力度，降低企業(yè)本錢，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做足內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)上、技術(shù)上、品牌上的晉級(jí)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我們相信，只要大家共同努力，抱團(tuán)取勝，我們一定能經(jīng)受考驗(yàn)。溝通是創(chuàng)造雙贏合作場(chǎng)面的一個(gè)必不可少的方法，只有多溝通，才能使公司與公司之間，企業(yè)與企業(yè)之間多理解多交流，以實(shí)現(xiàn)互濟(jì)余缺，互通有無(wú)的雙贏合作場(chǎng)面。今天，我們召開這個(gè)供應(yīng)商答謝會(huì)，為我們大家提供一個(gè)溝通平臺(tái)，目的就是增進(jìn)友誼，增進(jìn)理解，加強(qiáng)合作，為以后更好的合作打下堅(jiān)實(shí)的根底。同時(shí)我們希望雙方的合作上達(dá)成如下幾點(diǎn)共識(shí)：一、崇尚簡(jiǎn)單直接的溝通，不要把事情想得太復(fù)雜；二、誠(chéng)信：說到做到，不要心存幸運(yùn)；三、各位合作廠商伙伴在自己的領(lǐng)域上可以做到之一；四、行為標(biāo)準(zhǔn)：公平、公正、廉潔自律；我們期望大家共同努力，建立一個(gè)安康的、講道德、高程度的合作伙伴關(guān)系。最后，祝本次供應(yīng)商答謝會(huì)圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，身體安康！工作順利！闔家幸福！謝謝大家！羅遠(yuǎn)良2023年供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工、大家好？首先我懷著極其沖動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來到海南參加2023XXXX“”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷售年會(huì)！大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作開展問題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加2023XXXX“”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問題。相信這一定是一次2023年的財(cái)富會(huì)議，成功的會(huì)議！首先讓我們來共同解讀一下創(chuàng)力的真實(shí)意義。[“”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合表達(dá)，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)根本點(diǎn)”：1個(gè)中心：元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——集聚世界的能量3個(gè)根本點(diǎn)：原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——XXXX讓科技象翻開熱水一樣簡(jiǎn)單，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。緣創(chuàng)力就是責(zé)任——聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)!大家走到XXXX中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓XXXX情牽合作伙伴，共同鑄就陽(yáng)光事業(yè)。創(chuàng)力就是速度——速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速開展，不斷追趕太陽(yáng)的能量。元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作開展，可持續(xù)的資，可持續(xù)的市場(chǎng)，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤(rùn)，可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，XXXX始終關(guān)注可持續(xù)！元，是一個(gè)合成的整體，是所有資的整合，是所有能量的聚集，只有它才能創(chuàng)造出可持續(xù)的價(jià)值。在XXXX的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，她更關(guān)注的是新能和新能的綜合開發(fā)及利用；關(guān)注具有國(guó)際程度的新能建筑一體化技術(shù)的外鄉(xiāng)化普及；更關(guān)注所有XXXX商務(wù)伙伴的可持續(xù)開展和XXXX用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新原創(chuàng)力，可以激發(fā)XXXX不斷的自主創(chuàng)新靈感；可以幫助XXXX營(yíng)銷軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng)；可以讓所有XXXX人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；可以為XXXX帶來“基業(yè)常青、碩果累累”；是XXXX一貫堅(jiān)持的根本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)根本點(diǎn)”之一。資料支持：從2000年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開始，隨后的5年間，XXXX以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次晉級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，XXXX人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了專利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2023年——不尋常的晉級(jí)年從做銷售走向做市場(chǎng)從做市場(chǎng)走向做品牌2023年，我們要說是不尋常的一年，是全面晉級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速開展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力”的創(chuàng)新理念。XXXX憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速開展中，在行業(yè)內(nèi)獲得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的XXXX人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)展產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著XXXX的持續(xù)增長(zhǎng)?？偟膩碚f，2023年到達(dá)了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為2023年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下2023年的市場(chǎng)工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)2023年，XXXX，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管消費(fèi)線，更新消費(fèi)設(shè)備，使XXXX的消費(fèi)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)XXXX太陽(yáng)能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底完畢了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行緩慢的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何表達(dá)我們的客戶價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在2023年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，開展和創(chuàng)新不容忽略，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要到達(dá)行業(yè)，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、從做銷售晉級(jí)為做市場(chǎng)大家都知道，XXXX是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們獲得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，但XXXX人的居安思危讓我們明晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷售到深度營(yíng)銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試?！?〕、公司在2023年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷售部、售后效勞部、工程部、企劃部、人力資部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、籌劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新形式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)展了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)籌劃，品牌籌劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和形式的總結(jié)，效勞好我們的客戶。2023年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)劇烈，工程產(chǎn)品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程效勞工程，但是通過2023年的市場(chǎng)信息反映，2023年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專人負(fù)責(zé)工程，專門獨(dú)立工程部，實(shí)行工程經(jīng)理跟單制，方案裝備10人左右的工程效勞班子，專業(yè)效勞我們渠道的工程工程，公司嚴(yán)格進(jìn)展了工程部的職責(zé)考核，積極努力的效勞于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)步會(huì)談工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、協(xié)助工程會(huì)談、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后效勞等工作，將工程效勞標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！?〕、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，獲得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開始運(yùn)作，經(jīng)過夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個(gè)大型籌劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的籌劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)。活動(dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷商組織籌劃活動(dòng)的才能，為我們以后的活動(dòng)籌劃提供了珍貴的經(jīng)歷。同時(shí)也總結(jié)出一些缺乏的地方，比方，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些缺乏我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將可以有效的防止和更加完善?！?〕、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的形式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣形式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)展活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)根底，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)形式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)開展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)行问竭m應(yīng)新的市場(chǎng)開展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反響證明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)視超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不表達(dá)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期根底工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的意料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣形式理解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)展，在執(zhí)行中發(fā)生了偏向，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意。可想爾知，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣形式所深化理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2023年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣形式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去?！?〕、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛安康”2023年10月4日一支老年人自行車隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身智慧的充分表達(dá)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商精心籌劃了此次活動(dòng)，拿著完好的活動(dòng)方案幾次來到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面表達(dá)出了XXXX形象，車隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)完畢后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時(shí)也充分表達(dá)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，XXXX已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真籌劃，各種工作的詳細(xì)落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來了2023年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)?！?〕、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2023年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，施行“一個(gè)都不能少”的渠道晉級(jí)工程，公司請(qǐng)專業(yè)的參謀下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的咨詢培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)展執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和開展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同開展，走向XXXX渠道雙贏的良好場(chǎng)面。〔6〕、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。2023年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松孫經(jīng)理說，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場(chǎng)部門都更加堅(jiān)決了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極籌劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)效勞，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。〔7〕、積極施行績(jī)效考核，標(biāo)準(zhǔn)公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了根底運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么？決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)開展的運(yùn)行體系，我們的體系如今還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)開展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，目的是進(jìn)步管理效率，節(jié)省管理本錢，在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不可以認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠靈敏，其實(shí)不是不靈敏，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對(duì)晉級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今天賣太陽(yáng)能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算到達(dá)了——建立可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)體系。〔8〕、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完好的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心〔人文、科技、綠色〕，年消費(fèi)規(guī)模超過12個(gè)億。在這個(gè)晉級(jí)過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在標(biāo)準(zhǔn)管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)晉級(jí)中，所付出的本錢代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清楚的理解到這些問題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問題在2023年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；⑸疃然?，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展。在2023年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢？其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正到達(dá)可持續(xù)開展的目的，____功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分表達(dá)了客戶價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打理解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打根底?！彪m然沒有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織籌劃的老年人自行車隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈孹XXX成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對(duì)原有理想的銷售業(yè)績(jī)而不滿足，積極打破原有市場(chǎng)營(yíng)銷方法，從提升品牌力度來拉動(dòng)市場(chǎng)，在2023年的成績(jī)面前積極努力的為2023年乃至2023年都打下了良好的市場(chǎng)根底，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷售邁出了困難而成功的一步。新形式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷鋒會(huì)首次在沈陽(yáng)召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同籌劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷峰會(huì)的召開，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展集中培訓(xùn)，打造了一支和諧開展的高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。沈陽(yáng)辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽(yáng)、松等都擁有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛鎋___，橫掃劇烈競(jìng)爭(zhēng)的東北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)中開展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資，進(jìn)入慶陽(yáng)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建立堪稱全國(guó)第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的XXXX形象，奠定了良好的市場(chǎng)根底，可持續(xù)增長(zhǎng)2023年在慶陽(yáng)同時(shí)得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。2023年的工作即將劃上句號(hào)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別獲得了不同的工作成績(jī)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶，河南辦事處史建國(guó)經(jīng)理對(duì)公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的開展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名?？偨Y(jié)了經(jīng)歷，我們也必須來正確面對(duì)2023年工作中缺乏的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按方案時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織構(gòu)造內(nèi)人員屢次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒有可以很好的支持與效勞市場(chǎng)。3、市場(chǎng)走訪調(diào)研不深化，市場(chǎng)信息反響遲鈍，部門之間溝通才能差，解決問題有推諉現(xiàn)象。4、2023年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對(duì)于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理程度。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，假設(shè)能上下一體步調(diào)一致，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。3、對(duì)于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷商動(dòng)力缺乏，工作中背有思想包袱，不能及時(shí)和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開始出現(xiàn)，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專營(yíng)店為背景。6、部分單位售后效勞工作出現(xiàn)了損害客戶利益的現(xiàn)象，對(duì)于售后效勞的不標(biāo)準(zhǔn)、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有出現(xiàn)。以上問題應(yīng)該是很嚴(yán)重的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能到達(dá)可持續(xù)開展的最終目的。我們經(jīng)歷了2023年的努力拼搏，站在2023年的末端，仰望即將到來的2023年，心中充滿了豪情和斗志，2023年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個(gè)非常明確的目的。二、2023年——縱深開展的市場(chǎng)年2023年將是縱深開展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了2023年的探究與經(jīng)歷總結(jié)后，我們對(duì)2023年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。2023年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)目的。公司有信心與渠道共開展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤(rùn)！2023年公司將全面圍繞“”創(chuàng)力來展開工作，創(chuàng)造更高財(cái)富。前面我們說過，創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分表達(dá)。2023年之速度：2023年如何保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了XXXX的高速開展。2023年，公司將全面啟動(dòng)晉級(jí)后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動(dòng)，效勞等全方位實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對(duì)市場(chǎng)反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素質(zhì)的客戶代表，對(duì)我們的渠道實(shí)行客戶代表效勞制，一方面充分深化理解市場(chǎng)，另一方面，把問題在市場(chǎng)的第一線就得到有效解決。同時(shí)充分的協(xié)助渠道，做好市場(chǎng)的開發(fā)工作，親歷深化市場(chǎng)，親歷面對(duì)終端客戶，將一站式的效勞貫徹到底，真正做到效勞大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共開展。2023年之責(zé)任：責(zé)任是XXXX優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是XXXX企業(yè)責(zé)任的升華！全面晉級(jí)換代后的消費(fèi)基地，產(chǎn)品消費(fèi)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績(jī)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品嚴(yán)密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷售環(huán)節(jié)控制到效勞控制，公司全面對(duì)渠道負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。2023年做到：“____重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任制。2023年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無(wú)止境，2023年，我們邀請(qǐng)我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新開展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)形式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商可以參與到公司的培訓(xùn)會(huì)議以及開展運(yùn)營(yíng)中來，這項(xiàng)吸收納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與智慧融入到XXXX，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)一線的精英們對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)需求提出想法，公司將研發(fā)消費(fèi)最能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓勵(lì)渠道發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的效勞用戶，而是充分尊重區(qū)域的特殊性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對(duì)于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，XXXX才是一個(gè)創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)我們的經(jīng)銷商朋友，和公司共商開展，共同開發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)渠道間豐富的經(jīng)歷與形式的互相學(xué)習(xí)與交流，在2023年公司率先支持那些有市場(chǎng)思路，有市場(chǎng)才能的經(jīng)銷商充分成長(zhǎng)，所以，歡迎所有的經(jīng)銷商朋友們積極拿出2023年市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，公司將全面予以支持與配合。最終幫助渠道全面實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)目的。2023之可持續(xù)：繼續(xù)從事可持續(xù)開展的能事業(yè)，專注太陽(yáng)能，專業(yè)消費(fèi)制造，專業(yè)效勞。建立可持續(xù)開展的運(yùn)營(yíng)體系，為我們事業(yè)平臺(tái)上的所有合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的效勞商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)開展體系，率先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個(gè)銷售體系與消費(fèi)體系的和諧開展與完美配合。真正走向可持續(xù)。昨天的輝煌已經(jīng)過去！今天的艱辛讓成功更有把握！明天的市場(chǎng)將屬于有準(zhǔn)備的我們！聚天下英豪，鑄陽(yáng)光偉業(yè)！充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神，為2023年的創(chuàng)力和財(cái)富盛典努力吧！最后祝大家身體安康！財(cái)廣進(jìn)！闔家歡樂!萬(wàn)事如意！謝謝！供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿同志們：這次全國(guó)政府采購(gòu)工作會(huì)議的主題是，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面總結(jié)近幾年來的政府采購(gòu)工作，研究分析^p當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期政府采購(gòu)工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，安排部署明年的工作。下面，我先談幾點(diǎn)意見，。一、政府采購(gòu)制度改革獲得了歷史性進(jìn)展自****年開展試點(diǎn)工作以來，在黨中央、全國(guó)人大、國(guó)務(wù)院及有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，經(jīng)過各級(jí)財(cái)政部門的共同努力，政府采購(gòu)工作根本上實(shí)現(xiàn)了由試點(diǎn)初創(chuàng)向全面推行的宏大轉(zhuǎn)變，獲得了歷史性進(jìn)展。〔一〕政府采購(gòu)制度框架初步形成首先，形成了較為完備的法規(guī)體系。加強(qiáng)法制建立是我國(guó)建立政府采購(gòu)制度的首要任務(wù)。幾年來，財(cái)政部根據(jù)試點(diǎn)工作要求，陸續(xù)公布了《政府采購(gòu)管理暫行方法》、《政府采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理暫行方法》等一系列規(guī)章制度，對(duì)政府采購(gòu)信息披露、資金撥付、運(yùn)行規(guī)程等作出了詳細(xì)規(guī)定。特別是《政府采購(gòu)法》已于今年6月份經(jīng)全國(guó)人大審議通過,并將于2023年1月1日起施行。這標(biāo)志著我國(guó)已根本形成了一整套推動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)政府采購(gòu)工作的法規(guī)體系，政府采購(gòu)工作步入了法制化管理軌道。其次，初步構(gòu)建了政府采購(gòu)的監(jiān)視管理體系。目前，根本上形成財(cái)政部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門和審計(jì)部門分工協(xié)作、各司其職、共同監(jiān)視的行政監(jiān)視管理機(jī)制。供應(yīng)商的監(jiān)視意識(shí)日益增強(qiáng)，有效促進(jìn)了政府采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建立工作。第三，透明度建立獲得了打破性進(jìn)展。繼《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》被確定為政府采購(gòu)信息指定發(fā)布媒體后，我們又相繼建立了中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、創(chuàng)辦了《中國(guó)政府采購(gòu)》雜志，并規(guī)定有關(guān)政府采購(gòu)的規(guī)章制度及招標(biāo)、中標(biāo)等信息必須在這些媒體上公開發(fā)布，三位一體的信息披露體系，對(duì)政府采購(gòu)?fù)该鞫冉l(fā)揮了積極作用，從而奠定了政府采購(gòu)陽(yáng)光工程建立的根底。第四，機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建立也獲得了階段性成果。在各級(jí)政府的大力支持下，截至目前，各地都在財(cái)政部門建立或明確了政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)。其中，30個(gè)省〔區(qū)、市〕專門設(shè)立了政府采購(gòu)處或政府采購(gòu)管理辦公室，另外6個(gè)省〔區(qū)、市)的政府采購(gòu)管理事務(wù)那么由國(guó)庫(kù)處負(fù)責(zé)。多數(shù)省〔區(qū)、市〕成立了政府采購(gòu)中心，執(zhí)行集中采購(gòu)任務(wù)。市、縣級(jí)政府的政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)建立工作也正在有序推進(jìn)。與此同時(shí)，政府采購(gòu)工作人員隊(duì)伍迅速壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷進(jìn)步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)人員為4300人，集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)人員為6400人。機(jī)構(gòu)的建立和隊(duì)伍的充實(shí)為政府采購(gòu)工作的深化開展提供了強(qiáng)有力的組織保障?！捕痴少?gòu)理論獲得了豐碩成果首先，政府采購(gòu)工作迅速推進(jìn)。主要表如今三個(gè)方面：一是覆蓋面迅速擴(kuò)大，各地根本上覆蓋到了縣〔市〕一級(jí)，與此同時(shí)，中央單位的政府采購(gòu)施行步伐加快，采購(gòu)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了與地方同步增長(zhǎng)的目的。二是采購(gòu)范圍不斷拓寬，采購(gòu)品目或工程向多樣化方向開展。其中，工程和效勞類采購(gòu)的比重逐步進(jìn)步。三是采購(gòu)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。1999年全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模約130億元，2000年到達(dá)328億元，****年擴(kuò)大到653億元，連續(xù)兩年成倍增長(zhǎng)。今年預(yù)計(jì)將突破1000億元。其次，政府采購(gòu)工作的施行措施更加完善。財(cái)政部每年會(huì)同監(jiān)察部、審計(jì)署結(jié)合制定推行政府采購(gòu)制度的工作方案，提出年度目的和詳細(xì)任務(wù)，指導(dǎo)和促進(jìn)了政府采購(gòu)工作的深化開展。許多地方和部門編制了政府采購(gòu)預(yù)算，制定了政府采購(gòu)方案，增強(qiáng)了采購(gòu)活動(dòng)的方案性和監(jiān)視管理的針對(duì)性。與此同時(shí)，國(guó)庫(kù)集中支付制度的建立，使政府采購(gòu)資金也已逐步采用財(cái)政直接撥付方式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步了辦事效率，增強(qiáng)了透明度，有效防止了____現(xiàn)象的發(fā)生。第三，各級(jí)財(cái)政部門積極探究，積累了許多珍貴經(jīng)歷。如，為理解決經(jīng)常性采購(gòu)工程重復(fù)采購(gòu)、本錢高、工作效率低、用戶缺乏自主權(quán)等問題，中央單位對(duì)計(jì)算機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)實(shí)行了政府采購(gòu)協(xié)議供貨制度。針對(duì)地縣級(jí)政府采購(gòu)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、專業(yè)人才缺乏等問題，湖北省建立了全省統(tǒng)一市場(chǎng)制度，開展結(jié)合采購(gòu)，做到資共享。在政府采購(gòu)范圍拓展方面，上海市率先對(duì)公共工程實(shí)行了政府采購(gòu)；湖南、甘肅等省那么分別將農(nóng)電改造、農(nóng)業(yè)機(jī)械等關(guān)系到社會(huì)公共利益、在群眾中影響較大的采購(gòu)工程，納入了政府采購(gòu)范圍。為理順管理體制，深圳市率先按照政府采購(gòu)法的要求，將集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)從財(cái)政部門別離出來，獨(dú)立設(shè)置為市政府直屬機(jī)構(gòu)。為了抑制工作阻力，江蘇、北京、山東等地積極向紀(jì)檢監(jiān)察部門尋求支持，迅速翻開了工作局面。此外，河南在政府采購(gòu)制度宣傳、重慶在供應(yīng)商投訴處理等方面也相繼采取了一些實(shí)在可行的措施，獲得了明顯成效。當(dāng)然，其他地區(qū)也有很多好的做法，各地在經(jīng)歷交流時(shí)還將作具體介紹?！踩痴少?gòu)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益日益增強(qiáng)政府采購(gòu)制度推行幾年來，得到了社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。繼中央紀(jì)委把推行政府采購(gòu)制度作為從頭上預(yù)防和治理____的重要舉措后，黨的十五屆六中全會(huì)決定中，又將其列為加強(qiáng)黨風(fēng)建立的治本措施；全國(guó)人大的政府采購(gòu)立法工作得到了社會(huì)各界廣泛擁護(hù)和支持；預(yù)算單位開展政府采購(gòu)活動(dòng)自覺性逐步增強(qiáng)，一些中央部門及許多地縣尤其是經(jīng)濟(jì)欠興隆地區(qū)，開展政府采購(gòu)工作的積極性日益高漲；廣闊供應(yīng)商對(duì)政府采購(gòu)制度更加關(guān)注，積極參與政府采購(gòu)的招投標(biāo)工作，加大政府采購(gòu)力度的呼聲也越來越高；國(guó)外一些知名供應(yīng)商為進(jìn)入我國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)，正在積極作準(zhǔn)備工作，如擬在我國(guó)投資建廠、建立研發(fā)中心，等等。此外，政府采購(gòu)制度的推行對(duì)社會(huì)采購(gòu)制度改革起到了明顯的示范作用。如一些企業(yè)集團(tuán)和社會(huì)單位也紛紛比照政府采購(gòu)的做法，開始著手改革內(nèi)部采購(gòu)制度。隨著政府采購(gòu)工作的深化開展，改革的成效正在逐步顯現(xiàn)出來。突出表如今以下幾個(gè)方面：第一，強(qiáng)化了支出管理，進(jìn)步了財(cái)政資金的使用效益。由于在財(cái)政支出中引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每年政府采購(gòu)資金的節(jié)約率都在11%左右，****年全國(guó)共節(jié)約資金78億多元。與此同時(shí)，編制政府采購(gòu)預(yù)算和實(shí)行政府采購(gòu)資金財(cái)政直接撥付制度，在一定程度上也支持了部門預(yù)算和國(guó)庫(kù)管理制度改革。第二，有效地促進(jìn)了反腐倡廉工作。特別是透明度不斷進(jìn)步，以及采購(gòu)制度日益健全，既方便了社會(huì)各界的監(jiān)視，也使過去單位采購(gòu)中一些不標(biāo)準(zhǔn)的行為得到有效遏止，從頭上防范了____行為的發(fā)生。第三，在保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)、支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)開展、促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)等方面，也發(fā)揮了積極作用?？偟目矗@幾年的政府采購(gòu)制度改革由于定位準(zhǔn)確，方向?qū)︻^，措施得力，各方支持和擁護(hù)，獲得了顯著成績(jī)，較為圓滿地完成了階段性工作目的。這些成績(jī)來之不易，是各級(jí)政府、財(cái)政部門和其他有關(guān)部門不怕困難，團(tuán)結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，勇于開拓，大膽創(chuàng)新的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表財(cái)政部對(duì)大家的辛勤努力表示感謝，對(duì)你們獲得的成績(jī)表示祝賀！二、政府采購(gòu)制度改革面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)自1999年召開第一次全國(guó)政府采購(gòu)工作會(huì)議后，我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，對(duì)我們的工作提出了新的要求。〔一〕參加WTO后,我國(guó)加快推行和完善政府采購(gòu)制度的任務(wù)更加緊迫。我國(guó)在入世時(shí)曾承諾，成為WTO成員國(guó)后，將盡快開展參加《政府采購(gòu)協(xié)議》的會(huì)談、進(jìn)步國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)?fù)该鞫取＝衲暌詠?，歐盟曾通過多種途徑表示，要求率先與我國(guó)開展簽署《政府采購(gòu)協(xié)議》的雙邊會(huì)談。如簽署《政府采購(gòu)協(xié)議》,我國(guó)就將與簽約方對(duì)等開放政府采購(gòu)市場(chǎng),政府采購(gòu)制度就要與《政府采購(gòu)協(xié)議》規(guī)定一致，政府采購(gòu)的宏觀調(diào)控職能必將受到嚴(yán)格限制。從理論上講，我國(guó)有權(quán)決定何時(shí)簽署《政府采購(gòu)協(xié)議》，但實(shí)際情況比我們想象的要復(fù)雜。與此同時(shí)，我國(guó)也開始以WTO政府采購(gòu)?fù)该鞫裙ぷ餍〗M成員身份,參加了《政府采購(gòu)?fù)该鞫葏f(xié)議》的多邊磋商活動(dòng)?！墩少?gòu)?fù)该鞫葏f(xié)議》是WTO新一輪多邊會(huì)談的內(nèi)容之一,目前正處于協(xié)議形成的磋商階段?！墩少?gòu)?fù)该鞫葏f(xié)議》，雖然不涉及政府采購(gòu)市場(chǎng)的開放問題，也允許執(zhí)行對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的保護(hù)政策，但協(xié)議要求政府采購(gòu)政策、制度及理論要按規(guī)定用WTO的一種語(yǔ)言(英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)〕全部公開?！墩少?gòu)?fù)该鞫葏f(xié)議》屬于多邊協(xié)議，根據(jù)世貿(mào)組織安排，透明度協(xié)議的磋商工作將于2023年11月份完畢，各成員國(guó)包括我國(guó)都必須在2023年1月份以前，通過會(huì)談完成協(xié)議的簽署工作。這些情況說明,我國(guó)參加WTO后,對(duì)推進(jìn)和完善政府采購(gòu)制度的緊迫性和艱巨性都提出了新的要求，我們必須早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取主動(dòng)?！捕场墩少?gòu)法》的公布和施行對(duì)政府采購(gòu)工作提出了更高要求?！墩少?gòu)法》的公布施行，是我國(guó)財(cái)政法制建立的一件大事，是政府采購(gòu)工作法制化建立獲得的一個(gè)重要里程碑，它對(duì)于更好地貫徹落實(shí)黨的十五屆六中全會(huì)決定精神和中紀(jì)委確定的反腐倡廉措施，全面進(jìn)步依法行政程度，發(fā)揮政府采購(gòu)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的作用，具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義?！墩少?gòu)法》作為標(biāo)準(zhǔn)我國(guó)政府采購(gòu)行為的根本法，對(duì)科學(xué)建立我國(guó)政府采購(gòu)制度作出了全面規(guī)定。與現(xiàn)行的規(guī)章制度相比，《政府采購(gòu)法》要求制度建立更加完善，政策目的更加廣泛，監(jiān)視管理更加有力，采購(gòu)程序更加嚴(yán)密，對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)的管理更加嚴(yán)格，對(duì)采購(gòu)管理人員和執(zhí)行人員的標(biāo)準(zhǔn)要求更高。因此，全面貫徹施行《政府采購(gòu)法》，政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)肩負(fù)著重要責(zé)任，任務(wù)非常艱巨。〔三〕社會(huì)各界對(duì)政府采購(gòu)的期望越來越高。政府采購(gòu)被譽(yù)為陽(yáng)光下的交易。隨著政府采購(gòu)工作的深化，社會(huì)各界普遍要求全面標(biāo)準(zhǔn)政府采購(gòu)行為，發(fā)揮政府采購(gòu)在政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中的應(yīng)有作用，為各項(xiàng)改革效勞，為我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立效勞，把政府采購(gòu)制度的優(yōu)越性充分發(fā)揮出來。〔四〕進(jìn)一步深化政府采購(gòu)制度改革也面臨著一些新問題。一是實(shí)行政府采購(gòu)，會(huì)在不同程度上對(duì)現(xiàn)行一些管理制度規(guī)定進(jìn)展修改。在原有的有關(guān)制度和方法修訂以前，新舊兩種管理形式難免會(huì)出現(xiàn)一些沖突，給我們帶來一些協(xié)調(diào)上的難度。二是隨著政府采購(gòu)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、工作的不斷深化，必然會(huì)觸及既得利益集團(tuán)的利益，尤其是在打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷等本質(zhì)問題上可能會(huì)面臨更大的阻力?！参濉澄覀冏陨砉ぷ髦幸灿性S多方面亟待改進(jìn)和完善。比方，目前我們的采購(gòu)范圍還很窄，采購(gòu)規(guī)模偏小，采購(gòu)目的單一，有些采購(gòu)行為還不標(biāo)準(zhǔn)；一些同志觀念還跟不上形勢(shì)開展要求，管理隊(duì)伍素質(zhì)偏低和工作效率不高的問題都在不同程度上存在，甚至還滋生了一些____行為等。這些問題已在一定程度上影響了政府采購(gòu)制度的聲譽(yù)，阻礙了我們工作的進(jìn)一步開展，對(duì)此我們必須予以高度重視。新的形勢(shì)、新的機(jī)遇、新的困難、新的壓力，對(duì)我們的工作提出了新的、更高的要求。為此，我們必須統(tǒng)一思想，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，搶抓機(jī)遇，迎難而上，加大改革力度，加快工作進(jìn)程，努力完成新形勢(shì)下賦予的各項(xiàng)任務(wù)。〔一〕全面貫徹落實(shí)《政府采購(gòu)法》，進(jìn)一步完善政府采購(gòu)制度這次會(huì)議既是一次全國(guó)政府采購(gòu)工作會(huì)議，也是貫徹施行《政府采購(gòu)法》的一次發(fā)動(dòng)大會(huì)。各級(jí)財(cái)政部門要從貫徹依法治國(guó)根本方略和堅(jiān)持依法行政、依法理財(cái)?shù)膽?zhàn)略高度,充分認(rèn)識(shí)《政府采購(gòu)法》公布施行的重大意義，并以此為契機(jī)進(jìn)一步完善政府采購(gòu)制度。1．建立健全以《政府采購(gòu)法》為根本法的法律法規(guī)體系。要根據(jù)《政府采購(gòu)法》的精神和規(guī)定，制定施行細(xì)那么和一系列規(guī)章制度，將《政府采購(gòu)法》的原那么規(guī)定詳細(xì)化，增強(qiáng)嚴(yán)密性和可操作性，進(jìn)一步從法律上、制度上標(biāo)準(zhǔn)政府采購(gòu)行為。2．進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購(gòu)規(guī)模和范圍。要擴(kuò)大集中采購(gòu)目錄范圍，合理制定采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)，在各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織全面推行政府采購(gòu)制度。政府采購(gòu)規(guī)模要逐年擴(kuò)大，并力爭(zhēng)盡早與占GDp10%的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。3．建立分工合理、協(xié)調(diào)運(yùn)作的管理體制。要按照統(tǒng)一政策、分級(jí)管理、分類施行的原那么，明確政府采購(gòu)監(jiān)視管理部門的職責(zé)，合理劃分中央與地方監(jiān)視管理部門之間的職責(zé)分工以及監(jiān)督管理部門與執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間的職責(zé)分工。4．建立健全政府采購(gòu)運(yùn)行機(jī)制。要完善政府采購(gòu)預(yù)算編制制度,建立供應(yīng)商和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的資格管理制度，堅(jiān)持以公開招標(biāo)為主要采購(gòu)方式，實(shí)行集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合的組織形式，嚴(yán)格遵循政府采購(gòu)程序，硬化對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的法律約束。5．完善政府采購(gòu)監(jiān)視體系。要逐步形成以財(cái)政部門為主,紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)及其他有關(guān)部門共同配合的監(jiān)視機(jī)制；要建立供應(yīng)商投訴制度，有效發(fā)揮供應(yīng)商對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)視作用；要強(qiáng)化政府采購(gòu)?fù)该鞫冉?，廣泛承受社會(huì)監(jiān)視。6．建立政府采購(gòu)執(zhí)行人員資格管理制度。要制定政府采購(gòu)執(zhí)行人員從業(yè)準(zhǔn)那么和崗位標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)和考核制度，進(jìn)步思想程度和專業(yè)技能，逐步做到政府采購(gòu)執(zhí)行人員持證上崗。7．全面實(shí)行政府采購(gòu)資金財(cái)政直接撥付制度。要逐步改變傳統(tǒng)的政府采購(gòu)資金支付方式，統(tǒng)一由財(cái)政部門根據(jù)采購(gòu)合同直接將政府采購(gòu)資金撥付給履約供應(yīng)商。8．逐步推行電子采購(gòu)制度。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)成果,改變以人工操作為主的采購(gòu)形式，實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)的電子化，進(jìn)步工作效率，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化交易。〔二〕拓寬政府采購(gòu)制度功能，發(fā)揮宏觀調(diào)控作用要繼續(xù)發(fā)揮政府采購(gòu)在加強(qiáng)財(cái)政支出管理、進(jìn)步財(cái)政資金使用效益及促進(jìn)廉政建立等方面的作用。同時(shí)，要在WTO規(guī)那么允許范圍內(nèi)，積極利用政府采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和導(dǎo)向作用,發(fā)揮政府采購(gòu)的宏觀調(diào)控職能。重點(diǎn)是要通過資合理配置〔采購(gòu)時(shí)機(jī)的傾斜〕，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)，支持欠興隆地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)以及中小企業(yè)的開展。要通過購(gòu)置本國(guó)貨物、將工程和效勞合同授予國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的方式，保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，支持國(guó)內(nèi)企業(yè)開展，促進(jìn)外資和技術(shù)的引進(jìn)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和開展后勁。〔三〕掌握國(guó)際規(guī)那么，爭(zhēng)取會(huì)談主動(dòng)要盡快全面、準(zhǔn)確地掌握WTO各項(xiàng)規(guī)那么,廣泛學(xué)習(xí)和理解興隆國(guó)家、開展中國(guó)家在政府采購(gòu)會(huì)談中的經(jīng)歷和教訓(xùn)，分析^p開放政府采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的影響，制定行之有效的應(yīng)對(duì)措施。在此根底上，根據(jù)我國(guó)入世時(shí)的有關(guān)承諾，擬定我國(guó)參加《政府采購(gòu)協(xié)議》的時(shí)間表和會(huì)談策略，以便在會(huì)談中居于主動(dòng)地位，有效維護(hù)國(guó)家利益。〔四〕積極推進(jìn)其他財(cái)政改革，為政府采購(gòu)工作創(chuàng)造條件財(cái)政部門作為政府采購(gòu)監(jiān)視管理部門，要率先為政府采購(gòu)工作的深化開展創(chuàng)造條件。尤其是要加快預(yù)算編制和國(guó)庫(kù)管理制度改革的進(jìn)程，為擴(kuò)大政府采購(gòu)規(guī)模和范圍以及促進(jìn)政府采購(gòu)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化奠定根底。三、近期政府采購(gòu)工作重點(diǎn)今后兩個(gè)月和明年政府采購(gòu)工作的總體要求是，以《政府采購(gòu)法》的公布施行為契機(jī)，按照突出重點(diǎn)，打好根底，穩(wěn)步推進(jìn)的原那么，全面貫徹落實(shí)好《政府采購(gòu)法》的各項(xiàng)規(guī)定要求，進(jìn)一步完善政府采購(gòu)的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)視體系。〔一〕積極做好貫徹施行《政府采購(gòu)法》的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一是要加強(qiáng)對(duì)《政府采購(gòu)法》的宣傳。12月份要集中一段時(shí)間搞一次全國(guó)性的宣傳活動(dòng)，部里對(duì)此要統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一部署，各地區(qū)也