從平凡中脫穎而出

從平凡中脫穎而出怎么樣才能從平凡中脫穎而出呢?每個人都是從平凡到成功,都要經(jīng)歷不同的歷練!怎么樣才能從平凡中脫穎而出呢?

只要你有一顆堅持不懈的心和敢于追求的心！??！3%成功者為什么他們能從世界人群中脫穎而出成為不平凡的人呢?

1:強烈的動機

2:強烈堅定的信念/你相信你能或你不能都是對的/過去不等于未來

3:熱愛痛苦4:成功不在于你跌倒多少次,而在于你最后一次有沒有站起來/過去失敗經(jīng)歷不用來阻礙他自己未來的發(fā)展/沒有失敗只有暫時停止成功.

5:任何人之所以會成功是因為他失敗的次數(shù)比我們還要多

6:我沒有得到我要的,我即將得到更好的.

7:成功者做一般人不愿做的事情/不敢做/做不到的事情

8:同樣的行動會帶來同樣的結(jié)果/成功者每天都在想什么都在做什么呢.

9:凡事以最短時間采取最大量行動

10:一般的年輕人為什么在年輕的時候無法取得這樣的成就,是因為他們采取的行動次數(shù)太少了

11:成功的人不是比你聰明,他只是在最短的時間采取了大量的行動

12:成功者積累知識和人脈/大量的學習

13:任何成功者靠成功的腦袋賺錢

14:3%人:強烈動機充分足夠理由/堅定信念(沒有失敗只有暫時不成功/沒有得到想要的即將得到更好的,過去不等于未來)/做別人不愿做的/不敢做的/做不到的事

15:成功的基本條件:(1):良好的態(tài)度(2):擁有一流的技巧和能力

16:人的人生就好像飛機的機長沒有把排檔桿推到極限,飛機不管飛多久永遠都是在機場,夢想開始起飛的話,請你開始全力以赴

17:渴望成功的企圖心讓喬丹長高了二十八公分

18:成功從夢想開始

19:成功焦點:成為行業(yè)NO.1

可以平凡

但不能甘于平凡

能夠在蕓蕓眾生中脫穎而出，取得非凡成就的畢竟是少數(shù)人，而大多數(shù)人注定只能屬于平凡人。做一個平凡人并沒有什么可怕，可怕的是甘于平凡，在自卑自嘆、自暴自棄中把自己從平凡推向平庸的深淵。這里為你指出一條平凡人擺脫平凡的必由之路。第一從平凡中發(fā)現(xiàn)自己的不平凡之處

打起精神就能超越平凡

做你認為最有價值的事

沒有群星，太陽還會顯得偉大嗎

相信自己就是獨一無二的

別讓錯誤的路徑?jīng)Q定了你的人生

將人生的坎坷當做成就非凡的歷練

第二擁有夢想就能注入超越平凡的動力

鎖定最明亮的那顆導航星

別把最珍貴的寶石弄丟了

想擁有一棵橡樹，先要播下橡樹的種子

規(guī)劃是理想的階梯

逆境中也不要放棄人你的夢想

第三在追隨中超越是脫離平凡的捷徑

第四世界上最偉大的法則是“現(xiàn)在就去做”

第五情緒的奴隸只能永遠生活在平凡之中

第六不平凡的人自有不平凡的個人修養(yǎng)

第七克服一個困難就遠離了一點平凡

第八堅持與變通是生存跳躍的兩個借力點

第九放棄負累才能在人生路上走得更快更遠

兩個真實的故事推銷之神的故事火雞老太的故事

推銷之神－原一平1904年，原一平出生于日本長野縣。因為家境富裕，從小他就象個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。23歲時，他離開長野到東京打天下.第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。1930年，原一平進入明冶保險公司成為一名“見習業(yè)務員”。原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。——為了省錢，可以不吃中午飯?！獮榱耸″X，可以不搭公共汽車。——為了省錢，可以租小得不能再小的房間容身。１９３０年３月２７日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。２７歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。一位剛從美國研習推銷術(shù)歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有１４５厘米，體重５０公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任?！痹黄襟@呆了，好半天回過神來，結(jié)結(jié)巴巴地問：“何……以見得？”主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料?！痹黄奖患づ?，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準？”“每人每月１００００元?！薄懊總€人都能完成這個數(shù)字？”“當然?！痹黄讲环?shù)膭艃荷蟻砹耍毁€氣：“既然這樣，我也能做到１００００元。”主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣冷笑。原一平“斗膽”許下了每月推銷１００００元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功?！彼靼?，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料?！彼琅f精神抖擻，每天清晨５點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當?shù)弥潜ｋU公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務。1936年，原一平的業(yè)績遙遙領先公司其他同事，成為全公司第一名，并且奪取了全日本的第二名。36歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔任會長至1967年。因?qū)θ毡緣垭U的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成為MDRT的終身會員。原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史?！拔也环?，永遠不服輸！”“原一平是舉世無雙，獨一無二的！”生活保險化--------保險生活化，生活保險化。人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經(jīng)營壽險的新臺階。有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時候，心里總會有預算，然后在這個預算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：“這個多少錢？”說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。”“好，我要了，你給我包起來?！毕雭碚鏆馊耍徺I同一樣東西，別人可以眼也不眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對這個人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“有錢先生”。有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表。“追上去?！痹黄綄ψ约赫f.那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了電梯，原一平問管理員：“你好，請問剛剛走時電梯那位先生是……”“你是什么人？”“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地撿起給我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教?！薄芭?，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！”推銷沒有限制地方，只要有機會，你都可以找到你要找的準客戶。成功處方：·觀察入微，從生活中尋找準客戶?！げ灰寵C會白白流失。墳場準客戶--------------------------------------------------------------------------------壽險業(yè)務員每天要做的工作就是尋找準客戶。到底在哪里可以找到準客戶？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。有一天，工作極不順利，到了黃昏時刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個墳場。在墳場的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場里去走走，看看有什么收獲。這時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡奈兜?。原一平走到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。原一平恭謹?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字——某某之墓.

那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。“請問有人在嗎？”“來啦，來啦！有何貴干？”“有一座某某的墳墓，你知道嗎？”“當然知道，他生前可是一位名人呀！”“你說得對極了，在他生前，我們有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”“你稍等一下，我?guī)湍悴??！薄爸x謝你，麻煩你了?！薄坝辛耍辛?，就在這里?！痹黄接浵铝四衬臣业牡刂?。走出寺廟，原一平又恢復了旺盛的斗志。優(yōu)秀的業(yè)務員會及時把握機會，絕不讓機會白白的溜走。成功處方；

·保持一顆樂觀的心。

·抓住每一次機會接觸準客戶。以"贊美"對方開始訪談--------------------------------------------------------------------------------

每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的贊美。有人說：“贊美是暢銷全球的通行證?！币虼?，懂得贊美的人，肯定是會推銷自己的人.原一平有一次去拜訪一家商店的老板?！跋壬愫?！”“你是誰呀！”“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠近出名的老板?！薄笆裁?？遠近出名的老板？”“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說這個問題最好請教你。”“哦！大家都在說我?。≌娌桓耶?，到底什么問題呢！”“實不相瞞，是……”“站著談不方便，請進來吧！”……就這樣輕而易舉地過了第一關(guān)，也取得準客戶的信任和好感。贊美幾乎是百試爽，沒有人會因此而拒絕你的。原一平認為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。那么，究竟要請教什么問題呢？一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會熱心接待，會樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長史。而這些寶貴的經(jīng)驗，也正是推銷員需要學習的。既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂而不為呢？記住，不次見到準客戶，以贊美對方開始訪談.成功處方：·贊美別人的優(yōu)點。·以贊美為開場白。·多加練習。25歲進入“明治人壽保險公司”

31歲業(yè)績高居全國第二，34歲躍升冠軍

43歲時業(yè)績再度攀升全國第一寶座，并且從此蟬聯(lián)冠軍寶座長達15年之久。連續(xù)17年加入“百萬俱樂部”，并榮升終身會員?！靶袖N女神”柴田和子火雞太太”柴田棚子1938年出生于日本東京深川。在柴田和子Io歲的時候，父親便離開了人間，她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。她母親經(jīng)常對柴田和子說：“別人糾正我們100個問題，即使99個不正確的，只要有—個是正確，也要心存感謝。如此．方能長保喜悅面容?！?/p>

1970年，已有兩個孩子的柴田和子踏入保險界。柴田和子進入保險公司的第一件事．就是被要求寫出300位認識的人的名單，因為從業(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認識的人根本不足100人，最后，為了過關(guān)，亂編了300個名字，連過世爺爺和未出世的兒子柴田壯一郎的名字都在其中。

過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問“那300人進展如何?”柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著：‘也許你很討厭保險業(yè)務員!但是為了我的學習，請務必賜見?！苯Y(jié)果出乎意料之外．在這些名單中，她簽下187件保單。第二個月，柴田和子再接再勵，一口氣簽下3000萬日元保單，這時候，公司的其他同事對她刮目相看，覺得不可思議。更不可思議的事在后頭，柴田和子從1979年起，連續(xù)14年取得全日本冠軍。

1991年，柴田和子團體險為1750億日元，個人壽險為278億日元，合計2028億日元。首年度保費(FRP)為68億日元(折合約6800萬美元)。這些數(shù)字相當于804位“第一生命”保險公司的保險業(yè)務員一年所創(chuàng)下的業(yè)績。

柴田和子一年的收入達到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險泰斗斑．費德雯被稱為人壽保險的奇跡。

“西有班．費德雯，東有柴田和子?！?/p>

柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個字——服務。每年的感恩節(jié)，都會為客戶送上一只火雞。因此，人們都稱她為火雞太太。

成功處方：

．只要你想要，沒有什么不可能的。

．服務是致勝的關(guān)鍵。在全球壽險界,談到壽險銷售成績的時候,人們常常說“西有班·費德雯，東有柴田和子”,這是對我成績的莫大贊許,也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險業(yè)務開展較早,壽險銷售成績和技巧也比較成熟。在我進入“百萬圓桌會議(即MDRT)”之前，日本還沒有一個人達到“入會”要求。1988年，由于我連續(xù)9年獲得日本壽險行銷的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀錄大全》。在1989年和1990年擔任年度的“百萬圓桌會議”會長。成功之路推銷是一種一學就會的行業(yè)，它不需要多少專業(yè)知識，但它是一個聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的?，F(xiàn)在流行的敘述推銷成功經(jīng)驗的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人,以期打動別人。但是,對于我來講，我絲毫沒有類似的經(jīng)歷。事實上，在推銷領域中真正成功的人,都應該沒受過多少挫折才對。我是在1970年3月進入“第一生命”新宿支社的，當時已經(jīng)31歲。我的丈夫是工薪階層，家里有兩個只有1歲和2歲多的孩子。現(xiàn)在每個人都稱我是“日本第一、世界第一”的行銷女王，其實，我入保險業(yè)卻是被人蒙騙拉下水的。受蒙騙下水在我入保險業(yè)之前，我根本沒有想到過要把保險作為自己的職業(yè)。相對于其他職業(yè)來講，當時的保險業(yè)一直被視為寡婦、一無可取者和別無所長者的工作，我對這項工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。有一天，我的表妹帶著她的在“第一生命”擔任業(yè)務員的朋友到家里玩。原本那位業(yè)務員是要說服我表妹擔任保險業(yè)務員的，而我表妹也真是個推銷好手，當時她推銷化妝品的成績，在全國也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當時已經(jīng)登記為其他保險公司的兼職人員了，結(jié)果拉攏的目標就轉(zhuǎn)到我身上來了。于是，在表妹帶領下，他們以“玩”的招牌來家里勸我入會。那時我的孩子還小，我對行銷保險的工作也沒什么好感，況且我還是有一技之長的，還不至于淪落到賣保險的地步。因此就直言婉拒擔任保險業(yè)務員的建議。但是當她知道我有日文打字及珠算一級的資格時，就改口說：“因為也在招募事務員，要不然你就別應征業(yè)務員，來當事務員好了。而且據(jù)說月薪高達10萬元日元?！蔽耶敃r并不知道這只是業(yè)務員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達到高收入，而且工作時間還是彈性的，這真是“天上掉下來的餡餅”。要知道，1970年月薪10萬日元可以說是非常優(yōu)厚的條件了，那時候大學剛畢業(yè)的學生起薪也不過35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現(xiàn)在，我會對這些不實的言辭嗤之以鼻，可是當時我真的以為交了好運，于是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。面試的結(jié)果是：公司以保險業(yè)務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業(yè)年金及團體定期保險的計算。于是，我決定就到這家公司上班?？墒?，當我高高興興地到公司上班后才發(fā)現(xiàn)，根本沒有什么計算的工作。到了上班第4天，上面通知我要準備參加業(yè)務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業(yè)務員。怎么辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情愿的工作?對于其他人來講，他們也許會責問公司?；蛘吒纱嗵?，也有的想暫時有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。對于我來講，經(jīng)過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉(zhuǎn)換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態(tài)確實幫了我不少忙，“不急不躁，既來之，則安之”，既不急于求成，又鍥而不舍，一切向前看。我渴望擁有自己的房子我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機會，如果我好好地利用它，也許就會實現(xiàn)自己擁有一套新房的夢想?？植赖闹Р块L也許是上天考驗我的耐受力，我一進入公司，首先遇到的就是一個脾氣暴躁而且性格古怪的上司。從進入這個公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時候能夠數(shù)得出來。而我對這位上司也一直是手足無措。每次一開門踏入辦公室，就聽到他大聲怒吼道：“你怎么可以右腳先踏進辦公室?”而且他還會要求你重新從門外走進辦公室。如果被吼的人覺得莫名其妙，反問他：“為什么非得左腳先進入辦公室呢?”這時，他就會覺得自己的權(quán)威受到質(zhì)疑，就更加怒不可遏，怒吼道：“想造反啊?”如果此時閉口不言，又會被他說是“以沉默來表示抗議”。由于他不允許發(fā)問，因此，有許多次我變得進退兩難。有時因為不知該怎么處理而請教他時，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認堅強的我也過著一星期哭3天的日子。這位支部長是瘋狂的巨人棒球隊球迷，每次巨人隊輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發(fā)脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊打敗后，他就會不停地找茬，以便發(fā)泄自己的憤懣之情。不過，如果巨人隊獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著高興，因為此時不用擔心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來。他就春風滿面好幾天，也會主動慰問你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長還會請我吃油沐面條或是喝咖啡。對于別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點也頗得支部長的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因為當時的巨人隊實力還算雄厚，隊里還集中了廣岡、長島在雄及王貞治等著名球星，因此巨人隊獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應地多一點寬松的環(huán)境。我的這個支部長還有潔癖，每次我打過電話，他一定會用酒精擦拭聽筒。就這樣，在保險公司，我每天都過著一種充滿詭異氣氛的日子。不過，他也并不是沒有辦法對付，他“吃軟不吃硬”，如果在他指責你時，不管是否對錯，只要你立刻承認錯誤并道歉，那么不論之前他是如何狂風暴雨、暴跳如雷，也會立即云消霧散、雨過天晴。摸清了這個竅門，以后只要一遇上他發(fā)出怒吼：“怎么又錯了?!”我就會馬上反應說些“是——。我錯了!!”、“非常抱歉——”等之類的話，就好像條件反射一樣。整整5年都是在支部長說講習就講習、說跑客戶就跑客戶的命令下度過的。有時即使與客戶約好了，他的一句：“今天要講習，不準去——”我也就只好遵命取消約會，總而言之，那時的工作真是一蹋糊涂。對于那位支部長的軼事可以說是罄竹難書，總之是個很可怕的人。我進入公司的時候，支部長已經(jīng)55歲，距離退休還有5年，而我就跟隨了他這5年。之所以能夠讓我與他相處5年的原因，恐怕還是因為我的戀父情結(jié)吧。我父親是在我小學四年級的時候去世的，如果父親還在，大概也是他這個年紀，或許也會和他一樣古怪，想到這里就會覺得他也很可憐!因此決定無論他對我如何,只要自己忍耐就沒事。只要將他與我父親聯(lián)想在一起，就憎恨不起來，想到如果父親因為這一點傻事就要被迫離開公司，總是于心不忍。失去職業(yè)的父親和他的孩子們，將會是多少的凄慘。因此我決定無論是什么事情，自己都要容忍下去。不過，有失必有得，雖然支部長的行為非常怪異，但在業(yè)務和教育職員方面卻是很難得的。他講習時是一對一，最令人難忘的是他異于常人的有如剃須刀般銳利的頭腦。他傳授給我的經(jīng)驗都非常具有參考價值；再加上他每分每秒都盯著我，不許我偷懶，我自然而然也就分外賣力了。可以說，那個時候為我現(xiàn)在的成功打下了堅實的基礎。當我這位支部長退休時,我的銷售業(yè)績已經(jīng)達到了“東京第一名”。實踐作弊，勇奪三千萬在我進入公司第2個月,“第一生命”首次開辦“女子訓練班”，而我就成為頭號訓練生，在所里接受了一個月的特別訓練。講習課主要傳授“如何無預約造訪陌生的潛在客戶，即陌生拜訪與遭受拒絕時的應對”等課程，每天都是不斷地講課與測驗。例如：當遇上客戶質(zhì)疑“保險趕不上通貨膨