百威音響2013年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-20130229

百威音響2013年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場(chǎng)和消費(fèi)者的三個(gè)問題問題一問題二問題三中國(guó)音響行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析貿(mào)易環(huán)境影響國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響自2001年中國(guó)加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)得到進(jìn)一步開放，并有計(jì)劃，有步驟，分階段的實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。近十年來，中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，并逐步從以O(shè)EM/ODM為主向自主品牌的方向進(jìn)發(fā)。近年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，但中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭不會(huì)改變，居民收入保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，促使消費(fèi)也保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，因此一般消費(fèi)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不會(huì)受到太大影響。國(guó)家政策影響技術(shù)環(huán)境影響2011年行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相繼進(jìn)入制定實(shí)施的階段，另外國(guó)家“十二五”規(guī)劃、《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》、《體育產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》等鼓勵(lì)支持下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也在一定程度上刺激了中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展。一直以來世界專業(yè)音響業(yè)界對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知水平比較高，但認(rèn)可程度尚低。從技術(shù)應(yīng)用的角度看，國(guó)內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及制造技術(shù)已達(dá)到相當(dāng)高的水平。模擬音響產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平已可與國(guó)外知名品牌相提并論，在數(shù)字音響產(chǎn)品上尚需進(jìn)一步努力。PEST結(jié)論：專業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊受益于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，以及體育賽事、文化娛樂等下游應(yīng)用領(lǐng)域的強(qiáng)有力推動(dòng)，近年來我國(guó)專業(yè)音響行業(yè)發(fā)展快速，2006—2011年，我國(guó)專業(yè)音響市場(chǎng)規(guī)模由104億元增加至287.62億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了23.51%。到2015年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至472.79億元。中國(guó)音響行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析圖片資料來源：慧聰網(wǎng)2006—2015中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場(chǎng)和消費(fèi)者的三個(gè)問題問題一問題二問題三中國(guó)音響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)大型企業(yè)集團(tuán)：如美國(guó)的HARMAN集團(tuán)、LOUD集團(tuán)、BOSCH集團(tuán)、日本TOA株式會(huì)社、德國(guó)MUSIC集團(tuán)等世界主要高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)主要高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)主要中端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)主要低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌企業(yè)：音王、銳豐、三基、迪士普等普通品牌企業(yè)：以具有一定研發(fā)設(shè)計(jì)能力和規(guī)?；a(chǎn)實(shí)力的普通品牌企業(yè)為代表OEM/ODM生產(chǎn)商、代理商：尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和自主品牌頂層梯隊(duì)中國(guó)音響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局結(jié)論：國(guó)內(nèi)音響行業(yè)已形成了產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，沒有自主品牌的OEM/ODM生產(chǎn)商、代理商處于梯隊(duì)最底層目前國(guó)外品牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)專業(yè)音響市場(chǎng)占比約40%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，但由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，其中OEM/ODM代工企業(yè)和普通品牌企業(yè)占了大多數(shù)，其在技術(shù)、品牌等方面還不突出，只有音王、銳豐、三基、迪士普等綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)音響企業(yè)擠進(jìn)市場(chǎng)主流品牌行列，并與國(guó)際品牌展開了直接競(jìng)爭(zhēng)。圖片資料來源：慧聰網(wǎng)2010年中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)不同陣營(yíng)企業(yè)占比OEM/ODM生產(chǎn)商困境遠(yuǎn)慮出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱：人民幣的升值造成國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口價(jià)格方面越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。成本高：中國(guó)的原材料成本、人力成本等不斷上升，代工廠的利潤(rùn)開始變薄。議價(jià)能力低：授權(quán)企業(yè)壓低加工費(fèi)、壓低采購(gòu)價(jià)、甚至與代工廠終止合同的行為。近憂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大：中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從無到有，開始步入成長(zhǎng)期。隱藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多：由于很多代工企業(yè)在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的力量。我們從哪里來？我們要到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？一家優(yōu)秀企業(yè)必須回答市場(chǎng)和消費(fèi)者的三個(gè)問題問題一問題二問題三OEM/ODM生產(chǎn)商自救之路像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業(yè)，但富士康目前也面臨著人民幣升值及中國(guó)的原材料成本、人力成本等不斷上升的問題。放在我們面前的，只有兩條路改變自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成，不要只依賴于一家企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，開辟多種業(yè)務(wù)，多條腿走路。敢問，路在何方？多業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)代表：嘉宜美有品牌的、純做代工的企業(yè)代表：富士康百威音響發(fā)展戰(zhàn)略百威未來發(fā)展戰(zhàn)略：變中國(guó)制造為中國(guó)創(chuàng)造唱響自主品牌，多業(yè)務(wù)發(fā)展，多條腿走路多業(yè)務(wù)發(fā)展之路多條腿走路的路子，怎么走？第一條腿：尋找國(guó)外其他的授權(quán)企業(yè)。新品牌，意味著消費(fèi)者不是很認(rèn)同，渠道不成熟，銷售能力有限。品牌的設(shè)計(jì)、庫存、廣告、營(yíng)銷、渠道、銷售、售后都要工廠自己負(fù)責(zé)。品牌培養(yǎng)好后，工廠就不用受制于品牌商，并能形成穩(wěn)定的收入，做品牌是賺未來的錢。1、專業(yè)公司：需要專業(yè)的品牌顧問公司。2、投入：培育品牌需要花費(fèi)大量的資金和人力投入，品牌初創(chuàng)時(shí)期要做好“吃虧、不盈利”的準(zhǔn)備。3、風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)需要先把錢砸到市場(chǎng)里去，收益多少未可知。例子：蘭博基尼：從生產(chǎn)拖拉機(jī)到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級(jí)跑車品牌。短期發(fā)展第二條腿：同時(shí)也為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌企業(yè)做代工。長(zhǎng)期發(fā)展第三條腿：獨(dú)立培育自主品牌品牌發(fā)展路徑圖初期品牌發(fā)展階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中期中后期后期做產(chǎn)品創(chuàng)品牌多品牌連鎖經(jīng)營(yíng)純品牌技術(shù)營(yíng)銷2013-2014知名度：信息獲得2015-2016美譽(yù)度：感知品牌的價(jià)值2017-2018合適度：感知品牌合適2019-2020忠誠(chéng)度：記住品牌OEM/ODM生產(chǎn)商自救成功案例宜家代工廠的“生存加減法”：自創(chuàng)品牌“對(duì)決”舊主黑龍江耐力木業(yè)董事長(zhǎng)曹躍偉曾經(jīng)是宜家供應(yīng)商聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實(shí)木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。隨著宜家在中國(guó)推行低價(jià)策略，宜家把代工廠的利潤(rùn)控制在5%以內(nèi)。但當(dāng)中國(guó)的原材料成本、人力成本等不斷上升時(shí)，代工廠的利潤(rùn)開始變薄。且宜家找到的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收，驗(yàn)收產(chǎn)生的費(fèi)用等還要代工廠提供，從而導(dǎo)致代工廠利潤(rùn)降到了5%之下。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動(dòng)解除了與宜家的代工合同。為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負(fù)責(zé)人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設(shè)了一家實(shí)體店和一家天貓[微博]旗艦店。天貓旗艦店在上線一個(gè)月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計(jì)劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實(shí)體店。嘉宜美當(dāng)前的做法基本是模仿宜家。曹躍偉在多個(gè)場(chǎng)合表示，模仿和學(xué)習(xí)宜家只是初級(jí)階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國(guó)人的產(chǎn)品。1、先模仿，然后擺脫模仿的影子，樹立自己獨(dú)特的品牌形象，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2、在新的傳播平臺(tái)，發(fā)展電商，依靠社會(huì)化媒體進(jìn)行推廣。案例啟示：消費(fèi)進(jìn)入web3.0時(shí)代過去我們是如何面對(duì)消費(fèi)者的=阿里巴巴，國(guó)外訂單現(xiàn)在我們的消費(fèi)者是如何購(gòu)物的=門戶網(wǎng)站+搜索引擎+社會(huì)化媒體分享百威社會(huì)化營(yíng)銷之路1、自建官方網(wǎng)站社會(huì)化電子商務(wù)2、在天貓，京東商城等建立旗艦店社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷1、建立自己的社會(huì)化媒體陣地2、建立自己的社會(huì)化媒體內(nèi)容庫百威社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體選擇1、SEO（SearchEngineOptimization）通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。怎樣的社會(huì)化媒體組合，能在最短時(shí)間內(nèi)利用最少資源產(chǎn)生最大效應(yīng)？2、網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞是以網(wǎng)絡(luò)為載體的新聞，具有快速、多面化、多渠道、多媒體、互動(dòng)等特點(diǎn)。突破了傳統(tǒng)的新聞傳播概念，在視、聽、感方面給受眾全新的體驗(yàn)。。3、微博（

MicroBlog）2011年10月，中國(guó)微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億，成世界第一大國(guó)。隨著微博在網(wǎng)民中的日益火熱，與之相關(guān)的詞匯如“微夫妻”也迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，微博效應(yīng)正在逐漸形成。第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄第一階段4月份產(chǎn)品信息告知時(shí)間新聞?shì)浨閮?yōu)化輿情監(jiān)測(cè)微博第二階段5月份品牌信息告知第三階段6月份企業(yè)信息告知SEO優(yōu)化，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動(dòng)官方網(wǎng)站優(yōu)化SEO優(yōu)化，活動(dòng)關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動(dòng)官方微博優(yōu)化SEO優(yōu)化，活動(dòng)關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動(dòng)官方網(wǎng)站優(yōu)化微博建立，定位，外觀及vi調(diào)整，加v微博內(nèi)容庫建立，微博正式開始運(yùn)營(yíng)微博互動(dòng)——產(chǎn)品稿——《百威音響旗下兩大國(guó)際品牌亮相**展會(huì)》——企業(yè)稿——《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》——產(chǎn)經(jīng)稿——《百威音響總結(jié)20強(qiáng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)做大做強(qiáng)》第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄根據(jù)百度權(quán)威分析數(shù)據(jù)可得出以下結(jié)論：以百威為關(guān)鍵詞搜索，數(shù)據(jù)基數(shù)大，但多為百威啤酒及百威軟件等其他品牌信息，百度百科，百度知道等均沒有覆蓋，客戶無法從百度搜索得知百威音響有效信息百威音響信息重點(diǎn)表現(xiàn)在阿里巴巴等B2B網(wǎng)站方面。百威品牌網(wǎng)絡(luò)新聞首頁100%為無關(guān)信息，相關(guān)檢索詞聯(lián)系不緊密，品牌美譽(yù)度低，品牌內(nèi)涵沒有得到深挖，品牌形象不夠立體。無關(guān)信息多無關(guān)信息無關(guān)信息數(shù)據(jù)基數(shù)大百威品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷掃描百威音響外國(guó)也有，如何增加負(fù)面信息（主要為網(wǎng)絡(luò)新聞）沉降12加強(qiáng)關(guān)鍵詞“百威”與品牌關(guān)聯(lián)度3加強(qiáng)百科類產(chǎn)品內(nèi)容把關(guān)，確保信息真實(shí)度SEO優(yōu)化重點(diǎn)1.選詞3.制定優(yōu)化方案5.工作匯報(bào)2.評(píng)分目前在用方法買競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)站優(yōu)化4.全面優(yōu)化引擎競(jìng)品在用方法內(nèi)容優(yōu)化依據(jù)可用優(yōu)化方法優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化入口優(yōu)化位置搜索量、轉(zhuǎn)化成本、可干預(yù)度優(yōu)化方案搜索監(jiān)控、自動(dòng)組詞搜索引擎推廣工作流程抓取內(nèi)容抓取中文語義分析負(fù)面分級(jí)回復(fù)沉降位置抓取標(biāo)題、內(nèi)容、位置、發(fā)布KOL、是否315追蹤稀釋上午9：30發(fā)表不利于品牌的言論抓取技術(shù)中文分詞庫、網(wǎng)絡(luò)用語庫QA庫稀釋庫信息入庫上午11：00信息分析，進(jìn)行標(biāo)識(shí)（上午11：01）報(bào)警重大負(fù)面信息負(fù)面超標(biāo)頻道負(fù)面超標(biāo)關(guān)鍵詞網(wǎng)友：李剛上午11：10上午11：12下午13：30沉至5頁后上午11：10追蹤開始，連續(xù)7天上午12：10稀釋完畢輿情監(jiān)測(cè)流程網(wǎng)絡(luò)新聞稿件性質(zhì)稿件內(nèi)容稿件規(guī)格傳播時(shí)間發(fā)布媒體產(chǎn)品稿《百威音響旗下兩大國(guó)際品牌亮相**展會(huì)》1200字4月份門戶網(wǎng)站/時(shí)尚家居媒體企業(yè)稿《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》2000字5月份門戶網(wǎng)站家電版/行業(yè)媒體產(chǎn)經(jīng)稿《百威音響總結(jié)20強(qiáng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)做大做強(qiáng)》2500字6月份門戶網(wǎng)站家電版/行業(yè)媒體三類稿件聯(lián)合傳播，各有側(cè)重，實(shí)現(xiàn)新品發(fā)布活動(dòng)及產(chǎn)品技術(shù)、外觀和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的全面告知，提升百威音響品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌率先占位網(wǎng)絡(luò)新聞稿件規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容百威音響旗下兩大國(guó)際品牌亮相**展會(huì)——產(chǎn)品稿——《百威音響旗下兩大國(guó)際品牌亮相**展會(huì)》導(dǎo)語：百威音響公司旗下品牌Studiomaster和Carlsbro于2013年1月21~24號(hào)以嶄新的面貌亮相**展會(huì)，吸引了海內(nèi)外大批參展商的駐足停留。1、深受參展商的喜愛并收到很多詢盤在展會(huì)上，共接待新老客戶115家左右。在接待中，通過參展的業(yè)務(wù)技術(shù)人員與客戶的洽談、產(chǎn)品的介紹與演示等，老客戶加深了對(duì)公司的了解，如PT、BOUJIKIAN、ORTIZO直接下達(dá)并確認(rèn)了訂單。2、百威音響產(chǎn)品已全新設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新亮相本次展會(huì)百威音響展示了系列全新設(shè)計(jì)有著獨(dú)特設(shè)計(jì)元素和功能的產(chǎn)品，在業(yè)界內(nèi)樹立了嶄新形象，在穩(wěn)固老客戶的同時(shí)，又吸引了一些潛在客戶前來參觀和商務(wù)洽談合作。網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商——企業(yè)稿——《開創(chuàng)新格局——百威音響音響跨界開啟嶄新渠道招商》來自全國(guó)家電、建材、家居行業(yè)的70余名經(jīng)銷商齊聚寧波百威音響集團(tuán)，參加“跨界·開創(chuàng)新格局——百威音響財(cái)富分享計(jì)劃”會(huì)議。此次會(huì)議作為百威音響集團(tuán)渠道創(chuàng)新的戰(zhàn)略性會(huì)議，全新開啟跨界合作，與非音響行業(yè)的經(jīng)銷商共同分享文化產(chǎn)業(yè)帶來的財(cái)富，開創(chuàng)新格局。跨界——開創(chuàng)新格局

百威音響傳統(tǒng)的音響及配件類產(chǎn)品的銷售渠道主要以直銷和經(jīng)銷為主。直銷渠道是百威音響把產(chǎn)品銷售給大量直接的工程客戶；經(jīng)銷是在大中城市由代理商代理百威音響整機(jī)產(chǎn)品的銷售與推廣。網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容百威音響總結(jié)20強(qiáng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)做大做強(qiáng)——產(chǎn)經(jīng)稿——《百威音響總結(jié)20強(qiáng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)做大做強(qiáng)》導(dǎo)語：中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)在**召開，中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱新村，副理事長(zhǎng)謝銳，理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)潘漢林，副理事長(zhǎng)勞偉杰，文化部原副部長(zhǎng)、中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)艾青春等領(lǐng)導(dǎo)、專家以及企業(yè)代表約200多人參加，百威音響公司董事長(zhǎng)、總裁**等領(lǐng)導(dǎo)受邀出席并在會(huì)上交流了百威音響公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。百威音響總裁講話內(nèi)容首先介紹了百威音響公司的基本情況，指出百威音響通過二十四年嘔心瀝血的發(fā)展，碩果累累，取得了驕人業(yè)績(jī)。尤其是搶抓機(jī)遇，“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，讓百威音響實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，站在了新的高度，為中國(guó)民族專業(yè)音響的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)，打造“中國(guó)制造”、“中國(guó)創(chuàng)造”，做世界的天籟。微博營(yíng)銷c新發(fā)現(xiàn)-呼吸式圍脖營(yíng)銷a先圍脖、后營(yíng)銷b送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個(gè)星期甚至一個(gè)月，他們將立即告訴你什么更適合。當(dāng)企業(yè)圍脖只能實(shí)現(xiàn)“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關(guān)注的，這是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，厚積才能薄發(fā)。d思考題-賬號(hào)背后的門道建立賬號(hào)不是營(yíng)銷的開始，在這之前需要深謀遠(yuǎn)慮，建立一個(gè)圍脖賬號(hào)是營(yíng)銷最重要的組成部分。企業(yè)/品牌進(jìn)入圍脖，應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨(dú)特的社會(huì)化溝通平臺(tái)來獨(dú)立運(yùn)作，開展給予式的營(yíng)銷，當(dāng)人氣開始聚攏，才可開始索取式的營(yíng)銷。反之將適得其反。e圍脖的供求關(guān)系功能化將帶給企業(yè)圍脖不一樣的窗口，功能化的企業(yè)圍脖將走在營(yíng)銷的前端。從企業(yè)營(yíng)銷角度來看，微博營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)尾營(yíng)銷，精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶細(xì)分和標(biāo)簽定位可以通過長(zhǎng)尾中不同的意見領(lǐng)袖進(jìn)行口碑營(yíng)銷，加以微博粉絲強(qiáng)大的轉(zhuǎn)發(fā)功能，產(chǎn)生巨大推廣效應(yīng)。企業(yè)在微博上要達(dá)到的目標(biāo)是雙重的：既要使品牌得以推廣，又要使公司形象更具人性化。企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)導(dǎo)讀無頭像少粉絲只轉(zhuǎn)發(fā)不評(píng)論開博時(shí)間短在微博上，僵尸粉客觀地存在著，并繁衍了好幾代假粉僵粉偽真粉項(xiàng)目收尾期項(xiàng)目中期項(xiàng)目初期初期積粉最為困難收尾期粉絲增長(zhǎng)最為迅速根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2個(gè)月內(nèi)真實(shí)粉絲約為4萬關(guān)于粉絲質(zhì)量命名專家身份命名，更能吸引粉絲簡(jiǎn)介最前沿音響咨訊、最酷炫音響玩法、最勁爆音響價(jià)格，盡在這里標(biāo)簽音響、專業(yè)、高品質(zhì)、電子商務(wù)頭像具有擬人化效果魂形靈言背景主打音響亮相，配合“音響達(dá)人”的識(shí)別，給人專業(yè)與豐富的形象像音響，我們是專家擬人化官方微博界面打造板塊分類描述內(nèi)容相關(guān)常規(guī)更新每天四-六則的量；更新時(shí)間分早、中休前、午茶時(shí)間、晚間四個(gè)時(shí)段，其中以中休前及午茶時(shí)間為重點(diǎn)；活動(dòng)設(shè)置分為兩個(gè)階段：推廣期（首年），常態(tài)期（第二年起）。推廣期：一大一小/每月（指一次大抽獎(jiǎng)一次小活動(dòng)）；常態(tài)期：一小或二小推廣相關(guān)同步策略以新浪微博為主更新平臺(tái)，移動(dòng)/騰訊/搜狐微博為同步更新平臺(tái)（均加V）（另：抽獎(jiǎng)?lì)愇⒉┏猓┗?dòng)策略發(fā)動(dòng)三類微博群體進(jìn)行互轉(zhuǎn)：1.音響行業(yè)類大號(hào)；2.合作品牌的官方微博；3.媒體類官方微博官方微博日常運(yùn)營(yíng)第一部分、策略分析第二部分、策略制定第三部分、策略執(zhí)行第四部分、資源及投資預(yù)算目錄媒體數(shù)量媒體分類分類數(shù)量版面/頻道媒體名單備選117家綜合門戶類25新聞、經(jīng)濟(jì)、音響等新浪（新聞、旅游、時(shí)尚、新浪廣東）、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、雅虎、TOM網(wǎng)、MSN、人民網(wǎng)、和訊、慧聰網(wǎng)、光明網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、青年網(wǎng)、北青網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)、千龍網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中青在線、國(guó)際在線、阿里巴巴、焦點(diǎn)中國(guó)網(wǎng)北方媒體51新聞、經(jīng)濟(jì)、音響等京報(bào)網(wǎng)、北京視