團(tuán)體客戶(hù)開(kāi)拓技巧

法人團(tuán)體客戶(hù)開(kāi)拓技巧1目錄為何要拓展法人團(tuán)體客戶(hù)？何為法人團(tuán)體客戶(hù)？如何拓展法人團(tuán)體客戶(hù)？三二一何為法人團(tuán)體客戶(hù)？一3

法人團(tuán)體的概念與種類(lèi)

法人團(tuán)體——

指具有國(guó)家規(guī)定的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，有健全的組織機(jī)構(gòu)、組織章程和固定場(chǎng)所，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任、享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。特點(diǎn)：1、自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧2、正式且獨(dú)立的組織形式法人團(tuán)體客戶(hù)——

機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)單位

企業(yè)、公司等獨(dú)立核算的單位組織。

賓館、酒店、商場(chǎng)等大眾消費(fèi)場(chǎng)所

為何要拓展法人團(tuán)體客戶(hù)？二6車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，手續(xù)費(fèi)受限制，市場(chǎng)環(huán)境大不如前，中介電銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析客戶(hù)最好的答案：

是以財(cái)產(chǎn)、員工及其相關(guān)利益為標(biāo)的的保險(xiǎn)。如車(chē)輛、廠房、住房、寫(xiě)字樓、機(jī)器設(shè)備、存貨……法人團(tuán)體業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)保什么責(zé)任？

火災(zāi)、爆炸、雷擊、大部分自然災(zāi)害保什么標(biāo)的？

房屋、機(jī)器設(shè)備、存貨等展業(yè)渠道

幾乎所有行業(yè)都需要，需求最廣泛公眾責(zé)任險(xiǎn)保什么責(zé)任？

公共營(yíng)業(yè)場(chǎng)所客人因意外事故導(dǎo)致的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失客戶(hù)類(lèi)型？

餐廳、茶館、歌舞廳、網(wǎng)吧、洗浴中心、電影院、酒吧等展業(yè)渠道？業(yè)主、消防局、公安局雇主責(zé)任險(xiǎn)即雇主所雇用的員工，在受雇期間遭受意外事故而受傷、殘疾、死亡，或患有與職業(yè)有關(guān)的職業(yè)性疾病時(shí)，雇主擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。特點(diǎn)：1.賠償金是給單位；附帶最低生活補(bǔ)助；主險(xiǎn)中傷殘賠付等級(jí)至十級(jí)。2.可保附加險(xiǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)承保對(duì)象--各類(lèi)企業(yè)、有雇工的個(gè)體工商戶(hù)、國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體身邊的保險(xiǎn)事故時(shí)間：2010年11月15日14時(shí)地點(diǎn)：上海余姚路膠州路原因：住宅腳手架起火傷亡情況：58人遇難如何拓展團(tuán)體客戶(hù)？三15方法指引梳理關(guān)系

稅務(wù)局、建設(shè)局、公路局、交通局、公安局、工商局……

生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、物流公司、建筑公司……

你是否有以上關(guān)聯(lián)？合適的人找適合的險(xiǎn)種保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)1.風(fēng)險(xiǎn)查勘和信息了解：

進(jìn)入一家企業(yè)或單位銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際情況，了解車(chē)輛、人員數(shù)量；建筑物面積、結(jié)構(gòu)；消防情況；保險(xiǎn)到期時(shí)間，具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)和經(jīng)辦人信息。具體業(yè)務(wù)流程19保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)2.保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)：

向投保人介紹適用的險(xiǎn)種、條款和我公司所能提供的增值服務(wù)，耐心、細(xì)致地幫助投保人設(shè)計(jì)在公司政策內(nèi)的最佳保險(xiǎn)方案，并對(duì)該方案保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算。具體業(yè)務(wù)流程201.了解、收集客戶(hù)基本信息2.專(zhuān)員上報(bào)公司核保人詢(xún)價(jià)3.如有必要需風(fēng)險(xiǎn)查勘后再報(bào)價(jià)4.報(bào)價(jià)后與客戶(hù)溝通、促成5.簽訂合同，完成銷(xiāo)售銷(xiāo)售流程介紹——凌波五步做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)就是這么簡(jiǎn)單！如何選擇？企財(cái)、車(chē)輛產(chǎn)品、貨運(yùn)諸多險(xiǎn)種…責(zé)任、意外了解客戶(hù)需求

某伙伴展業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)為某大型商場(chǎng)的財(cái)務(wù)經(jīng)理，其商場(chǎng)目前正準(zhǔn)備擴(kuò)建，經(jīng)了解，其總資產(chǎn)約1億元，現(xiàn)有建筑物五層，另準(zhǔn)備擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，擴(kuò)建1層，在崗職工100多人?，F(xiàn)為該企業(yè)做一套保險(xiǎn)方案，試問(wèn)該企業(yè)可投保我