專業(yè)知識(shí) 快消企業(yè)十大痛點(diǎn)

快消企業(yè)十大痛點(diǎn)痛點(diǎn)一：產(chǎn)品知名度差，市場(chǎng)無法突破云南一土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南特殊的飲食文化與購(gòu)物環(huán)境中，企業(yè)的幾款產(chǎn)品在云南當(dāng)?shù)剡€有市場(chǎng)，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場(chǎng)即將淪陷。典型案例：面對(duì)企業(yè)老總的無奈，典型未來查找到產(chǎn)品根本問題所在，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，重新打造戰(zhàn)略新品，幫企業(yè)打造產(chǎn)品知名度，全方位有效提升，產(chǎn)品好賣了！打造后，企業(yè)之后產(chǎn)品以高于原來兩倍的價(jià)格重新投入市場(chǎng)，在終端銷售獲得極大成功，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為航空食品。痛點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，企業(yè)缺少商機(jī)，銷路打不開河北一休閑食品廠家，產(chǎn)品雖多，卻無一款特色主打產(chǎn)品，多年銷售業(yè)績(jī)平平，企業(yè)缺少商機(jī)，銷路打不開，產(chǎn)品不容易被大眾記住并認(rèn)可。典型案例：在深入調(diào)研，仔細(xì)分析企.業(yè)現(xiàn)狀后，典型未來重新定位：打破原有產(chǎn)品形象，另辟捷徑走品類創(chuàng)新，打造有突出特色的戰(zhàn)略新品。按照典型未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)開創(chuàng)了休閑食品市場(chǎng)新大陸。產(chǎn)品上市迅速獲得廣大時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念，將吃零食變?yōu)榱艘环N時(shí)尚。企業(yè)老總感慨的說：“典型未來幫我們找到了多年來銷售上不去的原因，并建議我們另辟捷徑走品類創(chuàng)新的道路，等于幫我們找到新的商機(jī)。”企業(yè)由此躍居當(dāng)年休閑食品銷售明星，成為行業(yè)翹楚。痛點(diǎn)三：企業(yè)缺少流動(dòng)資金，現(xiàn)金流斷裂，融資困難食品領(lǐng)域一直被很多投資者畏懼，有的規(guī)模夠但產(chǎn)品品質(zhì)無保障，有的產(chǎn)品品質(zhì)好卻上不了規(guī)模，缺少效益，加上食品安全危機(jī)層出不窮，投資者們更是不敢輕易靠近。山東一家食品廠就是這樣的企業(yè)，有了一定規(guī)模，早想融資上市,卻苦于沒有投資方愿意投資。典型案例：典型未來根據(jù)企業(yè)狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案，不僅讓企業(yè)品牌知名度上千，更讓企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)融資并于當(dāng)年上市。手里拿著方案，企業(yè)老總備感它的份量，激動(dòng)的對(duì)李老師說：“典型未來讓企業(yè)有救了！”之后，該企業(yè)越來越被更多消費(fèi)者和投資者所熟知。痛點(diǎn)四：銷售團(tuán)隊(duì)各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力四川一食品企業(yè)，擁有的幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都是各負(fù)責(zé)自己業(yè)績(jī)，缺少不溝通交流，軍心渙散，無法形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，氛圍較差，銷售業(yè)績(jī)提升不上去。典型案例：面對(duì)企業(yè)這樣的狀況，典型未來提出：凝聚力是銷售團(tuán)隊(duì)的核心,也影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)水平，正所謂是“眾人合心，齊力斷金”，企業(yè)要想改變,必須要重新確定發(fā)展方向，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，擁有持續(xù)不斷創(chuàng)新的戰(zhàn)略產(chǎn)品。按照這個(gè)目標(biāo)，典型未來為企業(yè)重新整合了銷售隊(duì)伍，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)I,兩個(gè)月后，各銷售團(tuán)隊(duì)間明顯增強(qiáng)了相互協(xié)作的理念，企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，業(yè)績(jī)也開始蒸蒸日上。“戰(zhàn)略新品給了企業(yè)第二次生命！”，這是企業(yè)每個(gè)人的共同感受。痛點(diǎn)五：行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，企業(yè)渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大隨著行業(yè)部門監(jiān)管要求嚴(yán)格，如今的招商，越來越難做。河南一家土特產(chǎn)企業(yè)，不僅產(chǎn)品銷售上不去，招商也是困難重重，企業(yè)抱著產(chǎn)品愁眉不展。典型案例：企業(yè)老總在朋友的勸說下，抱著試試看態(tài)度牽手典型未來，按照專家團(tuán)隊(duì)為其制訂的戰(zhàn)略規(guī)劃一步步推進(jìn)，數(shù)月后，企業(yè)取得招商300家的驚人業(yè)績(jī)。企業(yè)老總不僅徹底相信了，折服了，更是深有感觸的表示：是典型未來拯救企業(yè)于危難之中，真是企業(yè)的速效救心丸！痛點(diǎn)六：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)耗問題嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)核心力差河北一家糖果企業(yè)銷售人員沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，組織內(nèi)部幫派眾多，山頭林立,團(tuán)隊(duì)成員都只謀小團(tuán)隊(duì)的發(fā)展利益，不顧及整個(gè)組織的發(fā)展。導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部員工與高管紛紛萌生去意，多達(dá)8成的上游供貨商在信心不足的情形下實(shí)行“斷供”，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重。典型案例：聽完企業(yè)老總的敘述，典型未來專家團(tuán)隊(duì)明確感受到內(nèi)耗是企業(yè)的隱形殺手，不僅不易發(fā)現(xiàn)，更是會(huì)攻破企業(yè)核心力量。典型未來對(duì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)做了全方位梳理整合，拿出完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)執(zhí)行幾個(gè)月后，效果非常顯著。老總徹底折服了，激動(dòng)的說：“戰(zhàn)略不僅讓企業(yè)留住人才，更幫企業(yè)解決了內(nèi)耗問題，實(shí)在難得！”痛點(diǎn)七：企業(yè)產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略新品湖北省一家方便食品公司準(zhǔn)備從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，但一筆又一筆的廣告費(fèi)用投下去了，市場(chǎng)就是沒有起色！繼續(xù)做吧，感覺產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)可望不可及；放棄吧，企業(yè)已經(jīng)投入很多資源。典型案例：深入調(diào)研后，典型未來專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)情況，重新確立了市場(chǎng)主攻方向：由一線市場(chǎng)改為主攻全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)由此大獲成功。年銷售額迅速提升至五千萬。老板驚喜的說：“典型未來的戰(zhàn)略思想真是厲害，它將企業(yè)從破產(chǎn)邊緣拉到了正軌！”痛點(diǎn)八：庫(kù)存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷，銷售難見特色浙江一家飲料企業(yè)老總面對(duì)倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的庫(kù)存心急如焚，同時(shí)也面臨著勞動(dòng)力漲價(jià)、銷售滯后等問題，在苦苦掙扎幾個(gè)月后，企業(yè)銷售依然沒有起色。典型案例：典型未來專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀后，為企業(yè)制訂了詳密的銷售計(jì)劃書，并輔助其有效實(shí)施，很快形成了快速銷貨。數(shù)月后，企業(yè)老總表示：“后悔沒有早點(diǎn)找到你們，那樣產(chǎn)品就不會(huì)積壓這么久了！”痛點(diǎn)九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量三聚富胺事件以后，消費(fèi)者“談奶色變”，中國(guó)奶制品行業(yè)面臨著全行業(yè)的衰落，湖南一家奶制品企業(yè)在終端做了半個(gè)月促銷，銷售量始終上不去，銷售總監(jiān)心急如焚。典型案例：企業(yè)老總請(qǐng)來了典型未來專家團(tuán)，經(jīng)過調(diào)研，找到了問題的癥結(jié)，鎖定為“營(yíng)養(yǎng)食品”，一改“談奶色變”為“我只喝健康奶”，并幫企業(yè)制定了詳細(xì)促銷計(jì)劃，一周后，產(chǎn)品銷量明顯提升，看到促銷專柜前人排隊(duì)的場(chǎng)景，企業(yè)老總樂了。痛點(diǎn)十：產(chǎn)品受時(shí)令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規(guī)模幾乎為零夏季本是吃冰淇淋的最佳季節(jié)，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動(dòng)。工廠開著機(jī)器