京東眾籌從籌產(chǎn)品到籌微商的轉(zhuǎn)變

京東眾籌從籌產(chǎn)品到籌微商的轉(zhuǎn)變

在一個“微商”盛行時代，我們來談?wù)勈裁词恰拔⑸獭?？有人說，微商其實就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人經(jīng)濟”，主要運用的工具是微信。這么說其實也沒錯，但是并不全面，所有社交應(yīng)用都可以被微商所運營，而微信只是其中一種。而通過眾籌模式來進行微商渠道的建設(shè)，京東又開了一次先河。來自眾籌的微商模式京東眾籌平臺被稱為當下“最具bigger”的眾籌平臺，從去年7月1日正式運營至今，京東眾籌項目籌資成功率已超90%，其中籌資百萬級項目達44個，千萬級項目已有6個，所涵蓋的領(lǐng)域已包括智能硬件、流行文化和生活美學(xué)等三大類目。而今天京東眾籌玩了一個更大的“局”，以一萬元為一股，聯(lián)合前述的這個高端健康塑身果飲品牌征集一萬名敢于吃螃蟹的參與者來參與這個局，打造京東第一個微商渠道眾籌案例。這一萬名參與者可獲得價值18000元的輕塑纖體果飲；連續(xù)5年，每年再獲贈市值1萬元的輕塑產(chǎn)品；一年之內(nèi)，公司接受無條件退貨，并可按原價回購，而最為關(guān)鍵的是，這1萬名參與者作為“輕塑”的代理商，可以利用自身的微商平臺代理“輕塑”的這款產(chǎn)品。短短十分鐘，慕名而來的參與者就突破100萬的保底大關(guān)，目前數(shù)量已經(jīng)達到300多萬。而且，京東眾籌給這批敢于嘗鮮的用戶起了個響亮的名字“籌客”，并貼上了五大標簽：逼格、情懷、態(tài)度、夢想、探索精神。顯然，作為京東眾籌第一個眾籌微商項目，這些籌客或?qū)⒁娮C這個微商元年如何進入品牌化的征程?，F(xiàn)在已經(jīng)進入自明星微商時，隨便上張圖就有人買產(chǎn)品的微商紅利期已經(jīng)過去了。挑好產(chǎn)品是微商成功的第二命門“微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那么2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉?！币晃粯I(yè)界研究者如此評價說。微商時代，產(chǎn)品力必須是第一位，因為幾乎所有的產(chǎn)品成敗都源于口碑相傳。越是熟人的圈子，越是不可濫用信任，這些一旦瓦解，幾乎無逆轉(zhuǎn)可能。而這款“輕塑”飲品的主要原料藍莓、烏梅、青梅、樹莓等全部來自世界頂級產(chǎn)區(qū)，采用日本頂級的原漿提純、萃取、冷鏈技術(shù)，以高透光率粗加工物理工藝，按HACCP標準，同時由ERA日本株式會社進行技術(shù)監(jiān)制，保證產(chǎn)品純綠色、無添加，也讓“輕塑”成為名副其實的“奢侈果飲”。也許是對這種極客精神的贊同，才能在短短的這幾個小時積聚幾百個認同這種理念的微商，成功的實現(xiàn)了在京東上的第一個“微商品牌”眾籌。萬人土豪計劃實為渠道積累這次京東眾籌從籌產(chǎn)品變?yōu)榛I微商，實則就是渠道轉(zhuǎn)變的開始，這一萬個渠道商能不能成為土豪，就需要眼光+能力+運氣的組合了，除了自已的努力，對于促成這次渠道眾籌的主體也要有一定的要求。據(jù)稱，這家開創(chuàng)眾籌模式先河的公司每年將投入千萬元級別的品牌及產(chǎn)品傳播費用，全力扶持旗下這一萬個微商，力爭打造一萬個京東旗下的微商渠道客戶，打造一個“萬壕計劃”。所謂“萬壕計劃”，就是希望通過極致產(chǎn)品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計劃在未來3-5年內(nèi)，讓本次參與輕塑產(chǎn)品京東眾籌的“天使合伙人”實現(xiàn)“財務(wù)自由”，成為真正的富翁。而輕塑將運用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，縮短營銷渠道層級，讓產(chǎn)品和營運團隊直接面對終端消費者，打造產(chǎn)品傳播和營銷合一的平臺。一句話，輕塑將聚攏中國高端青年女性用戶，建立國內(nèi)人數(shù)最多、市場價值最大、最具粘性的青年女性社區(qū)，讓更多的微商都能入駐其中，成為“萬壕之一”。思考：京東眾籌作為當前最有逼格的平臺，成功率在90%以上，但是主要還是在于產(chǎn)品層面，有沒有一種模式的創(chuàng)新了，特別是在當前講究創(chuàng)新改變一切的新環(huán)境下？這次京東將B2C的業(yè)務(wù)擴展到B2B的層面，也是