從凡客誠品看軟文網(wǎng)絡(luò)推廣及創(chuàng)作之道

從凡客誠品看軟文網(wǎng)絡(luò)推廣及創(chuàng)作之道

凡客誠品軟文策劃案例舉例：一、針對品牌形象。例如：“凡客誠品:由互聯(lián)網(wǎng)成就的服飾家居時尚用品品牌”;這直觀的道出了自己的服務(wù)定位和核心訴求。二、針對意見領(lǐng)袖類。某服裝類B2C網(wǎng)站就利用奧巴馬訪華衣著話題，以“奧巴馬訪華衣著有技巧”為題目對自己網(wǎng)站進(jìn)行軟性介紹;行業(yè)精英、政要富商、影視體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對象。三、“針對第三方個人體驗”。例如凡客誠品網(wǎng)站就以“我的第一次網(wǎng)購襯衫經(jīng)歷”對題目，以第三人稱對網(wǎng)站服務(wù)進(jìn)行介紹;此類軟文能提升企業(yè)的美譽度并，并引起消費者對服務(wù)產(chǎn)生美好聯(lián)想和購買的沖動。四、針對服務(wù)質(zhì)量和滿意度。凡客誠品網(wǎng)站就以“凡客誠品，vancl凡客誠品質(zhì)量怎么樣”針對服務(wù)進(jìn)行第三方滿意度傳播;通過對產(chǎn)品質(zhì)量的詳細(xì)介紹，達(dá)到傳播產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的目的。五、針對服務(wù)升級。例如“凡客誠品啟動自有品牌女裝”;從開始的襯衫，到女裝等系列服務(wù)的升級。六、針對企業(yè)形象宣傳報道。比如“凡客誠品創(chuàng)始人陳年：Vancl的互聯(lián)網(wǎng)模式”“凡客誠品陳年:互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)服裝品牌新市場”。七：針對服務(wù)細(xì)節(jié)創(chuàng)新。比如“凡客誠品自建物流掀起B(yǎng)2C配送大戰(zhàn)”。八：跨界營銷。比如“完美時空攜手凡客誠品網(wǎng)游網(wǎng)購強強聯(lián)手”。九：針對服務(wù)升級轉(zhuǎn)型。比如“從襯衫到吊帶凡客誠品性感轉(zhuǎn)身”。十：名人代言。比如“隱形代言凡客誠品徐靜蕾轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C賣項鏈”。十一：針對促銷?！癡ANCL下周推超低價牛仔褲秋冬裝促銷開始”。軟文營銷成本低、效果好，如果策劃、組織得當(dāng)，能起到四兩撥千斤的作用。以凡客誠品為例，我們可以對軟文創(chuàng)作的類型、特點和原則方法作以下總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)軟文的類型：1、新聞報道型：以媒體記者身份發(fā)出，具備官方和權(quán)威性，直接介紹企業(yè)實力、品牌形象。官方口吻報道，配合以官方媒體傳播平臺，能大大增強報道的真實性、權(quán)威性、不可辯駁性，從而有力的提升了企業(yè)實力、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。2、用戶體驗型：以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產(chǎn)品的優(yōu)點、正面形象、企業(yè)實力、服務(wù)質(zhì)量等。這種方法能悄無聲息的對消費者和潛在客戶產(chǎn)生良好關(guān)聯(lián)或影響。以上我們對凡客誠品的分析案例中，此類報道較為常見。3、故事講述型：以講故事的口吻，娓娓道來。能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用。4、專訪、采訪型：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進(jìn)行宣傳品牌信息。當(dāng)然，這必須所采訪的對象達(dá)到了一定的高度才可以實施，否則就有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。5、評論、批評型：以正面或者爭議評論為主。當(dāng)然為了打擊競爭對手，有時會采取負(fù)面評論。6、利用網(wǎng)絡(luò)事件、民生熱點型：目前網(wǎng)絡(luò)熱點新聞報道層出不窮，只要擁有敏銳的洞悉能力，就能把其中一些拿為己用。前提是能找到熱點和自身業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。這事制造事件營銷的最好載體。7、網(wǎng)絡(luò)熱貼型：這個現(xiàn)在利用的比較多。網(wǎng)絡(luò)上有很多帖子流傳很廣泛，具備非凡的傳播能力。我們在進(jìn)行軟文創(chuàng)作時，就可以利用這些網(wǎng)絡(luò)熱貼進(jìn)行巧妙的加工，然后進(jìn)行二次傳播。這個加工強調(diào)要巧妙，不露任何蛛絲馬跡，不能太牽強。比如“2010年搞笑版摳門省錢十大秘笈”，諸如此類。8、傍大款型:盡量把自己和行業(yè)內(nèi)的巨頭、領(lǐng)先企業(yè)相提并論，從而達(dá)到借勢的目的。9、總結(jié)歸納型：對一些話題和問題進(jìn)行歸納性總結(jié)，然后把自己巧妙的融合進(jìn)去。比如“2009年十大...”之類。軟文營銷創(chuàng)作要點：1、標(biāo)題策劃最重要。信息時代是眼球經(jīng)濟，能不能在一瞬間打動網(wǎng)民眼光，標(biāo)題就尤為重要。衡量一個好標(biāo)題的依據(jù)是：A要突出關(guān)鍵詞;B、具有很強的吸引力;C、短小簡練易記D、要具體不要太抽象。在傳統(tǒng)媒體，標(biāo)題的設(shè)計一樣很重要，現(xiàn)在是信息爆炸時代，不可能要求人們用太多時間去閱讀你的內(nèi)容。很多報紙，賣的就是標(biāo)題。2、軟性廣告的植入要巧妙。過去牽強和明顯的軟文廣告會引起人們的負(fù)面感受。過去有一種做法很常見。比如推廣一個網(wǎng)站，牽強的把網(wǎng)站名稱和域名糅合到文章里，其實這是最蹩腳的做法。也達(dá)不到二次傳播的效果。3、利益與爭議。任何新聞都能帶動起一部分的眼球，這是因為新聞總能涉及到某一部分人的利益和爭議。不管是橫向關(guān)聯(lián)還是縱向關(guān)聯(lián)。所有的事件都會吸引一部分或者大部分人的關(guān)注，也能達(dá)到通過網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播的目的。比如最近熱炒的“電動車納入機動車管理”的新聞。四川自行車協(xié)會就公開表示質(zhì)疑。我估計大部分人都和我一樣，此前從沒有人聽說過這樣的一個自行車協(xié)會。這個協(xié)會就借用事件的發(fā)生成功的為自己進(jìn)行了營銷宣傳。這好比在中國，只要街頭有幾個人圍在一起，很快就有更多的人圍觀一樣。因此網(wǎng)絡(luò)推廣最喜歡借用爭議和利益等社會事件、民生熱點、爭議話題進(jìn)行軟性推廣。4、題材和內(nèi)容要新穎、奇特，具備新聞性。奇特、新穎、具備強烈新聞性的事物和事件總能吸引人們的過多關(guān)注。在策劃軟文時要注意這些特點。沒有這些特點就達(dá)不到被動傳播的效果。軟文的傳播渠道和基本要素：軟文的推廣主要借助網(wǎng)絡(luò)自行傳播，從而達(dá)到傳播品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，并引發(fā)廣泛關(guān)注、提升知名度和直接效益的目的。軟文的傳播渠道有很多種。新聞資訊平臺、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、SNS類網(wǎng)站即時通訊工具都是重要的傳播和放大平臺。軟文傳播的基本要素：1、提供的軟文要具備價值和參考性。這是最基本的要求，也是軟文生命力的關(guān)鍵基因。2、無須努力和成本的傳播。3、傳播的范圍很容易在一定范圍內(nèi)或大規(guī)模的傳播;4、利用公共開放的傳播平臺和通訊網(wǎng)絡(luò)，比如論壇、資訊站、博客。5、借用別人的資源進(jìn)行傳播。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的不斷壯大，軟文推廣的思路和做法也將更完善、更具創(chuàng)新性。以上只是對目前網(wǎng)絡(luò)營銷思想、網(wǎng)絡(luò)營銷思路、