他花了500萬投了朋友圈廣告 帶來了1500個訂單

他花了500萬投了朋友圈廣告帶來了1500個訂單

前幾天我剛寫了一篇調(diào)侃現(xiàn)在是投資會場類產(chǎn)品的最佳時機，因為各種互聯(lián)網(wǎng)公司強烈的經(jīng)常開發(fā)布會需求，結(jié)果昨天下午就參加了主打全透明無傭金不加價的會場租賃和比價搜索的酒店哥哥的發(fā)布會。會場租賃搜索比價這個模式毫無問題，甚至深得我心，你可以在“酒店哥哥”網(wǎng)站填寫租賃日期人數(shù)具體需求，搜索比價(價格由酒店方提供，調(diào)價)，這次又推出了針對小會的動態(tài)庫存對接有租賃小型會場需求的人，推出類支付寶擔(dān)保模式，改變以往會場租賃需要先交付80%訂金為30%訂金(僅適用于VIP老用戶)，有租賃需求的用完之后滿意再打尾款，不滿意平臺方再進行協(xié)調(diào)。根據(jù)平臺方數(shù)據(jù)各個市場都是第一，盈利環(huán)節(jié)主要是酒店和DMC廣告費和管理費，以及針對客戶方的SAAS系統(tǒng)費，盈利模式很清晰，團隊也無比勤奮，連我都聽的動容了，但是接下來我聽到創(chuàng)始人兼CEO說了句讓我心中咯噔梗住的話，一開始收到送上門的傭金還在猶豫，因為互聯(lián)網(wǎng)思維講究免費嘛，賺錢總覺得是不太好的。我沒法斷定這樣一定是對是錯，不少互聯(lián)網(wǎng)公司確實通過免費來圈用戶，一家獨大之后再想著辦法變現(xiàn)或者推增值服務(wù)，于是賺錢和盈利在當(dāng)下反而成為一種罪過，因為簡直在扯著嗓子告訴投資人你在安于賺錢而不考慮占領(lǐng)整塊市場。融到錢之后多到不知道怎么花怎么辦，投廣告，哪個貴投哪個，數(shù)年前地鐵廣告里只有那些國際大牌土豪國產(chǎn)酒廠，現(xiàn)在清一色的都是互聯(lián)網(wǎng)公司。買寫字樓，投資地產(chǎn)總比在手里攥著貶值好。想起幾個月前問朋友怎么某知名網(wǎng)站想起來投地鐵廣告了，看那文案能有幾個轉(zhuǎn)化？朋友回答我，噢，你可以參考下某某司，開始投地鐵說明要融資了。我：嗷…于是就有了本文的開頭，酒店哥哥剛?cè)谕赍X，便投了五百萬的朋友圈廣告，點擊廣告鏈接可以領(lǐng)取2016元的會場租賃優(yōu)惠券，據(jù)酒店哥哥表示，帶來了1500個訂單，最終又能成交多少呢？按照某酒店會場合作伙伴的數(shù)據(jù)，正常的詢單最終成交的可能只有20%。會場租賃行業(yè)可能還好一些，因為酒店哥哥做會場租賃是ToB的產(chǎn)品，一般客單價都比較高，幾萬幾十萬都很正常，但是其它創(chuàng)業(yè)公司投可能只能用在圈內(nèi)刷個臉來解釋了。想起低頻產(chǎn)品優(yōu)信二手車的3000萬炮灰，在信息爆炸的時代，甚至沒能占據(jù)至少一天的頭條，于是錢都給了廣告，至少對于廣告業(yè)，真是沒有比現(xiàn)在更好的年代了。估計往前推個十年誰也沒想到，今天的互聯(lián)網(wǎng)公司會以賺錢為恥。但是互聯(lián)網(wǎng)的興起至少正面作用你也看到了，直接催生了5000億到7000億的會場租賃服務(wù)市場和無比繁榮的廣告業(yè)。誰能斷定這到底是最好的時代還是最壞的時代呢？但是一想到這些便利和免費圍繞著伺候我們，從用戶端到現(xiàn)在連上文企業(yè)端也免費了，但