從《蝸居》看實(shí)施“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的基本方式

從《蝸居》看實(shí)施“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的基本方式

“男人若真愛(ài)一個(gè)女人，別凈玩兒虛的，你愛(ài)這個(gè)女人，第一個(gè)要給的，既不是你的心，也不是你的身體。一是拍上一摞票子，讓女人不必?fù)?dān)心未來(lái)；二是奉上一幢房子，至少在擁有不了男人的時(shí)候，心失落了，身體還有著落?！边@是《蝸居》里被“宋思迷”們引用率極高的經(jīng)典臺(tái)詞。宋思明很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。女人們只能用夢(mèng)想中的“宋思明”來(lái)慰藉一下現(xiàn)實(shí)的無(wú)情和無(wú)奈。無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有一部自詡為家居建材業(yè)第一部家居生活喜劇的《阿諾“受虐”辛格》正在熱播，上線幾天內(nèi)就沖到了百萬(wàn)點(diǎn)擊量以上。這部看似以男人受虐為題材的喜劇，讓所有的女人看了都有大爽的感覺(jué)。片中的男主角阿諾更像一個(gè)真人版的“灰太狼”和喜劇版的“宋思明”.制作這部家居生活喜劇的品牌是家居建材行業(yè)里的皮阿諾櫥柜。皮阿諾的品牌口號(hào)是“愛(ài)的承諾皮阿諾”.櫥柜雖然絕大部分是女人選擇、女人消費(fèi)，但皮阿諾櫥柜一直劍走偏鋒，曲線救國(guó)，大打男人牌。從聘請(qǐng)影星陳寶國(guó)代言到讓男人愛(ài)上廚房，皮阿諾知道，櫥柜雖然是女人選擇，女人消費(fèi)，但絕大多數(shù)情況下是男人掏錢(qián)。與其說(shuō)是讓男人愛(ài)上廚房，更不如說(shuō)是讓男人愛(ài)上女人。為自己心愛(ài)的女人奉上一個(gè)既養(yǎng)眼又舒心的廚房，是男人對(duì)女人責(zé)任和愛(ài)的一種具體體現(xiàn)，畢竟女人一生在廚房的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男人?！栋⒅Z“受虐”辛格》里的阿諾與《蝸居》里的宋思明都是直擊當(dāng)代女性的軟肋，討她們的歡心。不同的是，阿諾拿的是逗人發(fā)笑的癢癢撓，宋思明拿的是丘比特的箭而已。每個(gè)想成為病毒營(yíng)銷(xiāo)的不一定都能成為病毒?！栋⒅Z“受虐”辛格》的病毒營(yíng)銷(xiāo)功力應(yīng)該遠(yuǎn)不如《蝸居》，但作為家居建材行業(yè)里第一個(gè)敢吃螃蟹的人，開(kāi)家居網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的先河，精神是可嘉的。最起碼，《阿諾“受虐”辛格》通過(guò)阿諾提醒所有的男人，愛(ài)她，兌現(xiàn)愛(ài)的承諾，除了奉上票子和房子，還應(yīng)該有一個(gè)精致的廚房。延伸閱讀所謂病毒營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本方式：1.口頭傳遞。最普遍的口頭傳遞病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。2.傳遞下去。對(duì)大部分E_mail用戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件時(shí)，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷(xiāo)渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里。3.以服務(wù)為基礎(chǔ)。2005年底，百度公司面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌的競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)廣告宣傳攻勢(shì)。百度投入大約10萬(wàn)元，拍攝3段視頻廣告，他們巧妙地通過(guò)百度員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來(lái)上傳這些幽默的視頻。《孟姜女篇》、《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對(duì)應(yīng)“中文流量第一”、“更懂中文”、“快速搜索”3個(gè)關(guān)鍵概念。這3個(gè)短片