thomas-恒安流程重組咨詢全案477mb-1sales銷售_第1頁
thomas-恒安流程重組咨詢全案477mb-1sales銷售_第2頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

新的銷售組織架構使我們更具

競爭力與更快的反應速度，并以

高質量的服務回應市場的變化與挑戰(zhàn)TheNewSalesOrganizationamorecompetitive,highervelocityorganization,withqualityservicereactivetomarketneedsandchallengesTheNewSalesOrganization客戶開發(fā)與管理銷售隊伍管理與培訓貨架及促銷管理達到市場滲透，銷售額及收入目標主要職能銷售部銷售及營運預測促銷計劃大客戶銷售計劃客戶拜訪客戶訂單分銷戰(zhàn)略訂單分配銷售預測銷售計劃客戶歷史對客戶的了解客戶預測客戶排序銷售目標產品展示促銷及推廣計劃季度促銷方案產品/活動排序拜訪周期和演示個人護理顧問的進度表和護理手冊銷售部：

市場上的勇士

銷售部通過開發(fā)零售客戶并向其推銷展示公司的價值——產品和服務來獲取訂單，并通過各種措施，如產品上市、促銷支持、產品展示、推廣計劃以及店內促銷等活動來促進銷售。為了實現銷量的最大化，銷售部決定上述活動的先后次序和具體方式。決策及關鍵性文件銷售計劃（年度銷售日程表）季度促銷一攬子計劃:推廣計劃，銷售手冊銷售區(qū)域及客戶責任（拜訪周期）客戶手冊：

產品展示、商店名單、運輸歷史銷售預測：客戶預測、銷售目標的下達TheNewSalesOrganizationKeySalesFunctionsAccountdevelopment&managementSalesforcemanagement&trainingShelf&promotionmanagementMarketpenetration,sales&earningachievement銷售組織架構圖

SalesOrganizationChart銷售部總監(jiān)/付總監(jiān)Director-Sales(DeputyDirector)華北片區(qū)北京/天津/西蒙/山西/河北總經理GM-North閩粵片區(qū)福建/廣東總經理GM-Fujian/Guangdong東北片區(qū)遼寧/黑龍江/吉林/東蒙總經理GM-North-East華中片區(qū)湖南/湖北/江西總經理GM-Central川渝片區(qū)四川/重慶/西藏總經理GM-Sichuan/Chongqing華東片區(qū)上海/浙江/江蘇/安徽總經理GM-East西北片區(qū)新疆/甘肅/寧夏青海/陜西總經理GM-North-West魯豫片區(qū)山東/河南總經理GM-Central-East全國重點客戶管理分部總經理GM-NationalKA銷售行政分部總經理GM-SalesAdministration西南片區(qū)廣西/貴州/海南、茂名/云南總經理GM-South-West海外銷售分

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論