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客戶危機(jī)干預(yù)第一頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的重要性低劣的客戶服務(wù)常常超過產(chǎn)品因素不滿的印象將幾何基數(shù)遞增你的銷售將被重創(chuàng)你良好的處理將建立忠誠的客戶
第二頁,共十一頁,2022年,8月28日客戶為何不抱怨?他們認(rèn)為沒用抱怨很難抱怨會(huì)使人不好意思最主要原因:競爭對手太多,與其抱怨不如換個(gè)對象。正確態(tài)度:他們正給你第二次服務(wù)的機(jī)會(huì)。你完全可以提升他們的忠誠度。第三頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶報(bào)怨的基本原則爭執(zhí)或辯論=“踢我一腳”首先想到原因不在你不能回避,保持微笑,積極處理。第四頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的幾個(gè)有效步驟緩沖:主動(dòng)表示理解關(guān)心之情用體諒的心情去傾聽重述并記錄客戶的記錄第五頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的幾個(gè)有效步驟探詢:接近所能解決所能造成抱怨的原因。保持冷靜,換位理解聽出不滿真相。探詢客戶希望解決的方法。第六頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的幾個(gè)有效步驟答復(fù):提出解決的方法并征求同意。如果不同意希望他們提出解決方法。第七頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的幾個(gè)有效步驟跟進(jìn):事后拜訪或打電話,看客戶滿意度。有禮的結(jié)束拜訪。謝謝客戶提出意見。第八頁,共十一頁,2022年,8月28日處理客戶抱怨的幾個(gè)有效步驟小結(jié)(處理9步)接納問題建議行動(dòng)積極聆聽其他方法道歉安慰雙方協(xié)議了解真相采取行動(dòng)事后關(guān)注
第九頁,共十一頁,2022年,8月28日當(dāng)客戶可能要失望時(shí)怎么辦?提前告之或提前預(yù)見以誠相待不要過度承諾適當(dāng)小惠補(bǔ)償?shù)谑摚彩豁摚?022年,8月28日不斷改善客戶關(guān)系經(jīng)常收
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