珠寶營銷活動策劃方案6篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——珠寶營銷活動策劃方案6篇珠寶營銷活動計(jì)劃方案6篇

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，你知道珠寶營銷活動計(jì)劃方案要怎么制定呢？下面我給大家?guī)碇閷殸I銷活動計(jì)劃方案，夢想大家能夠熱愛。

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇1

一、銷售觀念

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的添置顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都理應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑2.儀表感激3.留神傾聽對方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)切的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的根本學(xué)識的目的是為了扶助建立顧客的添置信仰，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的更加之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)舉行說明

三、了解顧客

1.顧客添置的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信仰，(2)對珠寶商缺乏信仰

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根基。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)專心查看;(2)交談與凝聽

3.顧客的添置動機(jī)

4.顧客的添置過程：(1)產(chǎn)生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)添置決策(5)購后評價(jià)

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)模范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的添置信仰。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早接待光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨意看看請您稍后對不起，讓您久等了接待您下次光臨，再見

2.表示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真可惜，這次沒有您合意的貨品，接待下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會連忙給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都理應(yīng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨意挑揀，有熱愛的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟諳能連忙拿出顧客所感興趣的貨品。

3.表示推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的寶貴與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)提防留神

(2)查看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推舉時(shí)要以顧客熱愛的款式為主，不能強(qiáng)行變更顧客的意愿這樣很輕易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的觀法和見解。

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇2

一.活動時(shí)間：__月10日-__月18日

二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

__月10日-__月18日凡添置3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)待活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到____珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)供給清洗服務(wù)(非____珠寶店/柜添置的鉆飾也可加入)，使全體首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊載活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)那么;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的細(xì)致廣告。

在店前做好活動宣傳海報(bào)或__展架，在柜臺安置活動接洽員并設(shè)立接洽電話便當(dāng)顧客接洽;

五.活動操縱與評估

1.在活動中做好顧客接洽及到達(dá)人數(shù)、活動加入人數(shù)、

添置人數(shù)、銷售額等做好細(xì)致記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)觀法等收集至____珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時(shí)間：__月10日-__月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇3

一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永恒鐘愛你一生一世

二、活動時(shí)間：20__年____月____日至20__年____月____日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、典雅、簡樸、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷計(jì)劃方案--計(jì)劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意分外適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)

活動地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的議論越來越多，這些議論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能耐久的理由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡添置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情幸福、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約計(jì)劃書。假設(shè)顧客在添置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損處境下);

注：離婚證日期在添置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在添置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年依舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祈福及精致禮物，還可經(jīng)常加入珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召宏大人民喜歡大自然，養(yǎng)護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)造于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到宏大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200某年)，力爭銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場籠罩面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的雇用男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的`服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計(jì)劃，公司首次注冊了二個(gè)國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細(xì)致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)籌劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿膬€約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門觀法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象表示、客戶服務(wù)、公司管理及文化創(chuàng)辦、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留神網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能得志公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣籌劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分領(lǐng)會本公司產(chǎn)品的最終使用者、添置決策者及添置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們理應(yīng)主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳本金。

珠寶活動計(jì)劃方案篇4

一、活動時(shí)間：

5、1-5、7

二、活動主題：

五一好運(yùn)“與日俱增”

三、活動內(nèi)容：

1、關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出世、51周歲、5月1日出世、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來__珠寶添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元(素金不參與優(yōu)待活動)。

2、好運(yùn)“與日俱增”：

5月1日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元

5月2日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待52元

5月3日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待53元

5月4日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待54元

5月5日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待55元

5月6日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待56元

5月7日凡添置鉆飾或翡翠即優(yōu)待57元(素金不參與優(yōu)待活動)

四、活動宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊載活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)那么；

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的細(xì)致廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安置活動接洽員并設(shè)立接洽電話便當(dāng)顧客接洽；

五、活動操縱與評估

1、在活動中做好顧客接洽及到達(dá)人數(shù)、活動加入人數(shù)、添置人數(shù)、銷售額等做好細(xì)致記錄；

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)觀法等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用約3000元；

2、x展架：85元；

3、總計(jì)：3000+85=3085元。

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇5

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利

活動時(shí)間：x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可加入“百元買首飾、現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場舉行，即抽即兌，100%中獎。獎項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎、返現(xiàn)金1000元。

二等獎、返現(xiàn)金300元。

參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張。

2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。

活動時(shí)間：x月x日——x月x日。

活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。

免收加工費(fèi)+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張。

3、大禮送會員、好事與您享。

活動時(shí)間：x月x日——x月x日。

活動內(nèi)容：

凡__金店__會員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專柜領(lǐng)取__咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4、688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家，擁有鉆石，不是理想，只需688元，就可添置鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我天性’克拉鉆。

真我天性、度身訂做、選自己熱愛的款式、自己熱愛的鉆石，自己的手寸、自己的品評、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）

真我天性，完備表達(dá)，優(yōu)雅品評，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業(yè)前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：

（1）__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。

（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。

（3）__公司恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。

（4）__集團(tuán)恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。

（5）__集團(tuán)恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。

（6）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。

（7）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。

（8）688鉆石走進(jìn)尋常百姓家。

（9）百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。

（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張。

（11）累計(jì)超5000元依蘭會員=100元的免費(fèi)充值卡一張。

2、開業(yè)前三天在__廣場內(nèi)放置x展架20個(gè)。

內(nèi)容：

（1）__金店隆重進(jìn)駐__廣場。

（2）促銷內(nèi)容。

（3）__珠寶__廣場落戶。

3、開業(yè)前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上。

4、開業(yè)前的周日在通遼日報(bào)、電視報(bào)做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上全體促銷內(nèi)容。

三、需打定與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡。

2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)。

3、與__聯(lián)系放鞭炮事宜。

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。

5、與__、__聯(lián)系宣傳冊事宜。

6、__金店之夜。

7、與影樓聯(lián)系互動互惠。

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)。

珠寶營銷活動計(jì)劃方案篇6

一.活動時(shí)間：

20__年__月__日——