紅酒中秋節(jié)活動促銷方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——紅酒中秋節(jié)活動促銷方案5篇使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商供給短程鼓舞。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的添置熱心，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。這里給大家共享一些關(guān)于紅酒中秋節(jié)活動促銷方案，供大家參考。

紅酒中秋節(jié)活動促銷方案1

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1、以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵敲?，招?名本地員工舉行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，舉行支付。

2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度抉擇合作：適合企業(yè)的客戶不是看外觀上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌創(chuàng)辦等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌舉行運(yùn)作(合作力度)。

根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有確定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營銷隊(duì)伍保持確定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端創(chuàng)辦;

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1、在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;

2、在重點(diǎn)區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)成擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3、在終端網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)辦上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)概括市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4、在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超舉行鋪貨。

5、在重點(diǎn)區(qū)域市場舉行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店舉行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡樸、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案計劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)成以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1、在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群舉行有效宣傳，有的放矢，不至于濫用資源。

2、根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。

3、根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面舉行宣傳。

4、在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段舉行廣告宣傳。

5、在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：

a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;

b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳聞，__酒的特性等酒文化方面學(xué)識舉行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回復(fù)問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告本金較高，只能舉行適當(dāng)短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1、在終端舉行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品羅列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的闡明外，另外一條途徑就是在終端羅列上做文章，我們設(shè)計一個精良的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的羅列架，羅列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的表示效應(yīng)。同樣，此表示架在些酒、飯店條件允許的處境下也可運(yùn)用。

2、在終端通過其它方式舉行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象表示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備確定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌創(chuàng)辦等方面的學(xué)識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3、充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于斟酌，并有敏銳的洞察力，擅長察覺問題，實(shí)時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

紅酒中秋節(jié)活動促銷方案2

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費(fèi)者的留神和斟酌，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的留神。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不容許花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在計劃方案時，創(chuàng)新是第一考慮，由于創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題;也可以將別人的告成閱歷換個地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠是促銷的根本要求之一

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶(箱)，雖然每瓶(箱)的促銷額度可能并不大，但如將多瓶(箱)的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶(箱)都有的中獎率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎總是個好運(yùn)的問題。

四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷供給機(jī)遇

每個地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標(biāo)受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(如電影送下鄉(xiāng)活動)等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動供給機(jī)遇和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，由于它是針對全體來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。

掌管了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你斷定會脫穎而出，成為市場的贏家。

紅酒中秋節(jié)活動促銷方案3

活動主題：

中秋聚合，每天特惠

活動時間：

20__年_月_日-20__年_月_日

活動內(nèi)容：

一、箱慶中秋，每天特惠

1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;

2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;

二、佳節(jié)親情，幸福每天

1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元;2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元;3、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元;

三、福禮傳情，感恩每天

1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;

2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;

3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;

四、財福雙全，幸福每天

1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;

2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;

3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元;

五、富貴萬年，禮享每天

1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;

2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;

3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;

4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;

注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;

2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;

3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個;4、以上優(yōu)待活動不成累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。

紅酒中秋節(jié)活動促銷方案4

一、目的

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間

8月25日——9月27日

三、目標(biāo)客戶

終端客戶

四、活動產(chǎn)品

五、活動內(nèi)容

1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全體員工舉行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)供給培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)供給，酒會講酒、侍酒免費(fèi)供給

宣傳物料設(shè)計供給：_展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置舉行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立刻升為本店鉑金卡會員，此后全年添置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立刻升為本店金卡會員，此后全年添置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立刻升為本店VIP會員，此后全年添置葡萄酒享受9.5折優(yōu)待，

以上四種會員卡均可舉行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期舉行積分兌換。

零售促銷：

添置__兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)_2-35=245元)添置___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)_2-25=191元)添置波爾___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)_2-25=141元)添置___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)_2-25=55元)添置任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員舉行賞賜，并選取其中10名舉行深度培訓(xùn)，并推舉舉行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

紅酒中秋節(jié)活動促銷方案5

一、活動背景

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個片面，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更亮堂，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們景仰天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故土和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感恩和深情的祈福，夢想我們的勞動人民健康、喜悅。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延遲和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二、活動主題

逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)顛峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋宏大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20__年_月_日20__年_月_日

五、活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

淄博

七、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

贈送會員卡。

在中秋接期間：

添置價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

添置價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

添置價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

添置價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。

(二)活動形式

在添置張裕葡萄酒后，可憑消費(fèi)憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)賞賜。

(三)賞賜設(shè)計

1、最高賞賜為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)待)

2、二級賞賜為標(biāo)志“中秋聚合”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)待)

3、三級賞賜為標(biāo)志“中秋喜悅”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)待。一年)

4、賞賜法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)補(bǔ)充說明

1、本活動可以結(jié)合終端舉行聯(lián)合促銷，例如添置本終端產(chǎn)品滿20__元以上可以直接先進(jìn)反應(yīng)。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的合作，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下根基。

2、本次加入活動消費(fèi)者務(wù)必憑電腦小票或收銀條(概括操縱方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)靥幘匙孕姓{(diào)整)。

八、促銷價格策略

1、經(jīng)銷商操縱的終端：要求經(jīng)銷商賦予活動的合作在供給價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營的終端：在供給價的根基上讓利5%-10%。

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賦予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成確定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們