銷售實習(xí)月總結(jié)10篇2022

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銷售實習(xí)生活在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，這是一段貴重的工作時光，相信大家收獲良多，是該好好寫一份工作總結(jié)，分析一下過去這段時間的工作了。你還在為寫實習(xí)總結(jié)而苦惱嗎?下面是我整理的關(guān)于銷售實習(xí)月總結(jié)范文，接待閱讀!

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇1

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的才能，在實踐的過程中察覺其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的才能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強的表達(dá)才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達(dá)成合意！

一、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1、實地銷售：只有舉行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變才能！還有讓顧客合意而歸！

2、總結(jié)閱歷：短短的實習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚自己的優(yōu)點，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安置任務(wù)的！從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的磨練自己的表達(dá)才能，提高了自己的應(yīng)變才能，磨練了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理生動，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐才能大大地提高了，適應(yīng)社會的才能強了，語言運用才能鞏固了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

三、實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)察覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的才能太差，將學(xué)到的學(xué)識不能運用到實踐中去，沒有一個學(xué)識儲蓄體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能決斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的才能，盡可能完善自己。

實習(xí)，是分外重要的一步，在實習(xí)中提升才能，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是告成的一半。

一、工作方面

1、做好根本資料的整理，實時向工廠反映客戶的處境、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，結(jié)果還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，實時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，結(jié)果確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求實時安置;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)才能不夠強，一些貨期對比急的貨經(jīng)常不能很好地得志客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種處境導(dǎo)致了片面客戶的怨恨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會展現(xiàn)一些錯誤;對時間的調(diào)配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地壓服客戶。這一方面我還需要持續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)識和提高業(yè)務(wù)水平。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假設(shè)要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種童稚的想法。容忍確定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所務(wù)必做到的，假設(shè)一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假設(shè)說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就理應(yīng)實時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意探索并供認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：

一是急躁心理、

二是責(zé)任分散。

我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和變更。

在慌張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有大量因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)更加是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想抑制這種心理的最正確方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，確定要完全按照合同上的模范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學(xué)識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇2

20__年x月x日入職__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲好多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的扶助是分不開的。

入職__的一個多月時間里，生活慌張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是目生而又嶄新的，全體的事物都要重新去熟悉和了解；信仰來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；__系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，可能在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱苦險阻使得我務(wù)必暫時考慮抉擇和誰在一起成長！很榮幸能參與公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的扶助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的閱歷給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)識，可以大幅度的裁減自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，確定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事__帶我一起去訪問客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我根本上可以從探索客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地舉行分析，幾天過后，我就和__開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住落莫的人，熱愛與人打交道，熱愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，結(jié)果成為摯友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很熱愛挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持精心去做好每件事情！由于告成的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中勞績還是有少許的，相繼開發(fā)了__照明店，__燈飾店，__店以及__建材店等經(jīng)銷商，接下來__全體的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，__仍有待開發(fā)一二家分銷，還有__廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，抑制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

（1）務(wù)必養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；告成的銷售員總是能與客戶有大量共識，這與自己本身的見識和學(xué)識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

（2）務(wù)必具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有好多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度寬容才既往不咎，給于我更正從新的機遇，人要想在行業(yè)中有沉淀，就務(wù)必喜歡自己所在的行業(yè)工作，務(wù)必忠誠守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱心、專心地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）擅長總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握才能以及分析才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是外觀，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我務(wù)必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，專心做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候務(wù)必站在零售商的角度去對付問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充滿的精力投入到平日的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)十足不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇3

在__眼鏡店的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開頭的銷售員到現(xiàn)在的店長，其中也體驗了各種各樣的事情，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們質(zhì)疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和察覺的一些問題舉行一下總結(jié)。

一個店就宛如是一個家，而店長就是這個家的一家之長。家長要管理和解決這個家的全體問題，人員、貨品、衛(wèi)生、羅列、設(shè)備、安好……各個方面都要照管周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和概括操;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營處境，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)成這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)成最正確的效果。每一位顧客的資料都不理應(yīng)一成不變，而是要不斷豐富，要留神對每一個顧客細(xì)節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)切。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略供給最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，更加是理應(yīng)在客流不夠充沛時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶那么是向外延遲服務(wù)的有效手段，對服務(wù)處境舉行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的穩(wěn)定?？傊?，要做一名合格的店長，務(wù)必要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面進(jìn)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽略的，否那么之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的根基。

第一要建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的展現(xiàn)。

其次要提防店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和仆人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱心周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立清晰的獎懲制度，以鼓舞和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以裁減不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。假使在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機遇，永遠(yuǎn)沒有機遇在做這個市場。

我會專心執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力提升，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇4

__月份刺眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺理應(yīng)對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信仰也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時下達(dá)成店，做好重點貨品的羅列。每天對銷售處境舉行分析匯總，同比去年__月本月下滑嚴(yán)重店鋪：__下降__%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的處境主要有以下四點：

(1)超市合同到期撤場商鋪較多;

(2)進(jìn)店客流較少;

(3)連單率降低;

(4)暢銷款__貨品到貨未實時。

同比上升店鋪__%，__%，__%，本月本區(qū)域總計完成__元，達(dá)標(biāo)__%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，察覺活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要片面顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，由于活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對各店鋪各項例檢舉行抽查，察覺區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處置。同時對區(qū)域內(nèi)全體店鋪人員舉行了相關(guān)教導(dǎo)，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對__店展現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事情提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，對展現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中確定提高自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也賦予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇5

一：9月份共實現(xiàn)銷售訂單136萬，實現(xiàn)銷售收入90萬，實現(xiàn)銷售回款82萬。

二：銷售訂單比例：成套設(shè)備63萬，刀具12萬，配套61萬。

三：9月份銷售中大片面客戶根本維持在常規(guī)的銷售量，但是德陽片區(qū)（更加是二重）配套銷售不夢想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要理由。

四：在9月份與客戶的溝通中察覺，有大量客戶主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能得志客戶的需要，這也是公司一向存在的問題，也會影響銷售。同時，對于片面客戶購買的歷史價格，我公司還需要和客戶盡量的多溝通，如能給客戶解決問題特備是購買，可能銷售會有所增加。

五：從3個片區(qū)中的銷售分析中可以看出，9月份3個片區(qū)的銷售根本差不多，瀘州片區(qū)有所上升。但是3個片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。各銷售片區(qū)的銷售員對銷售發(fā)票的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導(dǎo)致回款不好的理由之一。

六：從目前銷售環(huán)境中分析，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長確定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中挖掘。

七：從9月份的銷售訂單處境來看，關(guān)于我公司的銷售價格從各個客戶的處境反應(yīng)：各客戶現(xiàn)在對價格審核分外嚴(yán)格，比價和詢價的過程也分外全面和細(xì)致，因此要爭取銷售訂單可能我公司對價格問題上（更加是配套銷售）還要多考慮和核算（更加是購買本金和渠道）。只能以銷售量來提高銷售利潤。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇6

20__年，我率領(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的率領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。

銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平日看到或察覺后，除了當(dāng)時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當(dāng)著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能留神。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按籌劃做事，如何制定合理的銷售籌劃，籌劃是做任何事情的都務(wù)必的第一步驟，不光制定籌劃，籌劃還要合理，怎樣都完不成的籌劃，不要制定，假設(shè)每個月，籌劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定籌劃，不輕易放棄每一個籌劃的工作工程，假設(shè)長期完不成自己的籌劃，會對自己的信仰帶來打擊，輕易放棄自己的籌劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，崇敬自己的籌劃!

籌劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：

1、銷售籌劃與行動

2、來電信息跟蹤

3、清欠籌劃與推進(jìn)

4、售后服務(wù)流水賬

5、銷售回款流水賬。

每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)視，假設(shè)沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。其次是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)處境，對他們指導(dǎo)，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，終究我這幾年的閱歷，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安好，換句話說，不管誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，由于整個過程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是務(wù)必要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡樸，使用便當(dāng)，對業(yè)務(wù)員來講，扶助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，制止忘了，錯過機遇的等現(xiàn)象，制止工作雜亂無章，沒籌劃，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)!

籌劃和過程抉擇了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要激勵他們，給他們信仰，多大的單子拿下，欣喜，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來!開會時經(jīng)常這樣激勵他們，經(jīng)常這樣，碰見類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡樸的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的規(guī)律性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理手段有時候會把我們框死，由于這些管理手段說白了就是一個數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，結(jié)果一句話錯的也要執(zhí)行!我夢想做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這可能是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對大家沒有坑騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩全體員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機遇學(xué)學(xué)別人，誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工!

面對正確批評要能夠坦然采納，知錯能改既是崇敬別人更是崇敬自己。我容許持續(xù)采納全體人的監(jiān)視和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更貴重，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的。20__年我也在向周邊的老師們偷偷學(xué)習(xí)了好多東西。也贊美過別人，我熱愛與人友善，熱愛和素質(zhì)高的人打交道，熱愛虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!假設(shè)我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!

寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，結(jié)果我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話終止本述職報告：

20__年，工作要很靠譜，杜絕暴躁。

20__年，工作要分外專注，絕不不扯淡。

20__年，要十足給力，確保工作生活大踏步向前。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇7

今年7月份我們主要抓好3個方面的工作：

一、森林防火工作：

為全力做好7月份森林防火工作，我們重點做了以下幾點工作：

1、重點宣傳。今年7月份我們把防火宣傳教導(dǎo)做為第一項重要工作來抓，堅持防火工作以宣傳教導(dǎo)為本，嚴(yán)格執(zhí)行森林防火宣傳工作方案。嚴(yán)格落實防火明白紙入戶到人，共發(fā)放明白紙500余份，在重點路段和林區(qū)入口處懸掛大幅警示標(biāo)語2條，出動60輛次防火宣傳車深入到各個自然村宣傳市政府森林草原防火令和有關(guān)法律法規(guī)，通過大力度的宣傳，全區(qū)干部群眾防火意識明顯鞏固。

2、加強培訓(xùn)力度。利用非森林高火險期的有利時機，對全體防火隊員舉行集中撲火學(xué)識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了防、撲火水平。

二、森林公安工作：

7月份，我分局共辦理林業(yè)行政案件1起，為擅自變更林地用途案件，罰款1人。

三、林木采伐工作：

7月份，我局集體林木采伐證共核發(fā)1份，為人工商品林，共消耗蓄積16.4立方米,生產(chǎn)木材10.6立方米。

下一步工作安置：

今年8月份我們將重點做好以下幾點工作：

一、加大宣傳工作力度，我辦將進(jìn)一步加大防火宣傳工

作力度，每周出動宣傳車5-10臺次，宣傳到2個鎮(zhèn)的5個行政村，每周進(jìn)入集市發(fā)放防火宣傳單1次，每周進(jìn)入學(xué)校和廠礦宣傳1次，切實加大防火宣傳工作力度，確保森林防火工作不展現(xiàn)任何問題。

二、進(jìn)一步做好對森林消防專業(yè)撲火隊員的培訓(xùn)工作，利用非高森林火險期的機遇，對隊員再次舉行一次防、撲火學(xué)識和專業(yè)技術(shù)和培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全體隊員的防、撲火學(xué)識水平，另外也要進(jìn)一步加大對防火隊員的體能訓(xùn)練，切實提高隊員的身體素質(zhì)，從而為撲救森林火災(zāi)打下良好的根基。

三、加大案件查處力度。

持續(xù)專心貫徹落實“破案才是硬道理，執(zhí)法辦案是主業(yè)”這一森林公安工作的第一要務(wù)，結(jié)合專項打擊行動，我分局在8月份將進(jìn)一步加大對各種案件的查處力度，更加是對野外違法用火及盜伐、濫伐林木、違法運輸木材要舉行嚴(yán)肅的打擊，爭取多辦案、攻大案，全力打擊涉林違法犯罪行為，爭取取得更大的勞績。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇8

__月份我們的任務(wù)是__萬元，實際上完成了__萬，離任務(wù)額還差__萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的對比多，本月新客戶不多，老客戶添置降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以承擔(dān)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都更加好，但是業(yè)務(wù)才能需要提升，我回復(fù)切實我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、20__年__月銷售總結(jié)

1、上月的活動一下子顧客買的都好多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，__店種類有限，不能得志天性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信仰和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號邊老師來__講課的時候，那天開啟銷量不錯，加之之前良好的造勢的理由，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，可能我的才能現(xiàn)在還缺乏，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是彌漫夢想的。米盧說過“態(tài)度抉擇一切”，簡樸而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，對于自己熱愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱心，這樣熱愛可以保持激情和源動力。

二、__月工作籌劃

__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次夢想再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好打定。

對于這月我夢想自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好8月4號邊老師來公司舉行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的打定砭石，夢想不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶接洽的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也好多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不確定就每一個都抓住銷售，起碼理應(yīng)逐漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是告成的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是約莫如此。所以我們要想手段做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安置的工作，盡我們的努力夢想可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很夢想嘗試其他工作的，而且同樣夢想都可以干好，所以幾次講師不在的時候往往代講，雖然不夢想永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種磨練，由于起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售實習(xí)月總結(jié)范文篇9

隨著工作的深入，我接觸到了大量新的事物，也遇到了大量新的問題，而這些新的體驗對于我來說都是一段新的磨練歷程。回想整個九月，我學(xué)會了好多：在遇見困難時，我學(xué)會了冷靜不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去固執(zhí)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了斟酌和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶曲解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會持續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事合作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將九月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、工作方面：

1、做好根本資料的整理，實時向工廠反映客戶的處境、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，結(jié)果還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，實時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，結(jié)果確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求實時安置;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)才能不夠強，一些貨期對比急的貨經(jīng)常不能很好地得志客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種處境導(dǎo)致了片面客戶的怨恨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會展現(xiàn)一些錯誤;對時間的調(diào)配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地壓服客戶。這一方面我還需要持續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難制止的，但是全體人都夢想降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)