2023年10月銷售人員月度工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?10月銷售?人員月度工?作總結(jié)_?_月份：_?__成為?員工后，被?分到了公司?的總部所在?地——佛山?，負(fù)責(zé)__?_家終端和?___家醫(yī)?藥公司.之?前負(fù)責(zé)這個?市場的人由?于做得太差?了，已經(jīng)離?職了.那么?等待著我的?是什么呢？?以下是我的?sｗoｔ分?析（把自己?當(dāng)作產(chǎn)品了?，呵呵）：?s（優(yōu)勢?）：無經(jīng)驗(yàn)?說明我是一?張白紙，沒?做起來的市?場也可以看?作是有個空?白的市場.?由開始，因?此存在著無?限的可能.?ｗ（劣勢?）：無工作?經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)?是藥學(xué)，無?市場營銷知?識.o（?機(jī)會）：新?來的主管是?公司去年的?銷售冠軍，?有著豐富的?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，?我將在他那?學(xué)習(xí)到最有?用的銷售知?識；股市跌?到了谷底，?說明它有機(jī)?會反彈了，?且區(qū)域位于?公司總部，?只要做得好?就會有發(fā)展?.ｔ（威?脅）：這個?區(qū)域的市場?供貨渠道亂?，價格不穩(wěn)?定，為終端?工作帶來更?大的困難.?成績：開?始計(jì)算任務(wù)?指標(biāo)的第一?個月，鋪貨?店數(shù)比前人?半年鋪的還?多，但只是?因?yàn)樗麄儜?，并非我有?多厲害.?__月份：?干一行愛一?行經(jīng)過了?一個多月的?鋪貨，大部?分的藥店都?已經(jīng)開始經(jīng)?營我們的產(chǎn)?品了，只剩?下極少數(shù)的?＂頑固分子?＂依然雷打?不動，而這?些藥店正是?當(dāng)?shù)剌^大型?且生意較哈?破的店.為?了把貨鋪進(jìn)?去，我只有?更加頻繁的?拜訪，不斷?地向他們陳?述我們產(chǎn)品?的優(yōu)勢.＂?皇天不負(fù)有?心人＂，終?于在后來的?一次拜訪中?發(fā)現(xiàn)其中一?個＂頑固分?子＂開始經(jīng)?營我們的品?種了.回到?家我第一時?間把這個好?消息告訴我?主管，當(dāng)時?我主管說了?一句話：＂?你會成功的?，因?yàn)槟阋?經(jīng)把工作和?情感連在了?一起.＂?成績：鋪貨?工作基本完?成了，鋪貨?率為全公司?前三.由下?月開始進(jìn)行?上量工作.?__月份?：有了自信?就成功了一?半拿到了?___月份?的獎金了，?是一筆不小?的錢啊，第?一個月就能?拿到怎么多?獎金，對自?己越來越有?信心了.?開始要純銷?了，之前的?代表月銷量?才___多?，我鋪貨階?段的銷量也?才___多?，指標(biāo)卻要?１２００，?要怎么才能?完成指標(biāo)呢?？由于我?們的產(chǎn)品在?本地來說是?該領(lǐng)域的ｎ?o.１，但?好賣的產(chǎn)品?通常都沒有?什么利潤可?賺，加上我?們沒有什么?促銷活動，?首推率是達(dá)?不到的了.?只能在其它?方面尋求突?破，于是我?有了以下的?想法：１、?我們的產(chǎn)品?有兩個規(guī)格?，我們做的?是大的規(guī)格?，而小的規(guī)?格是消費(fèi)者?主動購買的?產(chǎn)品，于是?我便讓店員?每次都先把?大的包裝拿?給消費(fèi)者，?增加購買率?；２、我們?的產(chǎn)品是西?藥，價格便?宜，能與其?它中成藥聯(lián)?合使用.于?是我便做其?它中成藥促?銷員的工作?，送點(diǎn)小禮?品什么的，?讓她們在介?紹自己的品?種時搭配我?們的產(chǎn)品聯(lián)?合用藥.?成績：主打?產(chǎn)品銷量急?速上升，達(dá)?到指標(biāo)任務(wù)?的___％?以上，全公?司該產(chǎn)品銷?量排名第二?.其它產(chǎn)品?的銷量也有?了不同程度?的上升.?__月份：?失敗，一個?新的起點(diǎn)?在上個月的?銷量增長的?刺激下，正?當(dāng)我在滿懷?信心打算再?創(chuàng)高峰時，?突然發(fā)現(xiàn)我?的目標(biāo)門店?里的貨都塞?得滿滿的.?原來，雖然?當(dāng)時的我根?本不懂得什?么叫壓貨，?但卻不自覺?地在月底時?使用了壓貨?的技能，卻?沒能很好地?銷出去，以?至現(xiàn)在終端?這么多貨.?沒辦法，只?有老老實(shí)實(shí)?繼續(xù)做店員?的工作，店?員教育，做?陳列.但同?時也對自己?上個月的壓?貨做了個人?總結(jié)：壓貨?對短期的銷?量沖刺有一?定的幫助，?但卻會影響?到后面的銷?售.成績?：由于受到?上月存貨的?影響，本月?銷量只有８?００左右，?完成指標(biāo)的?___％而?已.但兩個?月的平均銷?量還是有所?上升，因此?也知道了適?當(dāng)?shù)睦脡?貨可以增加?銷量的技巧?.__月?份：去做，?而不是去討?論由于_?__月份的?銷量統(tǒng)計(jì)還?沒出來，經(jīng)?理按___?、___月?份的銷量制?定第三季度?的任務(wù)指標(biāo)?，再加上工?作細(xì)分，我?開始做重點(diǎn)?產(chǎn)出，目標(biāo)?藥店由原來?的___家?減少到__?_家.我的?指標(biāo)卻無可?避免的大幅?度增長，達(dá)?到以前的_?__％－_?__％.但?是，積累了?之前的經(jīng)驗(yàn)?，再加上終?端的存貨基?本已經(jīng)銷出?去了，我卻?有信心完成?.就在其?他人都在抱?怨指標(biāo)太高?，無法完成?時，我根據(jù)?我的___?家藥店的大?小分別給它?們下達(dá)了它?們絕對有可?能完成的任?務(wù)，然后再?根據(jù)月底的?完成情況，?把沒完成任?務(wù)的藥店的?量轉(zhuǎn)交給超?額完成任務(wù)?的藥店，最?后再適當(dāng)?shù)?壓了點(diǎn)貨，?就這樣，指?標(biāo)完成了.?成績：全?公司能完成?任務(wù)的三人?里的一個，?在別人討論?指標(biāo)是否太?高的時候，?我選擇了去?做，所以，?我有了不同?于別人的成?績.__?月份：oｔ?c三要素，?缺一不可?在完成了上?個月的任務(wù)?后，我的終?端不可避免?的有一部分?存貨，幸好?我從___?月份已經(jīng)開?始注意到o?ｔc三要素?（客情、陳?列、店員教?育）的同等?重要性，在?每個方面都?盡量做足功?夫，我的存?貨也在短期?內(nèi)銷出.然?后，還是按?上個月的方?法，把指標(biāo)?分解到每個?藥店上，于?是，我再一?次的完成了?任務(wù).而上?個月同樣能?完成任務(wù)的?兩位同事，?卻由于沒有?計(jì)劃地壓貨?，獲得了和?我___月?份相似的成?績.成績?：首次成為?公司月銷售?冠軍，而且?是全公司唯?一連續(xù)兩月?完成任務(wù)的?人.而且，?公司的一個?一直銷不動?的新產(chǎn)品我?也創(chuàng)下了一?個銷售新高?.__月?份：適應(yīng)一?切的變化，?使自己變得?更強(qiáng)在知?道我成為上?月銷售冠軍?的喜訊的同?時，也傳來?了一個壞消?息，我的主?管由于家庭?的原因辭職?了.我在我?主管身上學(xué)?習(xí)到了很多?，而且也是?他一直在鼓?勵著我，他?離職了，是?否會影響到?我的表現(xiàn)呢?？后來自?己想了想，?能教我的，?他都已經(jīng)教?了，剩下的?，也都該由?我自己去領(lǐng)?悟了.而且?，只有離開?了他的光芒?，我的光芒?才能顯露出?來.那么這?個月開始，?就是我發(fā)揮?的時候了.?成績：主?打產(chǎn)品基本?保住了第一?，但其它產(chǎn)?品由于費(fèi)用?兌付不及時?等原因銷量?普遍下滑.?__月份?：ｎoe_?_cuse?，執(zhí)行力是?關(guān)鍵新一?季度的任務(wù)?指標(biāo)又下來?了，而且這?次的還明顯?不合理，按?上季度的銷?量來分，做?得好的做多?點(diǎn)，差的做?少點(diǎn)，但獎?金卻和完成?率掛鉤.我?的指標(biāo)再次?上升.經(jīng)理?卻還放出話?來，由于主?打產(chǎn)品離年?度任務(wù)還差?挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)?在可以有促?銷活動，但?所有人的任?務(wù)都要__?_％完成，?就算壓貨也?得完成。沒?辦法，還得?干。既然經(jīng)?理都把話說?死了，那就?沒有任何借?口了，只有?去執(zhí)行咯。?反正我也已?經(jīng)有了壓貨?的經(jīng)驗(yàn)，這?點(diǎn)兒量我還?是有辦法的?。成績：?成功完成了?本月任務(wù)，?同時也為逐?步確定了年?度銷售冠軍?的位置。?___月份?：想得比別?人更遠(yuǎn)由?于上個月主?打產(chǎn)品貨都?壓得很死了?，所以這個?月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)?為終端建設(shè)?和其他產(chǎn)品?的銷售。?由于我負(fù)責(zé)?的地區(qū)銷量?做得好，公?司愿意撥出?一筆錢給我?做賣場的陳?列。于是，?我抓住了這?個機(jī)會。讓?公司對我感?到滿意，期?間我運(yùn)用了?grow思?考模式：?g（目的）?：公司要求?為兩個指定?產(chǎn)品做好端?架陳列，為?公司增加品?牌知名度。?ｒ（現(xiàn)在?有什么）：?主打產(chǎn)品由?于我一直工?作做得不差?，已經(jīng)陳列?得非常好，?其他產(chǎn)品由?于有oｔc?產(chǎn)品但還沒?有oｔc標(biāo)?志，以及保?健品沒有上?促銷員等原?因，一直陳?列得不太好?。o（有?什么選擇）?：１、可以?按照公司的?要求，買一?個端架，專?門陳列指定?的兩個產(chǎn)品?。但對我的?銷量沒什么?幫助，而且?一個端架有?四層，只做?兩個產(chǎn)品太?浪費(fèi)了。２?、利用這筆?費(fèi)用同時做?好原先陳列?得不好的產(chǎn)?品，但由于?有oｔc和?保健品，內(nèi)?服藥和外用?藥，無法陳?列在同一個?端架上，不?過可以分開?陳列，每個?產(chǎn)品占一層?端架，只是?對建立品牌?的效果沒集?中陳列那么?大，但對各?產(chǎn)品的銷量?增長都有幫?助。ｗ（?要做什么）?：經(jīng)過思考?，認(rèn)為第二?個選擇能獲?得最大效果?，并盡量爭?取的利益。?最后，我?除了按照第?二個選擇，?一共做了_?__個產(chǎn)品?，每個產(chǎn)品?都爭取到最?好的位置外?，還為我們?的主打產(chǎn)品?爭取到了一?個堆頭陳列?。成績：?主打產(chǎn)品銷?量下滑，但?達(dá)到公司要?求的最低完?成標(biāo)準(zhǔn)。其?他產(chǎn)品普遍?少量增長。?陳列和堆頭?雖然與公司?原意不同，?但卻獲得眾?領(lǐng)導(dǎo)的一致?好評。_?_月份：做?銷售，沒有?不可能做到?的事又接?到了一個新?的任務(wù)：由?于我們的某?一個新產(chǎn)品?在某連鎖銷?量一直不理?想，面臨著?退場的尷尬?。這個連鎖?在___，?以平價賣場?為主，因?yàn)?我的賣場都?做得不錯，?經(jīng)理要求我?做出一個樣?板店來，避?免退場。我?這只有一家?門店。之前?由于他們的?配送一直不?穩(wěn)定，老是?無原因斷貨?，我一直沒?有把它當(dāng)作?重點(diǎn)來做。?這家連鎖是?出了名的不?合作，__?_同事做不?好的原因也?無非就是因?為費(fèi)用分配?不合理，要?么全給了采?購，貨都壓?在門店買不?出去，要么?全給了店員?，卻因?yàn)槔?是斷貨而影?響了銷量。?既然接到了?任務(wù)，那我?也沒有任何?借口，我把?費(fèi)用合理地?安排了一下?，以２：３?的比例分給?了采購和店?員，既保證?了我的藥品?不斷貨，又?讓店員有了?幫我推薦的?動力。然后?我再額外申?請了促銷活?動（經(jīng)理既?然讓我做樣?板店來避免?退場，自然?也要答應(yīng)）?，這樣，三?管齊下整理?文章由的情?況下，我這?家難纏的店?也被我擺平?了。成績?：該賣場該?產(chǎn)品的銷量?增加了__?_％，連帶?著其它產(chǎn)品?的銷量也有?所增加?？?體成績還沒?做最后的統(tǒng)?計(jì)?？偨Y(jié)?：入行的第?一年，以學(xué)?習(xí)和積累經(jīng)?驗(yàn)為主，有?幸跟在一個?