H3C-華為對(duì)比分析

華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析日期：密級(jí)：杭州華三通信技術(shù)有限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部《華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析》是一份針對(duì)華為交換機(jī)、路由器產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)分析材料，是公司在各方收集材料的基礎(chǔ)上完成的，提供給辦事處學(xué)習(xí)使用。該資料屬于內(nèi)部資料，不得直接發(fā)送給客戶和合作伙伴。本次V1版主要內(nèi)容包括：華為數(shù)通產(chǎn)品線分析華為數(shù)通售后服務(wù)體系分析華為路由、交換設(shè)備實(shí)際應(yīng)用材料華為路由、交換設(shè)備分析及應(yīng)對(duì)策略廣域網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)解決方案對(duì)比分析使用說(shuō)明配套資料華為數(shù)通整體分析數(shù)通產(chǎn)品分析數(shù)通服務(wù)分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案競(jìng)爭(zhēng)策略目錄華為產(chǎn)品線介紹在華為眾多產(chǎn)品線中，數(shù)據(jù)通信的份額只有2~3%，同時(shí)這些銷(xiāo)售額90%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。項(xiàng)目2007年2008年2009年數(shù)通銷(xiāo)售額（億）10.58+16.0911.49+18.0212.4+20.15公司銷(xiāo)售額（億）937.921252.171490.59比例2.84%2.36%2.18%華為強(qiáng)，但數(shù)通弱華為數(shù)通產(chǎn)品推出時(shí)間短，特性弱，穩(wěn)定性差華為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)強(qiáng)，行業(yè)服務(wù)弱注：數(shù)通銷(xiāo)售比例逐年下降（公司數(shù)據(jù)來(lái)自華為年報(bào)，數(shù)通數(shù)據(jù)來(lái)自CCID）無(wú)線接入網(wǎng)核心網(wǎng)軟件傳送網(wǎng)寬帶接入存儲(chǔ)和安全數(shù)據(jù)通信2.5%97.5%華為交換機(jī)產(chǎn)品線介紹華為交換機(jī)產(chǎn)品線從2008年下半年正式發(fā)布，全部采用BCM的芯片解決方案。提供從接入到核心匯聚全系列的自研交換機(jī)產(chǎn)品。華為的VRP平臺(tái)從2003年只完善NE相關(guān)的運(yùn)營(yíng)商需求，交換機(jī)以及相關(guān)行業(yè)特性毫無(wú)進(jìn)展。交換機(jī)產(chǎn)品線可以說(shuō)是從零做起。百兆L2百兆L3千兆L3機(jī)架式L3高端中端NE40-4NE40-2NE40-8NE80NE20-2NE20-4NE20-8低端AR46-80AR46-40AR46-20AR18-1x/2x/3xAR28-40/80AR28-30/31AR28-09/09BAR28-10/11NE20E-8SRG20NE80ENE5000E華為路由器產(chǎn)品線介紹華為路由器產(chǎn)品線從2003年起一直只剩下高端的NE系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。華為中低端路由器AR系列OEM自H3C，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不再銷(xiāo)售；而新的SRG系列產(chǎn)品是由華賽的防火墻改制而來(lái)，很多路由器基本的語(yǔ)音模塊、POS、CPOS、ATM、E3等接口還不支持。華為行業(yè)解決方案介紹華為目前還沒(méi)有成型的行業(yè)解決方案體系，其企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部也是剛剛成立。從其主頁(yè)查看相關(guān)企業(yè)網(wǎng)解決方案，目前只有企業(yè)、教育、政府三個(gè)行業(yè)解決方案，但是點(diǎn)擊進(jìn)去后卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)。另外華為網(wǎng)站上的行業(yè)市場(chǎng)資料宣傳還是以產(chǎn)品堆砌為主，并且重點(diǎn)介紹了呼叫、語(yǔ)音等非企業(yè)網(wǎng)邊緣產(chǎn)品。行業(yè)解決方案對(duì)比華為數(shù)通整體分析數(shù)通產(chǎn)品分析數(shù)通服務(wù)分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案競(jìng)爭(zhēng)策略目錄華為的一線售后支持力量工程維護(hù)分離，使得服務(wù)缺乏連續(xù)性。華為：與運(yùn)營(yíng)商的結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)，一線的工程和維護(hù)由不同團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。而絕大多數(shù)工程都由合作方進(jìn)行交付。華三：辦事處具備完整的服務(wù)組織架構(gòu)，針對(duì)行業(yè)設(shè)有專(zhuān)職的金融行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、政府行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、教育行業(yè)技術(shù)經(jīng)理、大企業(yè)技術(shù)經(jīng)理等等。維護(hù)團(tuán)隊(duì)按產(chǎn)品線劃分，工程師綜合技術(shù)能力不足。華為：維護(hù)團(tuán)隊(duì)分產(chǎn)品線區(qū)別明顯，網(wǎng)絡(luò)、視訊、安全等維護(hù)人員各不相同。華三：所有一線工程師均為雙H3CSE或以上，能夠更好的為行業(yè)客戶從解決方案的角度提供服務(wù)建議。服務(wù)目標(biāo)以運(yùn)營(yíng)商為主，難以支撐行業(yè)市場(chǎng)的拓展。華為：數(shù)通維護(hù)團(tuán)隊(duì)從5到15人左右不等。10年部分辦事處人數(shù)還會(huì)進(jìn)行壓縮。無(wú)論是考慮客戶重要性，或是服務(wù)銷(xiāo)售額，資源都很難為數(shù)通行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行傾斜。華三：每辦事處10人左右。我們一名技術(shù)經(jīng)理，能夠給用戶提供完整的工程、服務(wù)、技術(shù)等整套支持方案。而在華為，可能會(huì)變成三四個(gè)接口，而這些接口人的大部分時(shí)間還專(zhuān)注在運(yùn)營(yíng)商客戶中。服務(wù)按產(chǎn)品線劃分工程師資源池維護(hù)BU工程BU網(wǎng)優(yōu)BU合作方項(xiàng)目站點(diǎn)公共現(xiàn)場(chǎng)備件公共無(wú)線服務(wù)經(jīng)理系統(tǒng)部華為的備件體系本地備件管理員

深圳一級(jí)中央備件總庫(kù)客戶華為HuaweiH3C比較5x8xNBD發(fā)出、7x24x4到達(dá)30日返修、11工作日返修5x10xNBD發(fā)出7x10xND7x24x4、30日返修10小時(shí)備件響應(yīng)，華為難以對(duì)應(yīng)。華為只有以24小時(shí)服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)，而華為的備件體系決定了華為4小時(shí)服務(wù)難以大量的交付。本地自有備件庫(kù)房，由備件專(zhuān)員負(fù)責(zé)管理，組織工程師攜帶或物流商運(yùn)送由物流商統(tǒng)一負(fù)責(zé)全國(guó)各地備件庫(kù)房的日常運(yùn)作和備件交付本地備件交付的粗放管理。1、華為4小時(shí)服務(wù)只能通過(guò)辦事處資源交付，質(zhì)量不穩(wěn)定。2、最終交付環(huán)節(jié)的分散管理制約了交付水平的提升。IT平臺(tái)僅限于備件部門(mén)內(nèi)部使用，客戶、華為工程師都只能電話溝通。備件系統(tǒng)可以提供備件申請(qǐng)、查詢(xún)等功能缺少I(mǎi)T系統(tǒng)支撐，

溝通效率低，無(wú)法準(zhǔn)確了解最終交付質(zhì)量。由于運(yùn)營(yíng)商客戶數(shù)量較少且以返修服務(wù)為主，華為采用了自有本地備件中心的運(yùn)作模式。備件的需求收集和交付均由各代表處備件中心負(fù)責(zé)。備件的級(jí)別也完全以運(yùn)營(yíng)商客戶的特點(diǎn)來(lái)制定。H3Care服務(wù)產(chǎn)品和俱樂(lè)部活動(dòng)針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需要，H3C開(kāi)發(fā)了豐富的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)運(yùn)作模式。備件10小時(shí)服務(wù)：關(guān)注用戶需求，主動(dòng)將業(yè)界8小時(shí)響應(yīng)慣例升級(jí)為10小時(shí)。

網(wǎng)絡(luò)健康檢查和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)：開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的軟硬件檢查工具。是針對(duì)行業(yè)需求開(kāi)發(fā)的上百項(xiàng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的典型。

H3Care俱樂(lè)部服務(wù)：整合服務(wù)資源，深入用戶的日常運(yùn)維管理工作，發(fā)掘個(gè)性化需求，激發(fā)用戶參與熱情。1、H3C的服務(wù)產(chǎn)品針對(duì)行業(yè)需求開(kāi)發(fā)，無(wú)論是10小時(shí)備件、工程管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等等，都有大量國(guó)內(nèi)的成功實(shí)施案例。而huawei的服務(wù)產(chǎn)品針對(duì)運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，幾乎沒(méi)有企業(yè)的成功案例。2、H3C的俱樂(lè)部活動(dòng)是一種成功的服務(wù)社區(qū)形式，通過(guò)共享運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，使會(huì)員獲得橫向交流的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)各種增值服務(wù)。華為缺少這種在行業(yè)市場(chǎng)感興趣的服務(wù)運(yùn)作模式。比較：華為培訓(xùn)HCDP相當(dāng)于我司H3CSE，是骨干工程師的重要認(rèn)證，但HCDP顯然是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的認(rèn)證：CDP包括BCRN（BuildingCarrierRoutingNetwork，構(gòu)建電信級(jí)路由網(wǎng)絡(luò)）、BCAN（BuildingCarrierAccessNetwork構(gòu)建電信級(jí)接入網(wǎng)絡(luò)）、BITN（BuildingIPTelecomNetwork，構(gòu)建IP電信網(wǎng)絡(luò)）三個(gè)部分。比較：【認(rèn)證品牌】H3C的培訓(xùn)認(rèn)證品牌每年有2萬(wàn)多人學(xué)習(xí)。華為的數(shù)通培訓(xùn)認(rèn)證品牌HCDA/HCDP近兩年推出，主要集中在電信運(yùn)營(yíng)商【認(rèn)證范圍】H3C的認(rèn)證培訓(xùn)品牌涵蓋了路由、交換、無(wú)線、業(yè)軟、視訊、監(jiān)控、存儲(chǔ)、安全、統(tǒng)一通信等IP相關(guān)所有領(lǐng)域，華為只有路由交換?！菊J(rèn)證階梯】H3C從H3CNA到H3CIE的四級(jí)結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)完成。而華為只有HCDA/HCDP/HCDE（HCDE實(shí)際沒(méi)有教材和培訓(xùn)課程）。認(rèn)證體系還沒(méi)有針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。哈辦：華為辦事處人員配備：企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)售一人，數(shù)通售后4人，主攻運(yùn)營(yíng)商，兼顧行業(yè)市場(chǎng)。在實(shí)際項(xiàng)目中，售后對(duì)行業(yè)市場(chǎng)比較忽略渠道：無(wú)認(rèn)證，數(shù)量較少，以低價(jià)策略為主。對(duì)于工程、維保等非常不重視。實(shí)際項(xiàng)目：某機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，用戶在購(gòu)買(mǎi)華為設(shè)備后，對(duì)于后續(xù)服務(wù)非常不滿意，第二年向我司購(gòu)買(mǎi)了服務(wù)。華為在黑龍江大學(xué)低價(jià)中標(biāo)一局域網(wǎng)項(xiàng)目，設(shè)備運(yùn)行后問(wèn)題不斷，用戶多次找華為都未能解決問(wèn)題，最后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品進(jìn)行替換，用戶表示，今后再也不考慮華為的產(chǎn)品了。南京辦：人員配備：華為“通代部”負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。在服務(wù)方面，主要以合作方的資源為主，合作方統(tǒng)一負(fù)責(zé)用戶工程及售后方面的服務(wù)需求。華為本地工程師負(fù)責(zé)二線支持和服務(wù)管理，一般來(lái)講，華為工程師的資源主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商，很少出現(xiàn)在行業(yè)用戶。渠道：無(wú)認(rèn)證，技術(shù)能力比較差。華為辦事處實(shí)際情況介紹華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案競(jìng)爭(zhēng)策略目錄客戶眼中的華為設(shè)備1杭州移動(dòng)問(wèn)題：浙江移動(dòng)09年上半年采購(gòu)一批華為設(shè)備（四臺(tái)93、十幾臺(tái)33）用于IDC機(jī)房建設(shè)，實(shí)際使用中發(fā)現(xiàn)，93交換問(wèn)題特別多，很多基本功能都不完善，而且華為用服對(duì)數(shù)通產(chǎn)品的售后技術(shù)能力明顯偏弱。主要問(wèn)題：不支持多端口鏡像，目前只能配置一組鏡像，遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需求端口鏡像，特別是多對(duì)一個(gè)的景象是交換機(jī)監(jiān)控流量的基本功能，可見(jiàn)93產(chǎn)品軟件特性的匆忙推出，很多基本特性都不支持。由于單板buffer能力很弱，在平均流量遠(yuǎn)沒(méi)有的達(dá)到端口上限時(shí)候就出現(xiàn)丟包情況，不適合核心使用。為了防止二次環(huán)路，用服實(shí)施中竟然在S93和S33之間通過(guò)OSPF路由互聯(lián)，配置管理非常麻煩。由于華為公司之前存在路由器產(chǎn)品線，所以O(shè)SPF路由積累較好，但對(duì)于交換機(jī)很多基本的二層特性，如mstp等等，短時(shí)間內(nèi)還不完善，推出市場(chǎng)的交換機(jī)的軟件特性缺失嚴(yán)重?？蛻粞壑械娜A為設(shè)備2深圳大學(xué)：HW去年在深圳大學(xué)搶了我們一個(gè)新教學(xué)樓項(xiàng)目，涉及2臺(tái)93、若干53和33，使用效果相當(dāng)差，最初發(fā)現(xiàn)不支持DHCP、IPV6和防ARP攻擊，后來(lái)防ARP和DHCP出了個(gè)臨時(shí)版本勉強(qiáng)對(duì)付，但據(jù)說(shuō)IPV6還是一直不太行，防ARP在實(shí)際應(yīng)用中，效果奇差，完全和我司E352不能比，最后在大量師生投訴后，33全部換為我司產(chǎn)品，目前僅有53和93在使用，用戶為此延遲了大半年才付款，這件事情讓當(dāng)時(shí)用戶內(nèi)部強(qiáng)烈支持HW的老師啞口無(wú)言。后來(lái)深圳地鐵4號(hào)線OA和主控項(xiàng)目，用戶原定HW，并且借貨測(cè)試了3個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入采購(gòu)階段，我們把用戶帶去和深大用戶溝通，效果很好，用戶對(duì)HW逐漸失去信心，最終我司一舉翻盤(pán)。重要：希望辦事處模仿該案例情況，在區(qū)域或者行業(yè)尋找華為的反面應(yīng)用案例、材料。實(shí)際測(cè)試華為93的表現(xiàn)中石油華為測(cè)試情況：整機(jī)只有兩個(gè)分析端口，無(wú)法滿足實(shí)際需求。由于接口板可使用的內(nèi)存小，配置的軟件acl達(dá)到10K以上時(shí)，48GE單板由于接口板內(nèi)存不足自動(dòng)重啟。另外配置恢復(fù)時(shí)間很久，單板重啟要10分鐘。12口萬(wàn)兆單板在同一條流量情況下，丟包嚴(yán)重，整體使用效率不到60%。鏈路分擔(dān)效果差，鏈路聚合后只有50%左右的利用率。國(guó)資委華為測(cè)試情況：萬(wàn)兆單板在流量測(cè)試并且疊加ACL時(shí)，丟包嚴(yán)重；性能測(cè)試中間拔出一塊主控板，蛇形轉(zhuǎn)發(fā)流量完全中斷，并且無(wú)法自動(dòng)恢復(fù)；在單板下發(fā)大容量ACL后，單板無(wú)法建立BGP鄰居關(guān)系，華為承認(rèn)是由于ACL和BGP資源搶占等問(wèn)題導(dǎo)致；由于引擎板性能一般，ARP學(xué)習(xí)速度大約為250/秒；VRRP協(xié)議回切測(cè)試中，上行流量中斷100秒；單板緩存容量小，可用容量小于2M。華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案競(jìng)爭(zhēng)策略目錄交換機(jī)系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系S3300-SIS2300--EIS3600EIS3600SIS3100EI/2000EAS3100SI百兆三層百兆二層S3610/3500EAS3300-EIS5300EIS5500EIS5500SIS5120EI/S5120SI千兆三層千兆二層HW產(chǎn)品S2300--SIS5300SIS5800/S5810/S5820XH3C產(chǎn)品S12500S9500ES7500ES9300高端差異點(diǎn)差異點(diǎn)差異點(diǎn)華為交換機(jī)整體策略高端數(shù)據(jù)中心級(jí)交換設(shè)備缺失：高舉高打，通過(guò)12500進(jìn)行屏蔽，雖然華為在一些指標(biāo)宣傳上進(jìn)行了夸大，但產(chǎn)品架構(gòu)決定了其天然的缺陷，可以通過(guò)相關(guān)招標(biāo)參數(shù)進(jìn)行屏蔽。高密萬(wàn)兆產(chǎn)品缺失：抬高商務(wù)。華為93雖然可以提供12口高密萬(wàn)兆，但僅有其形，板卡軟件特性缺失嚴(yán)重，無(wú)法滿足行業(yè)網(wǎng)特性需求。通過(guò)軟件指標(biāo)限制其高密板卡使用，從而提高華為商務(wù)。S58Mini機(jī)框式設(shè)備缺失：以低打高。S5800系列產(chǎn)品定位于Mini機(jī)框設(shè)備，指標(biāo)高、端口多、可插卡、業(yè)務(wù)全，無(wú)論在數(shù)據(jù)中心還是園區(qū)網(wǎng)，都是匯聚層差異化重要產(chǎn)品。千兆二層系列產(chǎn)品缺失：引導(dǎo)“千兆到桌面”。千兆到桌面已經(jīng)在行業(yè)形成從點(diǎn)到面的組網(wǎng)趨勢(shì)，要重點(diǎn)引導(dǎo)千兆到桌面解決方案，二層接入、三層匯聚，實(shí)現(xiàn)以低打高的產(chǎn)品組合。注意事項(xiàng)我司交換機(jī)產(chǎn)品線非常全面，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就可以形成以低打高的局面，但如果被華為提前布局，特別是高端方面也容易形成93打12500的被動(dòng)局面。高端交換機(jī)分析 華為自研系列交換機(jī)中的匯聚層交換機(jī) 9303、9606、9312三款，雙主控，接口板通用，9303專(zhuān)用引擎，9606、9312引擎通用并且可以插增強(qiáng)子卡 N+M電源冗余，9306/9312可配電源監(jiān)控模塊 AC和DC兩種電源模塊

S9303S9306S93122010年5月份華為公司產(chǎn)品彩頁(yè)宣傳指標(biāo)：93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-交換容量15.12T交換容量：2010年5月中旬，華為同步刷新了中英文網(wǎng)站，把S9300系列產(chǎn)品的指標(biāo)、特性大幅度上調(diào)。其中9306和9312的交換容量宣稱(chēng)到了5.12T，經(jīng)過(guò)分析其真實(shí)能力如下：1，從產(chǎn)品銷(xiāo)售清單可以看出，S93的引擎還是原來(lái)的SRUA、SRUB，而SRUA、SRUB的交換容量在華為網(wǎng)站的FAQ上可以查詢(xún)，交換容量為1T、2T。所以以現(xiàn)有的引擎絕不可能支持到5.12T。2，在貴州電力數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中，招標(biāo)參數(shù)是按照我司12500產(chǎn)品來(lái)寫(xiě)的，但是華為向客戶展示其新指標(biāo)，宣稱(chēng)包括交換容量在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)自己都能滿足，但當(dāng)我司提出產(chǎn)品測(cè)試后，華為方面馬上改變口徑，說(shuō)5.12T新引擎、48端口萬(wàn)兆等目前還是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，可能不方便借貨等借口推辭。華為網(wǎng)站單板手冊(cè)介紹：/support/pages/kbcenter/view/product.do?actionFlag=searchManualContents&web_doc_id=SC0000580803&material_type=ProductManual&part_no=1011293產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-交換容量2華為官方網(wǎng)站其他宣傳資料介紹如下，其引擎最大交換容量為512G（單向），雙向、雙引擎為2T，5.12T指標(biāo)純屬虛構(gòu)。FAQ10年7月份的單板手冊(cè)93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-93039303指標(biāo)分析：9303采用低成本解決方案，引擎上并不帶交換芯片，跨板之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)通過(guò)三個(gè)業(yè)務(wù)板fullmesh互鏈。那么互鏈帶寬有多大呢？參考華為的FAQ：知道了華為9303的結(jié)構(gòu)原理，我們?cè)倏匆幌缕渚W(wǎng)站彩頁(yè)的宣傳指標(biāo)，包轉(zhuǎn)發(fā)率540Mpps，按照一個(gè)萬(wàn)兆端口為15Mpps，那么9303跨板線速轉(zhuǎn)發(fā)的萬(wàn)兆口數(shù)量=540/15=36個(gè)萬(wàn)兆。那么每單板就是12個(gè)萬(wàn)兆。但是單板之間的帶寬只有64G，即使全部使用，也無(wú)法滿足12口萬(wàn)兆的轉(zhuǎn)發(fā)需求。而9303后面1440Mpps的宣稱(chēng)就更夸張。要想得到這個(gè)指標(biāo)，整個(gè)9303的產(chǎn)品架構(gòu)都要改變，估計(jì)機(jī)框、引擎全部都要更換。彩頁(yè)宣稱(chēng)指標(biāo)：93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-48端口萬(wàn)兆48端口高密萬(wàn)兆，真的可用么？功耗漏洞：我們知道高密度萬(wàn)兆接口板目前最難解決的就是功耗問(wèn)題，目前華為在資料中宣傳48端口萬(wàn)兆板卡為260W，而其彩頁(yè)在介紹整機(jī)9312功耗時(shí)卻小于1600W，前后無(wú)法對(duì)應(yīng)。由于板卡并未實(shí)際使用，所以宣傳資料難免疏漏。容量漏洞：從萬(wàn)兆能力反推設(shè)備的交換容量，也可以看出不一致。華為在各種資料及對(duì)外宣傳中宣稱(chēng)其48口萬(wàn)兆可以全線速轉(zhuǎn)發(fā)，如果用戶不信可以進(jìn)行測(cè)試?？梢院?jiǎn)單推算一下，48口萬(wàn)兆線速，對(duì)應(yīng)的包轉(zhuǎn)發(fā)率為48×15=720Mpps，這樣算下來(lái)，9303整機(jī)也有2160Mpps，和實(shí)際宣傳不符。華為巡展所有93相關(guān)模塊都上電展示，只有48口萬(wàn)兆放在旁邊靜態(tài)展示。

48口萬(wàn)兆和12口萬(wàn)兆一樣，都屬于SA類(lèi)板卡，功能特性簡(jiǎn)單，具體見(jiàn)下頁(yè)分析。93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-12端口萬(wàn)兆12端口高密萬(wàn)兆，這個(gè)真的存在，但功能如何呢？華為93的12端口萬(wàn)兆單板采用broadcom的BCM56821低成本萬(wàn)兆方案。和我司51同一水平。存在較多功能缺失：IPv4路由表12K，IPv6路由表6K，不支持MPLS/QinQ/優(yōu)先級(jí)映射，ACL2K，端口緩存整板2M。僅僅適合用于萬(wàn)兆終端接入。12端口萬(wàn)兆單板使用限制，在9312上只能用于主控板上下兩個(gè)槽位，其它槽位3:1收斂。選用低端設(shè)備采用的芯片方案93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-200ms緩存200ms包緩存：200ms緩存的指標(biāo)一直是數(shù)據(jù)中心級(jí)交換機(jī)產(chǎn)品區(qū)別普通園區(qū)產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)之一。目前華為S93系列采用的是BCM的芯片解決方案，目前還沒(méi)有大緩存方案。所以華為S9300產(chǎn)品在宣傳該特性的時(shí)候也比較含糊，寫(xiě)到專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了大緩存線卡，也就是說(shuō)如果要支持大緩存，還需要特殊的板卡，這個(gè)一定要注意?，F(xiàn)在我們能看到的華為公布的所有A、E等系列板卡都是不支持大緩存的。同時(shí)緩存這個(gè)指標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)集中式代理，必須在每個(gè)端口上都支持，所以可以肯定，華為93在宣傳彩頁(yè)上的改動(dòng)僅僅就是為了應(yīng)付和我司12500對(duì)打時(shí)候的技術(shù)限制，實(shí)際根本不可用。在華為其它操作手冊(cè)等資料中，均沒(méi)有看到200ms緩存或者大緩存板卡的介紹。華為板卡分類(lèi)華為板卡分類(lèi)目前，S9300的接口板可以分為S系列，E系列，F(xiàn)系列和EPON單板S系列接口板只包含SA接口板（32KMAC、8KIP、2KACL、NOMPLS/NSM）E系列接口板包括EA、EC、ED接口板（32K-512KMAC、16K-512KIP、1KMPLSVPN、8KACL）F系列接口板只包括FA接口板（2塊千兆板卡、1塊百兆板卡，功能和EA類(lèi)似，但功耗更低）EPON單板即12端口千兆EPON光接口和12端口百兆/千兆光接口板（SFP）。前面介紹的48口萬(wàn)兆、12口萬(wàn)兆板卡都屬于S系列接口板，從功能上講是最弱的板卡（不支持MPLS/QinQ/優(yōu)先級(jí)映射，路由表12k，ACL2K，緩存2M）不適用于網(wǎng)絡(luò)匯聚和核心位置。從華為7月22號(hào)的單板資料來(lái)看，還是普通的S、E、F系列以太板卡，并沒(méi)有所謂的大緩存板卡。93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-CSS機(jī)框集群虛擬化技術(shù)從低端到高端，技術(shù)實(shí)現(xiàn)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。華為在09年第一次在低端交換機(jī)上支持了堆疊技術(shù)，今年上半年就開(kāi)始宣傳93支持CSS集群，但到目前為止，除了93的彩頁(yè)還未看到其他相關(guān)資料。虛擬化技術(shù)對(duì)全業(yè)務(wù)的支持需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累。思科的VSS推出后，用了近一年半的時(shí)間才把業(yè)務(wù)插卡、MPLS等業(yè)務(wù)完善起來(lái)，華為的CSS對(duì)業(yè)務(wù)的支持情況如何，還有待驗(yàn)證。廠商低端交換機(jī)高端交換機(jī)Cisco2003年2007年，VSS2008年，vPCH3C2004年，2009年，IRF2Juniper2008年通過(guò)XRE2000實(shí)現(xiàn)虛擬化。ZTE2008年沒(méi)有華為2009年宣傳支持CSS銳捷沒(méi)有宣稱(chēng)支持VSU93產(chǎn)品實(shí)質(zhì)分析-CSS機(jī)框集群目前只有S9306、S9312支持CSS，9303不支持；93必須雙引擎才能做CSS；93原來(lái)發(fā)貨的主控板不支持CSS，必須要Ver.B版本才行；堆疊線纜必須要專(zhuān)用線纜，傳輸距離<10m(短距)配置CSS后，產(chǎn)品不支持PoE特性CSS堆疊子卡和靈活業(yè)務(wù)子卡處于主控板同一個(gè)子槽位內(nèi)，配置CSS后，93不支持BFD、OAM等功能；從華為的CSS操作手冊(cè)來(lái)看，93對(duì)于CSS分裂后還沒(méi)有相關(guān)處理措施，需要認(rèn)為的對(duì)修改設(shè)備配置或者Down機(jī)，實(shí)際組網(wǎng)中是不現(xiàn)實(shí)的；浙江中行項(xiàng)目，華為向客戶承諾9月份可以進(jìn)行版本測(cè)試，已經(jīng)和研發(fā)溝通準(zhǔn)備相關(guān)測(cè)試用例，對(duì)華為CSS進(jìn)行摸底測(cè)試。S9300系列交換機(jī)關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目H3C華為（彩頁(yè)宣稱(chēng)值）華為（實(shí)際情況，參考7月22號(hào)其內(nèi)部文檔）對(duì)應(yīng)措施/招標(biāo)參數(shù)要求交換容量12508:6T95E:1.44T75E:1152G2T/5.12T從內(nèi)部資料可以看到，目前雙二代引擎最大提供2T交換容量1、高擋：12500的6.06T的交換容量直接屏蔽2、低打：拉入思科，使用思科720G的交換容量指標(biāo)，用75E虛擬化IRF2CSS1、基本在彩頁(yè)宣傳階段2、和多業(yè)務(wù)配合存在問(wèn)題通過(guò)用戶使用報(bào)告、虛擬化專(zhuān)利、權(quán)威測(cè)試報(bào)告等第三方材料進(jìn)行指標(biāo)細(xì)化多業(yè)務(wù)插卡FW、NSM、LB、IPS、ACG、WlanFW、NAT、IPsec、LB、NSM目前內(nèi)部資料只能查到FW、NAT、NSM三塊板卡差異化屏蔽：華為無(wú)法提供IPS、Wlan等插卡資質(zhì)屏蔽：通過(guò)用戶使用報(bào)告、公安部認(rèn)證等進(jìn)行屏蔽200ms緩存12500支持宣傳支持虛假宣傳，內(nèi)部文檔沒(méi)有任何資料，從其芯片方案來(lái)看也無(wú)法支持1、要求所有實(shí)配板卡支持200ms緩存2、要求提供權(quán)威測(cè)試報(bào)告高密度萬(wàn)兆12500：3295E：1675E：848口12口4口48口/12口板卡同屬于SA類(lèi)最低檔板板卡，業(yè)務(wù)功能較弱；而且48口板目前只能靜態(tài)展示，現(xiàn)有的機(jī)箱、引擎無(wú)法承載該板卡要求功能和性能同時(shí)滿足，通過(guò)MPLS、表項(xiàng)容量等指標(biāo)迫使其使用4口高規(guī)格萬(wàn)兆板，拉高其商務(wù)豎插框支持無(wú)對(duì)應(yīng)機(jī)型無(wú)對(duì)應(yīng)機(jī)型豎插框利于散熱，提高設(shè)備可靠性。可作為屏蔽項(xiàng)引導(dǎo)。華為安全插卡競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)S9300系列安全插卡：發(fā)布增至業(yè)務(wù)功能板卡，一塊板卡可以加載不同的軟件Linsence實(shí)現(xiàn)：FW、NAT、NSM、IPSec、LB等五款業(yè)務(wù)功能。缺少應(yīng)用層安全業(yè)務(wù)模塊，如IPS、ACG、SSLVPN等；友商動(dòng)態(tài)—安全插卡競(jìng)爭(zhēng)策略同質(zhì)化防守策略（針對(duì)FW、VPN、LB等板卡）穩(wěn)定性要求：成熟商用3年以上，提供用戶使用報(bào)告；資質(zhì)要求：公安部安全產(chǎn)品銷(xiāo)售許可證；選型入圍：我司板卡入圍電力、工行等行業(yè)選型；差異化進(jìn)攻策略（針對(duì)應(yīng)用層安全板卡）引導(dǎo)IPS板卡，直接屏蔽出局或者通過(guò)板卡的虛擬化，迫使其使用多臺(tái)盒式設(shè)備應(yīng)對(duì)，抬高商務(wù)；廣域網(wǎng)引導(dǎo)ACG板卡，提供流量?jī)?yōu)化和流量分析一體化功能，直接屏蔽出局；華為安全插卡實(shí)際情況目前華為彩頁(yè)宣傳發(fā)布了FW、NAT、NSM、IPSec、LB五款板卡，但是從其2010年7月22號(hào)更新的最新產(chǎn)品手冊(cè)中可以看到，手冊(cè)里面只有FW、NAT、NSM三塊板卡。這也是很容易理解了，這三款板卡相對(duì)最容易做，技術(shù)門(mén)檻稍低，而IPsec、LB內(nèi)華為還無(wú)法提供。中低端交換機(jī)產(chǎn)品簡(jiǎn)介S3300-SIS2300--EIS3600EIS3600SIS3100EI/2000EAS3100SI百兆三層百兆二層S3610/3500EAS3300-EIS5300EIS5500EIS5500SIS5120EI千兆三層千兆二層S5120SIHW產(chǎn)品S2300--SIS5300SIS5810S5800H3C產(chǎn)品S5820X差異點(diǎn)差異點(diǎn)中低端交換機(jī)H3CvsHW商務(wù)分析產(chǎn)品系列H3C型號(hào)H3C目錄價(jià)H3C出貨價(jià)（22折）HW型號(hào)HW目錄價(jià)HW出貨價(jià)（18折）H3C/HW百兆二層S3100-SI100002200S2300SI65901186.2185%S3100EI/2000EA13800/71003036/1349S2300EI88601594.8190%/84%百兆三層S3610/S3500EA33800/326007436/7172S3300EI308005544134%/129%S3600-SI180003960S3300SI243904390.290%S3600-EI250005500S3300EI30800554499%千兆弱三層S5120-SI210004620S5300TP-SI32000576080%S5120-EI250005500S5300SI32000576095%千兆三層S5500-SI5050011110S5300SI320005760193%S5500-EI6650014630S5300EI423507623192%S5820X24500053900箱式設(shè)備930000167400引導(dǎo)58，差異化競(jìng)爭(zhēng)，迫使華為用93；引導(dǎo)5120，華為沒(méi)有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品；避免和華為在百兆層面直接競(jìng)爭(zhēng)，華為相對(duì)產(chǎn)品豐富、價(jià)格較低。32%匯聚產(chǎn)品策略—主動(dòng)引導(dǎo)S5800系列S5500系列應(yīng)對(duì)HW5300，主要引導(dǎo)：S55提供2個(gè)端口擴(kuò)展模塊，最多支持4個(gè)萬(wàn)兆端口上行，HW53僅提供1個(gè)端口+1個(gè)堆疊槽，雖然新推出了4端口萬(wàn)兆模塊，目前來(lái)看由于芯片限制，和堆疊模塊可能不共用，而且僅網(wǎng)站宣傳，項(xiàng)目中未見(jiàn)S55具有豐富的ACL特性：包括雙向ACL，可基于端口,VLAN,全局下發(fā)ACL，不僅節(jié)省ACL條數(shù)，而且便于下發(fā)ACL策略，HW5300不支持VACL、全局ACL保守應(yīng)對(duì)通過(guò)引導(dǎo)S5800/5820X系列迫使HW上機(jī)箱式設(shè)備，從而抬高HW商務(wù)S5800做匯聚，經(jīng)濟(jì)型組網(wǎng)，抬高華為上93S5800做接入，豪華型組網(wǎng)，迫使華為用93。主動(dòng)引導(dǎo)S5800接入產(chǎn)品策略—重點(diǎn)引導(dǎo)S5120，百兆防守引導(dǎo)千兆弱三層到桌面，迫使HW上S5300

作為接入層，支持靜態(tài)路由足夠了，首先可以控制二層廣播和攻擊報(bào)文，提高整網(wǎng)安全性，同時(shí)可以降低核心設(shè)備路由負(fù)擔(dān)，提高核心設(shè)備以及整網(wǎng)的可靠性

S5120EI支持4端口高密萬(wàn)兆，滿足高密萬(wàn)兆上行需求；EI系列支持IRF2，后期SI也可通過(guò)SFP堆疊電纜實(shí)現(xiàn)IRF2虛擬化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、跨設(shè)備鏈路聚合、分布式路由；支持IPv6三層路由、VACL等豐富特性，作為接入產(chǎn)品具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力！同時(shí)S5120C-EI和S5120P-EI相繼推出促銷(xiāo)包，相當(dāng)于單設(shè)備目錄價(jià)直降30%，更具商務(wù)優(yōu)勢(shì)！引導(dǎo)S5120只要引導(dǎo)千兆接入，我司即可用S5120迫使HW上S5300系列，以低打高優(yōu)勢(shì)明顯?。。“僬兹?、二層產(chǎn)品產(chǎn)品基本同質(zhì)化，商務(wù)比HW高，所以百兆三層作為防守產(chǎn)品，百兆二層要盡量規(guī)避！貴州電力—化整為零，巧用583241前期H3C大份額中標(biāo)，市場(chǎng)格局良好全省88個(gè)縣局域網(wǎng)改造7506EVS9306目錄價(jià)120%引導(dǎo)5800小機(jī)箱5800+5120VS9300+5300目錄價(jià)50%成功中標(biāo)197臺(tái)S5800，475臺(tái)S5120小58，大商機(jī)。華為交換機(jī)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)屏蔽方法（適用于企業(yè)、能源、金融等場(chǎng)景）華為交換機(jī)性能宣傳高、價(jià)格折扣低，實(shí)際項(xiàng)目中最好提前引導(dǎo)，直接屏蔽應(yīng)對(duì)S93目前彩頁(yè)的超前宣傳，使用12500產(chǎn)品高舉高打，可以通過(guò)架構(gòu)上的差異化（6T的交換容量、獨(dú)立交換網(wǎng)板，豎插框等）直接進(jìn)行屏蔽。對(duì)于大緩存，高密萬(wàn)兆，虛擬化等華為虛假宣傳指標(biāo)，可以通過(guò)用戶使用報(bào)告、權(quán)威測(cè)試報(bào)告、相關(guān)專(zhuān)利等評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行控制。抬高商務(wù)（適用于政府等要求各廠商都入圍的場(chǎng)合）S5800做匯聚，經(jīng)濟(jì)型組網(wǎng)，抬高華為上93S5800做接入，豪華型組網(wǎng)，迫使華為用93。S5120千兆二層到桌面，以低打高對(duì)應(yīng)華為53系列產(chǎn)品。注意事項(xiàng)提前引導(dǎo)、提前布局。我司產(chǎn)品類(lèi)型豐富，如果提前引導(dǎo)，可以充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，否則也容易形成93打12500的被動(dòng)局面。路由器產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系SRG2210SRG1220MSR30-10/11MSR20-21MSR20-1xMSR900/920低端MSR30-20/40/60SRG2220MSR50-40/60中端HW產(chǎn)品SRG1210H3C產(chǎn)品高端SRG3200差異點(diǎn)MSR30-11E/11F差異點(diǎn)NE40SR6604SR6602NE20/NE20ESR6608NE40E-X3NE40E-X8SR8808/SR8805SR6616NE80E/NE40E-X16SR8812NE40E-X16NE40E-X8NE40E-X3NE40E主控槽位2222業(yè)務(wù)槽位16838交換網(wǎng)槽位41－2交換容量2.56T1.44T1.08T640G轉(zhuǎn)發(fā)性能1600M800M300M400MppsNE40E系列產(chǎn)品概述NE40E-X系列是HW新推出的機(jī)型，相對(duì)原有NE40E，有下列改進(jìn)：100G解決方案：40G/Slot到400G/Slot的平滑擴(kuò)展，和CiscoASR9000,JuiperMX960在100G技術(shù)上全面競(jìng)爭(zhēng)新增加NE40E-X3，應(yīng)用小匯接局，降低商務(wù)新增加NE40E-X16，城域網(wǎng)核心層可替代NE80E新增加LPU-40A/B業(yè)務(wù)母板，支持4×10G/Slot支持1588v2Ethernet同步時(shí)鐘，提供移動(dòng)回傳方案支持TDM業(yè)務(wù)/ATM仿真NE40E-X不支持多機(jī)框級(jí)聯(lián)主動(dòng)引導(dǎo)（利用SR6616或SR6608如下特性屏蔽NE40-X3）：包轉(zhuǎn)發(fā)率大于300Mpps（我司SR6616包轉(zhuǎn)發(fā)率為336Mpps）擴(kuò)展槽位（NE40E-X3僅支持3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)19英寸物理插槽）整機(jī)支持GE數(shù)量（SR66目前單槽位支持48GE，而NE40E-X3單槽位僅支持40GE）。安全插卡（FW、SSLVPN）被動(dòng)應(yīng)對(duì)（利用SR6616應(yīng)對(duì)NE40E-X3）：SR6616在包轉(zhuǎn)發(fā)率、擴(kuò)展槽位、GE端口密度、安全特性等全面超過(guò)NE40E-X3盡量避免被HW引導(dǎo)成基于10GNP技術(shù)架構(gòu)屏蔽SR66注：NE40E-X3主控板上沒(méi)有交換網(wǎng)芯片，直接采用了背板總線互聯(lián)華為NE40E-X3應(yīng)對(duì)策略NE40E-X8/X16業(yè)務(wù)接口母板價(jià)格較高，子卡相對(duì)便宜，因此在具體板卡配置時(shí)引導(dǎo)接口盡可能分布在不同承載母板上引導(dǎo)理由：為了提高系統(tǒng)可靠性（設(shè)備配置所有接口均分布在一塊承載母板上，母板故障所有接口均不能正常工作）針對(duì)這項(xiàng)引導(dǎo)請(qǐng)務(wù)必注意看看是否增加我司商務(wù)？在不增加我司商務(wù)情況下才建議這樣引導(dǎo)。用戶一般還是比較認(rèn)可這點(diǎn)（某電力用戶就曾認(rèn)為我司SR88上32端口E1板密度太高，會(huì)降低系統(tǒng)的可靠性），在這項(xiàng)引導(dǎo)中，我司SR88上的CPOS（E1或POS）＋GE組合板可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在配置多塊板卡情況下，某一母板故障僅影響部分鏈路，不會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)整體癱瘓案例：用戶要求配置STM-16POS端口數(shù)≥2、STM-4POS端口數(shù)≥4、STM-1POS端口數(shù)≥2、萬(wàn)兆以太板端口數(shù)≥2、千兆光口端口數(shù)≥4、10/100/1000M端口數(shù)≥4，每塊承載板只能插一塊子卡。我司目錄價(jià)為3306800，HW目錄價(jià)為10600600，HW目錄價(jià)為我司3.2倍NE40E-X8/X16競(jìng)爭(zhēng)分析1引導(dǎo)多業(yè)務(wù)特性：A）網(wǎng)流分析、組播VPN：NE40E-X8/X16上現(xiàn)在只有20G以上承載母板才缺省支持網(wǎng)流分析和組播VPN（還要配置相應(yīng)軟件License激活)，LPUF-10缺省不支持網(wǎng)流分析和組播VPN，需要配置SPUC板＋軟件License，引導(dǎo)網(wǎng)流分析、組播VPN可以提高其商務(wù)B）NAT：NE40E-X8/X16目前只有配置SPUC板＋軟件License才支持NAT功能，引導(dǎo)NAT功能可以提高其商務(wù)C）FW、SSLVPN：NE40E-X8/X16系列暫時(shí)均不支持FW板和SSLVPN，引導(dǎo)FW、SSLVPN可以將其屏蔽D）IPV6、MPLSVPN：NE40E-X系列20G以上平臺(tái)只有價(jià)格較高LPUF-21A和LPUF-40A才支持IPV6、MPLSVPN，LPUF-21B和LPUF-40B不支持IPV6、MPLSVPN注：目前我司SR88采用二代業(yè)務(wù)處理板可以實(shí)現(xiàn)缺省支持NAT、網(wǎng)流分析、組播VPN功能，SR88上高密以太網(wǎng)板缺省支持NAT、網(wǎng)流分析，SR66所有板卡都缺省支持NAT、網(wǎng)流分析、組播VPN功能。目前我司僅SR66支持SSLVPN功能，SR88暫不支持SSLVPN功能案例：用戶要求配置155MCPOS≥2、千兆光口端口數(shù)≥4、10/100/1000M端口數(shù)≥4

，要求配置并支持Netstram、NAT、組播VPN。我司目錄價(jià)為1739200，HW目錄價(jià)為4258600，HW目錄價(jià)為我司2.45倍NE40E-X8/X16競(jìng)爭(zhēng)分析2引導(dǎo)高密以太網(wǎng)板NE40E-X系列目前每槽位最大支持40個(gè)GE口，引導(dǎo)48GE可以逼NE40E-X采用兩塊業(yè)務(wù)母板來(lái)應(yīng)對(duì)，引導(dǎo)48GE或4口萬(wàn)兆板的線速轉(zhuǎn)發(fā)，可以讓HW上LPUF-40，極大提高其商務(wù)注：引導(dǎo)線速轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，請(qǐng)注意只有SR88上高密板才能實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)SR8808和SR8812需要配置二代主控板才能實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，建議用SR8805來(lái)引導(dǎo)（一代主控可以實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)）案例：用戶要求配置萬(wàn)兆以太≥2、千兆光口端口數(shù)≥48，要求配置并支持MPLSVPN，IPV6，要求配置每個(gè)端口都能實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)。我司目錄價(jià)為2397800，HW目錄價(jià)為12617000，HW目錄價(jià)為我司5.26倍NE40E-X8/X16競(jìng)爭(zhēng)分析3流量調(diào)度：H3C方案：廣域網(wǎng)的流量是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，H3C智能流量調(diào)度解決方案，可實(shí)現(xiàn)面向業(yè)務(wù)的帶寬預(yù)留+共享，非等價(jià)鏈路負(fù)載、跨端口流量調(diào)度，以及應(yīng)用層精細(xì)化流量控制支持產(chǎn)品和組件：SR66/MSR，ACG、QoSM競(jìng)爭(zhēng)分析：HW沒(méi)有此方案，只能用傳統(tǒng)的QoS設(shè)計(jì)方案應(yīng)對(duì)，功能單一。體現(xiàn)H3C行業(yè)特性和解決方案豐富，滿足用戶的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境，而HW只滿足基礎(chǔ)特性，解決方案缺乏安全融合：H3C方案：網(wǎng)絡(luò)安全融合，支持FW、IPS/ACG（10年底）業(yè)務(wù)模塊支持產(chǎn)品和組件：SR88/SR66支持安全業(yè)務(wù)模塊競(jìng)爭(zhēng)分析：NE系列路由器不支持安全插卡2006年左右，Cisco、H3C支持交換機(jī)上的安全模塊，2010年，HW宣稱(chēng)交換機(jī)上支持安全模塊；如今，Cisco、H3C等主流廠商已經(jīng)支持路由器上的安全模塊，HW還不支持一方面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的安全插卡是主流趨勢(shì)；另一方面說(shuō)明H3C能很好的滿足行業(yè)特性需求，而HW響應(yīng)很慢，解決方案不完善NE40E-X競(jìng)爭(zhēng)分析－解決方案篇1廣域網(wǎng)EAD：H3C方案：路由器支持網(wǎng)關(guān)功能，與EAD配合，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)終端準(zhǔn)入控制，支持用戶訪問(wèn)權(quán)限控制，支持可溶解客戶端支持產(chǎn)品和組件：SR66/MSR，EAD競(jìng)爭(zhēng)分析：HW部署廣域網(wǎng)EAD，必須是獨(dú)立的網(wǎng)關(guān)設(shè)備，不能將網(wǎng)關(guān)與路由器融合，一方面改變了網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?，另一方面管理、維護(hù)復(fù)雜，不支持MPLSVPN環(huán)境，不能實(shí)現(xiàn)用戶訪問(wèn)權(quán)限的動(dòng)態(tài)切換智能管理：H3C方案：MPLSVPN管理支持多廠商設(shè)備管理，NTA可實(shí)現(xiàn)面向VPN的流量分析，iAR支持可定制報(bào)表，可提供安全管理中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一管理，支持分級(jí)分權(quán)分域管理支持產(chǎn)品和組件：iMC、MVM、QoSM、NTA、iAR、SecCenter競(jìng)爭(zhēng)分析：H3C具有完善的管理功能，可實(shí)現(xiàn)對(duì)MPLSVPN、QoS的可視化部署和流量分析，HW面向運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的管理組件，各個(gè)模塊分離，MPLSVPN管理只支持NE設(shè)備、只能實(shí)現(xiàn)面向MPLS標(biāo)簽的流量分析。相比而言，H3C更能滿足行業(yè)客戶的需要NE40E-X競(jìng)爭(zhēng)分析－解決方案篇2華為中低端路由器概況SRG系列新產(chǎn)品近期推出SRG1200、2200、3200系列新產(chǎn)品，原SRG20系列不再銷(xiāo)售：采用新硬件平臺(tái)，轉(zhuǎn)發(fā)性能高且主機(jī)固化GE接口支持3G、ADSL、E1、同異步等廣域接口分別對(duì)應(yīng)MSR20、30和50系列產(chǎn)品規(guī)格SRG1210SRG1220SRG2210SRG2220SRG3230SRG3240SRG3250SRG3260轉(zhuǎn)發(fā)性能180Kpps180Kpps200-300Kpps350Kpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps800K-1.5Mpps固定接口1FE+8LAN1FE+8LAN2GECombo2GECombo2GE+2GECombo2GE+2GECombo4GECombo4GECombo支持槽位1MIC2MIC4MIC+1FIC4MIC+2FIC4MIC+3FIC4MIC+4FIC4MIC+5FIC4MIC+6FICMSR對(duì)應(yīng)款型MSR2010MSR2021MSR3010MSR3040MSR5040MSR5040MSR5060MSR5060POS、CPOS、E3、語(yǔ)音等模塊不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持板卡熱插拔不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持POE不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持冗余電源不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持BFD、NQA、BIMS、廣域網(wǎng)EAD不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持不支持SRG產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略屏蔽或加分：硬件差異：

SRG不支持SRG不支持語(yǔ)音、POS、CPOS、ATM、E3及防病毒、WAN優(yōu)化模塊。此外，SRG22系列不支持RPS及POE供電，SRG32不支持板卡熱插拔；軟件差異：

SRG不支持BFD、廣域網(wǎng)EAD、BIMS及語(yǔ)音等特性其他：

SRG入網(wǎng)時(shí)間不滿一年，且無(wú)官方宣傳指標(biāo)，無(wú)大型行業(yè)應(yīng)用案例；抬高商務(wù)：引導(dǎo)路由器交換一體化MSR301x，

SRG22系列單獨(dú)配置交換模塊，同檔次產(chǎn)品商務(wù)高出約30%；規(guī)避點(diǎn)：SRG由于采用新平臺(tái)，項(xiàng)目中盡量避免SRG利用性能及GE接口抬高我司商務(wù).河北農(nóng)信—路由器成熟產(chǎn)品，差異化大獲全勝3241現(xiàn)網(wǎng)骨干為思科，其余部分均為H3C設(shè)備；全省新建辦公網(wǎng)華為強(qiáng)勢(shì)參與，采用SRG新產(chǎn)品低價(jià)沖擊目錄價(jià)138%引導(dǎo)CPOS、POS、語(yǔ)音接口及廣域網(wǎng)EAD解決方案新產(chǎn)品，入網(wǎng)證未滿一年華為最終采用NE投標(biāo)，目錄價(jià)72%成功中標(biāo)2臺(tái)SR8808，330臺(tái)MSR5040，4臺(tái)12500及20000點(diǎn)廣域網(wǎng)EAD利用廣域網(wǎng)解決方案及產(chǎn)品差異化，提升方案優(yōu)勢(shì)，抬高友商商務(wù)。AR系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略AR系列為V3平臺(tái)老產(chǎn)品，存在性能低、特性缺失問(wèn)題，建議引導(dǎo)策略如下：性能及槽位指標(biāo)：MSR性能及槽位普遍超過(guò)AR，可引導(dǎo)屏蔽或抬高對(duì)手商務(wù)；路由交換一體化：引導(dǎo)MSR301x或高密交換板，AR支持較差；其他特性：3G、SSLVPN、IPv6、高密語(yǔ)音、廣域網(wǎng)EAD、OAA等AR均無(wú)法支持，此外由于AR是OEM產(chǎn)品，可引導(dǎo)軟件著作權(quán)證書(shū)（華三擁有）。HWH3CAR18系列MSR900無(wú)MSR201x/MSR202xAR2809/AR281XMSR3010/MSR3011無(wú)MSR3011E/11FAR2831MSR3016AR2840/2880MSR3020/40/60AR46RPUMSR3040/60NE20/NE20EMSR50AR系列和MSR對(duì)應(yīng)關(guān)系：華為數(shù)通整體分析華為應(yīng)用材料匯總關(guān)鍵產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案競(jìng)爭(zhēng)策略網(wǎng)絡(luò)管理解決方案有線無(wú)線一體化智能廣域網(wǎng)虛擬園區(qū)網(wǎng)目錄網(wǎng)絡(luò)管理解決方案——整體對(duì)比H3C華為純軟件產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)管理：iMC認(rèn)證計(jì)費(fèi)：CAMS流量分析及行為審計(jì)：NTA、UBA網(wǎng)絡(luò)管理：N2000DMS認(rèn)證計(jì)費(fèi)：使用原來(lái)老CAMS流量分析：N2000NSC&NDA相關(guān)產(chǎn)品Portal網(wǎng)關(guān)：75E、55EI流量探針：DIG網(wǎng)關(guān)設(shè)備：IAG、ACG安全管理：SecCenterPortal網(wǎng)關(guān)：MA5200系列網(wǎng)關(guān)設(shè)備：SecowayUSG2000/3000/5000/9000安全管理：SecospaceVSM解決方案終端準(zhǔn)入：EAD解決方案精細(xì)化管理：iMC解決方案終端準(zhǔn)入：SecospaceTSM精細(xì)化管理：無(wú)樣板點(diǎn)北航、北郵、北外、公安大學(xué)用友、新華社、民生銀行等，樣板眾多華為公司企業(yè)網(wǎng)●優(yōu)勢(shì) ●劣勢(shì)

H3C華為說(shuō)明網(wǎng)管(iMC)●○iMC平臺(tái)支持分級(jí)、分權(quán)管理，在縱向網(wǎng)部署時(shí)優(yōu)勢(shì)尤為明顯。終端準(zhǔn)入控制(EAD)●●我司EAD應(yīng)用最廣泛、高端案例最豐富、功能最強(qiáng)大，適應(yīng)各種組網(wǎng)環(huán)境；且支持與iMC平臺(tái)、UBA、NTA聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量分析(NTA)●○NTA支持MPLSVPN組網(wǎng)下的流量分析、IPV6流量分析，且支持與EAD聯(lián)動(dòng)用戶行為審計(jì)(UBA)●X華為無(wú)此特性智能分析報(bào)表(iAR)●○我司報(bào)表非常豐富而且可以靈活定制，相對(duì)華為性?xún)r(jià)比高M(jìn)PLSVPN管理(MVM)●○與網(wǎng)管平臺(tái)為一套系統(tǒng)；除了管理H3C產(chǎn)品還兼容H、C友商多廠家設(shè)備QoS/ACL管理（QoSM）●X無(wú)法提供類(lèi)似于NTA和QoS管理的融合解決方案應(yīng)用管理(APM)●X華為無(wú)此特性網(wǎng)絡(luò)管理解決方案——對(duì)比●完全滿足○基本功能

X無(wú)法提供

H3C華為說(shuō)明服務(wù)運(yùn)維管理(SOM)●XSOM支持與網(wǎng)管平臺(tái)集成，支持告警聯(lián)動(dòng)，華為無(wú)此特性。認(rèn)證計(jì)費(fèi)(UAM/CAMS)●○認(rèn)證計(jì)費(fèi)與網(wǎng)管、用戶行為審計(jì)、終端準(zhǔn)入控制等均在同一平臺(tái)下，并支持多組件聯(lián)動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室管理(NEMS)●X華為不支持分支管理系統(tǒng)(BIMS)●●H、C友商產(chǎn)品面向運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售（按照上萬(wàn)節(jié)點(diǎn)為單位銷(xiāo)售），形態(tài)、特性均不適合行業(yè)用戶，我司性?xún)r(jià)比高IPSecVPN管理(IVM)●○友商均是獨(dú)立的V