《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》習(xí)題庫(kù)及參考答案

《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》習(xí)題庫(kù)及參考答案第一章市場(chǎng)概述一、名詞解釋?zhuān)?、 市場(chǎng)：2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：4、市場(chǎng)細(xì)分：5、目標(biāo)市場(chǎng)：6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：二、簡(jiǎn)答：1、 市場(chǎng)有哪幾種類(lèi)型？2、市場(chǎng)的功能有哪些？3、市場(chǎng)機(jī)制內(nèi)容及相互關(guān)系？4、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程。5、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有哪些因素？6、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有哪些因素？7、競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型有哪幾種？8、市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？9、目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪幾種模式？三、單項(xiàng)選擇題1、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（）A、買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所；B、買(mǎi)賣(mài)之間商品交換關(guān)系的總和；和 C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式、某種商品需求的2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）oA、推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品； D、制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去。3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大特點(diǎn)就是企業(yè)以（）為中心。A、生產(chǎn)；B、銷(xiāo)售；C、顧客；D、服務(wù)4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（）oA、規(guī)定企業(yè)任務(wù)；B、確定營(yíng)銷(xiāo)組合C、管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；D、分析企業(yè)市5、當(dāng)企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。（A、轉(zhuǎn)移；B、減輕；C、對(duì)抗；D、競(jìng)爭(zhēng)。6、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（）oA、越穩(wěn)定；B、越低；C、越高；D、比較波動(dòng)。7（）A、年齡；B、性別；C、民族；D、收入。8、收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的（）。A、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素；B、購(gòu)買(mǎi)行為因素C、地理環(huán)境因素；D、商品用途因素。9、市場(chǎng)細(xì)分更有利于（）發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。A、大型企業(yè)；B、知名度不高或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的中小企業(yè)；C、獨(dú)資企業(yè)；D、國(guó)營(yíng)企業(yè)。10、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有地理因素、人口因素、心理因素和購(gòu)買(mǎi)行為因素，其中，收入因素屬于（）oA、地理因素B、人口因素C、心理因素D、購(gòu)買(mǎi)行為因素11、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種不同規(guī)格、質(zhì)量、特色和風(fēng)格的同類(lèi)產(chǎn)品，以適應(yīng)各類(lèi)顧客的不同需要，此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展到了（）oA、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；B、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；C、產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；D、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。四、實(shí)訓(xùn)題：1、 網(wǎng)上查閱近期我市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)信息，并列表。2、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)查農(nóng)產(chǎn)品各類(lèi)市場(chǎng)，將信息資料匯集成表格形式。第二章農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備一、名詞解釋?zhuān)?、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：4、條形碼：、5、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：6、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：二、簡(jiǎn)答：1、 結(jié)合自己所了解的農(nóng)產(chǎn)品，談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是什么？4、常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型有哪幾種？5、說(shuō)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品策劃的程序。三、實(shí)訓(xùn)題：1、 對(duì)我市肉蛋奶供求狀況進(jìn)行調(diào)查分析。2、為我校的食用菌場(chǎng)的菌種及平菇上市進(jìn)行策劃并寫(xiě)出策劃書(shū)。3、對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)查，寫(xiě)出簡(jiǎn)單的調(diào)查報(bào)告。第三章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、名詞解釋?zhuān)?、 市場(chǎng)調(diào)查：2、詢(xún)問(wèn)法：3、觀察法：4、實(shí)驗(yàn)法：5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：6、定性預(yù)測(cè)：7、定量預(yù)測(cè)：二、簡(jiǎn)答：1、市場(chǎng)調(diào)查對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有什么作用？2、說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查的程序。3、市場(chǎng)調(diào)查的方法有哪幾種？各有何優(yōu)缺點(diǎn)？4、市場(chǎng)調(diào)查的有那哪幾類(lèi)？5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有幾種？6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)有哪幾個(gè)步驟？三、實(shí)訓(xùn)題：1、設(shè)計(jì)一份關(guān)于對(duì)水果需求的調(diào)查問(wèn)卷，要求設(shè)計(jì)的問(wèn)題不少于7項(xiàng)。2、阜陽(yáng)瑤海農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查（土豆、芹菜、水果、時(shí)令蔬菜）。并寫(xiě)出完整的調(diào)查報(bào)告。第四章農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略一、名詞解釋?zhuān)?、農(nóng)產(chǎn)品整體概念：2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命：3、農(nóng)產(chǎn)品品牌：4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道：5、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)：6、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：二、簡(jiǎn)答：1、畫(huà)圖說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品整體概念的四個(gè)層次。2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命劃分幾個(gè)階段？各階段有什么特征？并采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略？3、農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些設(shè)計(jì)原則？4、農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)有哪些特點(diǎn)及規(guī)律？5、影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)因素有哪些？6、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本有哪些構(gòu)成要素？在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何降低農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本？7、常用的農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)方法有那幾種？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？8、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式有哪幾種？如何選擇?1、調(diào)查阜陽(yáng)“金牌”雞蛋的品牌建設(shè)與推廣2、參觀當(dāng)?shù)氐纳唐氛逛N(xiāo)會(huì)，寫(xiě)出在展銷(xiāo)期間，都用了哪些促銷(xiāo)方法？哪種效果最好？請(qǐng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，給出建議。3、登錄農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)，并把我市特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布到該行業(yè)網(wǎng)站上。4、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在老師的幫助下，試著給我校的食用菌場(chǎng)建一個(gè)網(wǎng)站。第五章主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一、實(shí)訓(xùn)題：1、上網(wǎng)查閱近幾年我國(guó)糧食生產(chǎn)及需求情況。2、走訪(fǎng)調(diào)查當(dāng)?shù)胤N糧大戶(hù)，了解阜陽(yáng)當(dāng)?shù)丶Z食的營(yíng)銷(xiāo)情況。3、參觀調(diào)查聞集鎮(zhèn)草莓生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，并建議該基地建立網(wǎng)站，以拓展草莓的銷(xiāo)售渠道，以此樹(shù)立阜陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品新形象，讓世界認(rèn)識(shí)阜陽(yáng)，了解阜陽(yáng)。4、邀請(qǐng)阜陽(yáng)市潁西鎮(zhèn)河水鋪茄子專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人介紹茄子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。第六章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位一、名詞解釋?zhuān)?234、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人：二、簡(jiǎn)答：1、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)有哪些特點(diǎn)？2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)有哪些功能？3、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)有哪些類(lèi)型？4、農(nóng)產(chǎn)品有哪些零售方式？5、合格的農(nóng)產(chǎn)品售貨員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？6、農(nóng)產(chǎn)品代理有哪些功能？有哪些類(lèi)型？7、農(nóng)產(chǎn)品代理應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？8、農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)有哪些功能？9、農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)商應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？10、農(nóng)產(chǎn)品保管員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？11、農(nóng)產(chǎn)品保管員的職責(zé)和任務(wù)有哪些？12、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的基本條件有哪些？第七章 有關(guān)農(nóng)業(yè)法規(guī)一、實(shí)訓(xùn)題1、 上網(wǎng)查找有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的法規(guī)、法律，學(xué)生間相互流。2、上網(wǎng)查找關(guān)于合同法內(nèi)容，掌握農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的簽訂。3、網(wǎng)上下載一份農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)合同，熟悉農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)合同格式。4、模擬書(shū)寫(xiě)一份農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同。第一章市場(chǎng)概述參考答案：一、1、交換關(guān)系的總和。2、個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望的種社會(huì)和管理過(guò)程。3、企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度和思想。4、是根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等不同特征，把市場(chǎng)劃分若干類(lèi)似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就消費(fèi)市場(chǎng)。5、是企業(yè)所確定的作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的某些有特定需要的顧客集合。6、是與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有內(nèi)外部力量的集合，是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生存和發(fā)展的各種因素。1、答：按角度不同，有多種劃分標(biāo)準(zhǔn)和分類(lèi)方法，按不同生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)商品劃分為工業(yè)品生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)；按商品流通范圍劃 分，分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)；按交易式劃 分現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按功能劃分消費(fèi)品 市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)；按年齡劃分為老年、中年、青少年兒童市場(chǎng)等；按供求雙方所處的位子分買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)。2、答：交換、調(diào)節(jié)、信息反饋及促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。3、答：價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。價(jià)格的變化會(huì)影響商品市場(chǎng)的供應(yīng)，同時(shí)也會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)程度，從而使風(fēng)險(xiǎn)加劇。段；4、答：三個(gè)階段：生產(chǎn)導(dǎo)向階段、銷(xiāo)售導(dǎo)向階段和社會(huì)導(dǎo)向階5、答：人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然資源、社會(huì)文化、政治法律等環(huán)境。6、答：供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及社會(huì)公眾。7、答：有愿望競(jìng)爭(zhēng)者、普通競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。8、答：有利于分析市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；有利于根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中力量生產(chǎn)對(duì)路的產(chǎn)品。9、答：密集單一市場(chǎng)、有選擇的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、完全覆蓋市場(chǎng)。_*、1、(B)2、(D)3、(C)4、(D)5、C)6、(C)7、(B)8、(A)9、(C)10、(B)11、(B)第二章農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備參考答案：1、就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計(jì)劃于組織實(shí)施，以創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人或組織目標(biāo)的交換過(guò)程。2、是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)為前提，圍繞企業(yè)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各方面來(lái)制定的措施，包括市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)、信息的收集與整理、營(yíng)銷(xiāo)方式與方法、市場(chǎng)定位等。3、是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織在分析自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和最佳營(yíng)銷(xiāo)組合，制定較長(zhǎng)期的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體規(guī)劃。4、是由一組按排列的條空及對(duì)應(yīng)的字符組成的標(biāo)記、、，用以表 示一定的商品信息。它包括商品的生產(chǎn)國(guó)、制造商、名稱(chēng)、特性?xún)r(jià)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期等。5、是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及與質(zhì)量有關(guān)的各種因素所做的規(guī)定，包括農(nóng)產(chǎn)品品種、質(zhì)量等級(jí)、成分、檢驗(yàn)、儲(chǔ)存、包裝和運(yùn)輸?shù)确矫嫠龅囊?guī)定。6、是由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行公正的檢驗(yàn)后，借助于合格證書(shū)或合格標(biāo)志，來(lái)證明某種農(nóng)產(chǎn)品符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)。1、答：主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)的基礎(chǔ)性；（2）（3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不穩(wěn)定性；（4）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣泛性；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的分散性；2、答：主要有：一、供應(yīng)特點(diǎn)：（1）供應(yīng)的不均衡性；（2）供 應(yīng)過(guò)程中的體大量重性；（3）供應(yīng)及儲(chǔ)藏過(guò)程中的易損性受?chē)?guó) 家的調(diào)控性；二、需求特點(diǎn)：（1）均衡性；（2）零星和分散性；（3）可替代性和發(fā)展性；（4）價(jià)格彈性小3、答：主要任務(wù)：（1）引導(dǎo)并促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；（2）實(shí)現(xiàn)價(jià)值;（3）實(shí)體分配；（4）促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展；4、答：六個(gè)階段：（1）確定策劃的問(wèn)題與目標(biāo)；（2）策劃環(huán)境分析；（3）創(chuàng)意斟酌構(gòu)思；（4）營(yíng)銷(xiāo)策劃；（5）策劃方案實(shí)施；（6）液果評(píng)價(jià)反饋；5、答：主要有以下幾種：（1）職能型營(yíng)銷(xiāo)組織；（2）產(chǎn)品型地理型營(yíng)銷(xiāo)組織；（5）品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織；（6）矩陣型營(yíng)銷(xiāo)組織第三章農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)參考答案：1分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的各種信息和情報(bào)資料，為企業(yè)正確的預(yù)測(cè)和科學(xué)決策服務(wù)的活動(dòng)。2、是由調(diào)查者用事先設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷，向被調(diào)查者提出問(wèn)題并回答，所獲得資料的方法。，3、是由觀察者根據(jù)調(diào)查目的，有組織、有計(jì)劃地運(yùn)用感官或儀器，直接收集有關(guān)資料的方法。4、在給定條件下對(duì)某些市場(chǎng)運(yùn)作因素進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)定效果的調(diào)查方法。5、是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)作出估計(jì)與推測(cè)，為決策提供依據(jù)的過(guò)程。6、根據(jù)比較完備的歷史和現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的分析，從而推算出市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化。7、是指根據(jù)已經(jīng)掌握的部分歷史和現(xiàn)狀資料，運(yùn)用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展作出的預(yù)測(cè)。-*、1、答：（1）是企業(yè)正確決策的前提；（2）是企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)；（3）有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、答：（一）計(jì)劃階段：1、發(fā)現(xiàn)調(diào)查問(wèn)題2、確定調(diào)查主體3、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（二）準(zhǔn)備階段（三）實(shí)施階段（四）跟蹤階段3、答：（一）間接調(diào)查法（ 1）內(nèi)部資料（2）外部資料；（二）直接調(diào)查法（1）觀察法（2）詢(xún)問(wèn)法4、答：五個(gè)步驟：（一）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)（二）收集整理資料（三）選擇預(yù)測(cè)方法（四）分析評(píng)價(jià)（五）制定解決方案5、答：分定性和定量預(yù)測(cè)。6、答：（一）按調(diào)查對(duì)象的范圍分全面調(diào)查和飛全面調(diào)查；（二）按調(diào)查性質(zhì)分探索性、描述性、因果性和預(yù)測(cè)性；（三）時(shí)間調(diào)查分一次性和連續(xù)性調(diào)查；（四）間接調(diào)查。參考答案：1、向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足顧客需求的有形產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)的總和。2、是從研發(fā)到被市場(chǎng)淘汰的全過(guò)稱(chēng)。3、是一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案，或是這些因素的組合，用來(lái)識(shí)別不同產(chǎn)品的制造商和銷(xiāo)售商。4、是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移時(shí)所有的企業(yè)和個(gè)人。5、是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。6、農(nóng)產(chǎn)品組織為了使產(chǎn)品順利銷(xiāo)售而采取的一系列銷(xiāo)售活動(dòng)。-*、1、 答：期。2、答：五個(gè)階段：孕育期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退3、答：（1）新穎別致；（2）簡(jiǎn)易明朗（3）尊重風(fēng)俗（4）滿(mǎn)足需要（5）遵紀(jì)守法答：一、價(jià)格變動(dòng)特點(diǎn)：（1）變動(dòng)頻繁（2）變動(dòng)幅度大（3）（4）季節(jié)性周期性；4、答：主要有（1）國(guó)家政策（2）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)5、答：主要有：人員、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。6、 答：主要有：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向（3）爭(zhēng)導(dǎo)向7、答：成本構(gòu)成：生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、利息、損耗等；降低成本：（1）科學(xué)投入；（2）提高設(shè)備使用率；（3）提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；第六章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位參考答案：、1、是指借助于一定運(yùn)輸工具、設(shè)備或設(shè)施，從事農(nóng)產(chǎn)品販賣(mài)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2、是將農(nóng)產(chǎn)品直接供給最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)。3、 是在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上以自己的勞務(wù)達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易的組和個(gè)人。4、是指從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)企業(yè)那里，按批發(fā)價(jià)批量 購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，繼而以較大量賣(mài)給農(nóng)產(chǎn)品零售商或其他批發(fā)商的動(dòng)。-*、1、答：（1）一般不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者；（2）每次交易數(shù)量大；（3）實(shí)質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有退出流通領(lǐng)域。2、答：（1）采購(gòu)（2）銷(xiāo)售（3）運(yùn)輸（4）儲(chǔ)存（5）資金融通3、答：按是否擁有產(chǎn)品所有全分自營(yíng)批發(fā)和代理批發(fā)；按批發(fā) 種類(lèi)分綜合批發(fā)和專(zhuān)業(yè)批發(fā)；按批發(fā)業(yè)務(wù)所在地不同分為產(chǎn)地批發(fā)商、銷(xiāo)地批發(fā)商和中轉(zhuǎn)批發(fā)商等。4、答：主要有農(nóng)產(chǎn)品綜合零售、專(zhuān)業(yè)零售、超市、農(nóng)產(chǎn)品便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上銷(xiāo)售及連鎖或特許。5、答：主要有素質(zhì)要求和對(duì)顧客心理把握6、答：代理功能：（1）迅速打開(kāi)市場(chǎng)；（2）回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；降低銷(xiāo)售成本；（4）:（1） 獨(dú)家代理；（2）普通代理；（3）總代理7、答：應(yīng)具備以下：（1）人員素質(zhì)；（2）物質(zhì)技術(shù)素質(zhì)；（3）營(yíng)銷(xiāo)管理素質(zhì)財(cái)務(wù)狀況。8、答：主要功能：（1）緩解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾；（2）創(chuàng)造了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)的時(shí)間和空間