分析：如何在3個(gè)月內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到200萬(wàn)用戶(hù)

分析：如何在3個(gè)月內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到200萬(wàn)用戶(hù)

有了這次的痛苦經(jīng)歷，王寧決定自己做一款健身的App，幫助用戶(hù)以科學(xué)的方法進(jìn)行健身，讓更多的用戶(hù)可以免去這個(gè)痛苦的經(jīng)歷，直接有效的享受健身的快感。種子用戶(hù)的獲取在產(chǎn)品正式上線(xiàn)之前，最需要的就是種子用戶(hù)進(jìn)行測(cè)試，王寧和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)微博，微信，社區(qū)找到了約4000人規(guī)模的內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)，王寧自己還曾多次“潛伏”到健身主題的QQ群，與網(wǎng)友熟絡(luò)之后，小心翼翼的扔出產(chǎn)品下載鏈接，推薦群友體驗(yàn)，“一個(gè)2000人的qq群，發(fā)一次鏈接平均下來(lái)可以帶來(lái)100多次下載”。這4000人成為Keep最早的忠實(shí)用戶(hù)，在他們的熱情幫助下Keep完成了功能完善后的正式版本。用戶(hù)增長(zhǎng)隨后的3個(gè)月內(nèi)，Keep這個(gè)App異常的火爆，用戶(hù)從4000人迅速變成了200萬(wàn)。在中國(guó)，能在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到200萬(wàn)垂直用戶(hù)的產(chǎn)品基本屈指可數(shù)，大部分都是大公司用資源砸出來(lái)的，可以說(shuō)王寧可以做到這個(gè)成績(jī)已經(jīng)是達(dá)到了一個(gè)空前的高度，然而即便如此，王寧并不認(rèn)為Keep可以稱(chēng)得上是一款“爆紅”的產(chǎn)品。因?yàn)槌嗽贏ppStore將Keep放到首頁(yè)做了精品推薦的那一段時(shí)間以外，Keep的用戶(hù)增長(zhǎng)一直保持平穩(wěn)的狀態(tài)，并沒(méi)有爆發(fā)式的明顯高峰。新媒體運(yùn)營(yíng)從最初產(chǎn)品上線(xiàn)開(kāi)始，Keep的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就以代號(hào)為“埋雷計(jì)劃”的行動(dòng)鎖定了近百個(gè)健身類(lèi)的垂直社區(qū)，包括那些流量巨大的百度貼吧和豆瓣群組，長(zhǎng)期連載品質(zhì)較高的以健身經(jīng)驗(yàn)帖，這些帖子已經(jīng)逐漸培養(yǎng)出固定的讀者，由于百度貼吧和豆瓣等網(wǎng)站權(quán)重較高，這些內(nèi)容經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀都在搜索引擎取得了很好的排名。而當(dāng)產(chǎn)品完成內(nèi)側(cè)正式上線(xiàn)時(shí)，Keep將這些帖子同時(shí)引爆，幾乎是在一夜之間，通過(guò)作者的話(huà)語(yǔ)權(quán)告知讀者這些飽含價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)都是通過(guò)一款名為Keep的移動(dòng)工具來(lái)維持的。Keep創(chuàng)始人王寧在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“那段時(shí)間，好像幾乎整個(gè)健身主題的中文BBS都在議論我們，Keep在iOS渠道的日下載量也達(dá)到4萬(wàn)以上”?！澳嵌螘r(shí)間，好像幾乎整個(gè)健身主題的中文BBS都在議論我們，Keep在iOS渠道的日下載量也達(dá)到4萬(wàn)以上”。拉新Keep目前超過(guò)半數(shù)以上的使用者都是“90后”，一方面是年輕人群對(duì)形象更加重視，另一方面是這個(gè)群體旺盛的好奇心、對(duì)于新鮮事物的接受程度會(huì)形成連鎖反應(yīng)，對(duì)那些身居前沿的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言是極大的利好。相比商業(yè)氣息比較濃厚的其他類(lèi)型產(chǎn)品，Keep的推廣之路有著得天獨(dú)厚的俯沖優(yōu)勢(shì)。Keep也一直依賴(lài)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和社交傳播來(lái)刺激新用戶(hù)的加入。健身行業(yè)的整體傳播趨勢(shì)是小白用戶(hù)占據(jù)主流，所以有價(jià)值有內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)和直播貼都容易帶來(lái)極高的關(guān)注度。而KEEP選擇的傳播素材多數(shù)都是精挑細(xì)選的原創(chuàng)內(nèi)容，比起其它反復(fù)轉(zhuǎn)載的信息源對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值，在這種內(nèi)容中附帶Keep的信息不僅可以收獲用戶(hù)更可以收獲信任為什么不用渠道？“如果使用一些下載商店進(jìn)行推廣，你最終會(huì)整天都盯著剩余預(yù)算，而且也很難去識(shí)別自然增長(zhǎng)的趨勢(shì)和反饋來(lái)調(diào)整產(chǎn)品方向”，王寧如是說(shuō)。留存Keep里面已經(jīng)累計(jì)儲(chǔ)存了700多個(gè)健身課程，其實(shí)已經(jīng)錄制完成的更多，只是王寧在用一種網(wǎng)絡(luò)游戲迭代的方式控制課程的更新?！熬拖袷峭P(guān)一樣，你每過(guò)一個(gè)星期釋放一個(gè)新的課程出來(lái)，會(huì)讓深度用戶(hù)保持活躍和跟隨，減緩他們的流失率”。Keep引導(dǎo)用戶(hù)打卡和分享(分享到朋友圈之后可能就不太