分析：廣告營(yíng)銷(xiāo)如何達(dá)到點(diǎn)擊率倍增效果

分析：廣告營(yíng)銷(xiāo)如何達(dá)到點(diǎn)擊率倍增效果

關(guān)注效果、指導(dǎo)投放、節(jié)約成本、優(yōu)化效益推廣計(jì)劃的管理廣告流量統(tǒng)計(jì)了解訪客興趣、行為SEM的輔助優(yōu)化業(yè)務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化監(jiān)控推廣媒介對(duì)比優(yōu)選一、85%的廣告沒(méi)人看綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍Quester視角：“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”，也是為了市場(chǎng)的推廣效應(yīng)。以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶(hù)共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。二、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力解讀：也就是說(shuō)，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類(lèi)的東西。Quester視角：再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量？這個(gè)調(diào)查結(jié)果是一個(gè)很好的參考。當(dāng)然，在標(biāo)題里說(shuō)什么，是下一個(gè)問(wèn)題。三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)解讀：原因和上面一樣。這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱(chēng)或主題內(nèi)容的名稱(chēng)嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。Quester視角：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃沾的廣告金句。黃沾寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)該找來(lái)讀讀。標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍Quester視角：這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1。但是經(jīng)過(guò)測(cè)試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀?那么這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶(hù)的接受能力？?jī)?nèi)容的充足性？空白的性?xún)r(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)？五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因?yàn)樗咏鼘?shí)際Quester視角：“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。(按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”，方便速讀)六、彩色廣告是黑白廣告的5倍解讀：一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶(hù)做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。Quester視角：如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。七、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶Quester視角：這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口)八、廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10，5