市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板1500字

Word-15-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板1500字

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。

以下是為大家假如你想更好的去推動(dòng)工作的綻開(kāi)，我們需要書寫一份優(yōu)秀的策劃書。寫策劃書應(yīng)當(dāng)要以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為導(dǎo)向?？赡苣銜?huì)喜愛(ài)，歡迎共享！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板篇1

一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不僅要根據(jù)市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要依據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷策略。要討論果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣得出，又能賣出好價(jià)錢。依據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì)，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注意下列策略。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。

2.低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。要增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必需實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械，削減生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。

3.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化打算了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿意多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者選擇的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣揚(yáng)，樹立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、購(gòu)買人群分析

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1.消費(fèi)水果80元以上的同學(xué)占80%。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元

2.消費(fèi)水果50元以上的同學(xué)占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

3.消費(fèi)水果50元以下的同學(xué)占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大便利高校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，信任這一塊可以增加15%。又依據(jù)調(diào)查，80年月以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)消失了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。估計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)肯定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額估計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元。

三、目標(biāo)市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水

果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)噸，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

(一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新

水果品嘗：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：依據(jù)顧客的需求，由養(yǎng)分師特地指導(dǎo)來(lái)自由搭配養(yǎng)分水果

依據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的養(yǎng)分水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

水果分類：詳細(xì)可按收入年齡性別及用途。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板篇2

廣告是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中發(fā)揮著不行忽視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果，必需對(duì)將要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在周密的調(diào)查分析和討論的基礎(chǔ)上作出整體布局與詳細(xì)支配，即廣告策劃。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系并實(shí)行措施進(jìn)行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策劃遵循的基本原則

廣告策劃是一個(gè)有著特別規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種制造性的思維活動(dòng)過(guò)程。盡管不同類型的廣告活動(dòng)在策劃上會(huì)有一些區(qū)分，但都必需遵循一些基本原則，包括目的性原則、整體性原則、科學(xué)性原則以及操作性原則等。

（一）目的性原則。廣告策劃必需明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)。廣告策劃起始于廣告目標(biāo)的確定，落實(shí)于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)的選擇是科學(xué)策劃的起點(diǎn)，一經(jīng)選定，便貫穿于整個(gè)廣告活動(dòng)的始終，指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)作過(guò)程。

（二）整體性原則。整體性原則也稱統(tǒng)一性原則，廣告策劃既要保持廣告策略與營(yíng)銷策略的整體全都，也要保持廣告活動(dòng)自身的整體全都性。整體性原則詳細(xì)體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品和廣告，必需相互統(tǒng)一，相互協(xié)調(diào)；二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一，內(nèi)容打算形式，形式聽(tīng)從內(nèi)容；三是廣告的傳播媒介相互協(xié)作，協(xié)調(diào)全都；四是廣告運(yùn)作狀況受外部環(huán)境變化的影響，需要不斷調(diào)整，保持統(tǒng)一性。

（三）科學(xué)性原則。廣告策劃是一個(gè)制造性的思維過(guò)程，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、廣告策劃需要遵循肯定的程序；二、廣告策劃是一個(gè)由眾多科學(xué)學(xué)問(wèn)交叉融合的過(guò)程，在將廣告學(xué)原理、心理學(xué)、傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等多門學(xué)科充分運(yùn)用的基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)手段為廣告主供應(yīng)有關(guān)廣告決策的依據(jù)，從而評(píng)判出最優(yōu)的行動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。

（四）操作性原則。廣告策劃的最終目的是能夠在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中進(jìn)行操作。因此，廣告策劃時(shí)必需遵循詳細(xì)明確、可操作可衡量并且可敏捷運(yùn)用的原則。策劃應(yīng)當(dāng)具有詳細(xì)的步驟以及明確的環(huán)節(jié)，即策劃出來(lái)的任何一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)以及方法都是能夠?qū)嶋H操作的。

二、廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分，它在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中居于聽(tīng)從、服務(wù)的地位，是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的詳細(xì)貫徹。開(kāi)展促銷活動(dòng)離不開(kāi)廣告。廣告的目的是通過(guò)各種傳播媒體，對(duì)商品、勞務(wù)或觀念等信息進(jìn)行非人員介紹與推廣，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，吸引消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。營(yíng)銷戰(zhàn)略打算了廣告的目標(biāo)受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介，這些因素很大程度上還打算廣告策劃將采納什幺樣的技巧。比如香奈兒、迪奧、LV等浪費(fèi)品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位，定價(jià)較高，從而打算了其廣告的目標(biāo)受眾——高收入的時(shí)尚女性群體。

盡管廣告策劃在客觀上是聽(tīng)從、服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案的，但它不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。廣告策劃不僅需要有詳細(xì)明確的廣告目標(biāo)和廣告主題，還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性和震撼力，即廣告作品既要考慮說(shuō)什幺，又要考慮怎幺說(shuō)。廣告為商品銷售搖旗吶喊，推波助瀾，一旦失去廣告，商品銷售必定會(huì)黯然失色。正因如此，社會(huì)對(duì)廣告的作用作了充分的確定，如“廣告是拓展市場(chǎng)的武器”，“廣告是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的幫手”，“廣告是打開(kāi)產(chǎn)品銷路的先鋒”，等等。廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的能動(dòng)作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、明確產(chǎn)品定位，執(zhí)行廣告主的定位策略；

2、明確目標(biāo)市場(chǎng)、推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)策略的實(shí)施；

3、進(jìn)行制造性的媒介選擇和組合；

4、明確廣告知求和表現(xiàn)策略。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷方案對(duì)廣告策劃起著打算作用，規(guī)定了廣告策劃的方向、方法、內(nèi)涵、外延[4]，廣告策劃聽(tīng)從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案，廣告目標(biāo)與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)始終保持全都。同時(shí)廣告策劃又反作用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的實(shí)現(xiàn)起著幫助的作用及促進(jìn)的作用，保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效整合的措施

（一）廣告部（廣告代理公司）與市場(chǎng)部之間有效溝通機(jī)制的建立

企業(yè)廣告部門或接受托付的廣告公司應(yīng)當(dāng)與企業(yè)接觸和溝通，尤其是企業(yè)的市場(chǎng)部門，了解企業(yè)的意圖和愿望，與之建立行之有效的溝通機(jī)制，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，需要考慮市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理等因素，并通過(guò)溝通機(jī)制準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)和反饋市場(chǎng)信息，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和修改廣告策略和廣告運(yùn)動(dòng)策略。廣告部（廣告代理公司）與市場(chǎng)部之間建立有效溝通機(jī)制的途徑有以下幾點(diǎn)：

一是提高雙方的溝通頻率。深化溝通，活躍溝通氛圍，提高雙方員工的樂(lè)觀性；

二是強(qiáng)調(diào)溝通雙方地位的公平。使雙方感受到彼此在合作過(guò)程中的的重要性，排解個(gè)人偏見(jiàn)及閱歷主義；

三是優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通常組織結(jié)構(gòu)越簡(jiǎn)單，信息在傳遞過(guò)程中越簡(jiǎn)單扭曲、失真，降低工作效率，因此雙方需要不斷提高自身組織結(jié)構(gòu)的合理性；

四是建立完善的反饋機(jī)制，留意觀看有效溝通后的反應(yīng)和行動(dòng)，并

（二）廣告目標(biāo)與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及營(yíng)銷目標(biāo)的統(tǒng)一

廣告策劃需要明確廣告目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系。廣告目標(biāo)由企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)打算，需將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化為科學(xué)的廣告目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的詳細(xì)要求，一般包括市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)、銷售增加率目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和市場(chǎng)占有率目標(biāo)等，而廣告目標(biāo)就是促成企業(yè)上述營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣告目標(biāo)必需是詳細(xì)明確、切實(shí)可行、可操作可衡量的，在制定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)時(shí)，企業(yè)需要考慮幾方面的因素：企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)客戶進(jìn)入市場(chǎng)的程度以及競(jìng)爭(zhēng)的需要等。比如百事可樂(lè)公司去年的廣告宣揚(yáng)片邀請(qǐng)六小齡童參演，一出“美猴王煉成記”與猴年的主題完善地結(jié)合在一起，抓住了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)病毒式傳播等手段，取得了很好的傳播效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板篇3

一、宗旨

本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲。

3、在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、方案評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，詳細(xì)如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作。

2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的狀況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。

3、樹立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、修理問(wèn)題，盡可能的使客戶滿足。

工作建議：

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本掌握、質(zhì)量管理、進(jìn)度掌握、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2、加咳嗽迸嘌滌胙

結(jié)合公司進(jìn)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培育，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并實(shí)行制造性的激勵(lì)方法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工制造各種熬煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿意顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并仔細(xì)落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增加。面對(duì)公司進(jìn)展，工程部將樂(lè)觀推動(dòng)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“細(xì)心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望將來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信念去迎接公司更新的進(jìn)展與挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式模板篇4

一、背景

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以根據(jù)自己的愛(ài)好愛(ài)好，制作自己寵愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，伴侶的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻特別的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種浪費(fèi)品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的寵愛(ài)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合高校生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適高校生。

2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡準(zhǔn)時(shí)解決他們的問(wèn)題。

3、我們可以在我們的力量范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受高校生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校同學(xué)和老師和周邊學(xué)校的同學(xué)和老師。

1、高校生：

同學(xué)在平常空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送伴侶或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)潔，價(jià)格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題