創(chuàng)辦你的企業(yè)-全課件

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是STARTYOURBUSINESS，記作“SYB”。這本教材有它頗為特殊的結(jié)構(gòu)。2/3/20231SIYB中國(guó)項(xiàng)目“SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。2/3/20232SIYB中國(guó)項(xiàng)目隨著30段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。2/3/20233SIYB中國(guó)項(xiàng)目

SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過(guò)了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。作為教員還要了解SYB培訓(xùn)的背景，掌握SYB的全部?jī)?nèi)容和教學(xué)方法。教師培訓(xùn)班結(jié)業(yè)之后，各位老師回到自己所在地區(qū)能夠開(kāi)展面對(duì)“創(chuàng)業(yè)者”們做SYB培訓(xùn)工作，為中國(guó)城市促進(jìn)就業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目作出貢獻(xiàn)。2/3/20234SIYB中國(guó)項(xiàng)目第一步

將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)

（建議這一步用于教學(xué)的時(shí)間為360分鐘不計(jì)課前講述與課后小結(jié)、意見(jiàn)反饋，后同于此）2/3/20235SIYB中國(guó)項(xiàng)目這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過(guò)自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的含義。2.討論企業(yè)可能失敗的原因，企業(yè)主的素質(zhì)以及創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的條件。2/3/20236SIYB中國(guó)項(xiàng)目第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)——企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專(zhuān)門(mén)從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.什么是企業(yè)?2/3/20237SIYB中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。什么是經(jīng)營(yíng)？2/3/20238SIYB中國(guó)項(xiàng)目

一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。2/3/20239SIYB中國(guó)項(xiàng)目商品流

供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）企業(yè)現(xiàn)金流2/3/202310SIYB中國(guó)項(xiàng)目做創(chuàng)業(yè)者的誘惑做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立決策。沒(méi)有上司來(lái)對(duì)你指手畫(huà)腳，你不必“我究竟是為什么、為誰(shuí)工作”這樣的問(wèn)題而困惑。

現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂(lè)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”?！心敲春?jiǎn)單嗎？2/3/202311SIYB中國(guó)項(xiàng)目2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒(méi)有失敗的可能性？2/3/202312SIYB中國(guó)項(xiàng)目分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些

2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

2/3/202313SIYB中國(guó)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)·不聽(tīng)命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會(huì)及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢(qián)·賺更多的錢(qián)·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂(lè)趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅2/3/202314SIYB中國(guó)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的麻煩拿自己的錢(qián)冒險(xiǎn)·不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作·沒(méi)有假期，生病得不到休息·個(gè)人工資沒(méi)保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒(méi)時(shí)間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2/3/202315SIYB中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些2/3/202316SIYB中國(guó)項(xiàng)目企業(yè)失敗的主要原因

問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決·缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)·不會(huì)管理員工·不會(huì)抓住客戶(hù)·出貨多但收錢(qián)少·成本費(fèi)用過(guò)多·固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過(guò)多·選址不好·風(fēng)險(xiǎn)防范不夠2/3/202317SIYB中國(guó)項(xiàng)目

請(qǐng)把書(shū)翻到第21頁(yè)，做練習(xí)1“李明的雞場(chǎng)”。先閱讀練習(xí)1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問(wèn)題。2/3/202318SIYB中國(guó)項(xiàng)目2/3/202319SIYB中國(guó)項(xiàng)目3.將自己作為一名業(yè)主來(lái)進(jìn)行分析

我們來(lái)審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問(wèn)題考慮起來(lái)：

承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。2/3/202320SIYB中國(guó)項(xiàng)目更具體地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)問(wèn)問(wèn)自己：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)；風(fēng)險(xiǎn)承受能力；堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；家庭支持；積極性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對(duì)企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)；談判能力。2/3/202321SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)把書(shū)翻到第22頁(yè)，做練習(xí)2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。2/3/202322SIYB中國(guó)項(xiàng)目練習(xí)2：誰(shuí)是企業(yè)家？問(wèn)題一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長(zhǎng)處

想多掙錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。

？小蘭的長(zhǎng)處

能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn)

缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。

2/3/202323SIYB中國(guó)項(xiàng)目問(wèn)題二：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門(mén)。（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。請(qǐng)大家一起來(lái)作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。2/3/202324SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)把書(shū)翻到第23頁(yè)，做練習(xí)3，在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。2/3/202325SIYB中國(guó)項(xiàng)目2/3/202326SIYB中國(guó)項(xiàng)目4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無(wú)收。堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能。·專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力·經(jīng)營(yíng)管理能力·綜合能力2/3/202327SIYB中國(guó)項(xiàng)目

看第5、6頁(yè)——黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）

請(qǐng)接著做練習(xí)4、練習(xí)5（本書(shū)24頁(yè)、26頁(yè)）

“金無(wú)足赤、世無(wú)完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。2/3/202328SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)鼓勵(lì)你的學(xué)員有志者，事竟成！

既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。2/3/202329SIYB中國(guó)項(xiàng)目5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況

辦企業(yè)要用錢(qián)。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢(qián)可以拿出來(lái)辦企業(yè)，故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？

請(qǐng)閱讀本書(shū)第7頁(yè)的故事(三)。請(qǐng)做練習(xí)6和練習(xí)7（本書(shū)第27頁(yè)、28頁(yè)）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。2/3/202330SIYB中國(guó)項(xiàng)目2/3/202331SIYB中國(guó)項(xiàng)目二、李軍能從銀行借到錢(qián)嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。2/3/202332SIYB中國(guó)項(xiàng)目第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。請(qǐng)兩個(gè)學(xué)員把第9頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2/3/202333SIYB中國(guó)項(xiàng)目第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（建議用于教學(xué)的時(shí)間為450分鐘）2/3/202334SIYB中國(guó)項(xiàng)目第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類(lèi)型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程。這一步的教學(xué)方法：1.講述企業(yè)的類(lèi)型和搜索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.啟發(fā)學(xué)員討論市場(chǎng)機(jī)會(huì)（和企業(yè)機(jī)會(huì)）。3.組成五個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2/3/202335SIYB中國(guó)項(xiàng)目復(fù)習(xí)問(wèn)題：

1、用一句話(huà)總結(jié)第一步的內(nèi)容。

2、什么是成功創(chuàng)業(yè)的最重要因素？2/3/202336SIYB中國(guó)項(xiàng)目第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的呢？

貿(mào)易類(lèi)；服務(wù)類(lèi)；制造裝配類(lèi)；農(nóng)、林、牧、漁類(lèi)你想經(jīng)營(yíng)哪種類(lèi)型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2/3/202337SIYB中國(guó)項(xiàng)目2.小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。2/3/202338SIYB中國(guó)項(xiàng)目貿(mào)易類(lèi)企業(yè)的要求地段和外觀好銷(xiāo)售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客2/3/202339SIYB中國(guó)項(xiàng)目服務(wù)類(lèi)企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿(mǎn)意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠2/3/202340SIYB中國(guó)項(xiàng)目制造裝配類(lèi)企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少2/3/202341SIYB中國(guó)項(xiàng)目農(nóng)、林、牧、漁類(lèi)企業(yè)要求有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2/3/202342SIYB中國(guó)項(xiàng)目閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。2/3/202343SIYB中國(guó)項(xiàng)目3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2/3/202344SIYB中國(guó)項(xiàng)目從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會(huì)做某種服裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開(kāi)一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開(kāi)一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。2/3/202345SIYB中國(guó)項(xiàng)目做練習(xí)8你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長(zhǎng)。2/3/202346SIYB中國(guó)項(xiàng)目一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周?chē)猩虣C(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問(wèn)題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。其三.其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。2/3/202347SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀故事（五）做練習(xí)9

每個(gè)小組用上面所學(xué)的方法，各寫(xiě)出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)你的公司機(jī)會(huì)2/3/202348SIYB中國(guó)項(xiàng)目介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法自由式頭腦風(fēng)暴法；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對(duì)產(chǎn)品）；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對(duì)服務(wù)）；調(diào)查你身邊的企業(yè)；調(diào)查你身邊的環(huán)境；利用經(jīng)驗(yàn)。2/3/202349SIYB中國(guó)項(xiàng)目4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。2/3/202350SIYB中國(guó)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2/3/202351SIYB中國(guó)項(xiàng)目弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2/3/202352SIYB中國(guó)項(xiàng)目機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等2/3/202353SIYB中國(guó)項(xiàng)目威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。2/3/202354SIYB中國(guó)項(xiàng)目SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。2/3/202355SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來(lái)講述。2/3/202356SIYB中國(guó)項(xiàng)目5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過(guò)SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書(shū)面文件——“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說(shuō)。2/3/202357SIYB中國(guó)項(xiàng)目做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！2/3/202358SIYB中國(guó)項(xiàng)目第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。請(qǐng)兩位學(xué)員把20頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2/3/202359SIYB中國(guó)項(xiàng)目第三步

評(píng)估你的市場(chǎng)（建議這一步用于教學(xué)的時(shí)間為345分鐘）2/3/202360SIYB中國(guó)項(xiàng)目第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性。第三步的教學(xué)方法：1講述顧客導(dǎo)向性與產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)的不同從而引出4p的概念以及營(yíng)銷(xiāo)組合的觀念。2討論怎樣善待顧客，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處并以對(duì)手的弱點(diǎn)為戒。以此為基礎(chǔ)怎樣去制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3課堂上做營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，討論預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)避免的陷阱。4讀故事做練習(xí)。2/3/202361SIYB中國(guó)項(xiàng)目1、了解你的客戶(hù)開(kāi)放式討論：

——什么是顧客（市場(chǎng)）？（構(gòu)成市場(chǎng)的三大要素）

人＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望＝市場(chǎng)（顧客）2/3/202362SIYB中國(guó)項(xiàng)目“沒(méi)有顧客（客戶(hù)），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭(zhēng)取客戶(hù)的光顧，就要先了解客戶(hù)的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提高信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客2/3/202363SIYB中國(guó)項(xiàng)目了解顧客的什么？

顧客的類(lèi)別顧客的想買(mǎi)物品顧客的最低出價(jià)顧客的住址顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間顧客的購(gòu)買(mǎi)頻繁程度顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量顧客的數(shù)量變化趨勢(shì)顧客的購(gòu)買(mǎi)原因顧客的特殊需求2/3/202364SIYB中國(guó)項(xiàng)目怎樣了解顧客？

經(jīng)驗(yàn)推測(cè)行業(yè)渠道多拜訪(fǎng)顧客2/3/202365SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師?！瑫r(shí)，目前市場(chǎng)發(fā)展迅速，專(zhuān)業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話(huà)說(shuō)的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。（舉例）請(qǐng)閱讀故事（八）再一起來(lái)總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？2/3/202366SIYB中國(guó)項(xiàng)目了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么價(jià)格質(zhì)量推銷(xiāo)額外服務(wù)租金設(shè)備員工（培訓(xùn)，待遇）廣告分銷(xiāo)長(zhǎng)項(xiàng)弱項(xiàng)

2/3/202367SIYB中國(guó)項(xiàng)目用什么辦法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無(wú)論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的?！钣行У霓k法是到對(duì)手那去消費(fèi)。2/3/202368SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)你在課外做

練習(xí)1,練習(xí)2,練習(xí)3你的企業(yè)構(gòu)思（P63）

確定你的顧客（P64）

確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析（P65）須通過(guò)實(shí)際調(diào)查修改完善2/3/202369SIYB中國(guó)項(xiàng)目3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷(xiāo)活動(dòng)。成功的促銷(xiāo)能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問(wèn)題在于做好“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”2/3/202370SIYB中國(guó)項(xiàng)目如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷(xiāo)（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱(chēng)為4P。價(jià)格產(chǎn)品促銷(xiāo)地點(diǎn)2/3/202371SIYB中國(guó)項(xiàng)目（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷(xiāo)售的東西。其實(shí)顧客除了購(gòu)買(mǎi)實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿(mǎn)意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。2/3/202372SIYB中國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)品的三個(gè)層次：1、產(chǎn)品的核心2、產(chǎn)品的形式3、產(chǎn)品的附加值2/3/202373SIYB中國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)品的核心：即產(chǎn)品能給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的基本利益和效用產(chǎn)品的形式：

指向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。

五個(gè)基本特征：質(zhì)量水平特征式樣品牌名稱(chēng)包裝產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場(chǎng)上可以為顧客識(shí)別的，因此它是消費(fèi)者選購(gòu)商品的直觀依據(jù)2/3/202374SIYB中國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)品的附加值：

——指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費(fèi)送貨◆免費(fèi)安裝◆維修◆保證◆提供說(shuō)明書(shū)◆使用技術(shù)的培訓(xùn)等2/3/202375SIYB中國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁(yè)故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目2/3/202376SIYB中國(guó)項(xiàng)目（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來(lái)的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買(mǎi)；定低了賺不到錢(qián)！以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。影響商品價(jià)格的構(gòu)成主要由以下六種因素：商品成本消費(fèi)者需求商品特征競(jìng)爭(zhēng)者行為貨幣價(jià)值政府干預(yù)2/3/202377SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀一讀第10頁(yè)的故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。練習(xí)5（68頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目2/3/202378SIYB中國(guó)項(xiàng)目（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開(kāi)設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒(méi)有什么問(wèn)題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。2/3/202379SIYB中國(guó)項(xiàng)目選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購(gòu)買(mǎi)力較高的地方4.靠近市場(chǎng)的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方2/3/202380SIYB中國(guó)項(xiàng)目評(píng)估地點(diǎn)的基本依據(jù)交通運(yùn)輸、道路狀況、停車(chē)位等情況是否良好銀行服務(wù)是否方便是否離商品主要供應(yīng)商較近是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等是否能一店獨(dú)占其利于鄰近商店是否能形成相容互補(bǔ)店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿﹄x相關(guān)商品的大型商店優(yōu)多遠(yuǎn)2/3/202381SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。練習(xí)6（69頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場(chǎng)調(diào)查之后要完成的作業(yè)。2/3/202382SIYB中國(guó)項(xiàng)目（4）促銷(xiāo)促銷(xiāo)就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)。促銷(xiāo)將增加成本，不可濫用。促銷(xiāo)含四種方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。人員推銷(xiāo)——派推銷(xiāo)人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告——通過(guò)媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來(lái)招徠顧客公共關(guān)系——樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。營(yíng)業(yè)推廣——或者叫銷(xiāo)售促銷(xiāo)。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來(lái)影響顧客，使之有得到更多利益的感覺(jué)而成為顧客。

讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷(xiāo)。練習(xí)7（70頁(yè)）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目2/3/202383SIYB中國(guó)項(xiàng)目4、預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚賣(mài)得越少利潤(rùn)越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售量稱(chēng)為“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”，用來(lái)作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。2/3/202384SIYB中國(guó)項(xiàng)目1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。（2）與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比——模擬式地得出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試——用小量試銷(xiāo)的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)——從而推斷銷(xiāo)售量。（5）進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開(kāi)始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。2/3/202385SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是用什么方法得來(lái)的？請(qǐng)注意：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。2/3/202386SIYB中國(guó)項(xiàng)目練習(xí)8——從中學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題8的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)9、10。2/3/202387SIYB中國(guó)項(xiàng)目練習(xí)8習(xí)題4（見(jiàn)教材72頁(yè)）這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門(mén)的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長(zhǎng)。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2/3/202388SIYB中國(guó)項(xiàng)目第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)一名學(xué)員把第14頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2/3/202389SIYB中國(guó)項(xiàng)目第四步

企業(yè)的人員組織（這一步的教學(xué)時(shí)間建議花費(fèi)90分鐘）2/3/202390SIYB中國(guó)項(xiàng)目第四步的教學(xué)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。第四步的教學(xué)方法：1、通過(guò)角色扮演感受雇用員工時(shí)的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、讀故事、做練習(xí)。2/3/202391SIYB中國(guó)項(xiàng)目角色扮演

——想到我的企業(yè)來(lái)工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷(xiāo)售經(jīng)理，以便你自己脫身出來(lái)管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)卣块T(mén)作過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。再說(shuō)，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢(qián)送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個(gè)不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。2/3/202392SIYB中國(guó)項(xiàng)目各小組分頭準(zhǔn)備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組3分鐘）教員作出角色扮演的小結(jié)：2/3/202393SIYB中國(guó)項(xiàng)目角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿(mǎn)足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。2/3/202394SIYB中國(guó)項(xiàng)目1、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問(wèn)2/3/202395SIYB中國(guó)項(xiàng)目1、業(yè)主開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃

確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)——業(yè)主需要干些什么？2/3/202396SIYB中國(guó)項(xiàng)目業(yè)主工作考慮要點(diǎn)

——在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營(yíng)能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做？4.是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？2/3/202397SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀故事（十四）若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。2/3/202398SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作要做到：◆交流要誠(chéng)懇與透明◆分工要明確◆簽訂書(shū)面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)而且簽定合伙合同。2/3/202399SIYB中國(guó)項(xiàng)目

3、員工

如果你沒(méi)有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)。明確哪些工作自己做不了。雇人來(lái)做這些工作，要詳細(xì)說(shuō)明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。2/3/2023100SIYB中國(guó)項(xiàng)目閱讀故事（十五）當(dāng)你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫(xiě)出來(lái)，以便：?jiǎn)T工確切知道企業(yè)需要他們做什么為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)2/3/2023101SIYB中國(guó)項(xiàng)目閱讀練習(xí)11——我需要的員工請(qǐng)你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習(xí)12——組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。2/3/2023102SIYB中國(guó)項(xiàng)目雇傭員工的方法當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問(wèn)應(yīng)聘人員：１.你原來(lái)在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來(lái)本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)？５.你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛(ài)好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對(duì)你態(tài)度不友好，你會(huì)怎么反應(yīng)？7.要多問(wèn)些問(wèn)題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況2/3/2023103SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、你的企業(yè)顧問(wèn)你和你的員工們一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問(wèn)題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問(wèn)請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問(wèn)可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無(wú)須付費(fèi)的。你這一行的專(zhuān)家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢(xún)顧問(wèn)以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問(wèn)。2/3/2023104SIYB中國(guó)項(xiàng)目第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己。他們無(wú)一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。請(qǐng)一名學(xué)員把第19頁(yè)的小結(jié)讀出來(lái)。2/3/2023105SIYB中國(guó)項(xiàng)目第五步

選擇一種企業(yè)法律形態(tài)（這一步的教學(xué)時(shí)間建議使用90分鐘）2/3/2023106SIYB中國(guó)項(xiàng)目第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶(hù)、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征和利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專(zhuān)家作咨詢(xún)的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。第五步的教學(xué)方法：1、請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)專(zhuān)家和官員擔(dān)任這步的教學(xué)工作；請(qǐng)專(zhuān)家講企業(yè)的不同法律形態(tài)的主要區(qū)別；請(qǐng)官員講工商、稅務(wù)事宜。2、讀故事，讓學(xué)員結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際做好練習(xí)24。2/3/2023107SIYB中國(guó)項(xiàng)目第五步——選擇一種企業(yè)法律形態(tài)1、企業(yè)的法律形態(tài)——簡(jiǎn)單地說(shuō)，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)股份有限責(zé)任公司。在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。2/3/2023108SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同2/3/2023109SIYB中國(guó)項(xiàng)目（2）成立條件的比較2/3/2023110SIYB中國(guó)項(xiàng)目（3）經(jīng)營(yíng)特征比較2/3/2023111SIYB中國(guó)項(xiàng)目（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任2/3/2023112SIYB中國(guó)項(xiàng)目上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配的債務(wù)責(zé)任。合稱(chēng)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁(yè)有關(guān)條款。2/3/2023113SIYB中國(guó)項(xiàng)目合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解《合伙企業(yè)法》2/3/2023114SIYB中國(guó)項(xiàng)目合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營(yíng)；全體合伙人不能是一家人，否則是個(gè)體工商戶(hù)2.有書(shū)面合伙協(xié)議2/3/2023115SIYB中國(guó)項(xiàng)目合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)（1）合伙企業(yè)的名稱(chēng)和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限和合伙人爭(zhēng)議的解決方式。2/3/2023116SIYB中國(guó)項(xiàng)目合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)

合伙協(xié)議不得約定將全部利潤(rùn)分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損2/3/2023117SIYB中國(guó)項(xiàng)目合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任

連帶責(zé)任，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)人，承擔(dān)全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任

無(wú)限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來(lái)清償入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任2/3/2023118SIYB中國(guó)項(xiàng)目設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問(wèn)題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國(guó)人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書(shū)面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問(wèn)題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營(yíng)的必要保證2/3/2023119SIYB中國(guó)項(xiàng)目3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來(lái)決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六）分組討論：

·每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)

·然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言

·發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言?xún)?nèi)容2/3/2023120SIYB中國(guó)項(xiàng)目第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。2/3/2023121SIYB中國(guó)項(xiàng)目第六步

法律環(huán)境和你的責(zé)任（這一步的教學(xué)時(shí)間建議使用90分鐘）2/3/2023122SIYB中國(guó)項(xiàng)目假如你是一位盲人…...盲人要過(guò)馬路，誰(shuí)來(lái)幫我呀？請(qǐng)“盲人”談感受？請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì)？2/3/2023123SIYB中國(guó)項(xiàng)目第六步的教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。第六步的教學(xué)方法：1、課堂講解。2、游戲活動(dòng)。2、請(qǐng)專(zhuān)家咨詢(xún)或講解工商登記的條件與程序。3、請(qǐng)專(zhuān)家結(jié)合微小型企業(yè)講稅收有關(guān)政策。4、讀故事做練習(xí)。2/3/2023124SIYB中國(guó)項(xiàng)目B2/3/2023125SIYB中國(guó)項(xiàng)目第六步——法律環(huán)境和你的責(zé)任1、法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問(wèn)題就向律師咨詢(xún)。下表可作參考：其他法律…...2/3/2023126SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、工商行政登記請(qǐng)專(zhuān)家講述個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）讀故事（十七）2/3/2023127SIYB中國(guó)項(xiàng)目3、依法納稅請(qǐng)專(zhuān)家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅…...建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向。讀故事（十八）2/3/2023128SIYB中國(guó)項(xiàng)目4、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。讀故事（十九）（第46頁(yè)）。討論練習(xí)25(第113頁(yè))，你們的模擬企業(yè)應(yīng)該考慮練習(xí)25中的問(wèn)題。要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí)25、26（第117頁(yè)）。2/3/2023129SIYB中國(guó)項(xiàng)目5、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫(kù)存貨物、車(chē)輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問(wèn)題對(duì)嗎？2/3/2023130SIYB中國(guó)項(xiàng)目小結(jié)：——工商登記、稅收問(wèn)題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際?！蓡?wèn)題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢(xún)和委托?！髽I(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2/3/2023131SIYB中國(guó)項(xiàng)目第七步

預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求（這一步的教學(xué)時(shí)間定為90分鐘）2/3/2023132SIYB中國(guó)項(xiàng)目第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出——開(kāi)辦費(fèi)用。第七步的教學(xué)方法：1、通過(guò)實(shí)踐模擬。2、方法演示。3、讀故事做練習(xí)。2/3/2023133SIYB中國(guó)項(xiàng)目1、啟動(dòng)資金的類(lèi)型：——用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為三大類(lèi)：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。2/3/2023134SIYB中國(guó)項(xiàng)目怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。

除了必不可少的東西非買(mǎi)不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專(zhuān)利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等?？垂适拢ǘ唬ǖ?0頁(yè)）有比較清楚的了解。2/3/2023135SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、投資——開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面?！话阃顿Y不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等等。

讀故事（二十二）（第52頁(yè)）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2/3/2023136SIYB中國(guó)項(xiàng)目黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)2/3/2023137SIYB中國(guó)項(xiàng)目3、流動(dòng)資金——流動(dòng)資金用于：購(gòu)買(mǎi)原材料和商品存貨促銷(xiāo)工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支其他費(fèi)用——讀故事（二十三）（第54頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。2/3/2023138SIYB中國(guó)項(xiàng)目黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)2/3/2023139SIYB中國(guó)項(xiàng)目黃亮和李燕開(kāi)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2290=4440元提示：開(kāi)辦費(fèi)用這里忽略不計(jì)。這筆錢(qián)超過(guò)了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦呢？他們的計(jì)算對(duì)不對(duì)？2/3/2023140SIYB中國(guó)項(xiàng)目修改練習(xí)27（第119頁(yè)）中的數(shù)據(jù)，然后做練習(xí)27習(xí)題1：由教員口頭提問(wèn)，學(xué)員作答。習(xí)題2：有需要改動(dòng)的地方（教材119頁(yè)）一扇鋼門(mén)的材料費(fèi)是900元，氧氣瓶、乙炔瓶灌氣費(fèi)100元，可焊五扇門(mén)。保險(xiǎn)25元/月注冊(cè)費(fèi)50元設(shè)備折舊146元/月

要求各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做練習(xí)28（第120頁(yè)）2/3/2023141SIYB中國(guó)項(xiàng)目各組交流“激情創(chuàng)業(yè)”培訓(xùn)咨詢(xún)公司闡述公司所需的家具及設(shè)備情況；“西部風(fēng)情”拉面有限責(zé)任公司闡述固定資產(chǎn)投資情況；愛(ài)心花店闡述供應(yīng)商的情況；西施豆腐坊有限責(zé)任公司闡述運(yùn)營(yíng)成本情況。2/3/2023142SIYB中國(guó)項(xiàng)目第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢(qián)。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金

=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開(kāi)辦費(fèi)用2/3/2023143SIYB中國(guó)項(xiàng)目第八步

制定利潤(rùn)計(jì)劃（這一步的教學(xué)建議使用600分鐘約二天時(shí)間）2/3/2023144SIYB中國(guó)項(xiàng)目第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。第八步的教學(xué)方法（1）討論案例認(rèn)識(shí)成本與定價(jià)，銷(xiāo)售與盈虧的問(wèn)題。（2）講述利潤(rùn)的來(lái)源，計(jì)算成本決定價(jià)格。（3）通過(guò)故事了解：折舊、成本、價(jià)格、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。（4）通過(guò)做練習(xí)掌握折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)并掌握做銷(xiāo)售和成本計(jì)劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法。2/3/2023145SIYB中國(guó)項(xiàng)目第八步——制定利潤(rùn)計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿(mǎn)了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷(xiāo)路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣(mài)1角錢(qián)。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他決定采取更加大膽的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加他的銷(xiāo)售額。結(jié)果是他的銷(xiāo)售量大大地增加了，但賠了更多的錢(qián)。問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣(mài)得越多虧得越厲害。2/3/2023146SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣(mài)出商品，要顧客付多少錢(qián)？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢(qián)？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺？2/3/2023147SIYB中國(guó)項(xiàng)目討論的目的在于了解賣(mài)出商品要顧客付多少錢(qián)——制定銷(xiāo)售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢(qián)——預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入賣(mài)出商品之后是賺了還是賠了——做銷(xiāo)售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2/3/2023148SIYB中國(guó)項(xiàng)目1、確定商品價(jià)格：你賣(mài)出的產(chǎn)品如果是100元錢(qián)，而本錢(qián)是80元，你賺了20元，所以說(shuō)：

利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)售價(jià)格與成本之間的差額。對(duì)不對(duì)？稅金呢？2/3/2023149SIYB中國(guó)項(xiàng)目(1)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類(lèi)比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。2/3/2023150SIYB中國(guó)項(xiàng)目（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格-成本那么：銷(xiāo)售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元請(qǐng)問(wèn)：這樣計(jì)算可不可以？2/3/2023151SIYB中國(guó)項(xiàng)目成本導(dǎo)向的定價(jià)法完全成本加成法——成本+利潤(rùn)+稅金定額法：價(jià)格=（完全成本+定額利潤(rùn)）/（1-稅率）外加法：價(jià)格=完全成本（1+成本利潤(rùn)率）/（1-稅率）內(nèi)扣法：價(jià)格=完全成本/（1-銷(xiāo)售利潤(rùn)率-稅率）加工成本加成法；目標(biāo)成本加成法；邊際成本定價(jià)法。2/3/2023152SIYB中國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、油、氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話(huà)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照2/3/2023153SIYB中國(guó)項(xiàng)目上面列出的成本開(kāi)支分為兩類(lèi)：固定成本與變動(dòng)成本。

（關(guān)于概念以后描述）

按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：

2/3/2023154SIYB中國(guó)項(xiàng)目做練習(xí)29（第124頁(yè)）學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)——討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言?！x題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率?！杨}中的第一句話(huà)改為：——陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少10扇鋼門(mén)。2/3/2023155SIYB中國(guó)項(xiàng)目習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5*12月=146元/月（不計(jì)殘值4%）習(xí)題3的月經(jīng)營(yíng)成本是5681元制作一扇鋼門(mén)的成本是900+568=1468元如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門(mén)的最高價(jià)格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請(qǐng)學(xué)員自行研究.2/3/2023156SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計(jì)算依據(jù)是：

400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件2/3/2023157SIYB中國(guó)項(xiàng)目練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：某件商品定價(jià)條件如下：完全成本58元，定額利潤(rùn)25元，增值稅率6%；完全成本76元，成本利潤(rùn)率20%，增值稅率6%；完全成本24元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率15%，增值稅率6%；88.3097.0230.382/3/2023158SIYB中國(guó)項(xiàng)目疑問(wèn)解答：成本核算：成本核算的目的、對(duì)象、內(nèi)容、方法。折舊率=——————————————*100%每月折舊額=————————————=固定資產(chǎn)總額*折舊率折舊額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）可使用月份2/3/2023159SIYB中國(guó)項(xiàng)目疑問(wèn)解答：成本利潤(rùn)率=————————————銷(xiāo)售利潤(rùn)率=————————————完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷(xiāo)售費(fèi)用按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤(rùn)生產(chǎn)成本按銷(xiāo)售成本的百分比確定的利潤(rùn)銷(xiāo)售成本2/3/2023160SIYB中國(guó)項(xiàng)目2、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。2/3/2023161SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量時(shí)要記?。洪_(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月銷(xiāo)售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷(xiāo)售量作過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。做練習(xí)31，預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售收入。2/3/2023162SIYB中國(guó)項(xiàng)目3、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷(xiāo)售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷(xiāo)售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷(xiāo)售計(jì)劃和含稅銷(xiāo)售收入額（見(jiàn)上一頁(yè)表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷(xiāo)售收入*6%（3）例如三月份銷(xiāo)售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷(xiāo)售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷(xiāo)售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷(xiāo)售額為300*1.59=477元2/3/2023163SIYB中國(guó)項(xiàng)目教材46頁(yè)表的左上角3月的含稅銷(xiāo)售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷(xiāo)售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類(lèi)推2/3/2023164SIYB中國(guó)項(xiàng)目教材46頁(yè)表中間3月份賣(mài)出300個(gè)，原材料價(jià)=300Х0.4833=145元，余此類(lèi)推。2/3/2023165SIYB中國(guó)項(xiàng)目利潤(rùn)=凈銷(xiāo)售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤(rùn)之和納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元（改正46頁(yè)個(gè)人凈收入，改7804.25為7768.61元）讀懂了教材46頁(yè)上的表格做練習(xí)21。2/3/2023166SIYB中國(guó)項(xiàng)目用10分鐘討論練習(xí)21的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格修改為：替陳立華作銷(xiāo)售與成本計(jì)劃（6月—12月）各創(chuàng)業(yè)小組做練習(xí)22，你的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃！2/3/2023167SIYB中國(guó)項(xiàng)目4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救?！x故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。2/3/2023168SIYB中國(guó)項(xiàng)目2/3/2023169SIYB中國(guó)項(xiàng)目從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來(lái)投入1700元解決不了問(wèn)題，準(zhǔn)備借錢(qián)！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤(rùn)，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)2/3/2023170SIYB中國(guó)項(xiàng)目讀練習(xí)23的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)23的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開(kāi)辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值10萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開(kāi)辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢(qián)？（提示：有10萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得2萬(wàn)元的抵押貸款）2/3/2023171SIYB中國(guó)項(xiàng)目缺那么多錢(qián)，這該如何是好??？貸款？向親友借？購(gòu)料賒帳？2/3/2023172SIYB中國(guó)項(xiàng)目請(qǐng)問(wèn)缺多少錢(qián)？7035+3435+1635=12105貸款后的表會(huì)做嗎？2/3/2023173SIYB中國(guó)項(xiàng)目5、資金來(lái)源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問(wèn)題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢(qián)！向誰(shuí)借？一般向親友借錢(qián)；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢(qián)怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃2/3/2023174SIYB中國(guó)項(xiàng)目工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢(qián)得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺(jué)得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！2/3/2023175SIYB中國(guó)項(xiàng)目2/3/2023176SIYB中國(guó)項(xiàng)目為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷(xiāo)售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣(mài)掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009元書(shū)上的表中漏掉一行“開(kāi)辦費(fèi)350元”請(qǐng)插入個(gè)人所得稅應(yīng)為410.75元2/3/2023177SIYB中國(guó)項(xiàng)目根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（見(jiàn)教材68頁(yè)）2/3/2023178SIYB中國(guó)項(xiàng)目6、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。2/3/2023179SIYB中國(guó)項(xiàng)目7、盈虧平衡分析——做生意要有利潤(rùn)，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。陳立華開(kāi)辦企業(yè)需要多少錢(qián)是知道了，但他并不清楚每月做多少扇門(mén)不虧本；如果制作鋼門(mén)的數(shù)量較大，價(jià)格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教學(xué)中教會(huì)學(xué)員的盈虧平衡分析。2/3/2023180SIYB中國(guó)項(xiàng)目前期投資（陳立華案例）電焊機(jī)3250手電鉆250切割機(jī)450氧氣瓶800乙炔瓶1000手動(dòng)工具3000合計(jì)：8750元按5年分?jǐn)?，不?jì)殘值，每月分?jǐn)傤~=146元注：注冊(cè)費(fèi)屬于開(kāi)辦費(fèi)用。如果開(kāi)辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以超過(guò)一年以上分?jǐn)偂?/3/2023181SIYB中國(guó)項(xiàng)目前期投入的資金分?jǐn)傆?jì)算例：每月的分?jǐn)傤~===146元875060總投入資金可使用月份2/3/2023182SIYB中國(guó)項(xiàng)目成本費(fèi)用有哪些？

前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)；材料消耗（商品成本）；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成；……2/3/2023183SIYB中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中的兩大成本：前期投入資金分?jǐn)偅环孔?；固定薪金；稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)材料消耗；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本變動(dòng)成本2/3/2023184SIYB中國(guó)項(xiàng)目固定成本（a）：凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)偂o(wú)形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。2/3/2023185SIYB中國(guó)項(xiàng)目變動(dòng)成本（ b）凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。2/3/2023186SIYB中國(guó)項(xiàng)目業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營(yíng)業(yè)量）

業(yè)務(wù)量(x)--指銷(xiāo)售量或服務(wù)的次數(shù)。總服務(wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）：

y=a+bx2/3/2023187SIYB中國(guó)項(xiàng)目保本分析計(jì)算方法（1）保本營(yíng)業(yè)量=保本營(yíng)業(yè)額=單價(jià)*保本營(yíng)業(yè)量例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~720元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元。保本營(yíng)業(yè)量==2025單位保本營(yíng)業(yè)額=5*2025=10125

元營(yíng)業(yè)單價(jià)—單位變動(dòng)成本固定成本總額1500+1800+7505—32/3/2023188SIYB中國(guó)項(xiàng)目保本分析計(jì)算方法（2）保證計(jì)劃利潤(rùn)的最低營(yíng)業(yè)額計(jì)算：最低營(yíng)業(yè)額=例：計(jì)劃利潤(rùn)率為40%，月固定成本為４０5０元，可變成本率為2%，則最低銷(xiāo)售額為多少？最低營(yíng)業(yè)額=

==10657.89元即超過(guò)1065789元后的每一元銷(xiāo)售額有038元的利潤(rùn)。固定成本計(jì)劃利潤(rùn)率－可變成本率固定成本計(jì)劃利潤(rùn)率－可變成本率405040%－２％2/3/2023189SIYB中國(guó)項(xiàng)目?jī)煞N保本計(jì)算的分析：第一種方法：毛利率=（5-3）/5=40%10125元保本。第二種方法：毛利率=40%-2%=38%10657.89元保本。2/3/2023190SIYB中國(guó)項(xiàng)目保利計(jì)算方法貢獻(xiàn)毛益率=*100%保利營(yíng)業(yè)量=保利營(yíng)業(yè)額=

=平均單價(jià)*保利服務(wù)量平均單價(jià)—單位變動(dòng)成本

營(yíng)業(yè)單價(jià)

固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)平均單價(jià)—單位變動(dòng)成本固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)

貢獻(xiàn)毛益率2/3/2023191SIYB中國(guó)項(xiàng)目保利分析舉例：例：計(jì)劃利潤(rùn)率為60%，月固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤(rùn)為3000元，則最低營(yíng)業(yè)額為多少？保利的最低營(yíng)業(yè)額===19400固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)劃利潤(rùn)率－可變成本率6700+300060%-10%2/3/2023192SIYB中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算綜合貢獻(xiàn)毛益率=多品種保本額=多品種保利額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)收入*100%固定成本綜合貢獻(xiàn)毛益率固定成本