廣告營銷策劃方案(2770字)

Word-18-廣告營銷策劃方案(2770字)

凡是都應(yīng)做好鋪墊，當(dāng)你的幻想無法完成時，制定方案幾乎成了我們必需的工作內(nèi)容在工作中會遇到許多難題，建立一份方案可以有效解決。您對于寫好一份方案是否一籌莫展呢？下面是細心為你整理的“廣告營銷策劃方案(2770字)”，為便利后續(xù)閱讀，請你保藏本文。

廣告營銷策劃方案篇1

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他們注意高品質(zhì)的音響效果，喜愛在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特別的需求，KTV的市場消費并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場的利潤收益，agogo的“同學(xué)特享卡”應(yīng)運而生了，而如何通過奇妙、好玩的方式和手段來吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費將是我們此次營銷策劃的目的。

針對年輕高校生群體注意生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的共性特點，我們打算將agogo塑造成“共性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、共性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕高校生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)嬉戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標(biāo)消費者進一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大agogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。

二.市場環(huán)境分析

1.市場分析

由于KTV所滿意的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的很多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校同學(xué)群辦理“同學(xué)特享卡”，借以擴大agogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

2.agogo自身分析

作為新銳KTV消遣的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了肯定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和寵愛。

3.競爭對手分析

依據(jù)agogo的目標(biāo)，即吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費。我們將同樣在高校生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也便利

劣勢：在高校生群體中，知名度遠不及agogo

音樂百度KTV優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對廉價，性價比比較高

劣勢：歌曲資源更新相對較慢

4.消費者分析

（1.消費者的總體消費特點

1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。

2.年輕高校生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～24歲。

（2.消費者對KTV市場的看法

為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專同學(xué)進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)覺：

1.有15％的人常常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)峻，缺乏共性的KTV品牌

2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。

經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)覺影響年輕高校生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。

所以本案把價格優(yōu)待和音響設(shè)備作為agogo的一大訴求點

3.大多數(shù)消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮亮的共性。

消費者喜愛具有鮮亮共性和獨有特點的品牌。因此，agogo應(yīng)當(dāng)將塑立共性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S優(yōu)勢

1.具有肯定的區(qū)域依據(jù)地市場和肯定的區(qū)域品牌優(yōu)勢

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的agogo團隊

4.競爭意識和進展意識都比較劇烈

W劣勢

1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場份額

2.KTV在高校生心中普遍存在高端消費的潛意識，導(dǎo)致高校生等年輕消費群不敢問津

O機會

1.品牌無形資產(chǎn)掌握有形資產(chǎn)開頭有效，但大部分企業(yè)仍舊沒有這樣的意識

2.市場急需誕生共性鮮亮的KTV品牌

3.年輕消費市場不斷增長，潛在市場大

T威逼

1.外部競爭大，市場格局初步形成

2.K場高度的同質(zhì)化

3.年輕消費群尤其是高校生普遍缺乏K歌消費意識

廣告營銷策劃方案篇2

1、山西經(jīng)銷商查找同學(xué)偶像關(guān)心“吸粉”

山西某個酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜愛偶像的社會現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌霾檎乙粋€說唱領(lǐng)袖級人物，邀請他為自己的產(chǎn)品進行主題曲以及廣告的宣揚制作。他利用對目標(biāo)消費者進行感情溝通來實現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。究竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矏畚幕?，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分喜愛，也正是這樣的原因，讓商家找到了廣告切入點，快速找到了針對目標(biāo)消費者情感營銷的興奮點。

除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業(yè)生喜愛聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣揚活動造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了查找同學(xué)的偶像關(guān)心“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商連續(xù)深挖資源，通過實地調(diào)查，他發(fā)覺不少高中生對體育偶像非常崇拜，也喜愛三五知己一起運動。于是他在校內(nèi)內(nèi)組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球競賽，通過活動植入了廣告運作，完成了同學(xué)和產(chǎn)品之間的互動，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

2、安徽經(jīng)銷商進行精細化市場運作

和山西經(jīng)銷商深化同學(xué)群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的成果。

要知道，不管是什么活動，無論是品酒會或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順當(dāng)進行，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店選擇一批重點商家成為宴會聯(lián)盟店，全方位打造宴會聯(lián)盟，在店里面進行重點產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣揚單張X展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣揚效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

除了以上這些活動外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進行產(chǎn)品學(xué)問和宴會學(xué)問的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般狀況下都會在半個月甚至更長的時間就會預(yù)定酒店，在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費者相關(guān)的宴會活動細則，將可以轉(zhuǎn)變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預(yù)定酒店的消費者進行逐一電話訪問，還設(shè)置合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厝扛咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺，只要關(guān)注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招特別有效的招式，他活用了微信這個溝通平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個平臺為同學(xué)們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升同學(xué)對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。

3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是由于存在肯定的困難，才讓如此迷人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校內(nèi)內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制，以及這個消費群體的特別性，都是問題的關(guān)鍵所在。

如何進入校內(nèi)內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進校推廣時，其實最有效的依舊是贊助形式。不管是校內(nèi)的競賽以及各種日?；顒?，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的.同學(xué)消費者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最終就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，究竟家長往往由于興奮，更情愿聽自己子女的推舉。

4、解決問題將可以獲得這片寬闊市場

方法總比問題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片寬闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓同學(xué)消費者可以留意自己的品牌。

目前而言，贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新奇，然而送多了效果也變得平凡，因此需要經(jīng)銷商再花心思去進展其他推廣手段，究竟新奇的創(chuàng)意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能勝利的太少。升學(xué)宴渠道并非一個簡潔的活動，搞搞促銷就可以勝利，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解同學(xué)群體的消費癢點，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。

廣告營銷策劃方案篇3

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費偏好：消費心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道：消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信任、喜愛的媒體等等

5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認知點;消費者對產(chǎn)品的絕望點等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要詳細并可測量

2、產(chǎn)品定位：要詳細、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣揚狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達成的目標(biāo)要詳細、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算安排

1、調(diào)查費用;

2、策劃費用：

3、設(shè)計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告營銷策劃方案篇4

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并準(zhǔn)時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的勝利品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進展分銷市場，到20__年底進展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展。

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。

B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場。

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特殊是為了加強渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采納競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期進展思想，使用和培育相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細狀況進行分解。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形