分析：唱吧并購線下KTV的邏輯啟示

分析：唱吧并購線下KTV的邏輯啟示

幾個方面。一是，通過并購線下KTV，布局線下實體連鎖店，是收入模式上的開拓。在此之前，唱吧嘗試過許多收費模式，比如會員服務(wù)收費，例如送鮮花、音樂特效；還有就是近來開始嘗試的游戲聯(lián)運收入。除此之外，唱吧應(yīng)該也曾考慮過出一個話筒類功能的硬件設(shè)備，來解決用戶唱歌音質(zhì)的需求。但在上述收入模式中，音樂特效的會員服務(wù)是在影響數(shù)值平衡的代價之上的。就像網(wǎng)游里面，用戶花錢買裝備，你不花錢總是會被虐，久而久之就會流失一些用戶。此外，游戲聯(lián)運雖然能帶來一些收入，但這畢竟是建立在擠兌唱吧核心功能唱歌這個用戶行為時間的基礎(chǔ)之上，如果聯(lián)運游戲太多，很有可能變成玩游戲的多了，唱歌的少了，因為這畢竟不是一個通過炫耀游戲級別來約炮的社交軟件。而“送鮮花”以往更多的應(yīng)用場景是在視頻類秀場模式里。因為，在秀場模式中，屌絲圍觀女神，想讓女神的視頻表演更加奔放，或者希望女神能和自己有個后續(xù)的私下聯(lián)系，就得多送些鮮花或禮物，這個來自于原始需求的驅(qū)動力是很強(qiáng)的。但在以前的唱吧模式中，“送鮮花”雖是一個順其自然的會員收費服務(wù)項，但用戶的購買動力就遠(yuǎn)不如秀場模式那么強(qiáng)了，你聽到一個陌生人唱的非常好，你首先會“哇”的一聲表示很驚嘆，然后就會產(chǎn)生自己唱的不好的失落心理，作為一個屌絲，你被比你唱的更好的人比下去了，而不是看到視頻上一個扭腰的豐滿女子在發(fā)嗲而產(chǎn)生較強(qiáng)的圍觀打賞欲望。但現(xiàn)在就不同了。有了O2O后，線下場所為你提供了一個社交平臺。以前你送鮮花可能缺少足夠的動力，但現(xiàn)在你送鮮花，說不定你能約到他(她)來mini包見面、社交。相信唱吧在后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化中，也會不斷的加強(qiáng)陌生附近唱友的功能，并和“送鮮花”有一個更close的產(chǎn)品結(jié)合?！八王r花”是社交需求的開始。當(dāng)然，你會說，在沒收購線下KTV之前，用戶也可以通過唱吧來約見面。但我想這個比例是不高的。第一，此前唱吧并沒有在交友這塊產(chǎn)品做的太深；第二，如果之前太偏交友，你就不在唱吧唱歌了，都約去線下見面，或者去其它KTV唱歌了，這對唱吧來說是用戶停留時間的損失，但現(xiàn)在即使用戶要社交也是去唱吧旗下的線下KTV里面消費，這個消費是閉環(huán)的，錢還歸唱吧收?？偠灾?，通過收購線下KTV來掌控線下唱歌的收費，是一個深耕唱吧產(chǎn)品基因的收費模式，它很順拐，也能很好的延續(xù)和補(bǔ)充其主營業(yè)務(wù)，而不是去尋找另一個業(yè)務(wù)門類來替代唱歌。二是，社交場景的補(bǔ)充。事實上，前文已經(jīng)涉及了部分我對社交上的闡述，線下KTV是很好的承接唱吧用戶進(jìn)行社交的場景，并能拉動用戶在唱吧上基于虛擬禮物的消費。此外，線下KTV還是一個很重要的社交場所。你想一想，約會、聚會，或者約炮之前，你們通常都會干什么？無非是吃個飯、看個電影、唱個歌。也許你會說還有酒吧，但酒吧的目的性暗示太為明顯，不是哪個初次見面的女性都能接受，往往不利于你意識里的下一步實施。OK，既然去KTV作為與看電影、吃飯并列的三大社交場所之一，那互聯(lián)網(wǎng)豈有不占領(lǐng)之理？看電影、吃飯，已經(jīng)被國內(nèi)團(tuán)購轟炸得不得了了，KTV的客單價不低甚至可能更高，那這個入口誰來占？唱吧顯然是最有優(yōu)勢占領(lǐng)KTV消費這個入口的。團(tuán)購、大眾點評要打KTV，只是做一個booking，和黃頁消費也沒太大區(qū)別。但唱吧要占KTV的消費入口，則是從用戶、數(shù)據(jù)、支付、IT系統(tǒng)上全部與KTV深度結(jié)合、打通的。線下KTV有70%左右的用戶都是老用戶，包括自身的會員，但在新增用戶上往往難有較好的解決方案。而唱吧不但能給線下KTV帶來增量用戶，也能與線下KTV打通會員體系，并通過IT系統(tǒng)實時了解KTV的換房率、空置率采取有針對性的營銷，并能實現(xiàn)跨平臺、跨空間的娛樂互動，以及支付閉環(huán)的建立。三是，對與其它KTV的合作建立標(biāo)準(zhǔn)。我想，唱吧一定不會滿足于只跟即將收購的線下KTV進(jìn)行合作。唱吧的野心應(yīng)該是所有的線下KTV都采用唱吧的點歌系統(tǒng)、支付體系。但如果唱吧不是先收購某一家，而是一上來就廣為合作的態(tài)度，我想一開始不會有幾家KTV連鎖是愿意與唱吧進(jìn)行合作的。道理很簡單，KTV們會說，我憑什么信任你唱吧跟你合作？因此，我認(rèn)為唱吧的節(jié)奏是有道理的。我先收購一家KTV，進(jìn)行深度整合，先做一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，等我運營出成果出來，你們其它的KTV再看看要不要與我合作？時代在被潮流推著走，線下KTV被互聯(lián)網(wǎng)改造只是一個時間問題。當(dāng)然，我所了解的是，除唱吧之外，9158、美團(tuán)等公司，也有與KTV進(jìn)行資源整合的動作。第四，我想談?wù)劤墒召従€下KTV，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的啟示。在我看來，唱吧收購KTV，面包旅行收購旅行社，墨跡天氣做空氣凈化器，美圖秀秀做美顏手機(jī)的邏輯都是類似的。未來可能還有，視頻網(wǎng)站收購院線、電影院。那這些相似的邏輯是什么呢？一個是，在你所處的產(chǎn)業(yè)鏈的縱向或橫向上，去積極