銷售經(jīng)理職位答題

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）答題人: 答題日期:說明：※為節(jié)省您與我司的面試時間，故初試將采用“網(wǎng)上筆試”和“資料評估”相結(jié)合的方式進行。本次初試結(jié)束后，我司會在收到您所有資料后的15天內(nèi)根據(jù)結(jié)果安排復試?！埬?小時內(nèi)按綱要順序進行細化闡述。※本次答題請在試卷下載后7天內(nèi)給與回復：※本司將對本次答題承擔保密責任，并承諾在未錄用的前提下不對外界公布您任何的私人信息。?職業(yè)技能與觀點部分您如何理解“銷售經(jīng)理”的職業(yè)定位與工作重心？您如何看待企業(yè)營銷過程中，“銷售經(jīng)理”與公司最高決策層之間的意見分歧？您會如何面對及具體處理？答：您是否主持過公司中長期經(jīng)營規(guī)劃中關于市場營銷管理體系建立的整體方案？您認為該方案必須涵蓋哪些重要內(nèi)容？制定方案時，可參考的依據(jù)有哪些？答：作為公司“銷售經(jīng)理”，您認為最重要的技能有哪些？根據(jù)您的工作經(jīng)驗，請描述銷售工作流程與銷售方法。答：?案例分析部分A公司長期以來一直在二、三線城市拓展業(yè)務，依靠員工的敬業(yè)、務實以及優(yōu)質(zhì)的售前（后）服務體系，占據(jù)了一定比重的市場份額。隨著國內(nèi)外大品牌公司市場重心的不斷下沉，他們憑借強大的品牌優(yōu)勢、人力、財力和物力等優(yōu)勢不斷擠壓A公司的市場份額。同時，二、三線城市市場消費者隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也正在逐步形成品牌消費意識。鑒于此，A公司已開始將品牌建設提高到戰(zhàn)略高度，但長期以來A公司產(chǎn)品規(guī)劃基本沒有明顯特點?！垎枺海?） 目前的營銷策略應該是以品牌建設為導向還是以市場銷售提升為導向？請簡述原因。答：（2） 如果您來掌管A公司的整體營銷管理，您將從哪些方面梳理公司的營銷體系？答：您會如何布局A公司的銷售組織應對市場競爭？答：企業(yè)背景介紹：某民營企業(yè)經(jīng)過5年的發(fā)展，由年營業(yè)額50萬元人民幣發(fā)展至目前的6000萬元人民幣，員工由15人發(fā)展至100人，業(yè)務范圍由2個主打城市發(fā)展至目前8個城市。經(jīng)過1年來企業(yè)對銷售系統(tǒng)的梳理，目前該企業(yè)營銷管理機制相對細化，銷售經(jīng)驗的沉淀也逐步提煉。但因管理及銷售團隊整體素質(zhì)偏低，導致各項管理機制在最終落實上存在重大難度，政令不暢現(xiàn)象較為嚴重。企業(yè)面臨的問題：※企業(yè)管理的支持/監(jiān)控能力明顯落后于營銷發(fā)展需求，內(nèi)部管理機制尚不成熟；※銷售體系團隊經(jīng)過多年發(fā)展，在成績面前居功自傲，抵制任何新興思想的介入；※由于企業(yè)發(fā)展歷程的原因，員工整體素質(zhì)較低且缺乏學習熱情；※公司銷售策略雖深入進行，但執(zhí)行上卻始終因為“法不責眾”而難以有效落實；※人才引進上，因為受到地域原因始終不盡人意，且內(nèi)部培養(yǎng)又遠水解不了近渴；※企業(yè)內(nèi)部各管理體系在發(fā)展過程中逐漸形成各種小團體，本位主義思想開始蔓延。請您分析：以上問題的成因。答：您會如何進行改變？怎樣分步進行？答：您需要怎樣的支持及資源配合？答：請您綱要式地描述您工作開展和行動計劃。答：?職業(yè)發(fā)展與職業(yè)意愿部分未來3-5年內(nèi)，您將自己的職業(yè)發(fā)展如何定位？您的第一述求是什么？對公司提供的發(fā)展平臺期望如何？答：您離開(或準備離開)前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向該企業(yè)了解您的該段職業(yè)經(jīng)歷？答：公司主管銷售的高級副總為男性，年齡28歲，您是否介意？如不介意，您會如何協(xié)助(或匯報)其開展工作，達成公司下達的銷售目標？答：我司對于“銷售經(jīng)理”崗位，采用年度薪酬(按月發(fā)放)制度，如下圖所示：月度70%年終30%獎 金固定職能考核結(jié)果考核結(jié)果(目標)考核30%根據(jù)您工作成績，由(50%)(10%)(10%)銷售高級副總裁決定。原則上不低于其年薪15%-20%。注：以年薪稅后12萬元人民幣為例，在考核通過的情況下：您每月薪水為稅后7，000元人民幣。每月3，000元人民幣*12月=36，000元人民幣于年末發(fā)放。注：公司所有部門采取上級考評下級的管理制度，所有考核指標與考核方式由該職位的直屬上級負責制定并向行政部備案。對于這樣的薪酬制度，您是否接受？如有異議，請說明。答：公司對“銷售經(jīng)理”日常工作中的主要規(guī)定有：※著裝得體：男士須西裝配領帶，女士須職業(yè)裝?！Z言得體：公司人事行政部會于入職時進行培訓?！鶗鎱R報：日報、周報、月度總結(jié)以及年度總結(jié)?！ぷ骼龝褐芤?、周五?！渌?guī)定：直屬上級定期推薦有關書籍，您須及時閱讀并提交讀書心得。直屬上級可根據(jù)需要定期召開讀書心得交流會，并要求您發(fā)言。※外語培訓：公司會安排有關人員實施外語培訓，并開展書面考查?！ぷ鞒霾?。您是否接受？如有異議，請說明。答：如有幸加入我們的團隊，您期望的薪水以及其他的福利是什么？答：謝謝您的答題，我們會盡快與您取得聯(lián)系！昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）性格測試部分（必答）你何時感覺最好？a）早晨b）下午及傍晚c）夜里你走路時是a）大步的快走 b）小步的快走 c）不快，仰著頭面對著世界 d）不快，低著頭e） 很慢和人說話時，你a）手臂交疊的站著 b）雙手緊握著c）-只手或兩手放在臀部d）碰著或推著與你說話的人 e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā)坐著休息時，你的a）兩膝蓋并攏b）兩腿交叉c）兩腿伸直d）-腿卷在身下碰到你感到發(fā)笑的事時，你的反應是a）-個欣賞的大笑 b）笑著，但不大聲 c）輕聲的咯咯地笑d）羞怯的微笑當你去-個派對或社交場合時，你a）很大聲地入場以引起注意 b）安靜地入場，找你認識的人c）非常安靜地入場，盡量保持不被注意當你非常專心工作時，有人打斷你，你會……a）歡迎他b）感到非常惱怒 c）在上兩極端之間下列顏色中，你最喜歡哪-顏色？a）紅或橘色 b）黑色c）黃或淺藍色 d）綠色e）深藍或紫色f）白色g）棕或灰色臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢是a）仰躺，伸直 b）俯躺，伸直 c）側(cè)躺，微卷d）頭睡在一手臂上e） 被蓋過頭你經(jīng)常夢到你在……a）落下 b）打架或掙扎c）找東西或人 d）飛或漂浮 e）你平常不做夢f） 你的夢都是愉快的

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）英語測試部分（選答）說明：由于我司的業(yè)務涉及北美地區(qū)，希望該職位員工具有初步英語交流和書寫能力，但不作為考核候選人唯一的標準。?中英翻譯部分請用英語寫一份您的自我介紹。?英中翻譯部分請將下述各句翻譯成中文。YourTshirtscanfindareadymarketintheeasternpartofourcountry.WeallunderstandthatChineseshippersareverypopularinyourmarketonaccountoftheirsuperiorqualityandcompetitiveprice.Thisproducthasbeenabestsellerfornearlyoneyear.Thereisagoodmarketforthesearticles.Theytalkedoveratgreatlengththematterofhowtoincreasethesaleofyourproducts.Pleasefurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemayfindoutletsforourstationery.Wearesu