A2-09-最佳策劃項(xiàng)目-華北區(qū)-北京中原-雅居

度假航母震撼京城樓市——雅居樂海南清水灣項(xiàng)目北京展廳分享北京中原住宅事業(yè)五部耿磊

Beijing.07.2012關(guān)于項(xiàng)目海南省"十一·五"重點(diǎn)工程項(xiàng)目占地1.5萬(wàn)畝，總投資超200億元，是三亞開發(fā)面積最大、投資額最高、規(guī)劃最完整、配套最齊全的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目感受海南清水灣雅居樂地產(chǎn)控股有限公司（股份代號(hào)：3383）是一家香港上市企業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主，廣泛涉足物業(yè)服務(wù)、裝修服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，品牌知名度享譽(yù)全國(guó)，是為數(shù)不多的被納為恒生綜合指數(shù)和恒生流通綜合指數(shù)及摩根士丹利中國(guó)指數(shù)成份股的房地產(chǎn)企業(yè)之一。感受海南清水灣雅居樂地產(chǎn)感受海南清水灣三亞——北緯18度，世界著名的黃金海岸線北緯18度線，是世界著名的黃金海岸線，分布著世界幾乎所有著名的濱海度假勝地：象夏威夷、加勒比海、墨西哥灣、佛羅里達(dá)、巴厘島、普吉島都在這條黃金海岸線上。三亞地區(qū)是中國(guó)唯一位于這條黃金海岸線的濱海城市，同時(shí)也是中國(guó)唯一全年365天都可以下海的地方，素有“東方夏威夷”之稱。感受海南清水灣三亞最早開發(fā)的度假區(qū)，擁有熱帶植物園林、20公里海岸線、開發(fā)趨飽和，基本不具備游泳條件國(guó)家旅游度假區(qū)；7公里海岸線聚集30多家酒店，目前為軍事基地“國(guó)家海岸”國(guó)際休閑度假區(qū)；多為向東海域，由多家開發(fā)商各自開發(fā)“國(guó)際旅游島”新標(biāo)桿；12公里海岸線，海水水質(zhì)達(dá)國(guó)家一類海洋水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，世界第3個(gè)會(huì)唱歌的沙灘，200米內(nèi)水深不過2米，能見度11米處于熱帶與亞熱帶分界處，向東海域，風(fēng)浪大；距離三亞市區(qū)遠(yuǎn)，公共配套不完善三亞五大灣清水灣——“國(guó)際旅游島”新標(biāo)桿

三亞地區(qū)濱海度假旅游的中心樞紐

12公里私屬海岸線世界第三個(gè)會(huì)唱歌的沙灘

3個(gè)18洞國(guó)際濱海高爾夫球場(chǎng)

6家超五星級(jí)酒店溫泉療養(yǎng)度假勝地

2家1000個(gè)泊位貴族游艇會(huì)世界名店購(gòu)物街、黎苗族風(fēng)情村……感受海南清水灣項(xiàng)目地理位置：位于陵水黎族自治縣東南部，距東線高速路英州出口4.8公里向南緊臨南灣猴島清水灣項(xiàng)目四至：向西是三亞向北直達(dá)保亭熱帶原始雨林向東連接分界洲，香水灣，吊羅山脈感受海南清水灣項(xiàng)目地理位置向北直達(dá)保亭熱帶原始雨林、五指山向西是天涯海角、蜈支洲、南山景區(qū)、大小東海向東連接分界洲，香水灣，吊羅山脈緊鄰南灣猴島南灣猴島三亞地區(qū)濱海度假旅游的中心樞紐——大三亞一小時(shí)旅游圈感受海南清水灣清水灣海岸線長(zhǎng)達(dá)12公里（亞龍灣不到8公里），海水質(zhì)量達(dá)國(guó)家一類海洋水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；坡緩水清，200米海域內(nèi)水深也不過2米、能見度達(dá)11米，是世界頂級(jí)的天然海濱浴場(chǎng)，堪稱海南第一灣；沿海灣擁有美麗的珊瑚，繽紛的熱帶魚群等豐富海洋生物，營(yíng)造了五光十色的海底世界12公里私屬純美海岸線實(shí)景照片感受海南清水灣實(shí)景照片世界上極罕見的“會(huì)唱歌”的沙灘，其他兩處僅在美國(guó)夏威夷及澳州黃金海岸出現(xiàn)。世界第三個(gè)會(huì)唱歌的沙灘感受海南清水灣海南唯一的海濱球場(chǎng)，也是中國(guó)唯一一個(gè)將果嶺建在沙灘上的高爾夫球場(chǎng)

配備3個(gè)豪華會(huì)所、溫泉SPA、宴會(huì)廳、咖啡廳等配置18洞燈光夜場(chǎng)及19個(gè)打位的燈光練習(xí)場(chǎng),提供全天候的尊享禮遇3個(gè)18洞國(guó)際濱海高爾夫球場(chǎng)感受海南清水灣雅居樂攜手世界著名酒店管理集團(tuán)（包括朱美拉、萊佛士、W酒店、JW萬(wàn)豪酒店、希爾頓、豪瑞格），共同打造中國(guó)熱帶濱海度假頂級(jí)酒店群，組成濱海酒店長(zhǎng)廊。6家國(guó)際超五星級(jí)酒店進(jìn)駐，奠定清水灣的世界級(jí)地位。曾打造迪拜頂級(jí)奢華帆船酒店的朱美拉酒店集團(tuán)，即是進(jìn)駐中國(guó)的第一家國(guó)際七星級(jí)濱海度假酒店集團(tuán)。與6家國(guó)際超五星級(jí)酒店為鄰的一線海居，世界唯此一處感受海南清水灣七星級(jí)朱美拉酒店六星級(jí)萊佛士酒店W酒店JW萬(wàn)豪酒店希爾頓酒店豪瑞格酒店酒店分布圖感受海南清水灣在離灣區(qū)十公里處的山脈周邊，隱藏著豐富的溫泉,海南清水灣投入巨資把溫泉引入灣區(qū)。金色果嶺別墅區(qū)溫泉入戶，以及規(guī)劃多國(guó)風(fēng)情溫泉谷讓住戶尊享溫泉SPA療養(yǎng)。所引入溫泉水溫度72度，含有硫、鈉、鋅、硫化鈉、硫酸鈉、碳酸氫鈉等對(duì)人體健康有益的礦物質(zhì)成分。溫泉療養(yǎng)度假勝地感受海南清水灣游艇俱樂部——大人物的大號(hào)玩具俱樂部，名流匯集的社交場(chǎng)所配套2個(gè)私家貴族游艇碼頭,暢游南海,盡享海闊天空。沿海灣有豐富的海洋生物,特色潛水活動(dòng)可以帶您進(jìn)入神秘的海底世界。海灘上還有沙灘排球、沖浪，海濱浴場(chǎng)等豐富多彩的活動(dòng)可盡情體驗(yàn)濱海度假生活。千個(gè)泊位游艇碼頭感受海南清水灣多國(guó)風(fēng)情溫泉谷世界濱海風(fēng)情商業(yè)街海洋體驗(yàn)展覽館黎苗族風(fēng)情村……還有更多：感受海南清水灣清水灣目前推出的產(chǎn)品：包括：高爾夫別墅、湖景洋房以及臨海別墅與酒店公寓金色果嶺、蔚藍(lán)海岸、瀚海銀灘三大組團(tuán)產(chǎn)品介紹感受海南清水灣金色果嶺位于清水灣旅游度假區(qū)的入口段，該地塊南北走向，東臨36米的景觀大道，四面均為高爾夫球場(chǎng)，空間開闊、環(huán)境十分優(yōu)美蔚藍(lán)海岸位于項(xiàng)目的中前段，為項(xiàng)目前段主要的商業(yè)配套區(qū)，南面是高爾夫球場(chǎng)，東面為衛(wèi)星觀測(cè)站翰海銀灘南面為一線海景，西側(cè)為新加坡六星級(jí)萊佛士酒店，東側(cè)為頂級(jí)游艇碼頭區(qū)，坐擁一線南中國(guó)無(wú)敵海景，盡顯尊崇地位產(chǎn)品介紹感受海南清水灣年度總銷套數(shù)102套年度總銷金額1.8億元全程銷售均價(jià)14369.96元/平米2009年4—12月，清水灣北京展廳累計(jì)成交102套，銷售面積共12701.32平米，累計(jì)銷售金額182517513元。累計(jì)簽約42套，回款85575990元。一炮而紅的2009我們?nèi)〉玫某煽?jī)

海南三亞房產(chǎn)展示中心展出的十幾個(gè)項(xiàng)目均為來自海南的高端住宅：富力灣、魯能?三亞灣新城、金中海?藍(lán)鉆、三亞?山水國(guó)際、三亞灣?國(guó)際公館、亞龍灣會(huì)?公主郡、蘭海?美麗新海岸、昌達(dá)?山水天域2009年12月份，海南三亞房產(chǎn)展示中心已經(jīng)悄然撤場(chǎng)，同比，雅居樂清水灣市場(chǎng)口碑及業(yè)績(jī)?cè)诒本┦袌?chǎng)獲得較大成功據(jù)知情人士透露，多項(xiàng)目集中展示效果相對(duì)較差，尤其對(duì)高檔項(xiàng)目有品牌降低的負(fù)面影響，實(shí)際經(jīng)營(yíng)不太理想。海南異地項(xiàng)目北京分銷狀況對(duì)比2009年4月8日，海南三亞房產(chǎn)展示中心在北京的建外SOHO的B座開業(yè)。一炮而紅的2009我們?nèi)〉玫某煽?jī)我們?nèi)〉玫某煽?jī)一枝獨(dú)秀的北京截至2012年6月，雅居樂海南清水灣北京展廳，總銷售267套，總銷額近5億元，年均76套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他異地分銷的年均10余套獨(dú)家上島權(quán)——北京展廳可按時(shí)組織意向客戶看房團(tuán)上島，并由開發(fā)商負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用，而其他展廳則必須跟隨島內(nèi)政策，不得自由組織客戶上島看房關(guān)于營(yíng)銷海南清水灣機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃定位能夠有效帶動(dòng)資金導(dǎo)入，確保規(guī)劃實(shí)施有效執(zhí)行力度國(guó)際旅游島打造的國(guó)際旅游定位與本項(xiàng)目貼近，更能直觀感動(dòng)客戶，對(duì)于區(qū)域標(biāo)桿形象有顯著的推動(dòng)作用在海南國(guó)際旅游島建設(shè)總規(guī)正式獲得國(guó)家審批前，暫停土地出讓和審批新的土地開發(fā)項(xiàng)目，以利海南國(guó)際旅游島長(zhǎng)遠(yuǎn)的建設(shè)發(fā)展。機(jī)會(huì)國(guó)際旅游島打造周期相對(duì)較長(zhǎng)，未來發(fā)展不確定性海南沿海開發(fā)項(xiàng)目較多，都借助國(guó)際旅游島作為重點(diǎn)宣傳，同質(zhì)化嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)抓住機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)至高點(diǎn)營(yíng)銷形勢(shì)整體營(yíng)銷策略國(guó)際旅游島帶給海南全新的發(fā)展方向海南地產(chǎn)持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭北京展廳銷售任務(wù)是艱巨的我們面臨的不僅僅是海南同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)更重要的是在北京占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額需要和眾多高端項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)因此我們要充分考慮地域差異站在北京客戶角度，引導(dǎo)需求整體營(yíng)銷策略需求導(dǎo)向：讓更多的客戶選擇清水灣營(yíng)銷思路優(yōu)勢(shì)整合渠道拓寬業(yè)主維護(hù)體驗(yàn)貫穿整體營(yíng)銷策略形象策略：凸顯規(guī)模效應(yīng)，虛實(shí)結(jié)合，以虛帶實(shí)媒體策略：優(yōu)質(zhì)渠道深耕、新資源拓展雙管齊下推廣策略：虛實(shí)結(jié)合，形象聚氣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略闡述整體營(yíng)銷策略形象策略：凸顯規(guī)模效應(yīng)，虛實(shí)結(jié)合，以虛帶實(shí)依托“國(guó)際旅游島”，由概念形象轉(zhuǎn)變成生活觀與務(wù)實(shí)調(diào)性相結(jié)合，呈現(xiàn)更多生活需求引導(dǎo)和實(shí)際居住感，讓客戶直觀感受未來國(guó)際旅游度假生活：進(jìn)一步升級(jí)企業(yè)和產(chǎn)品形象,提升現(xiàn)有的形象定位水準(zhǔn)，深化提升原有重要訴求點(diǎn),挖掘新的訴求點(diǎn),提升產(chǎn)品精神和文化的檔次,樹立企業(yè)高端頂級(jí)身價(jià)和口碑。通過中國(guó)富裕階層未來生活觀的信息傳達(dá)和引導(dǎo)，消除客戶的短期投資的觀望情緒和價(jià)格抗性,堅(jiān)定第二人生享受的自用休閑必備產(chǎn)品的意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的信心。借勢(shì)結(jié)合產(chǎn)品推售工程進(jìn)度，宣傳時(shí)突出低密產(chǎn)品高端形象；借勢(shì)結(jié)合商業(yè)及各種生活配套進(jìn)駐，伴隨入住前期營(yíng)造度假生活過渡逐項(xiàng)落實(shí)，做足度假生活文章，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心同時(shí)彰顯企業(yè)實(shí)力。整體營(yíng)銷策略推廣策略：虛實(shí)結(jié)合，形象聚氣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)虛——海南國(guó)際旅游島利好政策為清水灣完成從海南大盤到國(guó)際級(jí)旅游度假航母的華麗轉(zhuǎn)身提供平臺(tái)。

實(shí)——隨著商業(yè)、娛樂、醫(yī)療等配套設(shè)施逐步完善，游艇、高爾夫、國(guó)際風(fēng)情商街等奢華度假意向成為現(xiàn)實(shí)，項(xiàng)目度假生活氛圍日漸濃郁，一個(gè)國(guó)際化、城市化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際旅游島頂級(jí)度假生活大盤”漸具規(guī)模。整體營(yíng)銷策略1、對(duì)高端別墅購(gòu)買客群，進(jìn)行海景高爾夫球場(chǎng)和私人游艇碼頭的高層次生活意向暗示和休閑的精神層面倡導(dǎo)，引領(lǐng)富豪生活觀形象借鑒：地中海北岸小鎮(zhèn)和游艇的生活詮釋，借鑒摩納哥、尼斯和戛納的海岸生活文化，從精神層面激起中國(guó)內(nèi)陸富豪階層對(duì)海灘海岸生活的憧憬通過對(duì)應(yīng)生活場(chǎng)景暗示，嫁接和引入歐式貴族中國(guó)化的生活藍(lán)圖，在倡導(dǎo)和影響目標(biāo)客群的同時(shí)，提升企業(yè)品牌的高端市場(chǎng)形象。階段性推廣產(chǎn)品與推廣項(xiàng)目形象和企業(yè)形象主題相結(jié)合，由于多產(chǎn)品形態(tài)銷售，因而注重整體企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的形象提升，通過：整體營(yíng)銷策略2、對(duì)中端花園洋房和酒店公寓客群，進(jìn)行氣候、環(huán)境、配套等地域生活環(huán)境變化和高層次的生活享受的倡導(dǎo)，引領(lǐng)富裕階層生活觀

形象借鑒：

美國(guó)夏威夷海岸、澳大利亞黃金海岸的海灘生活，休閑的自然景觀，繁華的配套設(shè)施，展現(xiàn)天堂般純美景觀的海濱都市生活，作為第二次人生理想的享樂天堂整體營(yíng)銷策略媒體策略：優(yōu)質(zhì)渠道深耕、新資源拓展雙管齊下分階段總結(jié)，保留原有效果顯著的媒體渠道，進(jìn)行渠道深挖和客戶深耕，保持主流媒體的持續(xù)曝光率，鞏固項(xiàng)目實(shí)力大盤形象。同時(shí)根據(jù)年度推售產(chǎn)品類型的不同，分階段結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)甄選優(yōu)質(zhì)媒體，對(duì)推廣方式進(jìn)行創(chuàng)新，開展新資源拓展。利用分眾媒體進(jìn)行精準(zhǔn)定向推廣，對(duì)客群集中區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋，直擊目標(biāo)客戶，同時(shí)主動(dòng)提升客群層次，增強(qiáng)項(xiàng)目在富裕階層的知名度和影響力。整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷原則整體營(yíng)銷策略以活動(dòng)帶動(dòng)到訪：活動(dòng)在2009年的營(yíng)銷實(shí)踐中，被證明對(duì)于吸引客戶到訪，是行之有效的手段。通過配合工程節(jié)點(diǎn)的系列活動(dòng)，提升項(xiàng)目來訪量。以體驗(yàn)帶動(dòng)成交：隨著項(xiàng)目入住以及各項(xiàng)配套設(shè)施的完善，以及旅游旺季的到來，將工程節(jié)點(diǎn)結(jié)合宣傳片直接呈現(xiàn)給客戶，同時(shí)組織客戶上島參觀，達(dá)成客戶成交，并促進(jìn)朋友介紹。以網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)人氣：網(wǎng)站的輔助性告知效果明顯，是北京客戶了解項(xiàng)目的主要渠道，客戶論壇對(duì)促進(jìn)客戶認(rèn)知項(xiàng)目信息，引導(dǎo)客戶的輿論和判斷具有積極作用。在重要營(yíng)銷階段，通過靈活多樣的方式，利用網(wǎng)絡(luò)線上線下資源的整合來聚集人氣，傳播項(xiàng)目信息。整體營(yíng)銷原則整體營(yíng)銷策略渠道深挖拓寬客層：通過渠道宣傳拔升項(xiàng)目大盤形象，深挖現(xiàn)有渠道，拓展其他有效渠道，最大化覆蓋客群，同時(shí)強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)有效性。將項(xiàng)目獨(dú)有的資源與高端資源嫁接，將客戶圈層進(jìn)行拔升拓寬，提升高總價(jià)客戶成交數(shù)量。更加貼近老客戶，加強(qiáng)客戶維護(hù)：

通過日常生日、節(jié)日祝福細(xì)節(jié)處貼近客戶心里，使得客戶交流溝通更加順暢；及時(shí)通知項(xiàng)目重要信息及海南旅游類休閑投資重大利好要聞；每?jī)稍乱淮危M織各類主題活動(dòng)，邀請(qǐng)已購(gòu)及合作俱樂部和意向客戶齊聚現(xiàn)場(chǎng)。第一階段：品牌登陸京城大眾推廣渠道、直效推廣渠道及圈層營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，整合宣傳推廣效應(yīng)，提升市場(chǎng)認(rèn)知度、拓展客戶資源，為開業(yè)引爆銷售作蓄客準(zhǔn)備。報(bào)紙：北青網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜房精準(zhǔn)渠道：短信、4S店票據(jù)夾。線下活動(dòng)：寫字樓巡展、電影包場(chǎng)、參觀觀復(fù)博物館、秋展、展廳開業(yè)活動(dòng)。蓄勢(shì)待發(fā)期引爆熱銷期加大常規(guī)媒體推廣力度，結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷提高項(xiàng)目在高端圈層的口碑傳播力和美譽(yù)度，同時(shí)借助暖場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)展廳人氣。09.809.909.1009.1209.409.7營(yíng)銷階段推廣節(jié)奏推廣策略預(yù)熱滲透期報(bào)紙：北青雜志：《北青》副刊《尚色》、新地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜房精準(zhǔn)渠道：短信、4S店票據(jù)夾。線下活動(dòng)：春展第二階段：品牌鋪排京城第三階段：品牌享譽(yù)京城推廣動(dòng)作中原客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源率先啟動(dòng)，利用現(xiàn)有條件開拓客戶，打造項(xiàng)目知名度，順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)初步認(rèn)知。報(bào)紙：北青網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜房精準(zhǔn)渠道：短信、ＤＭ直投。線下活動(dòng)：寫字樓巡展、高爾夫體驗(yàn)日、天津展會(huì)、胡潤(rùn)百富慶典、冬季養(yǎng)生講座、玉器鑒賞講座、醫(yī)師獎(jiǎng)系列活動(dòng)、年底業(yè)主答謝電影包場(chǎng)活動(dòng)。（4—7月）

（8—9月）

（10—12月）

一炮而紅的2009年度推廣歷程階段性定位：你的國(guó)度，你的第二人生一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.609年1月15日，海南清水灣之巴黎寶藏媒體見面會(huì)在京正式舉辦?！逅疄吃诰┏醮误@艷亮相。2009年3月，北京中原與雅居樂正式簽約。借助中原在北方市場(chǎng)的影響力及專業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)清水灣北京戰(zhàn)略邁出重要一步。09年3月28日，清水灣項(xiàng)目在海南盛大開盤?！N售正式引爆。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記2009年4月8—12日，清水灣參加北京春季房展。房展期間項(xiàng)目客戶來訪有效登記共411組，其中意向購(gòu)買客戶159組，占登記客戶的38.6%，更在客戶未到過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的情況下確定四套成交量，累計(jì)成交12套。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.409.809.909.1009.1109.1209.109.32009年6—７月，清水灣共舉辦兩次中原內(nèi)部推介會(huì)。

——中原內(nèi)部資源先行啟動(dòng)項(xiàng)目組在中原內(nèi)部有選擇性的發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)公司高層以及三級(jí)市場(chǎng)部部分精英同事，在中原總部會(huì)議室進(jìn)行內(nèi)部項(xiàng)目推介，后續(xù)通過高層以及三級(jí)市場(chǎng)部同事介紹客戶，在項(xiàng)目操作前期有效地拓展了客戶資源，擴(kuò)大了雅居樂品牌和清水灣項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的傳播。09.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.122009年8月3—4日，在光大大廈進(jìn)行寫字樓巡展活動(dòng)。2009年8月8日，清水灣北京展廳博納悠唐影院電影包場(chǎng)。維系客戶，同時(shí)將北京展廳即將開業(yè)的利好消息告知客戶，為展廳開放積累更多客源。09.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.122009年8月10—11日，在中糧大廈進(jìn)行寫字樓巡展活動(dòng)。2009年8月18—19日，在豐聯(lián)廣場(chǎng)進(jìn)行巡展活動(dòng)。2009年8月24—25日，在亮馬河大廈進(jìn)行巡展活動(dòng)。系列巡展活動(dòng)主動(dòng)尋找客戶，通過在形象高端的寫字樓巡展，走進(jìn)高端客戶圈層，打造品牌形象、傳播項(xiàng)目信息、提高區(qū)域客群認(rèn)知度，進(jìn)行有效客戶資源積累。09.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.62009年8月29日，北京展廳舉辦觀復(fù)博物館參觀活動(dòng)。通過高品質(zhì)文化主題活動(dòng)維系客戶，同時(shí)將北京展廳即將開業(yè)的利好消息告知客戶，通過口碑傳播，提升項(xiàng)目及品牌知名度，為展廳開放積累更多的客戶資源。一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記2009年9月3—6日，清水灣參加北京秋季房展會(huì)。4天共積累意向客戶226組，通過在房展的亮相，對(duì)提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度、積累客戶資源意義重大，目前累計(jì)成交3套。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記442009年9月21日，清水灣北京展廳開業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天成交4套，金額共591.4564萬(wàn)元，在達(dá)到宣傳推廣、客戶維護(hù)的首要目的基礎(chǔ)上，完成促成客戶現(xiàn)場(chǎng)成交的目標(biāo)。展廳開業(yè)后有效促進(jìn)來訪，通過展示效應(yīng)成交3套。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記2009年10月18日，清水灣北京展廳舉辦高爾夫體驗(yàn)日活動(dòng)。聯(lián)動(dòng)高爾夫俱樂部會(huì)員資源，

活動(dòng)促進(jìn)成交4套，累計(jì)銷售金額4674915元。2009年10月30日，胡潤(rùn)百富慶典巡展。直擊中國(guó)高端富豪圈層，網(wǎng)羅高端客戶視線。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.62009年11月5—6日，在保利大廈進(jìn)行巡展活動(dòng)。2009年11月12日，華僑大廈二層巡展。主要針對(duì)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)理事會(huì)客群進(jìn)行，同時(shí)輻射大廈內(nèi)其他高端人群。2009年11月13日，中國(guó)醫(yī)師獎(jiǎng)系列活動(dòng)，上午參加中國(guó)醫(yī)師獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)、下午醫(yī)師獎(jiǎng)來賓參觀展廳。一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記2009年11月14日，清水灣北京展廳冬季養(yǎng)生講座。周末暖場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)冬季展廳人氣，維系客戶。09.809.92009.102009.112009.1209.409.109.309.709.6一炮而紅的2009營(yíng)銷大事記09.809.92009.102009.112009.1209.4